Направления развития коммерческой деятельности и оптимизации рыночной позиции Белгородского райпо

Сбыт  – это реализация произведенной  продукции с целью превращения  товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Производители, обладающие хорошо отлаженным сбытовым аппаратом, обладают конкурентными  преимуществами. Многие предприятия  имеют и собственные каналы сбыта (фирменные магазины, официальных дилеров)

Сбытовая  коммерческая деятельность включает следующие  элементы:

- планирование  ассортимента и сбыта продукции,

- поиск  покупателей и установление хозяйственных  связей с ними,

- разработка  и подписание договоров поставки  с покупателями продукции,

- оперативно-сбытовая  работа, предусматривающая разработку  планов-графиков отгрузки, приемку  готовой продукции от цехов  и подготовку ее к отправке, организацию отгрузки и оформление  документов, контроль за выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов. [5, c.12]

 

ВЫЫОД ДОПИСАТЬ!!!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.Организационно-экономическая характеристика  предприятия

 

Объектом  исследования данной курсовой работы является Белгородское районное потребительское общество, юридический адрес- Белгородский район, с.Веселая Лопань, ул.Кооперативная, 32. Период исследования 2010-2012 год.

Осуществляет  торговую, заготовительную, производственную деятельность, оказывает услуги общественного  питания, бытовые, транспортные.

Материально-технической  базой райпо представлена: 21 магазином, 2 предприятия общественного питания, хлебозаводом и кондитерским цехом.

Белгородское  районное потребительское общество – добровольное объединение граждан  и (или) юридических лиц, созданное  по территориально-производственному  признаку на основе членства путем  объединения его пайщиками имущественных  паевых взносов для торговой, заготовительной, производственной и иной деятельности в целях удовлетворения материальных и иных потребностей его членов.

Белгородское  районное потребительское общество в своей деятельности руководствуется  Гражданским кодексом Российской Федерации, Законом Российской Федерации «О потребительской кооперации (потребительских  обществах, их союзах) в Российской Федерации» с учетом изменений и  дополнений, внесенных в него ФЗ РФ от 8.04.2000г. №54-ФЗ, другими законами РФ, иными нормативными, правовыми  актами и настоящим уставом от 26 декабря 2012г.

Белгородское  районное потребительское общество юридическое лицо, являющееся некоммерческой организацией, имеющей самостоятельный  баланс, расчетные и иные счета  в банках, печать и другие реквизиты. Целью общества является удовлетворение материальных и иных потребностей пайщиков. Белгородское районное потребительское общество создается на неопределенный срок. Белгородское райпо использует линейно-функциональную структуру.

Рис. 1. Организационная  структура Белгородского райпо

 

Управление  обществом осуществляют общее собрание общества, совет общества и правление  общества.

Высшим  органом общества является общее  собрание общества. Свои полномочия высшего  органа общее собрание общества осуществляется через собрания пайщиков кооперативных  участков общества и общее собрание уполномоченных общества. В период между общими собраниями общества управление в обществе осуществляет совет общества, в пределах компетенции, предусмотренной  статьей 19 закона Российской Федерации  «О потребительской кооперации (потребительских  обществах, их союзах) в Российской Федерации» и Уставом.

Исполнительным органом общества является правление общества. Контроль за соблюдением устава общества, его финансовой и хозяйственной деятельностью, а также за созданными им организациями осуществляет ревизионная комиссия общества и комиссии кооперативного контроля кооперативных участков общества.

Основными принципами ведения обществом экономической деятельности являются: безубыточность общества; демократичность управления; ответственность председателя совета общества, членов совета общества, председателя правления общества и членов правления общества за результаты экономической деятельности общества; финансовая и хозяйственная дисциплина, как во внутрихозяйственной деятельности, так и в отношениях с организациями потребительской кооперации Российской Федерации; обязательное информирование пайщиков советом общества и правлением общества о результатах экономической деятельности обществ.

К исключительной компетенции общего собрания уполномоченных общества относятся: принятие Устава общества, внесение в него изменений и дополнений, определение основных направлений деятельности общества; порядок распределения между пайщиками доходов от предпринимательской деятельности общества; создание хозяйственных обществ; определение размеров, в том числе и изменение размеров паевых взносов пайщиков; избрание из числа пайщиков общества представителей в союз потребительских обществ области сроком на 5 лет, делегирование им полномочий по избранию представителей в другие союзы потребительских обществ (области, края, республики Российской Федерации); представителями общества в союзы могут быть избраны на тот же срок пайщики, не являющиеся пайщиками данного общества.

Основными видами деятельности потребительской  кооперации является торговля (оптовая  и розничная), общественное питание  и заготовки.

Основной  экономической деятельностью общества являются его имущество, которое  принадлежит на праве собственности  как юридическому лицу. Источниками  образования имущества общества являются: паевые взносы, доходы от предпринимательской  деятельности общества и созданных  им организаций, имущество, поступившее  при создании общества в его собственность, доходы, полученные от размещения его  собственных средств в банках, ценных бумаг, средства, полученные из иных источников, не запрещенных законодательство Российской Федерации.

Доходы, полученные обществом после вычета затрат и уплаты предусмотренных  законодательством Российской Федерации  обязательных платежей, направляются, по решению общего собрания общества, в фонды общества (неделимый, резервный, развития потребительской кооперации и другие). Оставшаяся часть, но не более 20% от распределяемой суммы, решением общего собрания общества может распределяться между пайщиками по итогам работы за год в виде кооперативных выплат.

Для анализа  основных показателей финансово-экономической  деятельности Белгородского райпо используем таблицу 1. для проведения анализа показателей финансово-экономической деятельности предприятия мы пользовались данными, взятыми из бухгалтерской и статистической отчетности, которые своевременно предоставляются обществом в установленные сроки в налоговые службы и комитет статистики.

Таблица 1

Динамика  основных показателей финансово-хозяйственной  деятельности Белгородского райпо за 2010-2012гг.

Показатели	Год						Абс. отклонение, ±					Темп роста, %
	2010		2011		2012		2011/2010		2012/2011			2011/2010		2012/2011
Выручка от продажи товаров и услуг  в действующих ценах, тыс. руб.	51916		46099		38990		-5817		-7109			88.7		84.5
Выручка от продажи товаров и услуг  в сопоставимых ценах, тыс. руб.	51916		43448		36748		-8468		-6700			83.7		84.5
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб.	43043		39107		33821		-3936		-5286			90.8		86.4
Уровень себестоимости проданных  товаров, %	82.9		84.83		86.71		1.9		1.88			102.3		102.2
Издержки обращения, тыс. руб.	6599		7970		7011		1371		-959			120.7		87.9
Коммерческие расходы	6599		7970		7011		1371		-959			120.7		87.9
Управленческие расходы	-		-		-		-		-			-		-
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	408		1381		1374		973		-7			338.4		99.5
Чистая прибыль, тыс. руб.	288		-482		160		-770		642			-167.3		-33.1
Рентабельность реализации, %	0.5		-1.04		0.4		-1.54		1.44			-208		-38.5
Прибыль(убыток) от продаж	2274		-978		1842		-3252		2820			-43		-188.3
Прибыль(убыток) до налогообложения	408		1381		1374		973			-7		338.4			99.5
Расходы всего,тыс. руб.	6599	7970		7011		1371		-959			120.7		87.9
Уровень расходов %	12.7	17.2		17.9		4.5		0.7			135.4		104

По данным таблицы 1 можно сказать следующее, что выручка от реализации товаров  и услуг Белгородского райпо в действующих ценах уменьшилась в течение исследуемого периода. В 2011г. по сравнению с 2010г. выручка уменьшилась на 11,3% или в сумме на 5817 тыс. руб., а в 2012г. по сравнению с 2011г. этот показатель снизился на 15,5% или в сумме на 7109 тыс. руб. В сопоставимых ценах выручка от реализации товаров и услуг в 2011г. по сравнению с 2010г. снизилась на 16.3%, в сумме это составило 8468 тыс. руб., а при сравнении 2012г. к 2011г. мы видим уменьшение на 6700 тыс. руб. или 15.5%.

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ  и услуг на протяжении всего исследуемого периода снизилась в 2011г. по сравнению с 2010г. на 3936 тыс. руб. или 9.2%, а в 2012г. по сравнению с 2011г. на 5286 тыс. руб. или 13.6%.

Издержки  обращения на протяжении исследуемого периода при уменьшении объемов деятельности в 2011г. по сравнению с 2010г возросли на 20.7% или 1371 тыс. руб., а в 2012г. по сравнению с 2011г. произошло уменьшение этого показателя на 12.1% или в сумме на 959 тыс. руб.

Прибыль до налогообложения: прирост составил в 2011г. – 973 тыс. руб., а в 2012 снизилась на 7 тыс. руб. При этом чистая прибыль в 2011г. уменьшилась на 770 тыс. руб. по сравнению с 2010г., а в 2012г. она возросла на 642 тыс. руб. по сравнению с 2011г.

Рентабельность  финансово-хозяйственной деятельности Белгородского райпо в 2011г. уменьшилась на 1.54 процентных пункта по сравнению с 2010г., а в 2012г. увеличилась по сравнению с 2011г. на 1.44 процентных пункта.

Проведем анализ воздействия  физического объема продаж и цен на величину выручки по формулам:

∆В(pq)  = p1q1 - p0q0              

∆В(p) = р1q1 - p0q1               

∆В(q) = р0q1 - p0q0               

где ∆В(p) – прирост выручки от реализации  продукции (работ, услуг) за счет изменения цен;

∆В(q) - прирост выручки от реализации продукции за счет изменения физического объема;

p1q1 – выручка райпо отчетного периода в действующих ценах.

p0q1 –  выручка райпо отчетного периода в сопоставимых ценах.

p0q0 –  выручка райпо в базисном периоде.

Рассчитаем  общие изменения выручки:

1. 2011/2010

46099-51916= -5817

46099-43448=2651

43448-51916= -8468

Таким образом  в 2011 году по сравнению с 2010 выручка  уменьшилась на 5817 тыс.руб., в том числе за счет изменения цен на 2651 тыс.руб., а за счет изменения объема реализации товаров на 8468 тыс.руб.

2. 2012/2011

38990-46099= -7109

38990-36748=2242

36748-43448= -6700

Таким образом  в 2012 году по сравнению с 2011 выручка уменьшилась на 7109 тыс.руб., в том числе за счет изменения цен на 2242 тыс.руб., а за счет изменения объема реализации товаров на 6700 тыс.руб.

Чтобы выяснить причину изменения прибыли необходимо также провести факторный анализ.

Прежде  чем приступить к анализу влияния  различных факторов на прибыль необходимо произвести расчет общего изменения  прибыли:

1. 2011/2010

-482-288= -770 т.е. размер прибыли в  2011г. по сравнению с 2010 уменьшился  на 770 тыс.руб.

         2) 2012/2011

              160-(-482)=642 т.е. размер прибыли в  2012г. по сравнению с 2011 увеличился  на 642 тыс.руб.

Определим влияние факторов на изменение прибыли:

1. 2011/2010

(-58170.5)/100 = -29

(2651х0.5)/100=13.2

(-8468х0.5)/100= -42.3

((17.2-12.7)х(-5817))/100= -216.7

Исходя  из выше изложенного за анализируемый  период на Белгородской райпо наблюдается увеличение суммы прибыли за счет изменения цен на 13.2 тыс.руб. Снижение прибыли под влиянием изменения объема реализованных товаров на 42.3 тыс.руб. Изменение величины расходов повлияло на уменьшение суммы прибыли на 216.7 тыс.руб.

2)  2012/2011

(-7109х0.5)/100= -35.5

(2242х0.5)/100=11.2

(-6700х0.5)/100= -33.5

((17.9-17.2)х(-7109))/100= -49.7

Исходя  из выше изложенного за анализируемый  период на Белгородской райпо наблюдается увеличение суммы прибыли за счет изменения цен на 11.2 тыс.руб. Снижение прибыли под влиянием изменения объема реализованных товаров на 33.3 тыс.руб. Изменение величины расходов повлияло на уменьшение суммы прибыли на 49.7 тыс.руб.