Конкурентоспособность

   соответствия  профиля требуемого и реального. 

   Вышеизложенные  методики опирались как на  когнитивный (восприятие

   характеристики  продукта), так и на мотивационный  (пригодность продукта для

   удовлетворения  потребности) компоненты оценки  продукта. Существуют модели,

   которые основаны  только на когнитивном компоненте  процесса восприятия.

   Исходят из следующего: имеется много продуктов, каждый из которых может

   быть описан  через определенное число атрибутов;  каждый атрибут может быть

   представлен  как ось, проходящая через психическое  пространство восприятия.

   Эти оси  образуют пространство, измерение которого равно количеству

   атрибутов.  Можно получить суждения потребителей  о том, насколько выражен

   определенный  атрибут у того или иного  продукта, и. на основании этого

   определить  место продукта в описанном  выше пространстве. 

   Использование статистических методов позволяет уменьшить число осей без

   большей потери  информации и выяснить главные  факторы, влияющие на

   восприятие  продукта, затем определить позицию  продукта с точки зрения этих

   центральных  характеристик. Исследователей могут интересовать позиции

   продуктов  по отношении друг к другу,  из чего можно сделать вывод  о

   похожести,  заменяем оси и интенсивности  конкуренции. 

   Таким образом,  оценка конкурентоспособности товаров  является комплексом

   исследований, включающих оценку качества товара, экономических,

   технических  параметров. Кроме этого необходимо  провести исследование

   товаров конкурентов,  изучить потребности, запросы  и требования

   потенциальных  покупателей. 

   Оценку конкурентоспособности  товара можно представить схематично (см.

   приложение 1). Предложенная схема включает  перечисленные направления

   исследований, определяет порядок и последовательность  действий. В

   зависимости  от маркетинговой ситуации, схема  может быть сокращена, часть

   параметров исключены. 

     ГЛАВА  3. Оценка конкурентоспособности  продукции ОАО «Сибирское молоко» 

   ОАО «Сибирское  молоко» реализует различную  молочную продукцию: молоко,

   кисломолочные  изделия, масло. 

   Для оценки  конкурентоспособности выбран товар  - масло сливочное. Масло

   является  одним из необходимым товаром  в потребительской корзине

   покупателя. В связи с чем спрос на  масло, в достаточно устойчив. Можно

   отметить  некоторые сезонные колебания  спроса и предложения. Так,  в летнее

   время спрос  на масло снижается, но в это время у сельскохозяйственных

   предприятий  увеличиваются объёмы надоя, поэтому  предложение превышает

   спрос. По  окончанию летнего сезона, особенно  ближе к новогодним праздникам

   спрос на  масло возрастает, в это же  время надои молока снижаются, что

   приводит  к превышению спроса над предложением. 

   На рынке  города Новосибирска масло предлагают  в основном местные

   производители  (НСО), реже поставки осуществляют  предприятия Омской

   области, присутствует  импортная продукция. 

   Конкуренция  достаточно большая, так как  на 'рынке много предложений.

   Многие предприятия  предлагают очень широкий ассортимент  товаров в своих

   фирменных  магазинах. В них цены ниже, сервис боле высокий. Покупатели

   активнее  посещают специализированные фирменные магазины, так как считают,

   что в них  товар более качественный, обслуживание  лучше. Поэтому можно

   сказать, что  спрос удовлетворен. В фирменных  магазинах действительно

   качество  товаров лучше, гарантия сертифицированности  товаров, соблюдения

   сроков хранения. Ассортимент товаров постоянен,  запасы своевременно

   пополняются,  поэтому торговля бесперебойная. 

   Следует отметить, что масло - широко рекламируемый  товар, в основном на

   рынке активно  рекламируют импортные изделия. 

  В завершении обзора можно сказать, что спрос на масло постоянен и в

   дальнейшем  будет устойчивым. 

   Основными  конкурентами являются местные  предприятия, предлагающие

   аналогичную  продукцию (таблица 4.) 

                                                                   Таблица 4. 

                        Основные конкуренты предприятия 

+----------------------------------------------------------------------------------------------------+

| Наименование поставщика | Почтовый  | Цена |   Мин.   |Местонахождение|  Способ  |  Срок  | Форма  |

|                         |   адрес   |за ед.|  партия  |    товара     | отгрузки |поставки| оплаты |

|-------------------------+-----------+------+----------+---------------+----------+--------+--------|

|                         |           |      |          |               |          |        |Предопл.|

|ОАО «Альбумин»           |Новосибирск|      |1 упаковка|  Новосибирск  |само вызов|        | нал.,  |

|                         |           |      |          |               |          |        | б/нал. |

|-------------------------+-----------+------+----------+---------------+----------+--------+--------|

|ТД «Сибирская  прод.      |           |      |          |               |          |        |Предопл.|

|компания»                |Новосибирск|      |  20 кг.  |  Новосибирск  |само вызов|        | нал.,  |

|                         |           |      |          |               |          |        | б/нал  |

|-------------------------+-----------+------+----------+---------------+----------+--------+--------|

|                         |           |      |          |               |          |        |Предопл.|

|Совхоз Верх-Ирменьский   |Верх-Ирмень|      |  20 кг.  |  Верх-Ирмень  |само вызов|        | нал.,  |

|                         |           |      |          |               |          |        | б/нал |

+----------------------------------------------------------------------------------------------------+ 

   Кроме оценки  конкурентов необходимо сравнить  продукцию. С этой целью

   используем  систему показателей (таб.5.). 

                                                                   Таблица 5. 

        Система критерий и показателей  для оценки конкурентоспособности

                                  предприятия 

   +------------------------------------------------------------------------+

   | Показатели  конкурентоспособности  | ОАО «Сибирское  молоко» | конкурент |

   |-----------------------------------+------------------------+-----------|

   |              Продукт              |                        |           |

   |                                   |                        |           |

   | Качество:                         |                        |           |

   |                                  |                        |           |

   | Упаковка                          |                        |           |

   |                                   |           5            |     4     |

   | Престиж  торговой марки            |                        |           |

   |                                   |           5            |     4     |

   | Многовариантность  в использовании |                        |           |

   |                                   |           4            |     4     |

   | Гарантийный срок (срок хранения)  |                        |           |

   |                                   |           5            |     3     |

   | Уникальность (отсутствие аналога) |                        |           |

   |                                   |           5            |     5     |

   | Право заменить  товар              |                        |           |

   |                                   |           5            |     3     |

   | Защищенность  патентами            |                        |           |

   |                                   |           3            |     3     |

   |               Цена                |                        |           |

   |                                   |           5            |     4     |

   | Прейскурантная                    |                        |           |

   |                                   |           3            |     1     |

   | Продвижение  продуктов на рынке    |                        |           |

   |                                   |                        |           |

   | Реклама:                          |                        |           |

   |                                   |                        |           |

   |         Для потребителей          |                        |           |

   |-----------------------------------+------------------------+-----------|

   |              Итого:               |           47           |    40     |

   +------------------------------------------------------------------------+ 

   В результате  оценки конкурентоспособности продукции  ОАО «Сибирское молоко»

   можно сделать  вывод о том, что продукция  этого предприятия достаточно

   конкурентоспособна. 

                                   Заключение 

   Рыночная  экономика характеризуются всё более ужесточающейся конкуренцией.

   В настоящее  время практически нет предприятий,  у которых не было бы

   конкурентов. 

   В условиях  рыночной экономики конкурентоспособность  продукции это главный

   фактор успеха. Конкурентоспособность продукции предполагает оптимальное

   сочетание  качества, цены, дизайна и возможности  послепродажного

   обслуживания. В связи с чем, одним из  важнейших показателей

   конкурентоспособности  предприятия, особенно для производителя,  является

   конкурентоспособность его продукции. 

   Самое надежное  средство выхода на рынок - высокое качество. С точки зрения

   маркетинга, качество включает показатели  своевременного обновления

   продукции,  выпуска ее в ассортименте, в  наиболее полной степени

   удовлетворяющем запросы, вкусы и требования потребителей. От купленного

   изделия люди  должны получать максимальное  удовлетворение, притом не только

   в соответствии  со своими ожиданиями, но и  сверх того, ибо многие