Лекции по "Экономики"

1. Научная обоснованность плана – в основе научный подход (необходимость знания законов рынка, экономического механизма государственной политики);
2. Системный подход;
3. Принцип компетентности руководителя (профессиональный уровень);
4. Гибкость и адаптивность.
39. Классификация планов. Показатели, используемые при планировании.

В зависимости от определенных критериев планы классифицируются:

- по уровню управления: в целом по предприятию, по  структурным подразделениям (филиалы, секции, отделы), по функциональным  службам (финансовый, коммерческий, маркетинговый);

- по длительности планового  периода: стратегические (главные цели  предприятия), долговременные (среднесрочные, долгосрочные), текущие (текущий финансовый  год), оперативные (детализированный);

- по функционально-целевому  назначению: план торговой деятельности в разрезе основных показателей, коммерческий план, связанный с товароснабжением, финансовый план, план социального развития, инвестиционный план, бизнес-план.

При планировании предприятия используют целую систему показателей. Показатели дают характеристику объектов планирования.

Планово-аналитические показатели:

- по содержанию:

а) количественные: параметры дающие представление об экономическом потенциале предприятия                               (товарооборот, численность, торговая площадь);

 показатели, характеризующие  различные стороны хозяйственной  деятельности предприятия (размер  прибыли, объем доходов и затрат, расходы по зарплате);

б) качественные: показатели эффективности хозяйственной деятельности предприятия

(рентабельность, уровень ИО, товарооборачиваемость);

показатели оценки финансового положения предприятия

(платежеспособность, финансовая  устойчивость);

показатели конкурентноспособности предприятия

(качество товаров, имидж  предприятия, сбытовые возможности);

- по форме выражения:

а) абсолютные: стоимостные, натуральные;

б) относительные.

40. Производительность и эффективность труда. Факторы, влияющие на производительность труда.
41. Производительность труда в торговле. Пути ее повышения.
42. Розничный товарооборот: понятие и значение, система показателей розничного товарооборота.

Под розничным товарооборотом понимается продажа товаров населению для удовлетворения личных потребностей в обмен на его денежные доходы.

Как экономический показатель, розничный товарооборот отражает объем товарной массы в денежном выражении, переходящий в сферу личного потребления и характеризует с одной стороны денежную выручку торговли, с другой – сумму расходов населения на покупку товаров.

Как статический показатель, отражает объем продажи товаров населению через каналы реализации.

Объем розничного товарооборота характеризует состояние национальной экономики, отражая положение дел в промышленности в сельском хозяйстве, изменение благосостояния населения, конъюнктуру рынка (соотношение спроса и предложения).

Оборот розничной торговли является показателем, который характеризует объем деятельности торгового предприятия.

Оборот розничной торговли отражает стоимость проданных населению потребительских товаров за наличный расчет или оплаченных по кредитным карточкам, по расчетным чекам банков, по перечислениям со счетов вкладчиков.

В оборот розничной торговли также включается:

- стоимость товаров, проданных  в кредит;

- стоимость товаров, проданных  по почте с оплатой  по безналичному  расчету;

- стоимость товаров, проданных в комиссионной торговле в размере полной стоимости на момент продажи;

- другие продажи.

Розничный товарооборот:

- спрос населения (численность  и состав обслуживаемого населения, денежные доходы и их дифференциация  по группам населения, структура расходов различных социальных групп населения, достигнутый уровень удовлетворения спроса населения на товары и др.);

- товарное предложение (развитие  производства потребительских товаров  в регионе, технический уровень  производства, качество товаров, развитие межрегиональных и внешнеэкономических связей);

- цены (уровень розничных  цен, конкуренция на региональных  рынках, государственное регулирование  цен);

- организация торговли (формы  и методы продажи, реклама, услуги, сопровождающие покупки, состояние  МТБ, режим работы, квалификация работников и тд.).

43. Рыночная цена, ее функции и роль в экономике.

Цена товара - это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу товара.

На каждом этапе развития общества цена играла и играет важную роль в решении производственных, экономических, социальных и политических задач. Она также значительно влияет на экономическую систему. Цена регулирует как отдельные акты покупки и продажи товаров, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение, обмен и потребление благ, оказание услуг.

С помощью цен предприятия измеряют и контролируют затраты труда и результаты производства, стимулируют рост и совершенствование производства, а также улучшают структуру воспроизводства и распределение ресурсов. Цена представляет собой мощный рычаг управления экономикой и. орудие конкурентной борьбы, важный экономический инструмент для самофинансирования. 

Все процессы планирования, регулирования и стимулирования экономической деятельности на всех стадиях воспроизводства осуществляется с помощью цен. Посредством цен достигается взаимосвязь всех элементов социально-экономической системы современного общества.

Цена выполняет ряд функций:

1. учетно-измерительная – с помощью цены учитываются затраты производителей, устанавливается (измеряется) количество денег, необходимое для совершения товарных сделок, определяются масштабы денежной массы для осуществления платежей;

2. информационная – дает покупателям и продавцам информацию об изменениях в спросе и предложении, о потребностях в тех или иных товарах, дефиците при избытке ресурсов и т.п. Тем самым покупатели и продавцы ориентируют свои действия;

3. стимулирующая – стимулирует наиболее экономичные  способы производства и наиболее рациональное поведение спроса;

4. распределительная – производители через цену ориентируются в распределении полученного дохода;

5. социальная – цены влияют на уровень жизни, структуру и объем потребляемых товаров и услуг. Манипулируя ценами, правительству регулирует уровень потребления различных слоев общества;

6. внешнеэкономические функции – цена  выступает в роли инструмента торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами.

Все функции тесно взаимосвязаны, и административное ограничение одной из них отрицательно сказывается и на других.

44. Стратегии и методы ценообразования.

Ценообразование – это установление цены на товар или услугу.

Стратегия ценообразования – это выбор возможной динамики изменения исходной цена товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.

 

 

Ценовые стратегии:

1. Стратегия высоких цен («снятие сливок») – предусматривает продажу первоначально значительно выше, а затем их повышения. Подобная стратегия возможна в условиях высокого уровня спроса, восприятия со стороны покупателя как свидетельство высокого качества товара.
2. Стратегия низких цен (стратегия проникновения на рынок) – делается с целью стимулирования спроса, когда покупатели резко реагируют на снижение цен и увеличивают спрос. Фирма за счет массового производства выдерживает низкий уровень цен.
3. Стратегия дифференцированных цен – проявляется в установлении цен в сочетании со всевозможными скидками и надбавками к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей.
4. Стратегия льготных цен – направлена на работу с покупателями, в которых заинтересована фирма, предполагая им товар по льготной цене.
5. Стратегия гибких, эластичных цен – цены устанавливаются в зависимости от возможностей покупателя, его покупательной силы.
6. Стратегия стандартных, стабильных, неизменных цен.
7. Стратегия неокругленных цен – покупатель покупает товар не за 100$, а за 99,99$. В этом случае покупатель рассматривает эти цены как низкие или как доказательство тщательного подсчета и установления цены фирмой.
8. Стратегия цен массовых закупок.
9. Стратегия тесного увязывания уровня цен с качеством товара.

Методы ценообразования:

1. Затратные методы:

- метод полных издержек;

- метод прямых затрат;

- метод предельных издержек;

- метод на основе анализа  безубыточности;

- метод учета рентабельности инвестиций;

- метод надбавки к цене;

- метод анализы безубыточности;

2. Рыночные методы:

- метод с ориентацией  на потребителя;

- метод с ориентацией  на спрос;

- метод с ориентацией  на конкурентов;

3. Параметрические методы:

- метод удельных показателей;

- метод регрессионного  анализа;

- балансовый метод;

- агрегатный метод.

45. Структура розничной цены, ее основные элементы, их характеристика.

Структура розничной цены:

1. Полная себестоимость – все затраты предприятия изготовителя на производство данного вида товара.

- прямые затраты: сырье, материалы, топливо, электроэнергия на технологические  цели, основная зарплата производственных  рабочих, отчисления на социальные  нужды, расходы по содержанию  и эксплуатации оборудования, цеховые  расходы;

- внепроизводственные расходы: реклама, расходы на упаковку, расходы на хранение;

- общехозяйственные расходы: зарплата управленческого персонала, оплата услуг связи, оплата служебного  автотранспорта, вознаграждения за  изобретения.

Цеховая с/с = прямые затраты (ПЗ)

Производственная с/с = ПЗ + ОР

Полная с/с = ПЗ + ОР + ВР

2. Прибыль предприятия изготовителя товаров – прибыль, которая определяется самим предприятием и может быть заложена как % от с/с.
3. Косвенные налоги – собираются предприятием, но уплачиваются потребителем (акциз, НДС)

- акциз включается в  цену подакцизных товаров, перечень которых установлен законом об акцизах. Он играет двоякую роль: источник доходов от бюджета и средство ограничения потребления социально-вредных товаров. Ставки акцизов установлены в рублях и копейках за единицу товара или в % (адвапорная ставка) к стоимости товара;

- НДС: 10% - социально-значимые  товары, детский ассортимент

18% - на все остальные  товары и услуги

4. Торговые надбавки – выступают в качестве цены услуги, тесно связаны с движением товара. Различат оптовые и розничные ТН. За счет реализованной ТН покрываются ИО и образуется П торгового предприятия. Величина ТН в денежном выражении рассчитывается без НДС,

 

с/с + П + акциз/НДС (отпускная цена, цена закупки, цена товаропроизводителя) + ТН + ОН

46. Товарные запасы, их значение и классификация. Факторы, влияющие на величину товарных запасов.

Процесс реализации товаров требует постоянного наличия на предприятиях торговли товарных запасов.

Товарный запас – это совокупность товарной массы, которая находится в сфере обращения и предназначена для продажи.

Товарный запас предназначен для:

- предотвращения дефицита;

- обеспечения регулярного  потребления товара, даже если  производство не регулярно;

- нейтрализации перебоев  поставок.

Функции товарных запасов:

- обеспечивают непрерывность  расширенного производства и  обращения, в процессе которых  происходит образование и расходование  товарных запасов;

- удовлетворяют платежеспособный  спрос населения, т.е. являются формой  товарного предложения;

- характеризуют соотношение  между объемом и структурой  спроса и товарного предложения.

До момента продажи любой товар можно отнести к категории товарного запаса.

Товарные запасы классифицируются:

- по назначению: текущие (составляют  основную массу всех запасов и создаются для обеспечения бесперебойной продажи в текущем периоде), сезонного хранения и досрочного завоза (создаются на определенных торговых предприятиях исходя из особенностей ассортимента или географического расположения), целевого назначения (создаются для достижения определенных целей);

- по срокам: отчетные на  дату, входные или начальные, выходные  или конечные;

- по величине: максимальные, минимальные, средние;

- по показателям: в натуральных  показателях, в стоимостных показателях, в днях оборота (характеризуют величину товарного запаса, находящегося в торговом предприятии на определенную дату и показывающий, на сколько дней торговли хватит товарных запасов)

Т.З.дн = Т.З. в сумме/однодневный товарооборот

Однодневный товарооборот = т/оборот за период/кол-во дней в периоде

Факторы, определяющие величину Т.З. и товарооборачиваемость: