Отчет по практике на предприятие оптовой торговли в ООО «Крона»

     ООО «Крона» поставляет для этих фирм высококачественные материалы для  строительства коттеджей и отделки (как внешней, так и внутренней). Взаимодействие с этими фирмами  является источником стабильных денежных поступлений и позволяет ООО  «Крона» четко планировать свою деятельность. 

     На  втором рынке реализация продукции  осуществляется на договорной основе с промышленными и торговыми  предприятиями района и области  для собственных нужд предприятий (ремонт и т.д.).

     Конкуренты. Например, фирма ООО «Тайга», находящаяся  в этом регионе, занимается производством  аналогичной продукции. Однако качество товаров несколько ниже при более  высоких ценах из-за больших накладных  расходов. Продукция ООО «Томский Лесозавод Сибирский лес» соответствует  продукции ООО «Крона» по качественным и ценовым показателям, но из-за отсутствия склада готовой продукции ООО  «Томский Лесозавод Сибирский лес» вынуждена производить указанный  вид товара только под конкретный заказ. В связи с этим, в целях  экономии времени, заказчику более  выгодно обращаться на фирму ООО  «Крона», где на складе готовой продукции  имеются изделия в достаточном  количестве. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     7. Мероприятия по улучшению деятельности предприятия ООО «Крона» 

     Практика  показывает, что существующие методы финансового анализа необходимо совершенствовать. 

     Проблема  банкротств многих существующих предприятий  различных отраслей хозяйства и  сфер деятельности становится достаточно актуальной на данный момент времени. Сотни банков и других финансовых компаний, тысячи производственных и  коммерческих фирм, особенно мелких и  средних, уже прекратили свое существование. Анализ показал, что главной причиной этого оказалось неумелое управление ими, т.е. низкая квалификация большинства  менеджеров как среднего, так и  высшего звена. 

     Если  ООО «Крона» намерено не только лишь выжить, но и проявлять активность в направлении развития, изменив  принципы управления деятельностью  предприятия, то ему необходимо пересмотреть в целом структуру управления предприятия. Рассматриваемому хозяйственному субъекту рекомендуется создать  такую структуру управления, при  которой в основе права на принятия решений лежит компетентность, а  не занятие официального поста.  

     ООО «Крона» нуждается в осуществлении  мероприятий по выходу из кризисного состояния, т.к. при отсутствии должного внимания к результатам прогноз - анализа, ситуация обещает еще более  осложниться. 

     Опираясь  на проведенный анализ, ООО «Крона»  можно дать следующие практические рекомендации:

     - срочно погасить задолженность  перед бюджетом во избежание  расходов по уплате штрафов  и пеней;

     - детально изучить характер и  направленность отвлекаемых средств  с целью уменьшения данного  показателя и, следовательно,  сокращения влияния факторов, ведущих  к снижению величины нераспределенной  прибыли, остающейся в распоряжении  предприятия;

     - принять срочные меры по взысканию  дебиторской задолженности, особенно  долгосрочной, т.к. она связана  с оттоком денежных средств;

     - классифицировать кредиторскую  задолженность по степени срочности  и возможным последствиям для  предприятия с целью погашения  в первоочередном порядке наиболее  срочных платежей;

     - снижать управленческие, коммерческие, внереализационные расходы с  учетом их обусловленности;

     - обязательным условием является  работа по снижению затрат  на производство продукции;

     - увеличение затрат на сырье,  материалы и т.д. при одновременном  снижении себестоимости продукции  говорит о росте сверхнормативных  запасов. В связи с чем возникает  необходимость в проверке обусловленности  наличия значительной величины  запасов с целью реализации  излишков, что приведет к снижению  затрат на их содержание и,  вероятно, получению прибыли от  этих операций;

     - ввести в эксплуатацию объекты,  числящиеся как незавершенное  строительство и составляющие  существенную часть стоимости  внеоборотных активов;

     - необходим более эффективный  маркетинг, направленный на продвижение  на рынок своей продукции. Однако  менее затратный, чем отсрочка  оплаты. Для ООО «Крона» было  бы приемлемым заключить договора  по реализации продукции непосредственно  напрямую без посредников;

     - наладить более тесные связи  с поставщиками;

     - возможно увеличение доли собственных  средств путем увеличения уставного  капитала (например, привлечение капитала  со стороны). 

     Отметив, что в анализируемом периоде  производственная деятельность приносит фирме меньше прибыли, чем в предыдущих, следует принять во внимание то, что причина снижения доли прибыли  в выручке не только в работе самого предприятия, но и, в значительной части, в состоянии экономики страны в целом. Поэтому, смотря оптимистически на будущее ООО «Крона», можно  дать высокую оценку деятельности фирмы. 
 
 
 
 
 

Заключение 

     Оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции  на всех уровнях и устранению товарного  дефицита, принимает участие в  формировании региональных и отраслевых товарных рынков.

     ООО «Крона» стремится к свой цели (удовлетворение общественных потребностей и получения прибыли) с наименьшими затратами, что ей с успехом удается. Оно активно стремится к снижению стоимости предлагаемой продукции для конечных потребителей, за счет снижения себестоимости.

     На  данный момент ООО «Крона» является крупным поставщиком лесопиломатериалов на Томский рынок, что говорит об эффективном использованием своих преимуществ. Но для дальнейшего развития этого будет недостаточно, ООО «Крона» необходимо проводить маркетинговые исследование для определения возможностей и проблем; выработки, оптимизации и оценки маркетинговых действий, определения эффективности комплекса маркетинга и улучшения понимания маркетинга как процесса. Но нельзя начинать какие-либо исследования до тех пор пока не определена суть проблемы. Невыполнение задач по сбыту, растущее число неоплаченных счетов и низкий оборот – все это является сигналом, или симптомом, более серьезных проблем. Исследователи должны распознать и определить проблемы, скрытые за этими симптомами. Неправильное определение проблемы может привести к неправильному решению.

     Анализ  финансового состояния предполагает достаточно полное исследование всех факторов, оказывающих влияние на улучшение финансовых результатов  деятельности организации, достижение которых в конечном итоге и  является основной целью деятельности организации. Результаты проведенного анализа должны быть использованы администрацией для принятия взвешенных управленческих решений и разработки инвестиционных проектов акционерами-собственниками.

     Под финансовым состоянием понимается способность  предприятия финансировать свою деятельность. Оно характеризуется  обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования предприятия, целесообразностью их размещения и эффективностью использования, финансовыми взаимоотношениями  с другими юридическими и физическими  лицами, платежеспособностью и финансовой устойчивостью.

     В результате проделанного анализа платежеспособности ООО «Крона» можно сделать следующие выводы: данное предприятие является платежеспособным благодаря кредиторским задолженностям, самостоятельно же оно не в состоянии расплатится по своим долгам. Причинами такой неплатежеспособности являются: повышение себестоимости продукции, а так же отношение денежных средств предприятия к его обязательствам. Одной из причин ухудшения платежеспособности в течение отчетного периода является неправильное использование оборотного капитала: отвлечение средств в дебиторскую задолженность, вложение в сверхплановые запасы и на прочие цели, которые временно не имеют источников финансирования.  

     В процессе прохождения практики я  приобрела хороший опыт по заполнению первичных учетных документов. Неоднократно приходилось самостоятельно заполнять такие документы как приходные и расходные ордера, оформлять платежные поручения и отправлять их по электронной почте в банк.  На основе банковских выписок и платежных документов научилась заполнять книгу-журнал «Учета доходов и расходов» и на основе этих же документов  ежедневно вела регистрацию совершенных операций в регистре « Ведомость учета денежных средств». Количество занимаемых строк в ней равно количеству полученных платежных документов по расчетному счету.             

     Обучалась самостоятельно выписывать счета и акты выполненных работ.

     При прохождении практики, кроме выше перечисленного был проведен небольшой  анализ работы предприятия. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Список  используемой литературы 

1.  АбрамовА.Е. Основы анализа финансовой, хозяйственной и инвестиционной деятельности предприятия в 2-х ч. М.: Экономика и финансы АКДИ, 2008 .

2.   Балабанов И. Т. Финансовый менеджмент. - М.: Финансы и статистика, 2008.

3.  Ковалев В. В. Финансовый анализ. - М.: Финансы и статистика,2008.

4.  Ковалева А. М. Финансы в управлении предприятием. - М.: Финансы и статистика, 2007.

5.  Моляков Д. С. Финансы предприятий отраслей народного хозяйства. - М.: Финансы и статистика, 2007.

6.  Справочник финансиста предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2007.

7. Налоговый кодекс РФ, части 1 и 2;
8. Федеральный закон о  24.07.207 № 216 « О  внесении изменений в часть вторую НК РФ и некоторые другие законодательные акты РФ»
9. Федеральный закон  от 21.11.1996г. № 129 – ФЗ «О бухгалтерском учете».
10. Федеральный закон от 16.07.99 № 165-ФЗ « Об основах обязательного социального страхования»
11. Федеральный закон  от 24.07.98 № 125-ФЗ « Об обязательном социальном страховании от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний»
12. Федеральный закон о 26.12.1998 № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью».
13. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле :Учеб.-Мн.:Выш.шк.,2000.
14. Кузин Б., Шахдинаров Г., Юрьев В.К. Методы и модели управления фирмой: Учеб. Пособие. – С-Пб.: Питер, 2001.
15. Менеджмент организации: Учебное пособие / Под общей ред. В.Е. Ланкина. - Таганрог: ТРТУ, 2006