Контракт международной купли-продажи: содержание, оформление

     2. По форме оплаты различают  контракты:

     — с оплатой в денежной форме — предусматривают оплату в согласованной сторонами валюте с применением обусловленных в контракте способа платежа и формы расчета;

     — с оплатой полностью в товарной форме — заключаются при продаже одного или нескольких товаров с одновременной увязкой с покупкой другого товара и расчеты в иностранной валюте не производятся (бартер).

     3. По характеру и особенностям  оформления контракты бывают:

     — предварительные  — это договоры, по которым стороны обязуются заключить в будущем договоры на передачу товаров на условиях, предусмотренных в предварительных договорах. На сторону, необоснованно уклоняющуюся от заключения договоров, возлагаются убытки, вызванные уклонением от заключения окончательного договора;

     — специальные — на проектирование, монтажные работы_, техническое обслуживание, поставку специализированной продукции, проведение испытаний, геологоразведочные работы;

     — рамочные — содержат лишь основные согласованные условия, которые не считаются окончательными и подлежат следующему уточнению в ходе выполнения соответствующих работ, поскольку точно определить их объем и стоимость затруднительно во время заключения сделки;

     — намерения — устанавливают намерения импортера побрести товар без твердых обязательств.

     4. В зависимости от объекта купли-продажи  внешнеторговые контракты подразделяются  по следующим признакам:

     — купля-продажа товаров  в вещественно-материальной форме — экспортер обязуется передать товар в собственность импортера в обусловленные сроки и на определенных условиях, при этом импортер обязуется принять товар и уплатить за него некоторую денежную сумму. Контракты купли-продажи товаров в материально-вещественной форме являются основной формой осуществления коммерческих операций во внешней торговле. К этой группе сделок относятся экспортные, импортные, реэкспортные операции, операции в сфере встречной торговли (в том числе и товарообменные), а также большинство сделок, заключаемых на международных товарных биржах, международных аукционах и торгах;

     — купля-продажа результатов  творческой деятельности, в том числе лицензий — продажа лицензий выступает во временных условиях как один из каналов экспорта машин и оборудования, поскольку в большинстве случаев продажа лицензий сопровождается экспортом машинной продукции, необходимой для использования лицензии в производстве; продавец лицензии зачастую оговаривает в лицензионном соглашении право поставки покупателю лицензии комплектующих узлов, деталей, запасных частей для производства товара по лицензии [13, c. 327].

     В основу механизма действия контракта  заложена его структура, объем взаимных обязательств сторон, условия платежей, базисные условия поставок, условия  страхования, технические условия, санкции за нарушения позиций  контракта.

     Следовательно, механизмом внешнеторгового контракта  можно считать совокупность структурных  элементов внешнеторговой сделки и их взаимодействие в соответствии с согласованными контрагентами юридическими нормами.

2. Структура контракта купли-продажи

     Многие  компании, имеющие опыт работы по осуществлению  внешнеторговых сделок купли-продажи, как правило, имеют свои проекты («шаблоны») внешнеторговых контрактов, основанных на собственной практике обеспечения и исполнения совершенных сделок, ведения внешнеторгового дела. Однако все многообразие вариантов контрактов сводится к основным положениям, примерно одинаковой структуре контракта, к одному «ядру», определяемому реальной практикой заключения контрактов, существующими нормами права, международными конвенциями, в частности Венской конвенцией ООН 1980 г. Основное «ядро», т.е. основные общие положения контракта формируются наряду с «оболочкой» и с теми положениями, формулировками, специфической информацией, которая определяется характером сделки и необходима для данной конкретной сделки купли-продажи и учитывает более подробные по поставке товара условия, оговоренные между покупателем и продавцом. Однако при всей общности, унифицированности типовых контрактов¹ между ними существуют различия, дифференциации, обусловленные спецификой международной торговли различными товарами. Например, продажа, поставка высокотехнологичного оборудования имеет свою специфику в сравнении со сделкой купли-продажи сырьевых товаров или же продуктов питания. Эта особенность сделок купли-продажи для различных групп товаров учитывается в контрактах в виде дополнительных условий, приложений к контракту.

     Существует  ряд основных традиционных правил изложения  положений контракта: положения  должны быть ясными, дающими однозначный  алгоритм действий в случае возникновения  того или иного отклонения в цепи событий, этапов, сопровождающих реализацию договора купли-продажи с момента его подписания. Имеет место также негласное правило «вложенных условий», правило компромиссов, когда в контракте учитываются различные взаимосвязанные события во внешнеторговой сделке. Правило компромиссов проявляется и в правиле баланса интересов продавца и покупателя, заключающихся в необходимости обоюдной выгоды от контракта, имея в виду то, что ни одна из сторон не должна иметь свою сугубую выгоду. Подобные противоречия часто возникают при предконтрактном согласовании цен, базиса поставки, условий оплаты, штрафных санкций.

     В разных контрактах могут использоваться различные идентичные, эквивалентные формулировки названий (заголовков) положений, например, «УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ» или же «УСЛОВИЯ ПЛАТЕЖА», «ОБСТОЯТЕЛЬСТВА НЕПРЕОДОЛИМОЙ СИЛЫ» или «ФОРС-МАЖОР» и т.д. Последовательность написания некоторых положений в контракте может изменяться, однако, в целом, необходимо следовать общей логике построения, согласно общепринятой структуре контракта: преамбула => предмет контракта => цена товара => условия платежа и т.д. Из общей логики построения структуры контракта следует, что, например, положение «ЦЕНА ТОВАРА» не может предшествовать в контракте положению «ПРЕДМЕТ КОНТРАКТА» или, к примеру, «РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ» не может предшествовать положению «УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ» и т.д.

     Составление договора необходимо начинать с указания места и даты его подписания, а  также с обозначения сторон. Все  это обозначается в преамбуле  внешнеторгового контракта.

     Место подписания (город, страна) - есть факт, который при определенных обстоятельствах  может приобрести юридическое значение, так как согласно международным нормам место подписания контракта определяет, законодательство какой страны будет применяться при возникновении споров между контрагентами по сделке. Желательно, чтобы при заключении контракта использовались юридические нормы национальной стороны. Это дает определенные преимущества и позволяет избежать лишних валютных расходов в случае, если придется обращаться в судебные органы для разрешения спора.

     Место заключения договора, указанное в  тексте контракта, не обязательно должно соответствовать фактическому месту  подписания.

     Дата  подписания контракта юридически означает момент вступления в договорные отношения, с которого возникают права и обязанности сторон по контракту (если в контракте специально не указан иной срок вступления контракта в силу). Дата подписания контракта должна учитывать сложившуюся практику составления данного реквизита в различных странах, наименование и номер контракта, место и дату заключения контракта, определение сторон, совершающих сделку.

     В этом же разделе контракта оговариваются  стороны, заключившие соглашение, а именно: указывается полное юридическое наименование предприятия (фирмы), под которым стороны зарегистрированы в Государственном торговом реестре страны принадлежности, их правовое положение (АО, товарищество, фонд и т. п.), включая указание номера и вида лицензии на данную деятельность. Затем указываете наименование сторон в тексте контракта (продавец, покупатель, заказчик, поставщик и т. п.).

     Не  допускается использование аббревиатур, так как сокращения можно толковать двояко [7, c. 172].

     В содержании международного контракта купли-продажи должны быть отражены следующие основные условия:

- определения  и термины;

- предмет  и объект поставки (наименование, качество и количество товара);

- срок  и место поставки;

- базисные  условия поставки;

- цена  и общая стоимость поставки;

- скидки  и льготы;

- условия,  сроки и порядок платежа;

- валютные  риски;

- порядок  сдачи-приемки товара;

- способы  определения качества и количества  товара;

- транспортные  условия;

- условия  страхования;

- условия  перехода собственности (титул);

- контроль  и инспекции;

- условия  о гарантиях и сервисном обслуживании;

- переделы  контракта и мера ответственности;

- порядок  претензий и санкции;

- порядок  разрешения споров;

- обстоятельства  непреодолимой силы (форс-мажор);

- применимое  право и толкование контракта;

- юридические  адреса сторон и банковские  реквизиты;

- подписи  продавца и покупателя.

     Стороны контракта купли-продажи - продавец и покупатель (экспортер и импортер) — берут на себя конкретные обязательства, обусловленные контрактом. Основными для продавца являются: поставка товара, передача относящихся к нему документов и прав собственности на товар; для покупателя — уплата цены за товар и принятие поставленного товара.

     В контракт вносят также положения, общие  для обязательств продавца и покупателя:

• понятие, порядок исчисления убытков и их возмещения при возможном нарушении обязательств одной из сторон;
• порядок уплаты различных сборов, налогов, пошлин;
• санкции при просрочке платежа, а также нарушении иных обязательств;
• транспортный и валютный риск;
• особые условия страхования продукции;
• принципы освобождения от ответственности;
• право на приостановление исполнения обязательств;
• порядок досрочного расторжения контракта.

           При подготовке и составлении контракта важно сформулировать все его условия с достаточной полнотой и четкостью.

3. Общая характеристика условий  внешнеторгового  контракта

     Предмет контракта. В этом разделе указывается сам предмет операций. Указываются полное коммерческое наименование товара, ассортимент, размеры, модели, комплектность, страна происхождения товара и другие данные, необходимые для описания товара, включая ссылки на международные и / или национальные стандарты на продукцию. Помимо подробного описания могут использоваться фирменные и товарные знаки, торговые марки, ГОСТы, которые необходимы для последующей идентификации в классификации товаров.

     Если контрактом предусмотрена поставка товаров разных качественных характеристик или разного ассортимента, обычно они перечисляются в Спецификации, прилагаемой к контракту и составляющей его неотъемлемую часть.

     Количество. Количество товара, подлежащего передаче покупателю, предусматривается договором купли-продажи в соответствующих единицах измерения или в денежном выражении. Условие о количестве товара может быть согласовано путем установления в договоре порядка его определения. Если договор купли-продажи не позволяет определить количество подлежащего передаче товара, договор не считается заключенным.

     При определении количества товара в  контракте стороны обязательно  должны согласовать:

     ♦ единицы измерения количества;

     ♦ систему мер и весов;

     ♦ порядок установлений количества.

     Если  идет речь о штучном товаре, то указывается цифра, обозначающая, сколько штук того или иного предмета необходимо поставить. Если же количество товара измеряется на вес, то возникают проблемы. Прежде всего, в тексте контракта или приложениях к нему необходимо указать, какой вес имеется в виду: брутто или нетто. Согласно Венской конвенции «...если цена установлена в зависимости от веса товара, то в случае сомнения она определяется по весу "нетто"».

     Указывая  количество товара в контракте, стороны  должны учитывать существующие еще  различия в системе мер и весов в разных странах и наряду с традиционными единицами измерения указывать их эквивалент в метрической системе.