Маркетинговое обоснование объемов продаж и цены услуг по поверке электронных весов

Содержание

 

Введение          

1 Маркетинговое  обоснование объемов продаж и цены услуг по поверке электронных весов                                                                             

1. Общая характеристика отраслевого рынка рассматриваемых услуг по поверке весов                                                                       

1.2 Описание  услуг организации           

2 Расчет величины единовременных инвестиций    

3 Расчет  текущих затрат по проекту (себестоимости  услуг по поверке) 

4 Расчет экономической эффективности проекта и анализ целесообразности его реализации      

Заключение          

Список используемых источников      

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Каждое предприятие, должно ясно представлять потребность в материальных, финансовых, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники  их возможного получения, а также уметь четко определить эффективность использования ресурсов в процессе производства. Все эти задачи помогают решить бизнес-план, который является основой предпринимательской деятельности и представляет собой всестороннее исследование различных сторон работы любой деятельности.

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, который используется во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования предприятия, каким образом его руководители собираются решить следующие задачи: повышение прибыльности предприятия, определение конкретных направлений и области деятельности предприятия, целевых рынков; выбор состава и определение качественных показателей товаров и услуг, которые будут предлагаться потребителям; оценка производственных и торговых издержек, оценка соответствия кадров предприятия и условий мотивации их труда требованиям по достижению намеченных целей; определение состава маркетинговых мероприятий по изучению рынка, ценообразованию, стимулированию продаж, рекламе и каналам сбыта; оценка финансового и материального положения предприятия и соответствия материальных и финансовых ресурсов достижению намеченных целей.

В данной работе  рассматривается организация услуг по поверке электронных весов. Сравнивается создаваемая лаборатория с уже существующей лабораторией, проводится анализ сильных и слабых сторон этих лабораторий. Рассчитываются текущие и единовременные затраты.

Задачей бизнес-плана является анализ перспектив в рыночной экономики (конкуренции).

 

1 Маркетинговое  обоснование объемов продаж и  цены услуг

 

1.1 Общая характеристика отраслевого рынка рассматриваемых услуг

Весы — устройство или прибор для определения массы тел (взвешивания) по действующему на них весу, приближённо считая его равным силе тяжести. Вес тела может быть определён как через сравнение с весом эталонной массы (как в рычажных весах), так и через измерение этой силы через другие физические величины.

Электронные весы является тем необходимым измерительным прибором, который является необходимым для установки в каждом торговом предприятии. На сегодняшний день существуют  промышленные (предназначенные исключительно для взвешивания) и торговые (выполняющие различные арифметические операции, например подсчитывают стоимость товара). На торговых весах обязательно должны присутствовать три индикатора: «Масса», «Цена за 1 кг» и «Стоимость».

Электронные весы выполняют следующие основные функции:

• определение массы и стоимости весового товара; распечатка этикетки с данными о товаре;
• суммирование стоимости покупки из весовых и штучных товаров; хранение данных о товаре в прямой адресной памяти; расчет сдачи;
• подведение итогов продажи товаров за день по каждому виду товара; вывод на этикетки штрихового кода товара;
• возможность соединения с компьютером, ККМ и другими периферийными устройствами;
• компенсация массы тары.

В настоящее время актуальны высокотехнологичные весы, интегрированные в компьютерную сеть и имеющие требуемый рынком набор возможностей и функций. Такими функциями являются возможность печати этикеток со штриховым кодом, работа в локальной сети, расширенный функционал, большой объем памяти.

Электронные торговые весы можно разделить на весы для прилавочной торговли и для магазинов самообслуживания.

Весы для прилавочной торговли могут калькулировать стоимость товара после ввода цены за 1 кг, суммировать стоимости нескольких покупок и (при необходимости) рассчитывать сдачу.

Многие модели электронных весов для магазинов самообслуживания оснащены ячейками памяти, в которые легко программируется цена товара за 1 кг, но для удобства в эти ячейки программируется обычно самый ходовой товар. Таким образом, все действия сводятся к нажатию одной клавиши, в то время как ввод стоимости товара, не внесенного в память весов, требует нажатия более четырех клавиш.

Основное отличие электронных торговых весов для магазинов самообслуживания от весов для прилавочной торговли — возможность маркировки товаров. Весы печатают этикетку с информацией о наименовании товара, его стоимости, массе, цене за 1 кг, сроках хранения и т.д. Они имеют больший объем памяти и расширенные функциональные возможности.

Купить электронные весы любого вида сегодня совсем не проблема, так как они продаются практически в каждом магазине бытовых приборов, да и просто на рынке их найти совсем не сложно. Главное, покупая для себя любой вид электронных весов, правильно его подобрать именно, что называется, «под себя».

 

 Основными элементами конструкции электронных весов являются:

1. Датчики. Принцип действия электронных  весов основан на измерении  силы, возникающей при нагружении на платформу весов массы. Эта сила воздействует на датчик, состоящий из упругого элемента и механически связанного с ним преобразователя деформации в электрический сигнал.

В настоящее время в весоизмерительном оборудовании применяются следующие типы преобразователей:

• виброчастотный (струнный). Его действие основано на изменении частоты натянутой металлической струны, установленной на упругом элементе, в зависимости от величины силы, приложенной к нему. Влияние внешних факторов (влажность, температура, атмосферное давление, вибрация), а также сложность изготовления привели к тому, что данный тип датчиков не нашел широкого применения;
• пьезокварцевый. Такой датчик действует по принципу изменения частоты кварцевого кристалла, механически связанного с упругим элементом, под воздействием приложенной к нему силы. Недостаток этого принципа — изменение параметров кристалла может происходить под влиянием внешней среды;
• тензометрический (от лат. «тензо» — деформация). Действие такого датчика основано на преобразовании деформации упругих элементов в изменение электрического сопротивления. В качестве упругого элемента выступают металлические изделия специальной конструкции — пластины, столбики, кольца и др.

Преобразователем же служит высокочувствительная спираль из специального сплава, которая особым способом приклеивается к упругому элементу. Измеряемое усилие с помощью упругого элемента преобразуется в деформацию и т.д.

2. Индикаторы. Индикаторы применяются в электронных весах для отображения цифровой и символьной информации: массы, цены и стоимости товара, суммы денег, полученной от покупателя, и сдачи. На них выводится и служебная информация: сообщения об ошибках, коды программирования и др.

В весах применяют следующие виды индикаторов:

• светодиодные сегментные — дорогостоящие полупроводниковые приборы, потребляющие много электрической энергии, с очень ярким свечением, что позволяет работать с весами в темном помещении. Кроме того, они весьма прочны, долговечны и эксплуатируются в широком диапазоне температур (даже при отрицательных значениях);
• жидкокристаллические (ЖКИ) сегментные — отражающие (работающие на отраженном свете) семисегментные индикаторы на основе жидких кристаллов. Они имеют низкую стоимость и отличаются крайне малым потреблением электрической энергии, поэтому очень часто применяются в весах, питающихся от батареек. К их недостаткам относятся хрупкость, необходимость подсветки во время работы в темных помещениях, невозможность эксплуатации при отрицательных температурах (жидкие кристаллы на холоде замерзают и изображение пропадает);
• жидкокристаллические знакосинтезирующие — ЖКИ в виде растровой матрицы точек (пикселей). Ко всем недостаткам ЖКИ у них добавляется высокая стоимость, однако такие индикаторы позволяют сформировать любые символы, вплоть до «бегущей строки» рекламного текста на дисплее весов.

На знакосинтезирующие ЖКИ обычно выводятся наименования товаров, единицы измерения и пр. Кроме того, они часто применяются со встроенной подсветкой отображаемой информации;

• люминесцентные (газоразрядные) знаковые и сегментные представляют собой обыкновенную стеклянную неоновую лампочку с большим количеством анодов, выполненных либо в виде цифр (знаковые индикаторы), либо в виде их сегментов (сегментные индикаторы). В зависимости от того, на какой анод подается напряжение, светится соответствующий элемент (сегмент или цифра). От состава смеси газов в колбе зависит цвет индикации, а от величины подаваемого напряжения — яркость свечения. Газоразрядные индикаторы очень недороги (почти все — отечественного производства), работают в широком диапазоне температур и обладают ярким свечением. К их недостаткам относятся хрупкость (стеклянная колба), необходимость использования высокого напряжения и большое потребление электрической энергии.

3. Клавиатура. Клавиатура электронных весов служит для ввода стоимости товара, управления процессом взвешивания, программирования и тестирования. У большинства моделей она располагается ниже грузовой платформы, а у некоторых объединена с дисплеем.

Установка и эксплуатация электронных весов. Электронные весы могут эксплуатироваться как в закрытом помещении, так и на улице при максимальной температуре окружающего воздуха не более +40 °С, минимальной — до -5 °С при относительной влажности воздуха до 90 %.

Главным преимуществом электронных весов по сравнению с механическими, является то, что на механических весах взвешивание осуществляется за счет системы рычагов и грузов. О массе груза можно узнать по движению стрелки. Принцип действия электронных весов совершенно иной: под давлением взвешиваемого объекта происходит деформация тензометрических датчиков. Они оценивают степень деформации, и информация об этом передается в весоизмерительный преобразователь, после чего появляется на дисплее весового индикатора в виде цифр. Электромеханические приборы взвешивают по тому же принципу, что и механические, но итоговую информацию здесь оценивает электронное устройство.

Работа механического весового оборудования основана на устаревших технологиях и, с поправкой на современное время, имеет целый ряд недостатков. Во-первых, пользоваться ими не так удобно: взвешивание происходит дольше, показания не так точны, есть ограничения по температуре и влажности, необходимой для нормального функционирования устройства. Кроме того, нельзя допускать ударов и резких толчков, и взвешивать можно далеко не все категории грузов. Вся эти факторы и плюс частые поломки вносят ограничения на установку и качественную работу механического оборудования во многих отраслях производства.

Электронные же весы не только лишены этих недостатков, они к тому же предлагают дополнительные преимущества - компактны, обеспечивают надежные показания и служат долго. Такие весы удобны в применении, в их конструкции нет пружин и рычагов, которые чаще всего нуждаются в замене и используются в механических весах. Фиксировать сигнал о нагрузке и передавать его на индикатор в таких весах должен датчик, который содержит не так много подвижных частей в своей конструкции и потому не так часто выходит из строя. Помимо этого, в зависимости от модели, весы позволяют осуществлять тарирование, подсчитывать предметы с одинаковым весом или средний показатель всех грузов. Они могут также иметь такие функции, как контрольное и процентное взвешивание. Единственный недостаток электронного прибора – он стоит дороже.

Сфера применения средств измерения регулируется Федеральным законом РФ № 102-ФЗ от 26.06.2008 года «Об обеспечении единства измерений». Согласно этому закону, средства измерений, предназначенные для применения в сфере государственного регулирования обеспечения единства измерений, до ввода в эксплуатацию, а также после ремонта подлежат первичной поверке, а в процессе эксплуатации – периодической поверке. Срок интервала поверки указывается в паспорте средства измерения, так, как правило, для торговых весов он составляет один год. Юридические лица и индивидуальные предприниматели, применяющие средства измерений в сфере государственного регулирования обеспечения единства измерений, обязаны своевременно предоставлять эти средства измерений на поверку. В соответствие со ст. 13 п. 4 Федерального закона № 102-ФЗ «результаты поверки средств измерений удостоверяются знаком поверки и (или) свидетельством о поверке».