• базисный вариант анализа;
• цепной вариант анализа.

     При базисном варианте анализа все последующие  показатели сравнивают с базисным годом, за который принимают первый год (в нашем случае 2007 г). При цепном варианте анализа каждый последующий год сравнивается с предыдущим.

     Рассмотрим  динамику товарной и реализованной продукции на ООО  «ПромСервис» в таблице 2.2.

Таблица 2.2.

Анализ  динамики товарной и реализованной  продукции

 

     Как видно из таблицы 2.2. объем товарной и реализованной продукции повышался из года в год. Так за 3 года объем производства и реализации повысился на 40,84%.

     При оценке выполнения плана по объему производства продукции нельзя исходить только из общих результатов выпуска  продукции за какой-то определенный отчетный период, необходимо проанализировать, ритмично ли выполняется плановое задание  внутри отчетного периода.

     Аритмичность  производства продукции влияет на все  экономические показатели: снижается  качество продукции, растут объем незавершенного производства и сверхплановые остатки  готовой продукции на складах, замедляется  оборачиваемость оборотных средств предприятия. За невыполненные поставки продукции предприятие платит штрафы, несвоевременно поступает выручка, перерасходуется фонд оплаты труда, растет себестоимость продукции, падает прибыль.

     Ритмичность работы характеризуется равномерным выпуска продукции за день, декаду, месяц, с плановыми показателями. Анализ ритмичности проводят не только в целом по предприятию, но и по его структурным подразделениям.

     Для определения равномерности объема продаж целесообразно рассчитать и  проанализировать среднее квадратическое отклонение ((Xi-X)²) и коэффициент вариации, или неравномерности (υ) по следующим формулам:

     Среднее квадратичное отклонение определяет диапазон колебания реализации товаров, т.е. максимальный и минимальный объем  продаж предприятия в среднем  за период исследования. Коэффициент вариации оценивает равномерность реализации товаров на протяжении периода, который исследуется, т.е. относительный (в %) размер отклонения объема продаж от среднего размера.

     Коэффициент вариации:

     где: δ =  - среднее квадратичное отклонение;

            υ = - темп отклонения товарооборота за квартал.

     По  коэффициенту вариации (неравномерности) можно проанализировать неравномерность  развития исследуемого показателя.

     Коэффициент ритмичности:

     К_ритм = 100 – υ - коэффициент вариации.

     Для расчета этих показателей выполняется  следующая таблица:

Таблица 2.3.

Анализ ритмичности выпуска продукции по месяцам за 2008-2009 г.

 

Рассчитаем коэффициент  равномерности:

    δ = 

= = 8,93

    υ =

= = 7,37

    К_равн = 100 – υ = 100-7,37 = 92,63

     Отобразим равномерность выпуска продукции по месяцам за 2008-2009 год в виде графика (рис. 2.1.).

Рис. 2.1. График равномерности объема продаж изделий ООО «ПромСервис» за 2008 и 2009 гг. 

2.3 Анализ потребителей 

     Рынок состоит из продавцов и покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разным может быть все, потребности, географическое положение, ресурсы, покупательские отношения, привычки, в конце концов. И любой из этих переменных можно воспользоваться в качестве основы для сегментирования рынка. 

     Каждое  предприятие в своей работе должен ориентироваться не только на возможности производства и тенденции рынка, но и на мнение покупателей (заказчиков продукции). Ведь если производители выпустят из внимания такой важный фактор, как ожидания потребителей, произведенный товар может остаться невостребованным.

     Рынок продукции предприятия сегментировался  на основе характера использования металоабрабатываемой продукции. В зависимости от конкретного вида продукции выделены следующие сегменты, на которые предприятие может воздействовать:

     А. Предприятия,     которые     покупают     для    дальнейшего     применения в технологическом процессе - для собственных нужд.

     В. Предприятия, которые покупают продукцию как полуфабрикат для дополнительной переработки с целью продажи - для дальнейшей переработки.

     С. Предприятия, которые покупают продукцию для перепродажи без дополнительной переработки - для продажи.

Рис. 2.2. Потребители продукции предприятия 

Таблица 2.4.

Описание  целевых сегментов.

 

      Основными покупателями продукции предприятия  на внутреннем рынке в настоящее  время являются торговые компании-посредники (53%). Доля промышленных предприятий в структуре клиентов компании составляет 36%. Мелкие производители, которые занимаются доработкой составляют 10% клиентов предприятия. 
 

Таблица 2.5. 

Структура потребителей ООО «ПромСервис» за 2008 г и 2009 г

 

     По  данным таблицы 2.5. получилось, что наше предприятие ориентируется на потребителей, во первых которые являются промышленные предприятия и во вторых на торговые компании которые заказывают продукцию для перепродажи, а теперь эти данные изобразим на рисунке 2.3.

        

Рис. 2.3. Сегмент покупателей предприятия ООО «ПромСервис»

 

     Подводя итог, можно сказать, что среди потребителей наибольший удельный вес занимает ОАО «НПК Уралвагонзавод» и ООО «ВСМЗ», среди остальных потребителей наибольшая доля отведена ООО «УралТехКом», ОАО «НТМЗ», ООО «Детали Машин».

     С точки   зрения   финансовой   привлекательности   и   перспектив   развития   для предприятия  в настоящее время наиболее интересным является первый сегмент промышленные предприятия (см. таблицу 2.6.).

Таблица 2.6.

Анализ  влияния основных покупателей в прибыли предприятия