Направления развития коммерческой деятельности и оптимизации рыночной позиции Белгородского райпо

АВТОНОМНАЯ  НЕКОММЕРЧЕСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО  ОБРАЗОВАНИЯ

«БЕЛГОРОДСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

КООПЕРАЦИИ, ЭКОНОМИКИ И ПРАВА»

 

 

 

 

 

==========

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выполнил:

студент группы РК-31

Бекасов Д.С.

 

Проверил:

 

 

Содержание

 

Введение…………………………………………………………………………...3

1.Понятие, сущность, содержание  и особенности коммерческой деятельности  предприятий в условиях рынка………………………………………………….

2.Организационно-экономическая характеристика Белгородского райпо……………………………………………………………………………...

3.Организация коммерческой деятельности Белгородского райпо по закупке товаров и установлению коммерческих связей………………………………..

4.Организация деятельности Белгородского райпо по предложению товаров на региональном рынке………………………………………………………

5.Направления развития коммерческой  деятельности и оптимизации рыночной позиции Белгородского райпо…………………………………….

Заключение………………………………………………………………………

Список использованных источников…………………………………………..

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Актуальность  темы исследования. В условиях рыночной экономики одним из ключевых элементов  организации бизнеса является система  организации коммерческой деятельности. Коммерция в сфере товарного  обращения – это совокупность коммерческих операций и процессов, направленных на эффективную куплю-продажу  и доведение товаров до потребителей с ориентацией на спрос и получение  реальной прибыли.

 Коммерческая  деятельность является одной  из важнейших областей человеческой  деятельности, возникших в результате  разделения труда. Она заключается  в выполнении ряда торгово-организационных  операций, направленных на процесс  купли-продажи товаров и оказание  торговых услуг с целью получения  прибыли. От эффективности организации  этих процессов зависит рентабельность  торговых организаций.

 Коммерческая  деятельность – неотъемлемое  условие потребительского рынка,  сферы коммерческого предпринимательства,  где происходит обмен денег  на товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы, связанные с куплей и продажей  товаров, удовлетворением спроса  покупателей, развитием целевых  рынков товаров, минимизацией  издержек обращения и получением  прибыли. При закупке и поставке  товаров изучается рынок, устанавливаются  хозяйственные связи с поставщиками, осуществляются коммерческие операции, направленные на коммерческие  сделки, заключение контрактов и  товарно-денежный обмен. Коммерческая  работа должна сопровождаться  коммерческими действиями и решениями  исходя из условий конкретной  внешней среды и конъюнктуры  рынка. При выполнении коммерческих  функций следует основываться  на экономических законах рынка,  финансовой политике и коммерческом  праве.  Для более точного управления  коммерческой деятельностью и  прогнозирования ее развития  необходимо прибегать к методу  моделирования.

Цель  исследования - проанализировать и оценить эффективность коммерческой деятельности торгового предприятия на примере Белгородского райпо.

Исходя  из цели, мы поставили следующие  задачи:

• рассмотреть понятие, сущность, содержание и особенности коммерческой деятельности предприятий в условиях рынка;
• дать организационно-экономическую характеристику  предприятия;
• охарактеризовать организацию коммерческой деятельности предприятия по закупке товаров и установлению коммерческих связей;
• охарактеризовать организацию деятельности предприятия по предложению товаров на региональном рынке;

изучить направления развития коммерческой деятельности и оптимизации рыночной позиции предприятия

Объект  исследования – Белгородское райпо, юр. адрес- Белгородский район, с.Веселая Лопань, ул.Кооперативная, 32.

Период  исследования – 2010-2012 гг.

Степень разработанности проблемы. Общие  проблемы развития коммерческой деятельности неоднократно рассматривались в работах многих отечественных и зарубежных исследователей. Среди них следует выделить труды таких авторов, как Агафонова М.Н., Болт Г.Дж., Брагин Л.А., Голиков Е.А., Григорьев М.Н., Даненбург В., Дыбская В.В., Каплина С.А., Карпова Е.В., Кравченко Л.И., Карнаухов С.Б., Киршина М.В., Миротин А.Б.,Николайчук В.Е., Савенкова Т.И., Сергеев В.И., Чеботаев А.А., Чудаков А.Д. и др.

Методологической  основой является метод сравнения, анализа и т.д.

В работе используется бухгалтерская отчетность, договоры купли-продажи, устав Белгородского райпо.

Структура курс. работы В работе содерж табл.рисун прилож и страниц

1.Понятие, сущность, содержание  и особенности коммерческой деятельности  предприятий в условиях рынка

 

Термин  «коммерция» в переводе с латинского означает «торговля». Коммерческая деятельность представляет собой деятельность, направленную на удовлетворение спроса и получение прибыли через куплю-продажу. Различают два ее направления – коммерческая деятельность промышленного предприятия и коммерческая деятельность оптовых и розничных торговых организаций.

В период становления рыночных отношений, в  условиях усиления конкуренции промышленные предприятия должны активизировать коммерческую работу, постоянно совершенствовать формы и методы сбыта произведенной  продукции. Сегодня план производства определяется с учетом потребностей рынка. Коммерческий аппарат сам  решает, у кого закупать необходимые  сырье и материалы, ищет оптовых  покупателей продукции предприятия. Основная цель при этом – купить сырье по более низким ценам, высокого качества и продать готовую продукцию  с учетом спроса по более высоким  ценам.

Коммерческая  деятельность – организационно-хозяйственные  операции, направленные на удовлетворение потребностей на рынке и совершение актов купли-продажи с целью  получить прибыль.

Новые условия  хозяйствования требуют появления  нового типа коммерсанта: инициативного, предприимчивого, экономически грамотного, способного идти на оправданный риск и нести ответственность за результаты своей деятельности. При этом современный  коммерсант должен уметь решать следующие  задачи:

1. обеспечить поиск свободных материальных ресурсов и закупку их у непосредственных товаропроизводителей на выгодных условиях;
2. обеспечить быстрый сбыт продукции, уметь грамотно организовать рекламу;

3. использовать различные формы хозяйственных связей, совершать коммерческую работу с учетом современной оргтехники.

Таким образом, от работы коммерческого аппарата предприятия  зависит эффективность деятельности организации.

Коммерсант  должен уметь найти необходимые  для организации производства материальные ресурсы, закупить их у непосредственных производителей, на товарной бирже  по наиболее низким ценам, с учетом покупательского спроса суметь быстро продать выпущенную продукцию, дать убедительную рекламу, при необходимости  пойти на разумный оправданный риск. В коммерческой деятельности высоко ценятся коммерческая инициатива, предприимчивость, искусство продавать товар. Успешно  осуществлять коммерческую деятельность смогут лишь хорошо подготовленные высококвалифицированные  кадры, обладающие организаторскими способностями, решительностью, упорством, целеустремленностью, способные предвидеть и просчитывать события.

Для повышения  экономической обоснованности заключения договоров должны использоваться современные  методы изучения и прогнозирования  спроса, должна расширяться сфера  прямых длительных хозяйственных связей с производителями сырья и  материалов и покупателями выпускаемой  продукции. В современных условиях партнеры по поставкам продукции  строят свои отношения на принципах  равноправия, хозяйственной самостоятельности, строгой материальной и финансовой ответственности сторон за принятые обязательства по сделкам.

Субъектами  коммерческих операций являются промышленные и торговые организации любой  формы собственности, а также  государственные учреждения, выступающие  в роли поставщиков или покупателей.

Объектами коммерческих операций на рынке служат сырье, материалы, товары и услуги, оборудование и комплектующие.

Коммерческие  операции подразделяются на основные и обеспечивающие.

Основные  – операции по купле-продаже сырья, продукции, товаров и услуг; обеспечивающие – операции по продвижению товара на рынок, организация перевозки  грузов, страхование, хранение, проведение расчетных операций.

Коммерческая  деятельность базируется на следующих  принципах:

- нацеленность на прибыль;

-гибкость, изучение и удовлетворение постоянно меняющихся на рынке потребностей;

          -  умение предвидеть риски;

          -проявление личной инициативы;

          -ответственность за выполнение принятых обязательств по сделкам;

         -оптимальность принимаемых коммерческих решений;

          -соблюдение действующего законодательства, неразрывная связь с маркетингом и др.

Таким образом, коммерсант должен знать нормативно-правовую базу, регламентирующую коммерческую деятельность, уметь принимать решения, приносящие прибыль, проявлять инициативу, обладать способностью идти на риск. Коммерческая деятельность должна строиться на основе соблюдения требований деловой этики, принципов полного равноправия  партнеров, строгой ответственности  за выполнение обязательств.

Качество  коммерческой работы зависит от умения активно изыскивать сырье и материалы, заинтересовывать промышленные и сельскохозяйственные предприятия в изготовлении необходимых  комплектующих, материалов. Для этого  коммерческие работники должны знать  свой экономический район, изучать  поставщиков материальных ресурсов и их возможности, использовать маркетинговые  подходы, изучать и прогнозировать емкость рынков, развивать и совершенствовать рекламно-информационную деятельность.

Коммерческая  работа должна способствовать расширению внешнеэкономической деятельности с использованием клиринга, лизинга, расчетов в свободно конвертируемой валюте (СКВ) и др. Для повышения  уровня коммерческой работы необходимо использовать автоматизацию рабочих  мест коммерческих работников. Это  обеспечивает оперативный учет поставки и реализации товаров, создание базы данных, оперативную обработку информации.

Перед коммерческими  службами стоят следующие задачи:

1. формирование взаимоотношений с партнерами по сделкам на взаимовыгодных условиях;
2. повышение роли договора, укрепление договорной дисциплины;
3. развитие длительных хозяйственных связей с поставщиками сырья и материалов и покупателями продукции предприятия, что обеспечит стабильность работы предприятия, гарантирует сбыт продукции;
4. повышение уровня работы по поиску свободных материальных ресурсов, по изучению спроса и потребностей рынка, прогнозированию емкости рынков;
5. совершенствование технологии коммерческой работы посредством ПЭВМ, использование современных компьютерных технологий, что позволит создавать базы данных о поставщиках сырьевых ресурсов, покупателях, организовать оперативный учет выполнения договоров;
6. своевременно реагировать на происходящие, на рынке изменения, использовать в работе элементы маркетинга, различные методы стимулирования сбыта.

Основные  задачи совершенствования коммерческой деятельности:

1. защита интересов потребителей, обеспечение их приоритета;
2. внедрение прогрессивных методов оптовой и розничной торговли;
3. повышение уровня работы по изучению спроса, экономическому обоснованию потребности в товарах;
4. совершенствование управления товарными ресурсами, формирование конкурентоспособного ассортимента;
5. стимулирование сбыта товаров, сервисное обслуживание, оказание дополнительных услуг;
6. совершенствование механизма управления спросом и предложением;
7. своевременная и адекватная реакция на изменения, происходящие на рынке.

Коммерция – это совокупность процессов  и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров с целью  удовлетворить спрос и получить прибыль.

Коммерческая  деятельность на промышленном предприятии  подразделяется на закупочную (материально-техническое  обеспечение) и сбытовую.

В условиях рынка при закупке материальных ресурсов предприятия следует руководствоваться  свободой ценообразования, принимать  во внимание экономическую ответственность  при покупке сырья и материалов, учитывать конкуренцию среди  поставщиков и уметь выбрать  экономически выгодных поставщиков.

При закупках материальных ресурсов предприятие  должно изучать рынок сырья и  материалов, знать динамику цен, расходы  на доставку, возможности эффективной  замены другими материалами. Поэтому  закупочная деятельность складывается из этапов.

1. Исследование рынка сырья и материалов. Рационально закупить материальные ресурсы – значит приобрести их нужного качества, в необходимом количестве, в требуемое время, у надежного поставщика и по приемлемой цене. На рынке постоянно расширяется номенклатура материальных ресурсов, появляются новые виды сырья, поэтому необходима полная информация о рынке сырья и материалов.
2. Составление плана закупок материальных ресурсов, который разрабатывается на основе рассчитанной потребности в сырье и материалах, планируемом объеме производства.
3. Поиск поставщиков и установление хозяйственных связей, заключение договоров с поставщиками сырья. В ходе поиска поставщика сырья могут посещаться выставки, изучаться рекламные материалы, специализированные каталоги, сами предприятия. Составляются конкурентные листы, выбирается оптимальный поставщик, проводятся деловые переговоры, разрабатывается проект договора и заключается договор.
4. Организация закупок материальных ресурсов, в ходе которой подаются заявки на поставку, согласуются спецификации, протоколы согласования цен, осуществляется транспортировка, разгрузка сырья.
5. Ведение расчетов за купленную продукцию в соответствии со сроками, предусмотренными договором.
6. Стоимостной анализ заготовительной сферы, в ходе которого выявляются оптимальные поставщики сырья, оценивается эффективность заключенных сделок.