Проект бизнес-плана по производству параксилола в ОАО «Нафтан»

       В части поставок своей продукции в пределах Республики Беларусь, ОАО «Нафтан» имеет некоторые преимущества по сравнению с конкурентами, такие как продуктопровод на Минск (численность населения 1,6 млн. человек), а так же близость к Витебску (численность 350 000 человек) и к Новополоцкой и Новолукомльской ТЭЦ — крупнейшей в Республике, что обеспечивает довольно существенный и постоянный сбыт мазута и топлив.

       Рынки сбыта топлива ОАО «Нафтан» охватывают кроме Республики Беларусь Украину, Молдову. Польшу, западные регионы России, а так же Азербайджан и Казахстан. Благодаря близости Клайпедского, Рижского и Вентспилского портов, с последним из которых завод связан трубопроводом дизтоплива, ОАО «НАФТАН» имеет хорошие перспективы экспорта топлив в страны Западной Европы — до 2-3 млн. тонн в год.

       Существуют  серьезные перспективы дальнейшего  увеличения экспорта продукции на рынки Украины, Польши и Молдовы с реализацией до 1-2 млн. тонн топлив в год, тем более что топлива ОАО «Нафтан» не отличаются по характеристикам от продукции НПЗ этих стран, однако, реализация своих товаров на этих рынках целиком зависит от наличия на ОАО «Нафтан» ресурсов нефти.

       ОАО «Нафтан» также имеет хороший  рынок в странах СНГ, Прибалтики и Польши по печному топливу, так как в данном регионе наше предприятие является единственным производителем данного продукта. Как показали исследования, в настоящее время только рынок Польши может потреблять до 300-500 тыс. тонн в год.

       Основными потребителями ароматических углеводородов  (бензол и параксилол) в настоящее время являются Могилевское ОАО «Химволокно», Гродненские ОАО «Химволокно и ОАО «Азот», ОАО «Лакокраска» г. Лида. 
 
 
 
 
 

       Мощность  Могилевского ОАО «Химволокно», использующего  в качестве

сырья для производства волокон  параксилол, по  продукту  составляет  340 000 тонн волокна в год и имеется возможность для модернизации производства до 400 000 тонн в год. Потребность в параксилоле Могилевским ХК при существующих объемах выпуска, составляет 215 000 тонн в год, что в настоящее время намного превышает возможности ОАО «Нафтан» по его производству.

       Пуск  новой установки по производству параксилола на ОАО «Нафтан» позволяет  выпускать его на уровне мировых  стандартов (чистота 99, 8%), что дает возможность выходить на все внутренние и внешние (Европа) рынки данного товара.

       Производственное  объединение «Полимир», находящееся в единой промышленной зоне с ОАО «Нафтан», имеет две небольших установки пиролиза для производства олефинов. Установки пиролиза на ПО «Полимир» спроектированы на использование в качестве сырья прямогонного бензина с ОАО «Нафтан». Потребность ПО «Полимир» в прямогонном бензине составляет примерно 200 тыс.т. в год. В целом для ОАО «Нафтан» имеется значительная выгода более близкой интеграции с ПО «Полимир» и в настоящее время между предприятиями ведется работа по восстановлению и укреплению межотраслевых поставок сырья.

       ОАО «Нафтан» также имеет возможность 100%-й реализации выпускаемого бензола  на Химический комбинат в Гродно.

       ОАО «Нафтан» является единственным предприятием в северо-западном регионе бывшего СССР, которое производит смазочные масла. Ближайшими конкурентами, активно работающими на этом рынке, являются Ярославский НПЗ и Рязанский НПЗ, расположенные к северо-востоку от Москвы, а так же нефтеперерабатывающий завод в Гданьске (Польша). В центральной России основным поставщиком смазочных масел на рынок является большой комплекс по производству масел в Кстове (Нижний Новгород).

       Имеется хороший рынок гача дистиллятного  в таких странах, как Германия, Польша. Чехия - до 20 тыс. тонн в год.

       На  Украине, Прибалтике и в России имеется довольно большой спрос на базовые масла до 500 тыс. тонн, а так же на дорожные и кровельные битумы – до 300 - 500 тыс. тонн в год.

       ОАО «Нафтан» имеет свое производство присадок для производства масел, причем по некоторым из них завод является монопольным производителем в странах СНГ.

       Рынки названных регионов весьма важны  для предприятия, прежде всего, из-за относительно низких затрат на транспортировку и относительной их стабильности, поэтому необходимо укреплять свои позиции на данных рынках с постепенным наращиванием объемов продаж.

       В связи с этим к основным направлениям маркетинговой политики, используемой на ОАО «Нафтан» относятся такие, как:

1. Освоение новых рынки нефтепродуктов по таким главным направлениям,   как топлива,  ароматические углеводороды,  масла  смазочные, присадки, битумы;
2. Расширение номенклатуры экспортной продукции (с этой целью спе

 

циалистами ОАО «Нафтан» разработана «Программа модернизации и реконструкции объединения»);

3. Увеличение производственных мощностей по продукции, предложение на которую превышает спрос;
4. Освоение новых видов нефтепродуктов в соответствии с требованиями рынка, обеспечение ритмичности и стабильности поставок продукции.

       Говоря  о деятельности ОАО «Нафтан», следует  определить круг предприятий-конкурентов. В пределах Республики Беларусь конкурентом ОАО «Нафтан», выпускающим продукты переработки нефти, является ОАО «Мозырьский НПЗ». Основной продукцией Мозырьского НПЗ являются топлива, а также битум, сера техническая. Из перечня продукции видно, что Мозырьский НПЗ был построен по самой простой топливной схеме — до 50% перерабатываемой нефти уходит в мазут. Сейчас на Мозырьском НПЗ внедряется комплекс глубокой переработки нефти, базирующийся на процессе каталитического крекинга, предназначенного для производства дополнительных бензиновых и дизельных фракций.

       Ближайшими  конкурентами ОАО «Нафтан» в регионе  являются помимо ОАО «Мозырьский НПЗ» российские предприятия:

• АООТ “Рязанский НПЗ”, г. Рязань;
• АООТ “Ярославльнефтеоргсинтез”, г. Ярославль;
• АООТ “Новокуйбышевский НПЗ”, г. Новокуйбышевск;
• АООТ “ЛУКойл-Волгограднефтехимпереработка”;
• АООТ “Уфанефтехим”, г. Уфа.

       Одно  из главных преимуществ конкурентов  — более низкие цены на выпускаемую продукцию. Это главным образом связано с дешевым сырьем, дешевыми энергоресурсами.

       В странах дальнего зарубежья конкуренцию  составляют нефтеперерабатывающие заводы в г. Гданьск (Польша) и г. Мажейкяй (Литва).

       Исходя  из принципов сегментирования рынка  по географическому признаку, можно проследить рост (уменьшение) объема продаж предприятия на различных рынках стран СНГ и Дальнего зарубежья, таких как, например Россия, Украина.  

 

Рис. 4.1. Рост  объема продаж на рынке Украины 

Рис. 4.2. Уменьшение объемов продаж на рынке  России. 

       Рост  продаж связан с увеличением объемов  переработки собственной, а не давальческой нефти, с 298 311 тонн в 2004 году до 420 000 тонн в 2005 году, более гибкой ценовой политикой.

       Анализ  внешнеторговой деятельности ОАО «Нафтан» за 2000-2004гг. показал, что объем экспорта предприятием, составил 2003072 тыс. долл. США. В разрезе основных нефтепродуктов рост экспорта составил:

       Бензины автомобильные – 278,41%

       Вакуумный газойль – 490,28%

       Дизельное топливо – 584,30%

       Топливо реактивное – 499,96%

       Это связано с улучшением качества нефтепродуктов по сравнению с уровнем 1999-2001гг. В 2002 году предприятие освоило выпуск дизельного топлива с содержанием серы 0,005%. В настоящее время предприятие выпускает дизельное топливо с содержанием серы 0,001%, что дает возможность не только увеличить объемы экспорта, но и установить более высокую цену.

       Таким образом, можно заметить, что предприятие  обладает достаточным торговым потенциалом. Однако для эффективной работы на рынке нефтепродуктов крайне важно обеспечение уровня качества нефтепродуктов в соответствии с требованиями международных стандартов. Это можно осуществить за счет модернизации и реконструкции производств.

       Однако, высокая динамичность рынков сырья  и продукции предприятия, наличие большого количества факторов, влияющих на конъюнктуру рынков, усложняет процесс прогнозирования рынков, т.к. требует регулярного анализа рынков на основе постоянного мониторинга с обработкой значительного объема информации.

       К основным целям стратегии экспорта относятся:

• обеспечение финансовой стабильности ОАО «Нафтан» за счет наиболее эффективной реализации продукции в зарубежные страны;
• постепенное наращивание объемов экспорта, повышение его эффективности.

       Основные  направления стратегии экспорта:

1. Удержание существующих позиций на мировых рынках аналогичной продукции в странах, недостаточно стабильных в экономическом   и политическом плане, прежде всего, прилегающих регионов (СНГ, страны Западной Европы);
2. Наращивание объемов экспорта в страны с устойчивой экономической и политической ситуацией, с динамично развивающимися странами, с которыми имеются достаточно развитые торгово-экономические отношения, прежде всего с близлежащими странами: Россией, Украиной, странами ЕС, США, Швецией;
3. Расширение географии экспорта, поиск рынков новых стран европейского и американского континента, Африки, Азии, Ближнего Востока.

       Ценовая политика, применяемая на ОАО «Нафтан», характеризуется рядом особенностей. Прежде всего, это деление ценовой  политики на разрабатываемую для внешнего и внутреннего рынков. Хотя базой для формирования цен является их себестоимость.

       Отнесение затрат на себестоимость продукции  осуществляется согласно «Основных  положений по составу затрат включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг)».

       Плановые  цены на нефтепродукты ОАО «Нафтан» формируются на основе плановой себестоимости их производства, плановой рентабельности, а также всех видов налогов и неналоговых платежей из себестоимости и выручки. Цены формируются на условиях франко-станция отправления.

       Цены  могут быть изменены в случае повышения (снижения) цен на нефтяное сырье, реагенты, материалы, энергоресурсы и других факторов, повлиявших на изменение затрат на производство и реализацию продукции, а также при изменении налогового законодательства РБ.

       Цены  на нефтепродукты ОАО «Нафтан», реализуемые  в пределах РБ, устанавливаются с учетом предельных индексов изменения отпускных цен, утверждаемых постановлением Совета Министров РБ на каждый квартал года. При невозможности соблюдения предельных индексов цены предприятия рассматриваются и регистрируются в вышестоящей организации — концерне «Белнефтехим».

       Формирование  цен на экспортируемые нефтепродукты, отталкиваясь от сложившихся на них рыночных цен, является наиболее оптимальным и эффективным.

       Ценовая политика, применяемая для продвижения  нефтепродуктов на мировой рынок, позволяющая сохранить и расширить существующие позиции и значительно увеличить объемы экспорта подразумевает:

1. Ценовую дифференциацию. При этом цены устанавливаться дифференцировано для различных сегментов потребителей. Для фирм-поставщиков нефтяного сырья, в зависимости от степени их интегрированности в технологический процесс ОАО «Нафтан» (инвестиций, вложенных в модернизацию производственных  мощностей,  объемов поставки  нефтяного сырья),  возможна эксклюзивная спецификация на перерабатываемое нефтяное сырье.
2. Цены на нефтепродукты из собственного сырья устанавливаются исходя из затрат объединения на покупку и переработку, а также в зависимости от маркетинговой политики, проводимой объединением в отношении того пли иного сегмента рынка нефтепродуктов;
3. Применение различных скидок;
4. Применение различных видов и способов оплаты.