Кафедра международных экономических отношений 

КУРСОВАЯ  РАБОТА

По дисциплине: «Мировая экономика и ВЭД»

на тему:

«Контракт международной купли-продажи: содержание, подготовка и 

исполнение» 
 
 
 

Ростов-на-Дону

2010 

Оглавление

ВВЕДЕНИЕ 2

1. КОНТРАКТ КУПЛИ-ПРОДАЖИ, ЕГО СОДЕРЖАНИЕ 5

1.1. Сущность, виды и механизм действия внешнеторговых контрактов 5

1.2. Структура контракта купли-продажи 10

1.3. Общая характеристика условий внешнеторгового контракта 14

2. ПОДГОТОВКА ВНЕШНЕТОРГОВОГО КОНТРАКТА 22

2.1. Выбор канала сбыта и контрагента 22

2.2. Подготовка коммерческих запросов и предложений 24

2.3. Особенности проведения деловых переговоров 27

3. ПОДПИСАНИЕ И ИСПОЛНЕНИЕ КОНТРАКТА 31

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 33

Список  использованной литературы 34

Приложения 36 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ВВЕДЕНИЕ

     В современном мире международные  экономические отношения характеризуются  разнообразием и динамизмом. Следствием этого является множество правовых форм взаимоотношений участников внешнеэкономической  деятельности. В основном внешнеэкономическая  деятельность осуществляется на возмездной основе.

     Внешнеэкономическая деятельность проявляется в заключении и исполнении международных сделок. Центральное место среди международных коммерческих сделок занимает договор международной купли-продажи, который остается самой распространенной формой.

     Купля-продажа является самым распространенным видом коммерческих операций в международной торговой практике. Она имеет глубокие традиции и хорошо отработанные нормы права. В настоящее время контракты купли-продажи регулируются Венской конвенцией 1980 г. и национальным законодательством.

     Но  не только формальной численностью объясняется  ведущая роль договоров купли-продажи  в мировых экономических связях. Все остальные международные  сделки либо прямо связаны с куплей-продажей (сопутствующие сделки, например, перевозка, страхование, расчеты и т.д.), либо являются ее разновидностью (лицензионные договоры, договоры по предоставлению услуг), либо содержат в большей или  меньшей степени элементы купли-продажи (международный финансовый лизинг).

     Актуальность  темы данной курсовой работы определяется не только тем, что международный  контракт купли-продажи является самым  распространенным видом внешнеторговой коммерческой сделки, но и необходимостью знать правила подготовки и исполнения контракта, от которых зависит результат  заключенной сделки.

     Целью данной курсовой работы является рассмотрение содержания, сущности и исполнения контракта международной купли-продажи, а также особенностей его подготовки и заключения. Предметом изучения являются отношения, возникающие при заключении внешнеторговой сделки.

  В рамках достижения поставленной цели в работе ставятся следующие задачи:

• дать понятие и представить классификацию международных контрактов купли-продажи;
• определить структуру внешнеторгового контракта;
• рассмотреть основные условия международного контракта купли-продажи;
• отметить особенности заключения, подписания и исполнения контракта.

     Для более полного рассмотрения этой проблемы можно обратиться к международному законодательству, законодательству РФ и научным работам, посвященным  контракту международной купли-продажи.  При изучении данной темы, использовались работы следующих авторов:  Кретова  И. И., Михайлова Д. М., Стровского Л. Е., Прокушева Е. Ф. и других.

     Курсовая  работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений.

     В первой главе дается характеристика международного контракта купли-продажи, его содержание и структура. Во второй главе описываются особенности  подготовки внешнеторгового контракта, специфика выбора контрагента. В  третьей главе говорится о непосредственном подписании и исполнении контракта международной купли-продажи. 

1. КОНТРАКТ  КУПЛИ-ПРОДАЖИ, ЕГО  СОДЕРЖАНИЕ

1. Сущность, виды и механизм действия внешнеторговых контрактов

     Основные  формы внешнеэкономической деятельности: торговый обмен, совместное предпринимательство, оказание услуг, осуществление финансово-банковских операций и технико-экономическое сотрудничество последовательно осуществляются с помощью различного вида внешнеторговых сделок.

     Многообразие  внешнеторговых видов деятельности нуждается в регулировании правовых, экономических, организационных, экологических и других отношений между контрагентами, находящимися в различных странах мира, поэтому уточнение сущности внешнеторговых сделок требует рассмотрения общей трактовки этого понятия, в числе и с позиций Венской конвенции ООН (1980 г.).

     Под внешнеторговой сделкой следует понимать действия, направленные на установление, изменение и прекращение гражданско-правовых отношений в сфере купли-продажи между участниками внешнеэкономической деятельности, предприятия которых находятся в различных странах. Внешнеторговая сделка предполагает платеж в иностранной валюте (за исключением товарообменных сделок). При совершении внешнеторговой операции товар (предмет договора) пересекает границу страны экспорта. Отношения сторон при установлении и реализации внешнеторговой сделки оформляются внешнеторговым договором.

     Внешнеторговый  договор, контракт — это основной коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, содержащий письменную договоренность сторон о поставке товара продавцом-экспортером определенного имущества в собственность покупателя-импортера и обязательство покупателя-импортера принять это имущество и уплатить за него оделенную денежную сумму или обязательства сторон выполнять условия товарообменной сделки. При заключении внешнеторгового контракта контрагенты должны определить, право какой страны будет применяться при заключении сделки, а также перечень прав и обязательства контрагентов в случае урегулирования спора. В контракте купли-продажи обязательным условием является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. В этом состоит главное отличие договора купли-продажи от всех других видов договоров — арендного, лицензионного, страхования и других, где предметом договора является либо право пользования товаром, либо предоставление услуг.

     В сентябре 1991 г. СССР присоединился к  Венской конвенции ООН о договорах  международной купли-продажи товаров. Данная конвенция выработана Конференцией ООН по договорам международной  купли-продажи товаров, проведенный в Вене в 1980 г. 62 государствами.

     Предметом регулирования Конвенции являются договоры, наиболее применяемые в международной торговле. Существенное место в Конвенции уделено условиям, относящимся к процедуре заключения договора купли-продажи и определению характера самого договора. Сферой применения Конвенции являются договоры купли-продажи, заключение между контрагентами, находящимися в разных странах.

     При этом не имеют значения ни национальная, ни государственная принадлежность сторон, ни их гражданский или торговый статус.

     В соответствии с Конвенцией внешнеторговым договором (контрактом) купли-продажи товаров может быть признано соглашение о купле-продаже, совершаемой контрагентами, предприятия которых размещены в разных странах.

     Конвенция дает широкую автономию присоединившихся стран, что позволяет им либо применять, либо не применять те или иные положения Конвенции. Венская Конвенция предполагает, что область ее применения может быть ограничена путем использования оговорок любой страной, присоединившейся к Конвенции.

     В частности СССР, а затем и Россия, как правопреемница СССР, применил весьма существенную оговорку в отношении формы и порядка подписания внешнеторговых контрактов, Так, Конвенция исходит из того, что не требуется заключение или подтверждение договора в письменной форме. Конвенция допускает возможность заключения контракта в устной форме или даже свидетельскими показаниями.

     Однако  имеются государства, законодательства которых требуют, чтобы внешнеторговые сделки заключались или подтверждались в письменной форме. В России все договоры должны заключаться только в письменной форме, что предусмотрено в п. 3 ст. 162 Гражданского кодекса РФ. Поэтому российские контрагенты обязаны заключать все контракты только в письменной форме.

     СССР  еще в 1991 г. использовал право  оговорки и заявил, что если одной  из сторон внешнеторговой сделки является отечественной предприятие, то контракт купли-продажи должен быть заключен в письменной форме, и права и  обязанности возникают, лишь тогда, когда договор подписан обеими сторонами. Венская конвенция о международных договорах купли-продажи является крупномасштабным унификационным актом, который содержит многочисленные положения об условиях подготовки, заключения и исполнения сделки купли-продажи.

     И хотя положения Конвенции могут  использоваться по усмотрению сторон, знание положений этого документа  необходимо для всех участников внешнеэкономической  деятельности.

     При заключении внешнеторговых контрактов купли-продажи российским участникам внешнеэкономической деятельности необходимо учитывать положения  ст. 454 Гражданского кодекса РФ, в  которой изложена следующая трактовка договора купли-продажи: "По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену)".

     И, наконец, внешнеторговый контракт купли-продажи — это основной коммерческий документ, определяющий права и обязанности участников внешнеторговой операции, в котором изложен комплекс действий по осуществлению торгового обмена контрагентами, находящихся в разных странах.

     В международной торговой практике используют самые разнообразные контракты, их содержание зависит от операции, которую собираются совершить контрагенты. Но, несмотря на разнообразие видов  контрактов, каждый из них содержит основные положения контракта купли-продажи (Приложение 1).

     Достаточно  полно сформулировать условия контракта  довольно трудно. Практически при  заключении контракта невозможно предусмотреть  все возможные вопросы, которые могут возникнуть при его исполнении. Тем более что разнообразие контрактов весьма значительно. Поэтому имеется необходимость классифицировать их по некоторым признакам.

     1. По времени поставки внешнеторговые  контракты могут быть:

     — разовые: а) с коротким сроком поставки (сырьевые товары); б) с длительными сроками поставки (на комплектное и сложное оборудование (3—5 и более лет); в) с периодической поставкой — предусматривают регулярную (периодическую) поставку согласованных в нем количеств на протяжении установленного срока, который должен быть коротким (обычно 1 год) и длительным (в среднем 5—10 лет);

     — срочные — для покупателя необходимо получить закупленный товар именно в обусловленный срок, а остальные условия имеют меньшее значение. Например, семена к посевной. При нарушении срока покупатель аннулирует контракт с применением санкций;

     — долгосрочные — заключаются на поставку промышленного сырья и полуфабрикатов (уголь, природный газ, руда, целлюлоза, бумага, некоторые химические товары и др.). Удельный вес долгосрочных коммерческих сделок в экспорте полезных ископаемых составляет 50—60%, а переработанного сырья — 5—7%.