Инвестиционный проект и разработка новой ценовой стратегии для компании на примере магазина цветов

 

    Коэффициент концентрации собственного капитала показывает хорошую тенденцию к росту, организация  стабильна и независима от внешних  кредиторов, т.е. финансово устойчива.

    Коэффициент финансовой зависимости на конец 2009 года составляет 1,15, что близко к рекомендуемой норме, следовательно, предприятие имеет собственных средств больше, чем заемных и что говорит о его финансовой независимости. Снижение этого показателя, означает снижение доли заемных средств в финансировании деятельности компании.

    Коэффициент манёвренности собственных средств немного снижался в течение 2007-2008 года, но в 2009 показал незначительный рост. Это связано с увеличением собственных оборотных средств.  Но так как в абсолютном выражении сумма увеличения собственных оборотных средств довольно значительна, то при продолжении данной тенденции предприятие будет иметь возможность улучшения финансовой автономности в будущем.

     Доля заемных средств в предприятии снижался и на данный момент его уровень незначителен, об этом говорит коэффициент концентрации заемного капитала.

    Предприятие не прибегало к займам (строка 590 бухгалтерского баланса пуста), последние 4 коэффициента не подлежат подсчету.

    Таблица 10

Оценка  производительной (основной) деятельности 

 

    Из  показаний данной табл. 10 видно, что основная деятельность предприятия в целом успешна, в 2008 году заметно некоторое снижение показателей выручки, прибыли, производительности и фондоотдачи, однако оборачиваемость средств за 3 года заметно возросла. 3

    Продолжительности операционного цикла  и оборачиваемость общего капитала существенно сократились.

    Из  всей совокупной суммы финансовых ресурсов фирмы, только большая  часть представляет собой свободные денежные средства, остальные находятся в обороте, они вложены в основные и оборотные средства. Основным источником финансирования мобильных активов  являются собственные оборотные средства. 
 
 
 

    Таблица 11

Анализ  рентабельности 

 

    Чистая  прибыль предприятия заметно выросла что не может не означать благоприятную тенденцию в работе организации и не изменился в 2009 году. Это говорит о том, что каждый рубль реализации приносил в среднем около 0,06  рубля балансовой прибыли.

    Рентабельность  продукции за 3 года не принесла особых изменений.

    Рентабельность  собственных средств увеличилась и в течение 2009 увеличилась 0,2%. Динамика этого показателя  за последние годы позволяют сделать вывод о том, что инвестиции собственных средств в производство дали хороший результат. Рентабельность перманентного капитала и его динамика намного ниже  рентабельности собственных средств, в виду отсутствия долгосрочных заёмных средств.

    В целом можно отметить, что все  показатели рентабельности вложений  предприятия находятся на хорошем уровне, что говорит об эффективном вложении средств.

    Далее рассмотрим предоставленные компанией  статистические данные. Так как деятельность компании носит выраженный сезонный характер, цены в сезонные (праздничные) дни на порядок выше, в табл. 12 предоставлена информация о средней  стоимости букета  с учетом этих периодов. 
 

    Таблица 12

    Статистика  продаж компании Флора Ру 

 

    Далее рассмотрим статистические данные о величине продаже в компании. На рис.3 показана динамика продаж в 2008-2009 годах. В 2009 году виден заметный рост продаж, особенно высок показатель марта, т.к. готовясь к «сезону» компания провела множество рекламных мероприятий.

    Очевиден  абсолютный рост продаж, нет отрицательной  динамики. Показатели были достигнуты за счет увеличения количества покупателей и расширения ассортимента продукции (свадебные букеты, траурные композиции и др.)

Рисунок 3. Статистика продаж Флора Ру  2008-2009 гг. 

      В табл. 13 эти показатели представлены в количественном выражении.

Таблица 13.

Статистические  данные продаж:

    В ходе анализа результатов видна  положительная динамика в увеличении заказов компании по сравнению с предыдущим годом.

    Также обратим внимание на выраженную сезонность деятельности, так «пиковые» продажи приходятся на месяцы весны и конец зимы, продажи напрямую связаны с праздничными днями.

    Летний  период и первые месяца  характеризуется  традиционным спадом продаж, это связанно с началом «дачного сезона», отпусками и собственными выращенными цветами. 
 
 
 
 
 
 

1. Ценовые стратегии и конкурентный анализ

 

    По  оценкам специалистов, сегодня почти 90% российского цветочного рынка  принадлежит импортерам, несмотря на то, что наши цветы и дешевле, и свежее.

    Очень бурно отечественный цветочный  бизнес стал развиваться в середине 1990-х – тогда оптовики работали с  владельцами частных палаток, которые закупали у них товар. В начале же XXI века появились первые магазины и салоны, а недавно заработали сетевые, «брендовые» проекты, которые имеют фирменный стиль и четкую концепцию.

    Сегодня 70% розничных продаж контролируют мелкие «точки» - палатки и ларьки, а цветочные  магазины пытаются с ними конкурировать.

    Большое значение имеет месторасположение  пункта продажи цветов, наиболее удачными считаются «точки» у развязок магистралей, около станций метро и вблизи от офисных центров.

    Основным  инструментом конкуренции является наличие в салонах дополнительных услуг. Многие предлагают доставку букетов  и поздравлений, оформление офисов и банкетных залов, выращивают экзотические комнатные растения. Некоторые салоны предоставляют консультации по вопросам ухода за цветами или даже берут растения «на содержание» во время отпуска хозяина. Есть магазины, которые делают акцент на сопутствующие товары, т.е. купив здесь букет, клиент может приобрести также духи, шампанское, конфеты или сувениры.

    Еще одним интересным нововведением  в цветочном бизнесе стали  интернет-магазины. Для их открытия надо только создать сайт, найти  помещение, профессионального Флораа и нанять курьера для доставки букетов клиентам.

    В нашей стране сегодня работает более 60 крупнейших цветочных интернет-магазинов, а услуги по доставке только в столице  предоставляют 150 сайтов.