Стратегическое планирование на предприятии (организации)

                1.3Планирование в маркетинге

 

Одна из основных задач маркетинга — установление максимально возможной планомерности и пропорциональности в деятельности фирмы исходя из ее стратегических целей. Основная управленческая задача руководства фирмы (предприятия) при использовании планирования состоит в том, чтобы уменьшить степень неопределенности и риска в хозяйственной деятельности и обеспечить концентрацию ресурсов на выбранных приоритетных направлениях. Эффективная реализация всех функций маркетинга на должном уровне малореальна без продуманного и всеобъемлющего планирования.

Планирование — это вид деятельности, связанные с постановкой задач и действий в будущем. План оптимального распределения ресурсов для достижения поставленной цели.[10,с.98].

Отмечая важность планирования для хозяйственной деятельности фирмы, известный английский ученый — специалист но управлению — К. Л. Хадсон пишет в своей книге "Организация и управление предприятием": планировать — значит разработать схему будущей деятельности фирмы для получения заданных результатов при установленных затратах и в определенный период времени, и далее, что планирование представляет собой преднамеренную попытку оказать воздействие, управлять размахом, скоростью и последствиями изменений.

Эффективное внутрифирменное планирование предполагает необходимость соблюдения следующих основных принципов:

-оно должно обладать  необходимой гибкостью и адаптивностью, т. е. своевременно реагировать на изменения внешней среды предприятия;

-планированием должны  заниматься, прежде всего, те, кто  будет затем претворять в жизнь  разработанные планы;

-уровень компетенции  в планировании должен соответствовать  уровню компетенции в отношении  распоряжения ресурсами предприятия.

Связь между системой маркетинга и планированием носит активный, двусторонний характер. Цели маркетинговой деятельности оказывают решающее воздействие на характер, временной горизонт и на систему планирования. Вместе с тем реализация маркетинговой деятельности в определенной последовательности осуществляется во взаимоувязке с комплексной программой (планом) маркетинга. Проявлением плановости при реализации маркетинговых мероприятий являются разработка и реализация программы маркетинга, которая фактически представляет собой генеральный план и определяет содержание всех остальных планов предприятия.

Планирование в маркетинге направлено на решение следующих главных проблем:

-определение целей (например, дифференциация товаров с учетом  выбранных сегментов рынка, освоение  новых товаров или рынков, решение  проблемы конкурентоспособности и др.), а также основных принципов и критериев оценки самого процесса планирования;

-формирование структуры  и резервов частных планов, характера  их взаимной связи (например, увязка  планов реализации товаров на  отдельных сегментах рынка, сбытовой  и производственной деятельности  зарубежных отделений и филиалов  и т. д.);

-определение характера  исходных данных, необходимых для  планирования (состояние и перспективы  рынка, текущие и предполагаемые  в перспективе потребности конечных  пользователей продукции предприятия, прогнозные данные об изменении  товарной структуры внешних рынков  и т. п.);

-определение общей организации  процесса и рамок планирования (уровни компетенции и ответственности  управляющих, права и обязанности  организационно-структурных подразделений  предприятия и т. п.).[10,с.99].

Важный этап планирования — установление цен. Максимум и минимум приемлемой цены определяют при рассмотрении наилучшей стратегии маркетинга по каждому товару, в плане же маркетинговой деятельности определяют прейскурантные (объявляемые для всеобщего сведения) цены, а также скидки и надбавки, на которые следует идти во время переговоров, когда формируются контрактные цены. Для определения цены имеет первостепенное значение превышение спроса над предложением, затем собственные издержки (не только себестоимость, но и транспортные, страховые, таможенные и иные расходы), а далее цены, предлагаемые конкурентами; затевать, "войну цен" можно только после тщательного анализа того, к каким последствиям она приведет и не вызовет ли опасных убытков.

Объем отчислений на маркетинг по отношению к общему объему продаж — вопрос, который каждая фирма решает самостоятельно, исходя из опыта конкурентов и соображений о том, какую роль играет деятельность службы маркетинга в достижении поставленных целей фирмы. Готовых рецептов на все случаи жизни нет, общим же правилом является то, что чем менее "серьезен" и более "массов" товар, тем большими должны быть отчисления на маркетинг (изучение рынка, формирование товарного ассортимента, товародвижение, реклама и стимулирование сбыта). Правильное распределение выделенных средств между этими отделами службы маркетинга требует анализа как опыта конкурентов, так и собственной практики. По сути, оно идет методом проб и ошибок (поэтому вредно как придавать ошибкам трагическое значение, так и упорствовать в них).

Процедура планирования должна представлять собой диалог между высшими уровнями руководства, занятыми стратегическими проблемами, и низшими, решающими тактические задачи. Высшее руководство не может предусмотреть все частные ситуации на рынках, от которых оно к тому же и отделено в пространстве, однако такой предусмотрительности от руководителей такого ранга и не требуется. Они обязаны лишь помнить и учитывать в своей работе частные идеи и планы низших руководителей и оперативных работников, поскольку эти идеи и планы обычно хорошо отражают сильные и слабые стороны местных условий торговли и вообще рыночной деятельности (реклама, продвижение товара и т. д.). Непрерывность диалога, побуждение низших руководителей к инициативным предложениям, эффективное вознаграждение за такие предложения — действенный путь к оптимизации отношений между разными уровнями руководства. Между прочим (хотя это и не относится прямо к процедурам планирования), многие фирмы устраивают многодневные "экскурсии" для работников центрального управленческого звена за границу, где люди знакомятся с работой сотрудников иностранных филиалов фирмы, в неформальной обстановке проникаются спецификой работы на данном рынке, лучше начинают понимать трудности и запросы людей, работающих в филиале. Для руководителей же маркетинговых служб и маркетинговых подразделений считается обязательным хотя бы один раз в год побывать в иностранном филиале фирмы, чтобы воочию, а не по бумагам ознакомиться с состоянием дел. Той же цели (откровенные беседы и обмен мнениями в неформальной обстановке с высшим руководством) служат и периодчески созываемые конференции сотрудников иностранных отделов.

Процедура планирования представляет собой не линейный, а кольцевой, циклический процесс. Составлением плана маркетинга она отнюдь не ограничивается. Принятый наверху план должен иметь возможность изменяться в соответствии с поступающими снизу данными, корректироваться в соответствии с реальностями внешней среды маркетинга.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                        2.РАСЧЕТНАЯ ЧАСТЬ

2.1 Производственная программа предприятия

 

Производственная программа предприятия  – это  план производства продукции, соответствующий по номенклатуре ассортимента и качеству требованиям плана продаж.

Планирование и учет выполнения производственной программы осуществляется в натуральном, условно-натуральном, трудовом и стоимостном выражении.

Стоимостными показателями производственной программы являются: объем реализации, товарная и валовая продукция.

Объем товарной продукции (ТП) в плане включает стоимость: готовых изделий, предназначенных для реализации, полуфабрикатов собственной выработки, продукции вспомогательных и подсобных производств, изготовленной для отпуска на сторону, работ промышленного характера, выполняемых по заказам со стороны или непромышленных подразделений предприятия. 

Объем валовой продукции (ВП) включает в себя весь объем работ, всю выпущенную продукцию в данном плановом периоде вне зависимости от степени завершения, готовности и нахождения места потребления данной продукции.

Объем реализованной продукции (РП) определяется как стоимость предназначенных к поставке и подлежащих оплате плановой продукции всех элементов, входящих в товарную продукцию.

Объем чистой продукции (ЧП) определяется вычитанием из товарной продукции (в оптовых ценах предприятий) материальных затрат в тех же ценах (т.е. в ценах, принятых при разработке плана), а также суммы амортизации основных фондов.

 

Таблица 2.1 – Исходные данные для расчета товарной продукции валовой                            продукции и реализованной продукции (вариант № 8)

Наименование изделия, вида работ	Годовой выпуск продукции, шт.	Отпускная цена без НДС, руб.
1	2	3
Изделие № 1 (Qгп)	41200	1900
Изделие № 2 (Qгп)	17600	3900
Изделие № 3 (Qгп)	36400	5870
Изделие № 4 (Qгп)	30500	11490
Полуфабрикат № 1 для реализации на сторону (Qп/ф)	5000	1430
Полуфабрикат № 2 для реализации   на сторону (Qп/ф)	2900	940
Работы промышленного характера на сторону R пром	11300	4560
8. Работы промышленного  характера для собственных нужд  Rсоб	210	1320
9.Услуги промышленного  характера для собственных нужд	470	440
Наименование изделия, вида работ	Стоимость, тыс.руб
Работы для собсв. капитального строительства Rкап	5960
11.Стоимость НЗП: на начало года, тыс.  руб.	56420
на конец года, тыс.  руб.	57580
Стоимость п/ф своей выработки для собственного производства ПФсоб: на начало года	11500
на конец года	13300

 

 

                                                                                        Продолжение табл.2.1

1	2
Стоимость остатков нереализованной продукции Он, Ок: на начало года	17360
на конец года	21780

 

Таблица 2.2 – Итоговые показатели расчета товарной продукции, валовой  продукции и реализованной продукции (вариант № 8)

Наименование изделия, вида работ	Годовой выпуск продукции, шт.	Отпускная цена без НДС, руб.	Стоимость, тыс. руб.
1	2	3	4
Изделие № 1 (Qгп)	41200	1900	78280
Изделие № 2 (Qгп)	17600	3900	68640
Изделие № 3 (Qгп)	36400	5870	213668
Изделие № 4 (Qгп)	30500	11490	350445
Полуфабрикат № 1 для реализации на сторону (Qп/ф)	5000	1430	7150
Полуфабрикат № 2 для реализации   на сторону (Qп/ф)	2900	940	2726
Итого готовой продукции (ГП)			720909
Работы промышленного характера на сторону R пром	11 300	4560	51528
Работы для собсв. капитального строительства Rкап	-	-	5960
Формула для расчета
Итого товарной продукции (ТП) = 778397 тыс.руб
9. Работы пром характера для собственных нужд Rсоб	210	1320	277,2

                                                                                          Продолжение табл.2.2

1	2	3	4
10.Услуги промышленного  характера для собственных нужд  Усоб	470	440	206,8
11.Стоимость НЗП: на начало года, тыс.  руб.	-	-	56420
на конец года, тыс.  руб.	-	-	57580
Стоимость П/Ф своей выработки для собственного производства П/Фсоб: на начало года	-	-	11500
на конец года	-	-	13300
Формула для расчета
Итого валовой продукции (ВП) =            тыс.руб
Стоимость остатков нереализованной продукции Он, Ок: на начало года	-	-	17360
на конец года	-	-	21780
Формула для расчета
Итого реализованной продукции РП	773977 тыс.руб

Выводы:

Величина готовой продукции по изделию №1 составила – 93150 тыс.руб.

Величина готовой продукции по изделию №2 составила – 68640 тыс.руб.

Величина готовой продукции по изделию №3 составила – 213668 тыс.руб.

Величина готовой продукции по изделию №4 составила – 350445 тыс.руб.

Всего было произведено готовой продукции на сумму – 720909 тыс.руб.

Товарной продукции произведено на сумму – 778397  тыс.руб, что на 44408,5 тыс. руб.  больше готовой продукции.