Инвестиционный проект и разработка новой ценовой стратегии для компании на примере магазина цветов

    Такая стратегия имеет место, когда у компании есть «резерв» для снижения цены.

    Далее нами был проведет SWOT- анализ слабых и сильных сторон компании (Табл. 15):

    Таблица 15.

    SWOT- анализ слабых и сильных сторон компании

 

    Анализируя  слабые стороны компании и возможные  угрозы необходимо провести ряд мер  по их устранению. В главе 3 рассмотрим предлагаемые инвестиционные мероприятия для диверсификации деятельности компании,  создание новой эффективной ценовой стратегии, для закрепления позиций на рынке и привлечении дополнительной прибыли. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Глава 3. Финансовое обоснование проведения диверсификации деятельности компании

1. Финансовые расчеты по развитию ценовой стратегии

 

    Основываясь на результаты конкурентного анализа  нами был принят вывод о необходимости  проведения диверсификации деятельности компании.

    Для начала проведем обоснование стоимости продукции в компании Флора Ру и покажем взаимоотношения фирмы с компанией-партнером.

    Компания-партнер  предоставляет свои услуги по ценам  ближе к рыночным.

    Таблица 16

    Формирование  цены на продукцию в салоне-партнере

 

    Наценка интернет-магазина в обычные дни  составляет 100-120%

    Таблица 17

    Цена букетов в интернет-магазине

 

    Далее рассмотрим структуру затрат предприятия (табл. 27): 

    Таблица17

Структура постоянных затрат предприятия 

 

    Таблица 18

    Прямые  затраты компании и расчет точки безубыточности

 

    Очевидно, что компании нужное ежемесячно продавать не менее 417 букетов по средней цене, т.е в день принимать не менее 14 заказов.

    У любого потребителя есть свои предпочтения. Исходя из этого спрос на каждый вид цветов разный. Покажем это, основывая  на предоставленные компанией  данных о структуре потребительских предпочтений по выбранным позициям (рис. 7). 
 
 
 

Доля цветов в структуре продаж %:

  

    Рисунок 7. Потребительские предпочтения в цветах 

 

    Таким образом, чтобы выйти на безубыточный уровень необходимо продавать в  шт: 

 

    Очевидно, что у компании достаточно низкий резерв для снижения цены.  В связи  с ростом конкурентов на рынке возможно изменение рыночной ситуации. Большое количество конкурентов означает постепенное снижение стоимости на продаваемый товар, тем более, что многие конкуренты уже имеет сеть своих цветочных магазинов, что позволяет им держать невысокий уровень цен.

    Компании  следует пересмотреть свою ценовую  стратегию в сторону массового  захвата рынка. Для этого необходимо составить новый уровень цен, который был бы ниже, чем у ближайших  конкурентов. Компания располагает  достаточно большим количеством постоянных клиентов, таким образом можно привлечь новых посетителей и сохранить старых.

    Новый уровень цен можно сформировать за счет уменьшения себестоимости продукции.

    Нами  предложен проект по созданию сети собственных цветочных магазинов, где могли бы собираться заказы из интернет-магазина и заказы обычных посетителей цветочных магазинов.

    Далее приведем данные о распределении заказов по городам России. 

Рисунок 8. Распределение  заказов по городам РФ в % 

    После проведенного анализа нами были выделены несколько городов, где целесообразно открыть свои магазины: Нижний Новгород, Самара, Новосибирск, Екатеринбург. В г. Казань уже действует свой магазин. В г. Москва и г. С. Петербург создавать свою сеть не приемлемо, т.к. там большое количество компаний-партнеров, работающих от имени компании Флора Ру и предлагающих свои услуги по выгодным ценам. Также отметим высокий уровень конкуренции и цен в столице. Открытие там своей сети обошлось бы значительно дороже, чем в регионах. 
 

    Далее рассмотрим проект по созданию своей сети на примере одного магазина:

Общее описание:

    Магазин может находиться недалеко от дорог, вблизи остановок общественного  транспорта. Магазин должен располагаться  в месте с высокой проходимостью, быть приближен и к жилым зданиям, и к деловым центрам и иметь удобную парковку. Цветочный магазин можно разместить и на 20 кв. м, тогда холодильник для хранения цветов устанавливаются прямо в торговом зале. В помещении площадью 50 кв. м можно создать и подсобные помещения. Для самого зала тогда выделяется 30 кв. м, для камеры-холодильника и 5- 10 кв. м для отдельного склада сопутствующей продукции.

    Обычно  цветочные магазины работают без  выходных с 8.00 до 21.00 или до 22.00. Небольшому магазину потребуются два продавца – оформителя, которые представляют, как сохранить цветы и умеют составлять несложные букеты. Зарплата обычно состоит из оклада и процента с продаж. Цветочному магазину требуется водитель с личным автомобилем.

    Активность  продаж зависит от сезона и числа  праздничных дней. Объемы реализации начинают расти с февраля, а к 8 Марта достигают пика. Поэтому эксперты советуют начинать бизнес заранее, в декабре, чтобы захватить Новый годи подойти к 8 Марта уже с клиентской базой. 60% в структуре продаж у нас занимает срезка. Остальные 40% приходятся на сегмент комнатных растений и керамики. Весной логично продавать также семена и посадочный материал.

    Проект  по дисконтируемой стоимости окупает себя уже с 3 квартала 1 года существования.

    Планируемая наценка на товар – среднерыночная, составляет 100-120% в обычные дни, с учетом праздничных дней до 300%.