Контракт международной купли-продажи: содержание, оформление

     Если  сложно оговорить четкое количество товара (весовое), то в контракте  устанавливается оговорка «опцион» (около), допускающая процентное отклонение фактически поставляемого продавцом количества товара от количества, указанного в контракте. Размер опциона устанавливается в процентах от основного количества товара, определяется договаривающимися сторонами и не превышает 10 %. Поставка товара по контракту в пределах опциона оплачивается покупателем по факту и не является нарушением платежных условий контракта.

     Качество. Данный раздел обязательно присутствует в каждом контракте, иначе он не считается заключенным.

     Установление  качественной характеристики товара, т. е. совокупности свойств, определяющих пригодность товара для использования  его по назначению:

     ♦ По стандарту;

     ♦ По техническим условиям;

     ♦ По спецификации;

     ♦ По образцу;

     ♦ По предварительному просмотру;

     ♦ По содержанию отдельных веществ  в товаре;

     ♦ По выходу готового продукта;

     ♦ По справедливому честному качеству;

     ♦ По натурному весу;

     ♦ Способ «тель-кель».

     В практике внешнеэкономической деятельности обычно применяется не менее двух вышеуказанных способов.

     В этом разделе контракта оговаривается  вид документа, подтверждающего качество поставляемого товара. Возможна ссылка на прилагаемый сертификат качества, выдаваемый производителем, либо независимой компетентной организацией.

     Сторонам  нужно иметь в виду, что согласно Федеральному закону РФ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» запрещается ввоз на территорию РФ товаров, которые:

     ♦ не соответствуют техническим, фармакологическим, санитарным, ветеринарным, фитосанитарным и экологическим стандартам и требованиям, установленным в РФ;

     ♦ не имеют сертификата, маркировки или знака соответствия в случаях, предусмотренных федеральными законами и иными правовыми актами РФ;

     ♦ запрещены к использованию как  опасные потребительские товары;

     ♦ имеют дефекты, представляющие опасность для потребителей.

     Согласно  Таможенному кодексу РФ, декларируемые при ввозе на таможенную территорию товары, подлежащие обязательной сертификации, должны иметь сертификат соответствия и знак соответствия, выданные или признанные уполномоченным на то органом. Сертификаты соответствия представляются в таможенные органы вместе с таможенной декларацией.

     Срок  и дата поставки. Сроки поставки — это согласованные сторонами и предусмотренные в контракте временные периоды, в течение которых продавец должен передать объект сделки покупателю.

     Товар должен быть поставлен единовременно или по частям (в данном случае указывается срок поставки каждой партии).

     Существуют  различные способы установления сроков поставки:

     1. Определение календарного фиксированного  дня поставки (дата, месяц, квартал  и промежуток между датами).

     2. Определение периода, в течение  которого должна быть произведена поставка.

     3. Использование специальных терминов  для определения срока поставки: «немедленная поставка»; «без задержки»; «со склада»; «товар в наличии на месте»; «по мере готовности»; «по мере комплектования партии товара (оговоренного веса, размера и т. д.)»; «в течение лета»; «после открытия сезона навигации».

     Во  многих случаях в контракт купли-продажи  вносится и оговорка о дате поставки, которая определяется способом поставки, в зависимости от которого датой может считаться дата поставки:

     ♦ дата документа, выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки;

     ♦ дата расписки транспортно-экспедиторской фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению;

     ♦ дата складского свидетельства в  случае, когда покупатель несвоевременно предоставит тоннаж и продавец воспользуется  своим правом передать товар на хранение на склад за счет и риск покупателя;

     ♦ дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика и выдачи поставщиком заказчику сертификата на право собственности (в контрактах на суда);

     ♦ дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией заказчика и представителем поставщика последней партии, без которой невозможно использовать все ранее поставленное оборудование.

     Если  поставка будет осуществляться партиями и растянется на продолжительный  срок, целесообразно предусмотреть график выполнения поставки с четкими указаниями, какой товар, сколько, в какой период предполагается поставить. Наряду с определением периодов поставки может быть установлен график поставки товаров (декадный, суточный, часовой и т. п.).

     Базисные  условия поставки. Базисные условия поставки определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара, момент перехода риска случайной гибели товара с продавца на покупателя и четко распределяют между ними многочисленные расходы, связанные с транспортировкой товара. Во внутренней торговле базисные условия не применяются.

     Базисными эти условия называются потому, что  они устанавливают базис (основу) цены товара в зависимости оттого включаются ли расходы по транспортировке, таможенному оформлению и т. п. в цену товара или нет. Основой базисных условий являются правила «ИНКОТЕРМС».

     ИНКОТЕРМС (англ. Incoterms, International commerce terms) — международные  правила по толкованию наиболее широко используемых торговых терминов в области  внешней торговли.

     При составлении международного договора купли-продажи, когда стороны намереваются включить «ИНКОТЕРМС» в данный договор, важно обеспечить, чтобы всегда была сделана четкая ссылка на действующий в настоящее время вариант «ИНКОТЕРМС». Отсутствие ссылки на текущий вариант может затем привести к разногласиям относительно того, были ли намерены стороны включить данный или более ранний вариант «ИНКОТЕРМС» в качестве составляющей их договора.

     Для осуществления международной сделки продажи необходим не только договор купли-продажи, но и договоры перевозки, страхования и финансирования. «ИИКОТЕРМС» относятся только к одному из этих договоров, а именно договору купли-продажи.

     Редакция  «ИНКОТЕРМС» 2000 года («ИНКОТЕРМС 2000») содержит 13 базисных условий поставки, объединенных в 4 основные группы. В качестве индикатора каждой группой используется первая буква, которой обозначается данная группа. (Приложение 3).

     Правила «ИНКОТЕРМС» носят факультативный характер и применяются, когда на них в контракте сделана ссылка. При несовпадении условий контракта и положений «ИНКОТЕРМС» приоритет имеют условия контракта. Ссылка на эти правила между продавцом и покупателем ни в коей мере не распространяются на отношения с перевозчиком².

     При использовании данных условий поставки необходимо выяснить, нет ли каких-либо ограничений, например, на ввоз определенных видов товаров (лицензирование товара при ввозе, необходимость внесения денег на депозит таможни для открытия процедуры внутритаможенного транзита и т. д.) или не находится ли пункт назначения на территории закрытого административно-территориального образования.

     Наличие таких ограничений приводит к  тому, что нарушаются сроки поставки, и это может привести к применению штрафных санкций. Поэтому, выбирая условие поставки с пунктом назначения на территории иностранного государства, нужно предвидеть все эти ситуации.

     Цена. Цена в контракте указывается в денежных единицах определенной валюты за определенную единицу измерения товара. Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Цена в контракте может быть установлена:

     ♦ за определенную количественную единицу (или за определенное число единиц) товара, обычно применяемую в торговле данным товаром (вес, длина, площадь, объем, штуки, комплекты и т. д.), или счетную  единицу (сотня, дюжина и т. д.);

     ♦ за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химикалии и т. д.);

     ♦ за весовую единицу в зависимости  от колебаний натурального веса, содержания посторонних примесей и влажности.

     При поставке товара разного качества и  ассортимента цена устанавливается за единицу каждого вида, сортам марки в отдельности. При поставке по одному контракту большого числа разных по качественным характеристикам товаров цены на них, как правило, указываются в спецификации, составляющей неотъемлемую часть контракта. При поставках комплектного оборудования цены обычно указываются в приложении к контракту по позициям на каждую частичную поставку или на отдельные комплектующие части.

     При фиксации в контракте цены товара большое значение имеет определение  ее базиса в отношении места поставки. Базис цены устанавливает, включаются ли в нее расходы, связанные с отправкой груза, страхованием в пути, погрузкой-выгрузкой, складированием, в том числе расходы на тару, упаковку, маркировку. Базис цены определяется применением соответствующего термина (например, FAS, FOB, CIF, DDU и т. д.) с указанием пункта сдачи товара.

     Валюта, в которой устанавливается цена продаваемого товара, называется валютой цены. Цена, устанавливаемая в контракте, может быть выражена в валюте страны-экспортера, импортера или в валюте третьей страны.

     Платеж. При рассмотрении условий платежа обычно устанавливаются следующие моменты: валютные условия — валюта платежа, курс пересчета валют, валютные оговорки; финансовые условия — способ и порядок расчета за поставляемые товары; перечень документов, представляемых к оплате, защитные, меры против необоснованной задержки платежа либо других нарушений условий контракта.

     Валютой платежа называется такая валюта, в которой производится платеж за товары, причем она может совпадать или не совпадать с валютой цены контракта. Если валюта платежа совпадает с валютой цены, то в ходе исполнения контракта у договаривающихся сторон нет необходимости перевода одной валюты — валюты цены в другую валюту—валюту платежа. Следовательно, в этом случае не возникает вопрос о курсе пересчета валют. Если валюта цены и валюта платежа не совпадают, то в контракте должен быть оговорен курс пересчета и способ его определения.

     Стороны обычно устанавливают в контракте  конкретные сроки платежа. Если сроки не установлены прямо или косвенно, то платеж производится через определенное число дней после получения подтверждения продавцом от покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряжение; при других условиях поставки — через определенное число дней после уведомления покупателя об отправке товара (в зависимости от торговых обычаев, принятых в международной практике).

     В практике международной торговли широко используются пять основных форм расчетов за поставляемый товар:

     1. Наличный платеж (оплата по счету).

     2. Чековая форма расчетов.

     3. Вексельная форма расчетов.

     4. Аккредитив.

     5. Инкассо.

     Самыми  распространенными формами расчетов на сегодняшний день являются аккредитив и инкассо (платежи с участием банка).

     Аккредитив  – это поручительство со стороны  банка-импортера в течение определенного  времени уплатить стоимость товара при предъявлении необходимых документов.

     Инкассо – поручение экспортера своему банку  получить от импортера указанную  сумму.