Таблица 6. Прогноз продаж ООО «CUPID»

Рисунок 5. Динамика заказов

    Данные  рисунка 5 выражают пессимистический прогноз и представляют собой то количество пар, на которое фирма с уверенностью может рассчитывать на начальном этапе внедрения проекта,  когда фирма еще не обладает значительным производственным потенциалом. Отсутствие заказов в мае месяце обусловлено боязнью молодых людей «маяться всю жизнь» (народная примета). Целесообразнее всего было выделить данный месяц под отпуска сотрудников.

4 Конкуренция  на рынках сбыта

      Доля  рынка, уровня прибыли нашей фирмы  определяется тем, насколько эффективно ООО «CUPID» противодействует следующим конкурентным силам (Рис.6):

• проникающим в отрасль новым конкурентам, оказывающим подобные услуги (новые церемониальные агентства с лучшей дифференциацией услуг и опирающихся на известные торговые марки);
• предприятиям-конкурентам, уже закрепившимся на данном рынке (экономия на масштабе и опыте уже обосновавшихся фирм помогает удерживать издержки на таком низком уровне, который недоступен ООО «CUPID» на первоначальной стадии развития);
• угрозе со стороны услуг-заменителей, удовлетворяющих те же потребности, но несколько иными способами (для ООО «CUPID» субститутом является проведение свадеб собственными силами семей);
• воздействию поставщиков (поставщики канцтоваров, цветов и прочих аксессуаров могут повышать цену на свои товары или/и снижать качество поставок);
• воздействию клиентов (давление на цены услуг в целях их снижения, требования более высокого качества обслуживания).

      Поэтому из числа общих конкурентных стратегий  ООО «CUPID» выбрал стратегию фокусировании, т.е. сосредоточение внимания на одном из сегментов рынка услуг в лице особой группы клиентов (обеспеченные, интеллигентные мужчины и женщины в возрасте от 20 до 40 лет).

      Благодаря избранной стратегии, наша фирма  обладает рядом преимуществ по сравнению  с конкурентами (табл. 7). 
 
 
 
 
 
 

Таблица 7.Сравнительная характеристика ООО  «CUPID» и конкурентных фирм

      SWOT анализ ООО «CUPID»

      Таблица 8.Матрица SWOT-анализа ООО «CUPID»

      Сущность  разработки SWOT-матрицы (табл.8) заключается в оценке перспектив финансово-хозяйственной деятельности предприятия в двух аспектах. Говоря о сегодняшнем положении фирмы, определяют его достоинства и недостатки, а взгляд на перспективу выявляет возможности продолжения дальнейшей деятельности и угрозы успешному выполнению планов.

5 План маркетинга

    Создание  фирмы, оказывающей полный комплекс услуг по организации свадьбы, является инновацией для нашего города, и  поэтому для широкого внедрения на рынок необходима маркетинговая стратегия, обусловленная менталитетом населения г. Уфы.

    Таким образом, оптимальными будут следующие  формы рекламы:

• Информативная реклама, которая сыграет важную роль на начальной стадии реализации проекта, когда ее цель будет заключаться в создании первичного спроса.
• Реклама как убеждение, она приобретет особое значение на стадии конкурентной борьбы, когда наша фирма будет стремиться создать устойчивый спрос на наши услуги. Причем, одним из направлений будет сравнительная реклама, цель которой – установление превосходства по качеству и уникальности наших услуг.

      Воспользовавшись  таблицей оценки  эффективности  рекламы. Ф. Котлера, мы выбрали лишь некоторые рекламные средства услуги ООО «CUPID», представленные в таблице 9.

      Таблица 9. Виды рекламных средств, используемых ООО «CUPID»

    Выбранные средства удачно скомбинированы и в  целом принесут высокую эффективность. Не стоит недооценивать значение рекламы: даже если фирма переусердствует, затраты на рекламу имеют долговременный эффект. Хотя расходы на рекламу относятся к текущим затратам, в действительности они являются скорее инвестициями, направленными на создание нематериальной, но чрезвычайно значимой ценности – имиджа фирмы и репутации торговой марки. 

      Стратегии ценообразования

    Методика разработки политики ценообразования предполагает анализ множества факторов, которые будут описаны ниже.

    Прежде  всего, компания определяет задачу ценообразования, т.е. чего она хочет добиться, предлагая  данную услугу. Проект рассчитан на долгосрочную перспективу, поэтому главной задачей для фирмы является максимальный рост продаж. Следовательно, ценообразование будет ориентировано на проникновение на рынок и его широкий охват.

      Вместе с тем следует помнить,  что компания ограничена в  установлении нижнего порога цен за свои услуги ценами поставщиков первичных услуг, а максимальная цена, которую фирма может запросить за свои услуги, регулируется уровнем спроса. Таким образом, компания стремится установить такую цену, которая покрывала бы все издержки на оказание необходимых услуг и реализацию маркетинговой политики, включая вознаграждение за приложенные усилия и риск. Оптимальным будет формирование цены методом «издержки плюс надбавка».

    Отличительной особенностью установления цены за услуги является то, что цена не является однотипной. Имеется в виду вариантность цен в зависимости от качества и уровня предоставляемой услуги. Вследствие этого конкретные цены на отдельные заказы будут варьироваться, хотя и незначительно.

      Таким образом, ООО "CUPID" выходит на рынок с относительно низкими ценами на свои услуги с целью завоевания этого рынка. Затем по мере возрастания рынка цены будут незначительно, но расти. Так же на первых стадиях фирма будет делать все возможное, чтобы у нее появился имидж в целях привлечения крупных клиентов. Далее фирма будет направлять большую часть прибыли на расширение деятельности.

6 План производства

      6.1 Инвестиционная программа

    Деятельность  ООО «CUPID» стартует в 4 квартале 2007 года.

    Таблица 10. Основные инвестиционные издержки ( в ценах 1-го периода).