Разработка мероприятий, направленных на повышение финансового результата в ООО «Нарва»

Оборачиваемость запасов - это показатель скорости оборота запасов, позволяющий детализировать анализ оборачиваемости активов предприятия. Указанный показатель отражает число оборотов запасов предприятия за анализируемый период. [35, С. 125]

Средняя величина запасов предприятия рассчитывается аналогично средней стоимости активов предприятия по формуле средней арифметической. После проведения мероприятия значительно улучшится ситуация с управлением запасами, так как скорость оборота запасов значительно увеличится, а период оборота запасов снизится. Среднегодовые остатки товарных запасов уменьшатся на 225 тыс. руб. (8,9 %). Коэффициент оборачиваемости запасов увеличится на 48%, а длительность оборота в днях уменьшится на 10 дней, т.е. сократится время прохождения товарными запасами всего кругооборота, снизится потребность в этих средствах.

Также можно порекомендовать следующее мероприятие. В связи с отсутствием некоторых видов товаров ООО «Нарва» теряет около 22% в товарообороте. В ассортименте предприятия нет таких алкогольных напитков как «Мартини», многих видов французских сухих вин, также отсутствуют шоколадные конфеты в коробках: «Рафаэлло», «Коркунов», трюфели. Поэтому необходимо обеспечить более строгий контроль за поступлением заказов и обеспечить наличие всего ассортимента товаров, пользующихся спросом у населения. В результате проведенного мероприятия выручка увеличится на 22% и составит:

 

13620*122%=16616 тыс. руб.

 

Себестоимость от продаж составит:

 

11040+2459=13499 тыс. руб.

 

Прибыль от реализации составит:

 

16616-13499=3177 тыс. руб.

 

Таблица 3.2

Товарооборот мероприятия

Показатели	До мероприятия	После мероприятия	Изменения в %
Выручка от продаж, тыс. руб.	18315	19344	5,62
Себестоимость, тыс. руб.	11040	13499	122
Прибыль от продаж, тыс. руб.	2580	3177	123

 

В результате проведенного мероприятия товарооборот увеличится на 22%, что приведет к увеличению валового дохода на 23%.

 

Рис. 3.3. Показатели, характеризующие мероприятие по контролю за обеспечением поступления заказов и ассортиментом товаров в ООО «Нарва»

 

Согласно данным таблицы 3.2 после проведения мероприятия наблюдается рост выручки от продаж на 122 % и увеличение себестоимости на 122%. Также увеличилась прибыль от продаж на 123%.

До настоящего времени ООО «Нарва» распространяло свою продукцию прибегая лишь к помощи рекламных роликов по телевидению и на радио. Однако опыт других предприятий свидетельствует о том, что наличие штата торговых представителей может существенно повысить объемы продаж, а значит и увеличить доходы предприятия. Рассчитаем экономическую эффективность предлагаемого мероприятия.

Для более полного охвата торговых предприятий г.Октябрський ООО «Нарва» потребуется шесть торговых представителей с личными автомобилями. Месячная заработная плата каждого такого сотрудника устанавливается в размере 5% от суммы оформленных заказов. Дополнительными будут являться затраты на компенсацию использования личного автотранспорта в служебных целях – 1,2 тыс. руб. в месяц.

В результате деятельности торговых представителей ООО «Нарва» некоторые предприятия Октябрьского, ориентированные ранее на других поставщиков в связи с некоторой инертностью, согласились постоянно приобретать продукцию у ООО «Нарва». Также данные предприятия привлекла идея о предоставлении им поставщиком скидок в случае своевременной оплаты товаров в течение трех месяцев. Данные об изменениях продаж этим предприятиям представлены в табл. 3.3.

 

Таблица 3.3

Прогноз роста продаж в разрезе клиентов ООО «Нарва»

Наименование предприятия	До мероприятия	После мероприятия	Изменение
			Абсолютное, тыс. руб.	Темп прироста, %
1.ИП Амистратов Г.А.	34162,2	45640,7	11487,5	+33,6
2.ИП Шнурова Л.М.	18248,6	22354,5	4105,9	+22,5
3.ООО «Премиум»	17555,1	22611	5055,9	+28,8
4.ООО «Компаньон»	19335,3	26354	7018,7	+36,3
5.ИП Кондратюк А.А.	17590,2	23495,1	5904,9	+38,7
Итого	106891,4	140455,3	33563,9	+31,4

 

Рис.3.4. Прогноз роста продаж в разрезе клиентов ООО «Нарва»

 

По данным табл. 3.3 видно, что ожидаемые оптовые продажи пяти крупнейшим клиентам ООО «Нарва» увеличатся на 33563,9 тыс. руб. Темп прироста составит от 22,5 до 38,7%, в среднем объем продаж увеличился на 31,4%. Применительно ко всему объему продаж за 2012 год (366973 тыс. руб.) выручка от продажи товаров ООО «Нарва» увеличится на 9,15% (33563,9 : 366973 100%).

Рост переменных затрат на реализацию (покупная стоимость реализованных товаров) составит 23914 тыс. руб. (261361 9,15%).

Расчет экономического эффекта от реализации данного мероприятия представлен в табл. 3.4.

 

Таблица 3.4

Прогноз роста выручки и затрат на реализацию в ООО «Нарва»

Показатель	До мероприятия	После мероприятия	Изменение
1.Выручка от оптовой торговли, тыс. руб.	366973	400537	+33564
2.Себестоимость реализованных товаров, тыс. руб.	361661	385576	+23914
3.Заработная плата торговых представителей, тыс.руб.	-	1678	+1678
4.Взносы на обязательное пенсионное  страхование и страхование от  несчастных случаев и профессиональных  заболеваний, тыс. руб. (26% + 0,2%)	-	440	+440
5.Компенсация использования личного  транспорта, тыс. руб.	-	86	+86
6.Итого дополнительных затрат, тыс. руб.	-	2204	+2204
7.Прибыль	5312	12760	+7448

 

 

Рис. 3.5. Прогноз роста выручки и затрат на реализацию по результатам мероприятия

 

В результате внедрения мероприятия сумма дополнительно полученной выручки составит 33564 тыс. руб., сумма дополнительных затрат – 26118 тыс. руб., в том числе себестоимость дополнительно реализованных товаров – 23914 тыс. руб., затраты по содержанию штата торговых представителей – 2204 тыс. руб. Прибыль, полученная дополнительно от внедрения данного мероприятия, составит 7448 тыс. руб.

Также для увеличения объема продаж, ООО «Нарва» рекомендовано открыть новую точку сбыта продукции, в виде мини-маркета. Открытие новой торговой точки сбыта предлагается осуществить на основе составленного проекта бизнес-плана. [30, С. 56]

Открытие новой точки реализации продукции позволит предприятию расширить рынок сбыта, упростить организацию управления.

В дальнейшем, исходя из опыта результатом данного мероприятия, ООО «Нарва» рекомендовано ежегодно развивать розничную сеть, посредством ежегодного открытия точек сбыта.

Для обустройства мини - маркета необходимо закупить специальное оборудование. Затраты на приобретение оборудования представлены в табл. 3.5.

 

Таблица 3.5

Затраты на приобретение оборудования

Наименование	Сумма, тыс. руб.
Прилавок	70
Касса	15,8
Витрина	35,7
Холодильник	4,2
Стол, стул	8,4
Морозильная камера	14,1
Стол администратора	6,2

 

Таким образом, затраты на приобретение оборудования составят 154,4 тыс. руб.

При этом для реализации первого проекта потребуется нанять на работу двух продавцов, кассира, и администратора.

В табл. 3.6 сформированы основные расходы предприятия, возможные при реализации данного проекта.

 

Таблица 3.6

Расходы при оказании услуг

Расходы	Сумма за год, тыс. руб.
Заработная плата	996
ЕСН	338
Электроэнергия	14
Моющие средства	80
Итого	1428

 

 

Затраты по оказанию услуг составят 1428 тыс. руб.

В результате данного мероприятия планируется увеличение выручки на 10 %.

Обобщение эффективности по открытию киоска представлено в табл. 3.7

 

Таблица 3.7

Прогнозируемые показатели деятельности ООО «Нарва» после внедрения дополнительных услуг

Показатель	До внедрения мероприятия	После внедрения мероприятия	Изменение
			(+;-)
Выручка от продаж товаров	18315	19344	+1029
Прибыль от реализации услуг	3337	3670.7	+333.7
Прочие расходы	273	273	-
Балансовая прибыль	6137	3370.4	+306.4
Чистая прибыль	2329	2561.9	+232.9
Среднесписочная численность работников, чел.	34	38	+ 4

 

По данным проведенного мероприятия ООО «Нарва» улучшить свои финансовые показатели, что принесет дополнительную прибыль в размере 7331 тыс. рублей. А так как основным источником финансирования предприятия является чистая прибыль, то организация сможет больше средств направить на погашение долгосрочных обязательств.

 

Рис. 3.6 Повышение финансовых показателей за счет внедрения дополнительных услуг

 

Таким образом, наиболее эффективным будет являться продвижения товара на рынок, а именно расширение рынка сбыта продукции ООО «Нарва».

Увеличение клиентской базы за счет включения новых городских точек.

Для расширения рынка сбыта ООО «Нарва» рекомендовано мероприятие по стимулированию сбыта в виде создания и оформления веб-сайта.

Наиболее своевременным и эффективным на данный момент инструментом маркетинга по рекламе и стимулированию сбыта представляется создание собственного Веб-сайта в Интернете и размещение на нём полной и достоверной информации о деятельности ООО «Нарва».

 Это позволит предприятию  достигнуть стратегические цели и увеличить долю рынка, занимаемую предприятием. Сайт необходимо сделать на двух языках – русском и английском.

Веб-сайт будет помогать решать следующие задачи:

1. Возможность находить новых  клиентов через Интернет. Интернет на 90% люди используют для поиска необходимой информации. ООО «Нарва» не имея собственного Веб-сайта в сети теряет потенциальных покупателей, так как они попадают на сайт конкурентов.

2. Экономия денег на обычной  рекламе.

Появляется возможность во всех рекламных материалах (и не только) указывать адрес своего Веб-сайта, что дает возможность за дополнительной информацией обратится на сайт.

При этом можно уменьшить, к примеру, размеры рекламных блоков, тиражи печатной рекламной продукции, отказаться от некоторых видов рекламы.

Указав ссылку на веб-сайт в обычной визитке, прайсе, в любом рекламном носителе, можно отказаться от печати буклетов или уменьшить их тираж.

На сайте можно разместить значительно больше информации, чем в рекламном блоке в газете или журнале, буклете, рекламной листовке, прайсах и т.д.

Появляются новые варианты использования привычных методов рекламы и продвижения товаров и услуг.

3. Возможность перекладывать часть  офисной работы на веб-сайт. Необходимую информацию (о предоставляемых услугах, продукции, ценах, времени работы, месторасположении офиса или склада и т.д.) можно получить на веб-сайте компании.