Проблемы применения бизнес- плана и пути их решения

• Оптовая торговля компьютерами и периферийными  устройствами;
• Розничная торговля компьютерами, программным обеспечением и периферийными устройствами;
• Техническое обслуживание и ремонт офисных машин и вычислительной техники.

Общество вправе осуществлять любые виды деятельности, не противоречащие действующему законодательству. Деятельность ООО «Бизнес-Техника» не ограничивается оговоренной в уставе. Специальные виды деятельности осуществляются Обществом на основании лицензии в соответствии с законодательством РФ. 

Размер торговых площадей составляет 250 м2.  (таблица 1).

 

Таблица 1 – Структура торговых площадей предприятия  ООО «Бизнес-Техника»

Показатели	м2	Удельный вес, %
Торговый зал	60	24
Складские помещения	190	76
Общая торговая площадь	250	100

 

Данные таблицы 1 показывают, что размер складских помещений  на 76% больше, чем размер  торгового зала от общей площади.

Общество имеет в собственности легковые автомобили KIA Magenic, ГАЗ -2217 (2шт.). Срок деятельности Общества не ограничен и  определяется решением высшего органа Общества.  Организация имеет самостоятельный баланс, счет в банках, круглую печать и бланки со своим наименованием, фирменным знаком и логотипом. Также организация предоставляет услуги по ремонту, сервисному и гарантийному обслуживанию техники, заправке картриджей.   

Основными данными при анализе  экономической эффективности  маркетинговых мероприятий служат статистические и бухгалтерские данные

Проведем анализ основных экономических показателей эффективности деятельности  предприятия за 2012-2014 гг. Главная задача предприятия направлена на получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов членов трудового коллектива и интересов собственника имущества предприятия.  Чистая прибыль организации определяется как разница между доходами от продажи  и всеми затратами. Прибыль напрямую зависит от объема продаж, поэтому увеличение объема продаж является главным достижением маркетинговых усилий.

Проанализируем финансовые результаты  деятельности предприятия «Бизнес-Техника» (таблица 2).

Таблица 2 - Финансовые результаты деятельности организации

№ п/п	Показатели	2012 г.	2013 г.		2014 г.
		Значение	Значение	В % к 2012 г.	Значение	В % к 2013 г.	В тыс. руб. к 2012 г. (+,-)
1	Выручка от реализации, тыс. руб.	31554	41486	131,4	57352	138,2	25798
2	Себестоимость проданных товаров, тыс. руб.	29209	36266	124,1	48461	133,6	19252
3	Валовая прибыль	2345	5220	222,6	8891	170,3	6546
4	Коммерческие и управленческие расходы, тыс. руб.	1709	4131	241,7	4154	100,5	2445
5	Прибыль от продаж, тыс. руб.	636	1089	171,2	4737	434,9	4101
6	Прочие расходы, тыс. руб.	106	75	192,7	55	136,3	-51
7	Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	530	1014	191,3	4682	461,7	4152
8	Налог на прибыль, тыс. руб.	131	244	186,2	1124	460,6	993
9	Чистая прибыль, тыс. руб.	399	770	192,9	3558	462,0	3159

 

Из данной таблицы видно, что выручка от реализации выросла на 25798 тыс. руб. за 2012-2014 гг., что говорит о высокой динамике развития предприятия. В то же время произошло значительное увеличение себестоимости проданных товаров на 19252 тыс. руб., что обусловлено увеличением издержек производства. А прибыль отчетного периода возросла на 3159 тыс. руб., что показывает эффективный подъем предприятия в период исследования. 

Далее проанализируем динамику состава и структуры имущества ООО «Бизнес-Техника» за 2013-2014 гг. (таблица 3).

Таблица 3 - Динамика состава и структуры имущества  ООО «Бизнес-Техника»

(в тыс. руб.)

Показатели	Годы			2014 г. в % измен. (+,-)
	2012	2013	2014	к 2012 г.	к 2013 г.
1	2	3	4	5	6
Внеоборотные активы	451	573	250	55,43	43,63
в т.ч. основные средства	451	573	250	55,43	43,63
Оборотные средства	3667	5615	13172	359,20	234,58
в т.ч. вложение в  запасы:	3194	4922	11197	350,56	227,48
Итого имущества	4118	6188	13422	325,93	216,90
Удельный вес в общей стоимости имущества, %	100	100	100	100	100
а) внеоборотных активов, %	10,95	9,26	1,86	16,98	20,08
в т.ч. основных средств	10,95	9,26	1,86	16,98	20,08
б) оборотных средств	89,05	90,74	98,14	110,20	108,15
в т.ч. запасов	77,56	79,54	83,42	107,55	104,87

 

Внеоборотные активы представлены основными средствами, их стоимость сократилась в 2 раза. Оборотные средства за анализируемый период выросли в 3,5 раза. При этом наибольший удельный вес приходится на запасы. В 2012-2013 гг. удельный вес запасов в общей стоимости имущества составил 77,56%, а в 2014 – 83, 42%.

Наименьший удельный вес в структуре имущества ООО «Бизнес-Техника» занимают внеоборотные активы, их удельный вес в структуре за исследуемый период значительно сократился. Так, если в 2012 году доля внеоборотных активов в структуре имущества составляла 10,95%, то в 2014 году – 1,86%. Если рассматривать структуру внеоборотных активов ООО «Бизнес-Техника», то можно отметить, что наибольший удельный вес в ней занимают основные средства. Однако стоимость основных средств за исследуемый период сократилась в 2 раза  и в 2014 году составила 250 тыс. руб.

Руководство предприятия должно иметь четкое представление, за счет каких источников ресурсов оно будет осуществлять свою деятельность и в какие сферы деятельности будет вкладывать свой капитал. Забота об обеспечении бизнеса необходимыми финансовыми ресурсами является ключевым моментом в деятельности любого предприятия.  Поэтому ниже рассмотрим динамику структуру источников образования имущества ООО «Бизнес-Техника» за анализируемый период (таблица 4).

Таблица 4 - Изменение структуры источников образования имущества за 2012-2014 годы

Показатели	Годы			2014г. в % измен. (+,-)
	2012	2013	2014	к 2012 г.	к 2013 г.
1	2	3	4	5	6
Собственные средства,      тыс. руб.	1699	2537	6133	361	241,7
Заемные средства, тыс. руб.	2419	3651	7279	300	199,3
Итого средств	4188	6188	13422	320	216,9
Удельный вес в общей сумме источников, %
а) собственных средств	40,6	41	45,7	-	-
б) заемных средств	57,7	59	54,2	-	-

Стоимость собственных средств ООО «Бизнес-Техника» возросла в 3 раза, что связано с прилагаемыми усилиями руководства в пользу повышения инвестиционной привлекательности. Заемные средства растут за счет увеличения объемов деятельности организации: обновление ассортимента товаров, привлечения новых корпоративных клиентов. За 2014 данный показатель составляет 7279 тыс. руб., что в 3 раза превышает данные за 2012 год – 2419 тыс. руб.

 

2.2. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции

Конкурентоспособность предприятия включает в себя комплекс экономических характеристик, определяющих положение фирмы на рынке. Она выражает отличия уровня развития данного предприятия от конкурирующих с ним по степени удовлетворения потребителя и по эффективности производственной деятельности.

Процесс анализа конкурентоспособности предприятия начинается с выявления факторов, воздействующих на отношение потребителей к фирме и ее продукции.

- имидж фирмы (представление потребителей о репутации фирмы и ее продуктах, о марочной политике предприятия.);

- качество товаров, уровень их  соответствия международным стандартам;

- развитость НИОКР, наличие передовых  технологий;

- коммерческие условия (предоставление  кредитов, скидок);

- организация сбытовой сети (формы  сбыта, система товародвижения);

- организация технического обслуживания (сроки гарантийного ремонта, стоимость  сервисного обслуживания);

- продвижение товаров на рынок.

Для усиления конкурентных преимуществ анализируемого предприятия необходимо разработать эффективную конкурентную стратегию, которая позволит повысить уровень конкурентоспособности предприятия, и как следствие его продукции. Кроме этого необходимо разработать направления совершенствования ассортиментной политики ООО «Бизнес-Техника».

Исследование конкурентоспособности маркетинговой деятельности предприятия сводится к сравнительному анализу сильных и слабых сторон предприятия и конкурентов.

Сильные и слабые стороны конкурента определяются наличием или отсутствием у него каких-либо ресурсов, которые превосходят по своим параметрам ресурсы соперников, либо определенных направлений деятельности, в которых конкурент наиболее силен. Исследование конкурентоспособности маркетинговой деятельности предприятия традиционно проводят в соответствии с концепцией «4Р» по следующим факторам: по товару, по цене, по сбыту, по продвижению.

Данные, необходимые для оценки маркетинговой деятельности ООО «Бизнес-Техника», для наглядности представления систематизируются в виде таблицы. В таблице, кроме четырех основных факторов конкурентоспособности маркетинговой деятельности, приводятся определенные параметры, характеризующие эти факторы. Каждому из параметров эксперты дают количественную оценку. Для качественных параметров в зависимости от их содержания и возможностей получения информации используются балльные оценки: 5-балльная шкала, в которой  5 баллов означает «отлично», а 1 балл – «неудовлетворительно». Данные оценки суммируют по отдельным факторам (каждому из «4Р») и по всем факторам в целом, чтобы установить уровень конкурентоспособности маркетинговой деятельности каждого предприятия.