Инвестиционный проект и разработка новой ценовой стратегии для компании на примере магазина цветов

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 30 Июня 2011 в 18:52, реферат

Описание работы

Основным направлением деятельности компании является доставка букетов и композиций из живых цветов по России и миру. Сеть объединяет более 500 цветочных салонов в России и тысячи салонов в странах ближнего и дальнего зарубежья.

Скачать архив (300.63 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Файлы: 1 файл

инв проект.doc

— 1.17 Мб (Скачать файл)
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Таблица 25

    План  доходов и расходов

  1 год 2 года 3 год
Показатели 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
1. выручка без ндс 507625 507625 286100 286100 670065 670065 377652 377652 884486 884486 498501 498501
2. прямые затраты 260843 260843 204260 204260 282317 282317 218739 218739 307519 307519 235747 217984
2.1. мат затраты 124762,5 124762,5 83300 83300 146236,8 146236,8 97779 97779 171439,5 171439,5 114786,7 97023,85
2.2. энергоресурсы                        
2.3 оплаты труда 108000 108000 96000 96000 108000 108000 96000 96000 108000 108000 96000 96000
2.4 есн 28080 28080 24960 24960 28080 28080 24960 24960 28080 28080 24960 24960
3. маржинальная прибыль 
(п.1 — п.2)		 246783 246783 81840 81840 387748 387748 158913 158913 576966 576966 262754 280517
4. операционные затраты 53130 53130 53130 53130 53130 53130 53130 53130 53130 53130 53130 53130
4.1. мат затра 16290 16470 16470 16470 16794 16794 16794 16794 17118 17118 17118 12258
4.2. абонент обслуж - - - - - - - - - - - -
4.3. услуги стор орг 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
4.4. з/п ауп и апп                        
4.5. есн и несч случаи 4680 4680 4680 4680 4680 4680 4680 4680 4680 4680 4680 4680
4.6. аренда 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000
5. операционная прибыль 
 193653 193653 28710 28710 334618 334618 105783 105783 523836 523836 209624 227387
6. амортизация 7437,5 7437,5 7437,5 7437,5 7437,5 7437,5 7437,5 7437,5 7437,5 7437,5 7437,5 7437,5
7. налоги 38730,5 38730,5 5742 5742 66923,65 66923,65 21156,6 21156,6 104767,3 104767,3 41924,8 45477,36
8. % за кредит 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
9. комерческие расх 50000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000
10. балансовая прибыль 
(5-6-7-8-9-10) 
Она же чистая прибыль		 97484,5 142484,5 10530,5 10530,5 255257,1 255257,1 72188,9 72188,9 406631,6 406631,6 155261,7 169471,9
13. балансовая прибыль 
Нарастающим итогом		 97485 239969 250500 261030 516287 771544 843733 915922 1322554 1729185 1884447 1788131
средняя цена 164 164 133 133 196 196 159 159 236 236 191 191
Точка безубыточности 
По проекту: 
Q* = (Опреац.затр+А+ 
=налог+%г за кредит) 
/(цена-прямые затраты)		 913 638 537 537 675 675 544 544 723 723 562 580
Мы  же будем производить 1145 1145 930 930 1374 1374 1116 1116 1649 1649 1339 1339

 

по  недисконтируемой стоимости 1 год 2 год 3 год
  1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Показатели                        
инвестиционные  издержки 473550 182500 132500 142500 203900 192500 152500 162500 222500 222500 182500 182500
инвестиционные издержки нараст итогом 473550 656050 788550 931050 1134950 1327450 1479950 1642450 1864950 2087450 2269950 2452450
чистая  прибыль и амортизация 104922 149922 17968 17968 262694,6 262694,6 79626,4 79626,4 414069,08 414069,08 162699,2 176909,4
ЧПД нараст итогом 104922 254844 272812 290780 553474,6 816169,2 895795,6 975422 1389491,1 1803560,2 1966259,3 2143168,8
сальдо -368628 72344 140312 148280 349574,6 623669,2 743295,6 812922 1166991,1 1581060,2 1783759,3 1960668,8
                         
                         
по  дисконтируемой стоимости                        
ЧПД 104922 254844 272812 290780 553474,6 816169,2 895795,6 975422 1389491,1 1803560,2 1966259,3 2143168,8
инвестиционные  издержки 473550 182500 132500 142500 203900 192500 152500 162500 222500 222500 182500 182500
ставка  0,23                      
Коэфициент  дисконтирования 0,8130 0,8969 0,9288 0,9456 0,6610 0,8044 0,8627 0,8942 0,5374 0,7214 0,8012 0,8456
Дисконтированный  ЧДП 85302,4 228559,6 253385,76 274969,27 365836,9 656493,56 772763,12 872231,56 746690,16 1301086,1 1575422,3 1812238,1
Дисконтированные  инвестиционные издержки 385000,0 163677,1 123065,0 134751,8 134774,3 154839,2 131555,0 145309,0 119567,9 160511,2 146224,1 154319,8
Дисконтированное  Сальдо -299697,6 64882,5 130320,7 140217,5 231062,6 501654,3 641208,1 726922,5 627122,2 1140574,8 1429198,2 1657918,2
  Дисконтированное Сальдо нарастающим  итогом -299697,6 -234815,0 -104494,3 35723,2 266785,8 768440,1 1409648,2 2136570,8 2763693,0 3904267,9 5333466,1 6991384,3

    Таблица 26

    Окупаемость 

  1. Обоснование целесообразности изменения ценовой политики
 

    Произведя необходимые расчеты можем составить цены самых популярных  букетов. Для этого рассчитаем себестоимость популярных букетов в салоне (табл. 26).

Таблица 26

Расчет  себестоимости популярных букетов: 

cтандартный  букет из 15 роз + доставка 790 руб
cтандартный  букет из 7 лилий + доставка 592 руб
cтандартный  букет из 11 гвоздик + доставка 351 руб
cтандартный  букет из 15 гербер + доставка 722 руб
cтандартный  букет из 11 хризантем + доставка 494 руб
 

    Далее мы рассчитаем стоимость букетов  для продажи в салоне. Здесь  целесообразно применять стратегию  нейтрального ценообразования, т.к. она  наиболее типична для большинства  предприятий подобного рода, дает  возможность получать «справедливую» прибыль и исключить «ценовые войны» с конкурентами. Это выгодно тем более, что кроме основного потока заказов магазин будет выполнять еще и интернет-заказы. Поэтому, целесообразно для прямых продаж использовать среднерыночную наценку.

    Результатом этого является табл. 27, показывающая стоимость выбранных продуктов в салоне для продажи в обычные дни.

Таблица 27

Расчет цены для продажи в салонах: 

cтандартный  букет из 15 роз + доставка 2250 руб
cтандартный  букет из 7 лилий + доставка 2400 руб
cтандартный  букет из 11 гвоздик + доставка 1170 руб
cтандартный  букет из 15 гербер + доставка 1750 руб
cтандартный  букет из 11 хризантем + доставка 1500 руб
 

    Далее определим минимальный уровень  цен, который при прочих равных условиях, обеспечит компании тот же уровень окупаемости до проведения мероприятий. Анализ произведем на основе расчета точки безубыточности (табл.28)  

Таблица 28 

Цена букет роз букет лилий букет гвоздик букет гербер букет хризантем средняя цена
  2925 3125 1691 2355 2000 2454,2
Прямые  затраты 790 592 351 722 494 589,8
             
Разница 2800 1848 1220 1633 1656 1865,7
Пост  затраты 778 000  
Точка безубыточности 278 421 638 476 470 417
 
 

    Таким образом получим расчет минимальной  цены цены для on-line продаж с учетом интернет-магазина (табл. 29).

 

Таблица 29

Минимальная цена для продажи в интернет-магазине 

cтандартный  букет из 15 роз + доставка 2925 руб
cтандартный  букет из 7 лилий + доставка 3125 руб
cтандартный  букет из 11 гвоздик + доставка 1691 руб
cтандартный  букет из 15 гербер + доставка 2355 руб
cтандартный  букет из 11 хризантем + доставка 2000 руб
 

    Исходя  из полученных данных  проанализируем полученный уровень цен компании с ценами конкурентов (табл. 30)

    Таблица 30

    Сравнительная стоимость букетов:

  Флора Ру AFM floraexpress Sharlotte Flamingo
cтандартный  букет из 15 роз + доставка 2925 руб 3240 руб 3225 руб 2748 руб 3984 руб
cтандартный  букет из 7 лилий + доставка 3125 руб 4973 руб 3720 руб 3031 руб 3531 руб
cтандартный  букет из 11 гвоздик + доставка 1691 руб - 1542 руб 2652 руб 1385 руб
cтандартный  букет из 15 гербер + доставка 2355 руб 4290 руб 2820 руб 3191 руб 3100 руб
cтандартный  букет из 11 хризантем + доставка 2000 руб - 2049 руб 3587 руб 2741 руб
 
 

    Для сравнения нового уровня цен представляем следующую диаграмму: 

     

    Рисунок 9. Анализ нового уровня цен по выбранным компаниям. 

    Таким образом видно, что возможный уровень цен существенно ниже, чем у конкурентов, что позволяет компании иметь необходимый «резерв».

    Однако  отметим, что внезапное установление такого уровня цен не целесообразно  для компании. Подобная стратегия, как  рассматривалось выше, может быть не вполне адекватно воспринята потребителями и может обострить ценовую конкуренцию и привести к ценовым война.

    В нашем случае возможно постепенное снижение цены с ростом конкуренции и динамикой цен на рынке.

Информация о работе Инвестиционный проект и разработка новой ценовой стратегии для компании на примере магазина цветов