Товарная стратегия предприятия на примере ОО "Сибирь"

     Суммируя  все вышесказанное, определим перечень мер, которые необходимо осуществить  ООО «Сибирь» для повышения конкурентоспособности:

     – выявить преимущества и недостатки товаров-аналогов, выпускаемых конкурентами и соответствующим образом использовать эти результаты на своем предприятии;

     – изучить мероприятия конкурентов  по совершенствованию аналогичных  товаров, с которыми они выступают  на рынке, и разработка мер, дающих преимущества по сравнению с конкурентами;

     – определить возможные модификации  путем повышения качественных характеристик, таких как долговечность, улучшение  дизайна;

     – выявить и использовать подходящие для предприятия ценовые факторы  повышения конкурентоспособности  продукции, в том числе применяемые фирмами-конкурентами (скидки с цены, предоставление гарантии качества);

     – дифференциация продукции, обеспечивающая относительно устойчивое предпочтение покупателей, отдаваемое определенным видам взаимозаменяемых товаров; значение ценовой конкуренции в этих условиях снижается, поскольку покупатели руководствуются сложившимися предпочтениями в отношении качества продукции, репутации фирмы производителя и др.;

     – воздействовать непосредственно на потребителе путем проведения активной рекламной деятельности;

     – увеличивать долю занимаемую на рынке, расширения сбытовой сети.

     Таким образом, для успешной деятельности ООО «Сибирь» необходимо приложить все свои возможности и средства и к тому же постараться улучшить свою конкурентную позицию на других сегментах рынка.

      Заключение 

     Тема  курсовой работы «Товарная стратегия  предприятия» предусматривает углубление, конкретизацию и детализацию  основополагающих аспектов деятельности предприятия в направлениях формирования его товарной структуры и многого  другого, что связано с производимым продуктом или группой продуктов предприятия.

     Разработка  и осуществление товарной стратегии  требует соблюдения как минимум  следующих условий: четкого представления  о целях производства, сбыта и  экспорта на перспективу; наличие стратегии производственно-сбытовой деятельности предприятия; хорошего знания рынка и характера его требований; ясного представления о своих возможностях и ресурсах (исследовательских, научно-технических, производственных, сбытовых, финансовых, кадровых) в настоящее время и на перспективу.

     Необходимо  продуманное на длительную перспективу  решение таких проблем, как:

     – оптимизация ассортимента (номенклатуры) производимых продуктов с учетом их потребительских характеристик и особенностей технологии производства;

     – темпы обновления продукции в целом и по отдельным ее видам с учетом ЖЦТ;

     – соотношение новых и «старых» изделий в программе, новых и освоенных рынков сбыта;

     – уровень обновления товара;

     – выход на рынок с принципиально новыми товарами и изъятие из программы существующих, но теряющих рыночные позиции товаров и др.

     Эти вопросы решаются в тесной увязке с рынком, его требованиями к поведению  конкурентов. Поскольку рыночный (конечный) успех в современных условиях является главным критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной стратегией, то именно на основе изучения рынка и перспектив его развития, предприятие получает исходную информацию для решения вопросов, связанных с формированием и управлением ассортиментом и его совершенствованием. К решению задач товарной стратегии на любом хозяйственном уровне требуется стратегический подход.

     В данной курсовой работе были сделаны  попытки раскрыть и проанализировать существующие механизмы оценки и реализации товарной стратегии предприятия, а именно:

     – рассмотреть сущность товарной стратегии предприятия, ее виды, механизм реализации выбранной товарной стратегии предприятием;

     – изучить основные стадии жизненного цикла товара и управление им;

     – выработать предложения по формированию товарной стратегии ООО «Сибирь», при этом дать характеристику данному предприятию, охарактеризовать базовый ассортимент продукции, осуществить анализ производства и механизма реализации продукции ООО «Сибирь».

     На  основе проведенного анализа был  сформирован ряд рекомендации для  АО «Роса» для повышения конкурентоспособности продукции данного предприятия.

     Во-первых, необходимо расширение ассортимента продукции. ООО «Сибирь» рекомендуется сделать упор на безалкогольной продукции. Помимо уже имеющихся марок газированных напитков «Дюшес», «Оранж», «Барбарис», «Квас», «Кола», ООО «»Сибирь могло бы создать напитки с новым фруктовым и ягодным вкусом, либо же можно было выпустить пробную партию негазированных напитков-соков.

     Во-вторых, предприятию рекомендуется провести улучшение информационных систем управления и операционной эффективности. ООО «Сибирь» необходимо работать над улучшением операционной эффективности путем организационной реструктуризации и инвестиций в человеческие ресурсы и информационные технологии. Что повысить качество как производимой подукции, так и улучшение процесса ее реализации.

     В-третьих, выход на другие сегменты рынка сбыта  продукции. ООО «Сибирь » не должно ограничиваться только рынком Бурятии и соседних областей республики, компания должна попытаться выйти на рынок соседних государств и таким образом наращивать, как объем сбыта продукции, так и увеличивать группы потребителей. Так, в стратегическом плане развития предприятия, составленном в 2006 году, указано, что стратегической целью производства компании является реализация продукции на экспорт в города России – Омск и Новосибирск. Но по данным таблицы 4 доля экспорта в объеме реализованной продукции как в 2006 году, так и в 2007 году равнялось нулю. Хотя по данным этого же плана риск финансовых потерь при выходе на эти сегменты рынка сбыта будет незначительной в сравнении с возможным увеличением прибыли от реализации продукции.

     В-четвертых, ООО «Сибирь» для улучшения системы сбыта своей продукции необходимо формирование и функционирование представителей данной компании в других регионах Казахстана, а не реализация продукции через многочисленный канал посредников.

     Таким образом, исполнение вышеназванных  рекомендации по товарной стратегии ООО «Сибирь» будет способствовать дальнейшему улучшению качества продукции данного предприятия, системы сбыта товаров и приобретению конкурентного преимущества не только на казахстанском, но и на зарубежных рынках сбыта.

      Список использованных источников 

1 Багиев Г.Л. Маркетинг : учеб. пособие для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, X. Анн. – М. : Экономика, 1999. – 218 с.

2 Басовский Л.Е. Маркетинг : курс лекций / Л.Е. Басовский. – М. : ИНФРА-М, 2002. – 219 с.

3 Дихтль Е. Практический маркетинг / Е. Дихтль, X. Хёршген. – М. : ИНФРА-М, 1996. – 316 с.

4 Капштык А.И. Маркетинг предприятия и управление ассортиментом товаров / А.И. Капштык, И.В. Колбаско, А.П. Бобович. – Минск : Право и экономика, 2003. – 256 с.

5 Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / В.В. Ковалев, О.Н. Волков. – М. : Проспект, 2004. – 284 с.

6 Ковалев В.В. Как читать баланс / В.В. Ковалев, В.В. Патров. – М. : Финансы и статистика, 2002. – 341 с.

7 Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер ; пер. с англ. Е.М. Пенькова. – М. : Прогресс, 1990. – 364 с.

8 Крылов Э.И. Анализ управления объемами производства и продаж / Э.И. Крылов. – СПб. : УАКП, 2001. – 257 с.

9 Овечкина О.М. Основы маркетинга : учеб. пособие / О.М. Овечкина. –М. : Издательство деловой и учебной литературы, 2004. – 288 с.

10 Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ / В.А. Шаповалов. – Ростов н/Д : Феникс, 2005. – 156 с.