Совершенствование процесса управления ассортиментом в оао «шАТУРА»

В г. Новосибирске ОАО «Шатура» в 1996 году организовала региональное торговое представительство, в состав которого входит:

1. региональный торговый оптовый склад;
2. управление сбытом (сетью фирменных магазинов) по Сибирскому и Дальневосточному округу.

На рис.7 представлена структура управления регионального территориального подразделения ОАО «Шатура».

Большинство фирменных магазинов ОАО «Шатура» - самостоятельные юридические лица, организованные предпринимателями. Управление ими касается обеспечения единой ценовой и ассортиментной политики, единого стиля оформления магазинов, проведения маркетинговых мероприятий.

Фирменные магазины ОАО «Шатура» - предприятия розничной торговли, доля продукции компании «Шатура» в которых в общем объеме продаж должна составлять не менее 70%. Они взаимодействуют непосредственно с региональным оптовым складом19.

 

Рис.7. Структура управления в территориальном торговом представительстве ОАО МК «Шатура» в Новосибирске

 

В табл.2.3 представлен анализ финансовых результатов регионального торгового предприятия (РТП) ОАО «Шатура» в г. Новосибирске.

 

Таблица 2.3 Анализ финансовых результатов РТП №4 ОАО «Шатура» за 2002 -2003 гг.

Наименование показателя	Код стр. формы №2	2003г.	2002г.	Отклонение
				абсолют.	%
1	2	3	4	5	6
Выручка (нетто) от реализации товаров, продукции, работ, услуг	010	150219,5	128467,8	21751,7	116,93
Себестоимость реализации товаров, продукции, работ и услуг	020	116685	101234	15451	115,26
Коммерческие расходы	030	8497,96	7654,9	843,06	111,01
Управленческие расходы	040	4111,98	3147,98	964	130,62
Прибыль (убытки) от реализации (стр.( 010-020-030-040))	050	20924,56	16430,92	4493,64	127,35
Прочие операционные расходы	100	124	15,8	108,2	784,81
Прибыль (убыток) от финансово-хоз. деятельности (стр.( 050 + 060-070+080+090-100))	110	20800,56	16415,12	4385,44	126,72
Прочие внереализационные расходы	130	12,6	171,2	-158,6	7,36
Прибыль (убыток) отчетного периода (стр. (110+120-130))	140	20513,96	16178,02	4335,94	126,80
Налог на прибыль	150	6154,188	4853,406	1300,782	126,80
Нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода (стр. (140-150-160))	170	14359,772	11324,614	3035,158	126,80

 

В целом показатели финансовых результатов деятельности регионального торгового предприятия ОАО «Шатура» в г. Новосибирске показывают положительную динамику: из таблицы видим, что чистая прибыль торгового предприятия за период 2002 - 2003 гг. увеличилась на 26,8%; выручка увеличилась на 16,93%. Таким образом, опережающие темпы роста по сравнению с темпами роста выручки указывают на рост рентабельности деятельности рассматриваемого предприятия.

В таблице 2.4 представлены показатели финансовой устойчивости торгового предприятия.

 

Таблица 2.4 Показатели финансовой устойчивости РТП №4 ОАО «Шатура»

Наименование и условное обозначение показателя	2003г.	2002г.	Рекомендуемое значение
1. Автономии (финансовой независимости) - Ка	0,77	0,56	Ка>0,5
2. Соотношения собственных и заемных средств - Кз/с	0,29	0,79	Кз/с<=0,7
3. Маневренности - Км	0,2	0,14	Км=0,5
4. Инвестирования - Ки	1,26	1,17	Ки>1
5. Задолженности - Кз	1,23	1,44	Кз<0,5

 

Таким образом, РТП №4 ОАО «Шатура» является достаточно автономным в финансовом отношении, хотя на конец рассматриваемого периода значительно увеличилась задолженность предприятия перед кредиторами. В связи с этим снизилась маневренность предприятия, его инвестиционная способность.

Проанализируем товарный ассортимент регионального оптового склада, а также рассмотрим как организован процесс управления ассортиментом в данной организации.

2.2 Анализ товарного ассортимента регионального торгового представительства ОАО «Шатура»

 

Товарный ассортимент фирмы регионального оптового склада на сегодняшний день является сложным, т.е. имеет внутреннюю классификацию и включает различные товарные группы, товарные подгруппы, виды товаров и их разновидности. Ассортимент состоит из шести основных товарных групп:

• прихожие;
• мебель для гостиных;
• мебель для спален;
• детская мебель;
• офисная мебель;
• гостиничная мебель.

Каждая из товарных групп ассортимента состоит из двух подгрупп:

1. наборы;
2. отдельные изделия.

Наборы мебели для прихожих, гостиных, спален, детских комнат, офисов и гостиничных номеров, а также отдельные изделия этих серий подразделяются на виды. Основные виды товаров для каждой товарной группы представлены в табл.2.5.

 

Таблица 2.5 Товарные группы, подгруппы и виды товаров ассортимента регионального оптового склада «Шатуры» в Новосибирске

Товарная группа	Товарная подгруппа
	Наборы	Отдельные изделия
Прихожие	«Кадет», «Гамма»	Панели, зеркала, шкафы, тумбы для обуви, вешала
Гостиные	«Кармен», «Сюита», «Авангард»	Шкафы, витрины, тумбы, столики, полки, стулья
Мебель для спален	«Флоренция», «Севилья», «Премьера», «Шатура», «Магнолия», «Орхидея», «Камелия»	Кровати, тумбы, шкафы, зеркала, банкетки, комоды
Детская мебель	«Гном»	Кровати, тумбы, шкафы, полки, компьютерные столики, стулья, стеллажи
Офисная мебель	«Вегас», «Дельта», «Стратегия», «Практика»	Столы, шкафы, тумбы, полки для клавиатуры, стеллажи, конференц- приставки, настольные секции, компьютерные стулья и кресла
Гостиничная мебель	«Студио», «Адажио»	Кровати, тумбы, столики, шкафы, зеркала

 

Отдельные изделия, в свою очередь, подразделяются на разновидности товаров, для каждой из которых принята определенная маркировка (примеры в табл.2.6).

Региональный оптовый склад «Шатуры» в Новосибирске существует с 1997 года. За это время ассортимент продукции компании «Шатура» увеличился с 350 разновидностей товаров до 1740. Его динамика представлена на рис.2.4.

 

Таблица 2.6 Разновидности отдельных изделий товарного ассортимента «Шатуры»

	Шкафы	Кровати	Тумбы	Столы	Комоды	Полки	Банкетки
Маркировка	S17	А64	Т12	Е12	К12	Y12	Q21
	S98	А23	Т50	Е08	К16	Y48	Q46
	S28	А48	Т32	Е31	К28	Y55	Q83

 

Рис.8. Динамика общего количества разновидностей продукции компании «Шатура»

 

На складе ОАО «Шатура» в Новосибирске ежемесячно проводится проверка полноты ассортимента, т.е. определяется степень соответствия количества разновидностей товаров, имеющихся в продаже, количеству разновидностей товаров, предусмотренных ассортиментным перечнем. В таблице 2.3 представлены данные по количеству разновидностей товаров, присутствующих в продаже по месяцам на момент проверки, и товаров, предусмотренных ассортиментным перечнем.

Определим степень устойчивости ассортимента регионального оптового склада ОАО «Шатура» в Новосибирске. Расчет коэффициента устойчивости ассортимента представлен в табл.2.7.

 

Таблица 2.7 Количество разновидностей товаров по ассортименту согласно актам проверок

Месяц	Фактически в продаже
	1997	1998	1999	2000	2001	2002	2003
Январь	130	256	542	710	816	1054	1456
Февраль	154	310	550	695	890	1156	1495
Март	147	365	675	735	854	1236	1548
Апрель	158	328	630	644	900	1100	1548
Май	162	412	615	625	908	1090	1698
Июнь	178	487	646	698	865	999	1650
Июль	169	453	689	714	976	1065	1610
Август	171	515	715	725	950	1130	1659
Сентябрь	164	605	744	769	919	1190	1704
Октябрь	146	532	756	815	970	1220	1715
Ноябрь	173	547	654	850	1010	1270	1725
Декабрь	187	543	690	823	1056	1325	1730
Предусмотрено ассортиментным перечнем	350	670	810	920	1150	1380	1740

 

Таблица 2.8 Расчет коэффициента устойчивости ассортимента

Месяц	1997	1998	1999	2000	2001	2002	2003
	Количество отсутствующих разновидностей товаров
Январь	220	414	268	210	334	326	284
Февраль	196	360	260	225	260	224	245
Март	203	305	135	185	296	144	192
Апрель	192	342	180	276	250	280	192
Май	188	258	195	295	242	290	42
Июнь	172	183	164	222	285	381	90
Июль	181	217	121	206	174	315	130
Август	179	155	95	195	200	250	81
Сентябрь	186	65	66	151	231	190	36
Октябрь	204	138	54	105	180	160	25
Ноябрь	177	123	156	70	140	110	15
Декабрь	163	127	120	97	94	55	10
Всего	2261	2687	1814	2237	2686	2725	1342
Коэффициент устойчивости	0.46	0.67	0.81	0.80	0.81	0.84	0.94