Проблемы применения бизнес- плана и пути их решения

- определить конкретные направления деятельности предприятия, его целевые рынки и место на этих рынках;

- сформулировать долговременные и краткосрочные цели бизнеса, стратегию и тактику их достижения, а также определить круг лиц, ответственных за реализацию намеченного;

- зафиксировать состав и показатели товаров и услуг, которые будут предложены потребителям, оценить соответствующие производственные и торговые издержки;

- выявить соответствие имеющегося персонала предприятия и условий в мотивации его труда предъявляемым требованиям;

- определить систему маркетинговых мероприятий по исследованию рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;

- оптимизировать организующую структуру управления;

- оценить финансовое положение предприятия и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов, возможности достижения поставленных целей;

-выявить те трудности, которые способны помешать выполнению бизнес-плана, и наметить меры по их устранению. [11, с. 342]

Следовательно, бизнес-план — это экономически обоснованный аналитический документ, показывающий реальность планируемого дела. При этом масштабы планирования могут быть различны: развитие предприятия, направления деятельности, нового вида продукции, новой системы оплаты труда и т.д.

Бизнес-план является и многоплановым управленческим инструментом. Он предусматривает решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации, в том числе: организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка состояния предприятия; выявление потенциальных возможностей бизнеса, анализ сильных и слабых его сторон; формирование инвестиционных целей на планируемый период.

 

 

1.2. Финансовый план как  часть бизнес-плана

     Финансовый раздел  бизнес-плана включает в себя  три основных плановых документа:

• баланс организации,
• план прибылей и убытков,
• прогноз движения наличности.

     Кроме того, при составлении  бизнес-плана проводится так называемый  анализ чувствительности.

     Анализ чувствительности - это метод изучения эффекта изменений текущей чистой стоимости (чистой дисконтированной стоимости) проекта в связи с изменением ключевых параметров проекта - затрат на исследование и разработки, строительных издержек, размеров рынка, цены, издержек производства, затрат на рекламу и сбыт [18, с. 45]. 

Чистая дисконтированная стоимость - это показатель эффективности инвестиций, предпринятых в рамках предпринимательского проекта.

     Дисконтирование стоимости - это определение текущей стоимости будущих денежных доходов фирмы, которые должны быть получены в результате реализации проекта. Чем выше дисконтированная стоимость проекта, тем он эффективнее.

     Формула, по которой  рассчитывается дисконтированная  стоимость, такова:

PV=CF(1+r)n,

где PV- дисконтированная (текущая) стоимость проекта;

       CF- кэш- флоу (поток наличности) в будущий период времени. Кэш-флоу - это сумма чистого дохода и амортизации, то есть совокупные накопления, характеризующие денежное обогащение фирмы;

      r- ставка процента;

      n- число лет, за которое производится суммирование дохода.

  Чистая дисконтированная стоимость- это дисконтированная стоимость за вычетом первоначальных инвестиций.

NPV=PV- I,

где, NPV- чистая дисконтированная стоимость;

        PV- дисконтированная стоимость;

        I- первоначальные инвестиции.

  Критерием эффективности бизнес-проекта  является положительная величина чистой дисконтированной стоимости. Таким образом, анализ чувствительности позволяет определить, не приведут ли изменения ключевых параметров проекта к снижению чистой дисконтированной стоимости до отрицательной величины, то есть к утрате эффективности проекта. Другими словами, этот метод определяет, насколько чувствителен проект к изменениям. Предварительное применение анализа чувствительности в рамках бизнес-планирования позволяет снижать предпринимательских риск, избегать непроизводительных вложений капитала [7, с. 312].

     Ещё одна важная  составляющая финансового раздела  бизнес-плана- это определение источников  капитала (фондов), необходимых для  деятельности фирмы. Эта часть  финансового плана актуальна  как для небольших, только вступающих  в бизнес фирм, так и для крупных предприятий, нуждающихся в дополнительном притоке капитала.

     Данные об источниках  капитала должны быть увязаны  с использованием фондов при  конкретном указании способов  и направления использования  капитала.

     Вопросы об источниках финансирования могут иметь следующее содержание:

1. Предполагаемая система финансирования и её инструменты: будут ли это банковские кредиты, векселя, облигации, опционы, простые и привилегированные акции.

Величина процентов и основных выплат по долгу. Только около трети российских предпринимателей указывают в своих бизнес-предложениях величины процентов по кредитам, а указанные проценты обычно предполагаются гораздо более низким, чем действующие на реальном ссудном рынке. Такой подход, естественно, не может заинтересовать потенциальных инвесторов. Кроме того, желательно указать распорядок выплат по финансовым соглашениям. [10, с. 121]

2. Гарантии или залог, обеспечивающие безопасность финансовых соглашений.
3. Показатели финансового рычага, определяющие уровень риска проекта, соотнесёнными с соответствующими среднеотраслевыми показателями.
4. Список текущих кредитов фирмы (если они существуют), суммы и сроки выплат по кредитам.
5. Налоговые преимущества, которые могут быть получены при том или ином способе финансирования бизнеса.

При определении источников финансирования рекомендуется проводить активную политику поисков необходимого капитала, разнообразить способы их получения от обращения в банк, к венчурным капиталистам и выпуска акции и облигации до поиска помощи у федерального правительства и муниципальных структур через государственные субсидии, схемы финансирования малого бизнеса.

 

1.3. Этапы разработки  финансовой стратегии предприятия

Всесторонне учитывая финансовые возможности предприятий, объективно оценивая характер внутренних и внешних факторов, финансовая стратегия обеспечивает соответствие финансово-экономических возможностей предприятия условиям, которые сложились на рынке товаров и финансовом рынке. Финансовая стратегия предусматривает определение долгосрочных целей финансовой деятельности и выбор самых эффективных способов их достижения. Цели финансовой стратегии должны подчиняться общей стратегии экономического развития и направляться устремляться на максимизацию прибыли и рыночной стоимости предприятия. При разработке финансовой стратегии следует учитывать динамику макроэкономических процессов, тенденции развития отечественных финансовых рынков возможности диверсификации деятельности предприятия.

Этапы финансовой стратегии предприятия:

• формирование и эффективное использование употребление финансовых ресурсов;

• выявление обнаружение самых эффективных направлений инвестирования и сосредоточения финансовых ресурсов на этих направлениях;

• соответствие финансовых действий экономическому положению и материальным возможностям предприятия;

• определение главной угрозы со стороны конкурентов, правильный выбор направлений финансовых действий и маневрирования для достижения решающего преимущества над конкурентами.

Задачами финансовой стратегии являются:

— определение способов проведения успешной финансовой стратегии и использования употребления финансовых возможностей;

— определение   перспективных   финансовых   взаимоотношений   с субъектами хозяйствования, бюджетом, банками и другими финансовыми институтами;

— финансовое обеспечение операционной и инвестиционной деятельности на перспективу;

— изучение экономических и финансовых возможностей вероятных конкурентов, разработка и осуществление мероприятий по обеспечению финансовой устойчивости;

— разработка способов выхода из кризисного состояния стана и методов управления в условиях кризисного состояния стана предприятий.

На основании финансовой стратегии определяется финансовая политика предприятия за основными направлениями финансовой деятельности: налоговая, ценовая, амортизационная, дивидендная, инвестиционная.

В процессе разработки финансовой стратегии особенное внимание уделяется производству конкурентоспособной продукции, полноте выявления обнаружения денежных доходов, мобилизации внутренних ресурсов, максимальному снижению себестоимости продукции, формированию и делению распределению прибыли, определению оптимальной потребности в оборотных средствах, рациональному использованию употреблению привлеченных средств стоимостей, эффективному использованию употреблению капитала предприятия.

Сбором, собиранием нужной информации всегда занимается служба планирования. В то же время этот процесс координируется и контролируется высшим менеджментом.

На предприятиях существуют отделы, которые систематически систематично готовят информацию. К ним принадлежат, в первую очередь, исследовательский отдел, отдел развития, а также конструкторский отдел, отделы документации, исследование рынка и отдел учета. Информация, которая предоставляется этими отделами, используется в качестве "воспроизведенного воссозданного товара", а также для составления складывания, сдачи планов.

Далее, исследуя методы, используемые в финансовом планировании, необходимо отметить, что основным является балансовый метод. Его содержание заключается в том, что не только балансируются итоговые показатели доходов и расходов, а для каждой статьи расходов отмечаются конкретные источники родники, истоки покрытия. При этом используются различные способы: нормативный, расчетно-аналитический, оптимизации плановых решений, экономико-математического моделирования [8, с. 330].

Сущность нормативного способа финансового планирования заключается в том, что на основе установленных финансовых норм и технико-экономических нормативов рассчитывается потребность субъекта предпринимательской деятельности в финансовых ресурсах и определяются источники родники, истоки этих ресурсов. Упомянутыми нормативами являются ставки налогов, ставки, сборов и взносов вкладов, нормы амортизационных отчислений, нормы оборотных средств. Нормы и нормативы бывают отраслевыми, региональными и индивидуальными.

При использовании употребление расчетно-аналитического метода плановые показатели рассчитываются на основе анализа фактических финансовых показателей, которые какие берутся за базу, и их изменения смены в плановом периоде.

 

2. Оценка и анализ бизнес-плана ООО «Бизнес-техника»

 

 

2.1. Организационно-экономическая  характеристика организации

Компания «Бизнес-Техника» организована 27 мая  2002 года, как фирма-поставщик компьютерной и оргтехники.   С момента образования компания постоянно развивается и расширяется. В настоящее время в организационную структуру этой фирмы входят розничный магазин, собственный сертифицированный сервисный центр и отдел обслуживания юридических лиц.  Менеджмент компанией осуществляется специалистами, имеющими опыт работы в этом сегменте рынка не менее 5 лет. Все сотрудники фирмы имеют различные сертификаты об обучении и повышении квалификации в своих областях.  В настоящее время в ассортимент предлагаемых товаров входят: компьютеры и комплектующие, полный спектр офисной техники ведущих производителей, оригинальные и совместимые расходные материалы для офисной техники и др.    

Общество с ограниченной ответственностью «Бизнес-Техника» расположено в центре города Ставрополя, на улице Морозова, дом 3. Общество учреждено в соответствии с учредительным договором от 22.05.2002.   

ООО «Бизнес-Техника» является юридическим лицом и свою деятельность организует на основании Гражданского  Кодекса РФ, Федерального Закона «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.98 года №14-ФЗ, а также настоящего Устава.    

Уставный капитал Общества составляет 10000 (десять тысяч) рублей и на момент регистрации сформирован полностью. Уставный капитал представляет собой четыре доли, вносимые учредителями.     

Основной целью создания Общества является осуществление коммерческой деятельности для извлечения прибыли и удовлетворение социальных и экономических интересов участников Общества.

Общество в установленном законом порядке имеет право  предоставлять следующие виды услуг: