Развитие и размещение розничной торговой сети на примере сети магазинов «Магнит»

Вместе с тем специализация имеет некоторые отрицательные стороны: уменьшается число предприятий, торгующих отдельными товарами, соответственно они территориально удаляются от покупателя. Это приводит к увеличению затрат времени на совершение покупки, ограничению возможности комплексного обслуживания населения.

Специализация розничной торговой сети в сельской местности обусловлена спецификой условий, в которых потребительская кооперация осуществляет торговую деятельность. На нее оказывают влияние особенности сельскохозяйственного труда, быта, расселения.

Относительно малая плотность сельского населения определяет и небольшие объемы товарооборота сельских магазинов, что ограничивает возможности специализации. Открытие специализированных магазинов в сельской местности должно быть экономически обоснованным.

Специализация магазинов осуществляется по товарным признакам и по потребительским комплексам.

Данные о наличии и уровне специализации магазинов «Магнит» представлены в таблице 4.

Таблица 4- Данные о наличии и уровне специализации магазинов «Магнит» на территории р.п. Вешкайма.

Магазины	Число предприятий		Торговая площадь		Товарооборот за 4 квартала
	единицы	Уд. Вес, %	М2	Уд. Вес, %	Тыс.руб.	Уд. вес, %
Магазины всего:	2	100	593	100	114655000	100
В т.ч. специализированные	0	-	-	-	-	-

 

По результатам таблицы можно сделать вывод о том что, по признаку товарной специализации магазины относятся к группе универсальных, торгующих широким ассортиментом многих товарных групп с предоставлением широкого выбора услуг.

Размещение магазина имеет не мало важное значение. Розничная торговая сеть должна быть максимально приближена к населению. На ее размещение, прежде всего, оказывает влияние характер населенных пунктов и численность жителей, проживающих в них.

 

3.2. Характеристика  размещения магазинов «Магнит»  в р.п. Вешкайма.

В р.п. Вешкайма один из магазинов расположен в центральной части посёлка, другой, соответственно в соседнем районе. Подробная характеристика размещения представлена в таблице 5.

Таблица 5- Характеристика размещения магазинов «Магнит» в р.п. Вешкайма.

Жил. районы	Количество магазинов	Общий объём товарооборота	Размер торговой площади,  м2	Численность обслуживаемого населения, тыс.чел	Объём товарооборота на одного жителя, тыс.руб.
1(центральный)	1	69055000	395	1596	43267.5
2	1	45600000	198	1364	33431.0
Всего:	2	114655000	593	2960	38734.7

 

Анализируя результаты таблицы, можно сделать вывод о том, что магазин «Магнит», располагающийся в центральном районе посёлка ,с торговой площадью 395 м2. Имеет товарооборот равный 69055000,который в свою очередь больше товарооборота соседнего магазина на 23455000 руб., т.к. и численность обслуживаемого им населения больше, и составляет 1596 чел.

 

3.3. Уровень внедрения эффективных форм продажи в магазинах «Магнит» р.п. Вешкайма.

Важным элементом культуры торговли является используемый метод продажи товара.

Метод продажи — это совокупность приемов осуществления основных операций по реализации товаров покупателям.

Основными операциями процесса продажи товаров в магазине являются:

-осмотр предлагаемого  магазином ассортимента товаров; 
           -отбор товаров;

-расчет за товары и  получение покупки;

-предоставление покупателям дополнительных услуг.

Дальнейшее развитие торговли и повышение культуры торгового обслуживания населения обусловлены целым рядом социально-экономических факторов, основными из которых являются: рост численности населения, повышение его материального и культурного уровня, расширение производства необходимых товаров, рост жилищного строительства, улучшение структуры потребления, внедрение в торговлю наиболее эффективных форм продажи товаров. Эти факторы играют важную роль в повышении уровня жизни народа.

По подсчетам ученых затраты времени на ведение домашнего хозяйства достигают 12—15 % годового бюджета времени, а четверть этих затрат приходится на приобретение продуктов и непродовольственных товаров в розничной торговой сети. Сокращения этих непроизводительных затрат можно достичь различными путями: специализацией и типизацией магазинов, более рациональным их размещением, оптимизацией ассортимента, улучшением систем товароснабжения и т.п.

Но очень многое здесь зависит от организации процесса продажи товаров в магазинах, применения наиболее эффективных форм продажи и дополнительных форм торгового обслуживания. Достаточно сказать, что затраты времени покупателей при применении прогрессивных форм продажи сокращаются на 30—50 % , в 1,5—2 раза увеличивается пропускная способность магазинов.

Таким образом, совершенствуя процесс продажи товаров, снижая время на их приобретение, можно решить важнейшую социальную задачу — задачу увеличения свободного времени людей, которое может быть использовано для всестороннего развития личности.

Внедрение прогрессивных форм обслуживания способствует и повышению экономической эффективности торговли и народного хозяйства в целом. Опыт показывает, что при рациональной организации торгового процесса в магазинах самообслуживания производительность труда повышается на 15—20 %, улучшается использование материально-технической базы (выше коэффициенты установочной и экспозиционной площадей) и в конечном счете на 10—15 % снижаются издержки обращения. Известно, что уровень механизации труда в розничной торговле один из самых низких среди других отраслей народного хозяйства и составляет всего 12—15 % . Поэтому важнейшей задачей развития торговли является прежде всего применение наиболее эффективных форм продажи товаров.

Существуют магазинные и внемагазинные формы продажи товаров. 
В настоящее время получили развитие следующие магазинные методы розничной продажи:               

 -самообслуживание;

-через прилавок обслуживания;

- по образцам;

- с открытой выкладкой  и свободным доступом покупателей  к товарам;

- по предварительным заказам.

 Продажа товаров на основе самообслуживания – один из самых удобных для покупателей методов продажи товаров Этот метод предусматривает свободный доступ покупателей к выложенным в торговом зале товарам, возможность самостоятельно осматривать и отбирать их без помощи продавца, что позволяет более рационально распределять функции между работниками магазина. Отобранные товары оплачиваются в узлах расчета, обслуживаемых контролерами-кассирами.

Продажа товаров через прилавок обслуживания включает выполнение следующих операций:

-встреча покупателя и  выявление его намерения;

-предложение и показ  товаров;

-помощь в выборе товаров  и консультация;

-предложение сопутствующих  и новых товаров;

-проведение технологических  операций, связанных с нарезкой, взвешиванием,отмериванием;

-расчетные операции;

-упаковка и выдача  покупок.

 Продажа товаров по образцам предусматривает выкладку образцов в торговом зале и самостоятельное (или с помощью продавца) ознакомление с ними покупателей. После выбора товаров и оплаты покупки продавец вручает покупателю товары, соответствующие образцам. При этом методе продажи рабочие запасы размещают отдельно от образцов.

Продажа товаров с открытой выкладкой- покупатели имеют возможность одновременно знакомиться с выложенными образцами товаров, не отвлекая при этом продавцов на выполнение функций, связанных с показом товаров и информацией об их ассортименте.

Торговля по предварительным заказам удобна для покупателей, так как позволяет им экономить время на приобретение товаров. По предварительным заказам продают преимущественно продовольственные товары, а также непродовольственные товары сложного ассортимента

 

Рассмотрим данные об уровне внедрения эффективных форм продаж на объекте исследования в таблице 6.

Таблица 6- Данные об уровне внедрения эффективных форм продажи в магазинах «Магнит» р.п. Вешкайма.

Магазины	Число предприятий		Торговая площадь		Товарооборот за 4 квартала
	единицы	Уд. Вес, %	М2	Уд. Вес, %	Тыс.руб.	Уд. вес, %
Магазины всего:	2	100	593	100	114655000	100
В т.ч. самообслуживания	2	100	593	100	114655000	100

 

 

Из анализа таблицы видно, что данные магазины  «Магнит» р.п. Вешкайма относятся к магазинам самообслуживания.

3.4. Рекомендации по улучшению размещения и развития розничной торговой сети «Магнит» в р.п. Вешкайма.

1)Открытие новых филиалов  не только в центральных районах посёлка, но и на окраинах;

2)Открытие специализированных  магазинов сети «Магнит» ( например «Магнит- косметик» );

3)Открытие стоянок;

4)Обеспечение простоты въезда на стоянку;

5)Возможное расширение торговой площади;

6)Улучшение самообслуживания;

7) Расширение ассортимента  товаров.

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

Розничная торговля - это торговля продовольственными и непродовольственными товарами поштучно или в небольшом количестве для личного (некоммерческого) использования потребителя. Осуществляется деятельность по реализации товаров и услуг конечным покупателям.

На предприятиях розничной торговли завершается процесс кругооборота средств, вложенных в производственные предметы потребления, происходит превращение товарной формы стоимости в денежную и создается экономическая основа для возобновления производства товаров. Здесь происходят постоянные количественные и качественные изменения, вызванные применением передовой технологии, совершенствованием техники и оборудования, методов управления, обеспечивающих повышение эффективности работы торговых предприятий и повышение культуры торговли.

Розничная торговая сеть постоянно находится в процессе развития. В стране создана разветвленная сеть розничных торговых предприятий. Их развитие влияет множество факторов:

-Потребители;

-Состояние экономики;

-Торговая площадь;

-Ассортимент;

-Местоположение и т.д.

Правильное размещение розничных предприятий на территории городов и поселений городского типа оказывает решающее влияние на степень их прибыльности. Используемые для нахождения оптимального варианта подходы весьма различны. Их выбор зависит от конкретной ситуации, с учетом особенностей в которой может потребоваться разработка дополнительных методических решений.