Теории международной торговли

 по оплате; 

 по отгрузке; 

 При условиях  бартерной сделки моментом реализации  считается момент поступления  продукции, работ, услуг покупателю. 

 Стоимость продукции,  реализованной покупателю, можно  определить по различным ценам: 

 оптовым; 

 розничным; 

 договорным, которые в свою очередь делятся на отпускные и покупные; 

 мировым; 

 На практике  можно так же применить условно-расчетные  цены. Выручка т.о. будет определяться  по желанию предприятия, исходя  из требований законодательства. 

 От своевременности  поступления средств зависит  финансовое состояние и устойчивость  положения предприятия, состояния  оборотных средств, расчётов с  бюджетами и внебюджетными фондами. ( В соответствии с российским  законодательством, как предварительная  оплата, так и задержка приводят  к дополнительным расчётам с  бюджетом по налогам.) 

 Расчёты по  договорам поставок осуществляются, как правило, в валюте России; учёт выручки так же в рублях. Международные расчёты осуществляются  в соответствии с системой  валютного регулирования и в  иностранной валюте (существуют  определённые правила покупки,  продажи валюты; правила учёта  валюты, налогообложения валютных  операций). 

 Предприятия,  экспортирующие продукцию, получают  выручку на валютные счета  банков, остатки по валютным счетам  пересчитываются в рубли, при  расчёте выручки от реализации. Существуют определённые правила  зачисления средств на расчетный  счет и их расходования. 

 Выручка, поступившая  на счета или с кассу, как  правило, сразу используются на  определённые цели ( покупка сырья, материалов и т.п.). 

 Не смотря на  все внешние признаки, т.е. денежная  форма расчётов за выполнение  работ и услуг или за отгруженную  продукцию, выручка не является  доходом в полном смысле слова,  т.к. она включает в себя, по  внутреннему содержанию, средства  по возмещению затрат, средства  по оплате налогов и прибыль. 

 На величину  выручки влияют объективные и  субъективные факторы. 

 К объективным  относятся внутренние и внешние.  

 Внутренние – объём производства, уровень издержек, качество продукции, ритмичность выпуска, ассортимент (в производстве); ритмичность отгрузки, своевременное оформление документов, оптимальные формы расчётов (в обращении). 

 Внешние –  рынок сырья, материалов, полуфабрикатов, объём производства в своей  компетенции, качество по сравнении с аналогами других предприятий, ритмичность поставок (в производстве); сроки документооборота, соблюдении условий договоров, оптимальная форма расчётов (в сфере обращения). 

 Кроме того, могут  быть дополнительные расходы:  нарушение сроков поставки материалов  и других ресурсов, ошибки в  транспортном обеспечении, несвоевременная  оплата. 

 К субъективным  факторам относятся: факторы морального  плана, политическая обстановка  на рынке, сфера деятельности, реклама или антиреклама. 

 Как правило,  выручка от реализации продукции  основана на: объёме реализации  продукции на сторону, исходя  из цен без НДС, акцизов,  торговых и сбытовых скидок; без  таможенных пошлин и тарифов. 

 НДС и акцизы, как косвенные налоги, подлежат  оплате в бюджет и не принадлежат  предприятию. 

 Торгово-сбытовые  скидки поступают посредническим  организациям. 

 Пошлины оплачиваются  до реального осуществления экспорта  или импорта. 

 Величина выручки  от реализации услуг определяется  от объёма реализации услуг,  выполненных для сторонних предприятий  по направлениям и в соответствии  с установленными тарифами и  расценками. 

 В состав объёма  реализации включаются также:  реализация своим работникам, реализация  внутри предприятия, выданная  в качестве возмещения. 

 Деньги и иные  средства, поступающие от реализации  или выбытия ОС, ОА, НА не включаются в выручку от реализации продукции, работ, услуг. Выручка от реализации валютных ценностей, ценных бумаг может включаться в объём выручки при определённых условиях. 

 Различные методы  учёта выручки от реализации, специфика деятельности, организационно-правовые  формы предприятия предполагают  и различные варианты её отражения. 

 Применение метода  учета выручки по отгрузке  учитывается в мировой практике  на положении о том, что доходы, начисляются в том же периоде,  в котором они заработаны, независимо  от поступления денежного эквивалента,  а так же на законодательстве  о переходе права собственности.  В России такая система учёта  применяется, как правило, только  предприятиями, работающими с  зарубежными клиентами. 

 Величина выручки  от реализации в системе управления  определяется по аналогичной  формуле, как и величина издержек  на производство и реализацию  продукции. 
 

 Затраты на производство=Затраты в остатках на начало периода + Затраты на производство в данном периоде - Затраты в остатках на конец периода. 
 

 Выручка=Выручка в остатках на начало периода + Выручка от реализации в отчётном периоде - Выручка в остатках на конец периода. 
 

 Выручка определяется  в ценах того периода, в котором  производится реализация. Остатки  на начало и на конец года  переводятся в цены данного  периода, для этого используется  коэффициент рентабельности и  индекс цен. 

 Все составляющие  выручки выражаются в ценах  реализации: остатки пересчитываются  на начало планового года из  цен предшествующего планируемому  периоду с учётом коэффициентов  инфляции и рентабельности. Выпущенная  продукция отражается в действующих  ценах, остатки на конец периода  учитываются в ценах планового  периода, т.е. не пересчитываются. 

 В связи с  выручкой, существуют такие понятия,  как минимальный объём реализации  продукции, который определяет  количество реализованной продукции,  при котором предприятие уже  не несёт убытка от производства, но и не получает прибыли. 

 Здесь применяется  формула: 
 

 Постоянные плановые  затраты / 1-Базисная доля переменных  затрат, где 

 Базисная доля  переменных затрат=Переменные расходы в базисном периоде / Объём реализации в базисном периоде.  

 Минимальный объём  реализации позволяет покрыть  все постоянные расходы предприятия.  Для покрытия затрат в целом  по предприятию (в большем объёме) должна быть получена какая-либо  прибыль, применяем следующую  формулу: 

 Минимальный объём  реализации * (1- базисные переменные  расходы) – Постоянные плановые  расходы. 
 

 Следует иметь  в виду, что такие формулы расчета  объёма реализации применяются  только для малых предприятий,  где существуют 1-2 производственные  программы. 
 

Производственный  рычаг. 
 

 Производственный  рычаг связан с объёмом реализации  и непосредственно с прибылью. 

 Применяются два  основных подхода: 

 сопоставление  предельной выручки с предельными  затратами; 

 сопоставление  выручки от реализации с суммарными  затратами (постоянными или переменными); 

 При решении  обеих этих задач на практике, обнаруживается, что каждое изменение  выручки от реализации порождает  ещё более сильное изменение  прибыли (это сила рычага). 
 

 Сила воздействия  производственного рычага=Результат от реализации – Переменные затраты / Прибыль. 
 

 Эта формула  используется в западной практике, как формула бюджетирования затрат, т.е. на каждое производство составляют смету затрат, для определения минимальных постоянных и минимальных переменных затрат. 

 Для определения  финансовой устойчивости или  предела безопасности предприятия  рассчитывается порог рентабельности.  
 

 Порог рентабельности  – это такая выручка от реализации, которая=Постоянные затраты / Результат от реализации-Переменные затраты. 

 Т.о. Прибыль=(Результат от реализации-Переменные затраты * Порог рентабельности) – Постоянные затраты=0 
 

 Существуют две  формулы порогового количества  товаров: 

 порог рентабельности  данного товара / цена реализации; 

 постоянные затраты  / цена за единицу товара - переменные  затраты на единицу товара; 

 Кроме того  на общую выручку могут влиять  и другие показатели: выручка  от реализации основных фондов, НА, имущества и т.д. Такая выручка,  как правило, никаких закономерностей  не имеет и результат, полученный  от данной операции, зависит от  достоверности учёта товароматериальных  ценностей. 

 При прогнозировании  выручки учитываются несколько  факторов: возможность дальнейшего  использования ОФ, возможность продажи  ОФ, т.е. цена реализуемых ОФ  и НА будет зависеть от спроса, предложения и остаточной стоимости. 

 Формирование  выручки, в целом по предприятию,  по своему экономическому содержанию  тесно связано с её распределением  и использованием т.к. элементы, формирующиеся одновременно, являются элементами распределения и использования. Одна часть выручки (основная) идёт на возмещение затрат; другая часть на оплату налогов, сборов и отчислений, которые включаются в с/с или не включаются в с/с, но обязательны к уплате из выручки. Третья часть выручки – прибыль предприятия и находится в полной собственности владельца. 

 Формирование  и использование выручки на  различных типах предприятий  имеет свои особенности. Поэтому  различают несколько направлений  использования выручки. 

 На МП формирование  выручки связано с ограниченностью  финансовых и других ресурсов  и сравнительно быстрого получения  выручки в денежной форме. Основная  цель такого предприятия - поддержание  уровня безубыточности и изыскание  вариантов минимизации издержек; как правило, значительная часть  прибыли такого предприятия используется  на нужды самого собственника. 

 На средних  и крупных предприятиях значение  выручки несколько снижено, т.к.  имеется ряд возможностей альтернативного  её использования, т.е. минуя  процесс получения средств на  расчётный или валютный счёт.  

 Основная часть  выручки, в части прибыли, направляется  на развитие производства и  на уменьшение доли уплаты  налогов, платежей и сборов. 

 На крупных  предприятиях и корпорациях формирование  и использование выручки полностью  зависит от степени экономии, производственной грамотности собственника  и руководителя. 

 В экономической  литературе зарубежных стран  выручкой от реализации работ  и услуг может называться стоимостное  выражение объёма затрат, сумма  наличных и безналичных поступлений  и т.п. От названия зависит  величина и возможность использования. 

 В России в  систему выручки входят: 

-система взаимозачётов; 

-система авансов;  

-бартер; 

-система тройных  взаимосвязей; 

-схема поступлений  валютных средств на транзитный  и текущий счета. 
 

Схема распределения  выручки и формирования прибыли. 
 

 Выручка от  реализации продукции Величина  НДС, акцизов, 

 или услуги  по отпускным ценам с таможенных  пошлин и т.д.  

 НДС, акцизами, таможенными  

 пошлинами. 
 

 Выручка от  реализации продукции Полная  с/с продукции, работ, 

 работ, услуг  в отпускных ценах без услуг.