Понятие стратегии в экономике

 

     Процесс выбора партнеров по каналу сбыта  можно разделить на три этапа:

 

     определение доступности участников канала,

 

     проведение  первоначальной оценки участников,

 

     подробный анализ участников.

 

     Первый  этап - определение доступности участников канала. Для того чтобы узнать о  потенциальных оптовиках и розничных  торговцах, можно обратиться к рекламным  объявлениям в специализированных торговых изданиях.

 

     Второй  этап - проведение первоначальной оценки участников.

 

     - техническое соответствие;

 

     -численность  персонала;

 

     - репутация компании.

 

     Третий  этап - подробный анализ потенциальных  участников канала сбыта. Наиболее детально должны быть рассмотрены следующие  области:

 

     - издержки посредника при различных  уровнях объема продаж - в сравнении  с издержками которые бы тратились  на другого посредника

 

     - способность посредника влиять  на продажи - продажа других  дополнительных (комплексных товаров)  и общий уровень продажи на  определенных рынках..

 

     23. Стратегия Портера

 
 

     Основная  суть стратегий заключается в  том, что для успешного функционирования компании ей нужно каким-то образом  выделяться на фоне конкурентов.

 

     Чтобы справится с этой задачей, компания должна выбрать правильную стратегию, которой и будет впоследствии придерживаться.

 

     три типа стратегии:

 

     лидерство по издержкам,

 

     дифференциация 

 

     фокусирование : -фокусирование на дифференциации и фокусирование не издержках.

 

     Лидерство по издержкам. Данная стратегия предельно  проста. Чтобы добиться успеха компания должна снизить издержки и стать  лидером по этому показателю в  своей отрасли. Но быть самой экономной  компанией в отрасли не простая  задача. Во-первых, для этого придется использовать все самое современное  оборудование и пытаться достичь  максимальной автоматизации процессов. Для того чтобы иметь низкие издержки, компании придется обслуживать достаточно много разных сегментов рынка. Для того чтобы все время оставаться лидером по издержкам компании придется постоянно искать новые возможности сэкономить, внедряя новую технику управления, самые последние технические разработки. за счет низких издержек компания сможет получать более высокую прибыль.

 

     Дифференциация. В основе дифференциации раньше лежала концепция уникального торгового  предложения. Сейчас это уже не так. Дифференциация, как раз и заключается  в том, чтобы занять уникальное место  в умах потребителей, оперирую каким-нибудь уникальным свойством продукта.

 

     Дифференциация  однако может относиться не только к самому продукту или маркетингу, но и к системе сбыта. Эта стратегия  позволяет создавать продукцию, которая будет обходиться конечным потребителям намного дороже, чем  товары конкурентов. Проблемы данной стратегии  таких проблем, как большая разница  в издержках с лидером отрасли.следовательно  не актуальность компании.

 

     Фокусирование. Стратегия фокусирования заключается  в том, чтобы выбрать определенный сегмент в отрасли и нацелится  исключительно на него, чтобы эта  определенная группа покупателей выделила компанию на фоне конкурентов. Портер делит стратегию фокусирования  на две части. Первая представляет собой  фокусирование на издержках. Причем она связана с фокусированием на издержках в работе с одним  выделенным компанией сегментом  отрасли. Второе ответвление стратегии  заключается в фокусировании  на дифференциации. Задачей компании в таком случае становится представить как можно более привлекательным свой продукт для определенной целевой аудитории. В данном случае важно выбрать узкую целевую аудиторию(не в количестве), которая будет существенно отличаться от остальной части аудитории.

 

     По  мнению Портера любая из этих стратегий  дает компании конкурентное преимущество. При выборе одной из базовых стратегий  Портера очень важно представлять чего, в конечном счете, хочет добиться компания.

 

     ТИПЫ  СТРАТЕГИЙ БИЗНЕСА

 

     ВВЕДЕНИЕ

 

     1. Значение стратегии в стратегическом  управлении

 

     2. Основные области выработки стратегии

 

     3. Эталонные стратегии развития

 

     ѕ Стратегии концентрированного роста

 

     ѕ Стратегии интегрированного роста

 

     ѕ Стратегии диверсифицированного роста

 

     ѕ Стратегии сокращения

 

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

     СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ

 

     ПРИЛОЖЕНИЕ

 

     ВВЕДЕНИЕ

 

     Чтобы успевать за изменениями в сфере  бизнеса и не отставать от конкурентов  фирмы должны вырабатывать стратегию  поведения.

 

     Не  существует стратегии, единой для всех компаний. Каждая фирма уникальна  в своем роде, поэтому и процесс  выработки стратегии для каждой фирмы уникален, он зависит от позиции  фирмы на рынке, динамики ее развития, ее потенциала, поведения конкурентов, характеристик производимого ее товара или оказываемых ее услуг, состояния экономики, культурной среды  и еще многих факторов.

 

     Выбор стратегии в бизнесе один из ведущих  вопросов в управлении. Если, цели организации  определяют то, к чему стремится  организация, что она хочет получить в результате своей деятельности, то стратегия дает ответ на вопрос, каким способом, с помощью каких  действий организация сумеет достичь  своих целей в условиях изменяющегося  и конкурентного окружения.

 

     Данная  контрольная работа посвящена разным типам стратегии и объяснению каждой из них на реально существующих примерах.

 

     Тема  стратегии в бизнесе очень  актуальна, так как стратегия  является «компасом» для предприятий. С помощью правильно выбранной  стратегии фирма или предприятие  может выйти из сложной финансовой ситуации или умножить свой капитал.

 

     Целью данной работы является рассмотрение типов стратегия в бизнесе.

 

     Поставленная  цель определила следующие задачи контрольной  работы:

 

     ь Изучить основные типы эталонных  стратегий;

 

     ь Составить схему основных стратегий  в бизнесе;

 

     ь Раскрыть понятие стратегии;

 

     ь Рассмотреть особенности стратегий  на конкретных примерах.

 

     Объектом  данной контрольной работы является стратегический менеджмент

 

     Предмет контрольной работы - стратегии как  основа стратегического управления.

 

     1 Значение стратегии в стратегическом  управлении

 
 

     Одной из ключевых составляющих стратегического  управления является стратегия.

 

     Слово “стратегия” греческого происхождения  и означает “искусство развертывания  войск в бою”. Однако этот военный  термин за последние 20 лет широко вошел  в обиход специалистов, теорию и  практику менеджмента. Стратегия представляет собой набор правил, которыми руководствуется  организация при принятии управленческих решений.

 

     В настоящее время стратегическое управление является важнейшим фактором успешного выживания в усложняющихся  рыночных условиях.

 

     Выбор стратегии и ее реализация составляют основную часть содержания деятельности по стратегическому управлению. В  стратегическом управлении стратегия  рассматривается как долгосрочное качественно определенное направление  развития организации, касающееся сферы  деятельности организации, средств  и форм ее деятельности, системы  взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации, что она хочет получить в результате своей деятельности, то стратегия  дает ответ на вопрос, каким способом, с помощью каких действий организация  сумеет достичь своих целей в  условиях изменяющегося и конкурентного  окружения. Стратегия, определяет свободу  выбора в соответствии с изменяющейся ситуацией. При определении стратегии  фирмы руководство сталкивается с тремя основными вопросами, связанными с положением фирмы на рынке:

 

     · какой бизнес прекратить;

 

     · какой бизнес продолжить;

 

     · в какой бизнес перейти.

 

     При этом внимание концентрируется на том:

 

     · что организация делает и чего не делает;

 

     · что более важно и что менее  важно в осуществляемой организацией деятельности

 

     2 Основные области выработки стратегии

 

     Первая  область связана с лидерством в минимизации издержек производства. Данный тип стратегий связан с  тем, что компания добивается самых  низких издержек производства и реализации своей продукции. В результате этого  она может за счет более низких цен на аналогичную продукцию  добиться завоевания большей доли рынка. Фирмы, реализующие такой тип  стратегии, должны иметь хорошую  организацию производства и снабжения, хорошую технологию и инженерно-конструкторскую  базу, а также хорошую систему  распределения продукции, т. е., чтобы  добиваться наименьших издержек, на высоком  уровне должно осуществляться все то, что связано с себестоимостью продукции. Маркетинг же при данной стратегии не должен быть высоко развит.

 

     Вторая  область выработки стратегии  связана с специализацией в производстве продукции. В этом случае фирма должна осуществлять высокоспециализированные производство и маркетинг для  того, чтобы становиться лидером  в области производства своей  продукции. Это приводит к тому, что  покупатели выбирают данную марку, даже если цена и достаточно высока. Фирмы, реализующие этот тип стратегии, должны иметь высокий потенциал  для проведения НИОКР, иметь прекрасных дизайнеров, прекрасную систему обеспечения  высокого качества продукции, а также  развитую систему маркетинга.

 

     Третья  область определения стратегии  относится к фиксации определенного  сегмента рынка и концентрации усилий фирмы на выбранном рыночном сегменте. В этом случае фирма не стремится работать на всем рынке, а работает на его четко определенном сегменте, досконально выясняя потребности рынка в определенного типа продукции. В данном случае фирма может стремиться к снижению издержек либо же проводить политику специализации в производстве продукта. Возможно и совмещение этих двух подходов. Однако совершенно обязательным для проведения стратегии третьего вида является то, что фирма должна строить свою деятельность прежде всего на анализе потребностей клиентов определенного сегмента рынка, т.е. должна в своих намерениях исходить не из потребностей рынка вообще, а из потребностей вполне определенных или даже конкретных клиентов.

 

     3 Эталонные стратегии развития.

 
 

     Наиболее  распространенные, выверенные практикой  и широко освещенные в литературе стратегии бизнеса обычно называются базисными или эталонными. Они  отражают четыре различных подхода  к росту фирмы и связаны  с изменением состояния одного или  нескольких следующих элементов: продукт, рынок, отрасль, положение фирмы  внутри отрасли, технология. Каждый из данных пяти элементов может находиться в одном из двух состояний: существующее состояние или новое состояние.

 

     Первую  группу эталонных стратегий составляют так называемые стратегии концентрированного роста. Сюда попадают те стратегии, которые  связаны с изменением продукта и (или) рынка и не затрагивают три  других элемента. В случае следования этим стратегиям фирма пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя при этом отрасли. Что касается рынка, то фирма ведет поиск возможностей улучшения своего положения на существующем рынке либо же перехода на новый рынок.

 

     Конкретными типами стратегий первой группы являются следующие:

 

     Стратегия усиления позиции на рынке, при которой  фирма делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать  лучшие позиции. Для реализации этой стратегии требуется большие  маркетинговые усилия. Реализация этой стратегии допускает также осуществление  так называемой “горизонтальной  интеграции”, при которой фирма  пытается установить контроль над своими конкурентами;

 

     Стратегия развития рынка, заключающаяся в  поиске новых рынков для уже производимого  продукта;