Инвестиционный проект и разработка новой ценовой стратегии для компании на примере магазина цветов

    Инвестиционный  проект и разработка новой ценовой стратегии для компании «Флора Ру»

    1. Краткая организационно-экономическая  характеристика компании

1. Справочные данные:

    Дата  образования: 03.04.1999

    Форма собственности: Общество с ограниченной ответственностью

    Уставный  капитал: Размер уставного капитала составляет 150000 (Сто пятьдесят тысяч) рублей, учредителем ООО ООО " Флора Ру " является физическое лицо, которому принадлежит вышеуказанный размер и номинальная стоимость доли уставного капитала Общества.

    Сфера деятельности:  Удаленная доставка цветов (ретранс-сервис) Численность работников: 47

2. Основные направления деятельности:

 

 Основным направлением деятельности компании является доставка букетов и композиций из живых цветов по России и миру.  Сеть объединяет более 500 цветочных салонов в России и тысячи салонов в странах ближнего и дальнего зарубежья.

3. Перспективы развития:

    В своем сегменте бизнеса Флора Ру является сегодня самой крупной компанией в России. Компания развивается динамично, круг клиентов постоянно растет. Предприятие активно работает с зарубежными компаниями и заказчиками. Партнёрская сеть, созданная компанией, объединяет тысячи цветочных салонов по всему миру и продолжает расширяться т.к. простое и бесплатное участие в партнерской сети Флора Ру дает любому розничному цветочному бизнесу множество новых возможностей. Те партнеры, которые могут обеспечить обязательное для Флора Ру высоко качество услуг, получают прибыль не только от приема у своих клиентов заказов на удаленную доставку цветов, но и выполняя поступающие через Флора Ру заказы на доставку букетов и композиций в тех городах, где они находятся. Такие заказы поступают как от остальных партнеров сети так и через интернет-магазин www.flora.ru. Эти дополнительные продажи особенно привлекательны тем, что не требуют никаких затрат на рекламу и привлечение клиентов.

     Менеджмент компании сделал всё для того, чтобы процесс заказа цветов был для максимально удобным. Заказы принимаются на интернет-сайте, по бесплатному многоканальному телефону и в сотнях цветочных магазинах-партнерах по всей России и в странах бывшего СССР.

    Основная  задача административного персонала  – привлечение клиентов, в зависимости  от количества приведенных клиентов зависит их вознаграждение. На этом предприятии эта схема действует  достаточно эффективно, что и позволяет  ей динамично развиваться. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    2. Финансовый анализ  деятельности компании 

    Характеристика  общей направленности финансово-хозяйственной  деятельности

    Имущественное положение организации к началу отчетного периода достаточно благополучно, фирма имеет стабильную прибыль, финансовые активы растут, на конец периода было приобретено новое оборудование. Предприятие не прибегает к займам, пользуясь в основном своими финансовыми ресурсами.

    Работа  предприятия протекала в нормальных условиях,  клиентская база расширялась, были заключены договоры с зарубежными поставщиками.

    За  весь период организация значительно  увеличило состав основных средств, для данной отрасли, как нас заверили, характерен высокий уровень дебиторской  задолженности. Дебиторская задолженность  за весь период всегда погашалась в срок. Но имеется тенденция к ее увеличению, это связано с увеличением количества клиентов.

    Есть  небольшие краткосрочные обязательства, однако они оплачивались в срок.

     Изменения в уставном капитале не происходили.

    Виден рост по всем показателям и увеличение в целом валюты баланса, что связано с увеличением количества клиентов и закреплении компании на рынке.

    Деятельность  компании имеет сезонный характер. Так основная доля доходов приходится на период февраль – март, и вообще основные тенденции роста проявляются вечной.  Лето- период характерного спада.

    2008 год показался менее активным, по сравнению с предыдущем  годом,  из-за влияния мирового  кризиса, однако существенно на  деятельности фирмы не сказался. 
 

Выявление больных статей отчетности

    Проанализировав бухгалтерскую отчетность предприятия  нами был принят вывод:

    Статей, относящихся к первой группе и  свидетельствующих о неудовлетворительной работе коммерческой организации не было обнаружено. Убытков, просроченных выданных векселей и просроченной кредиторской задолженности на всем протяжении существования фирмы  не было, это говорит об удовлетворительной работе организации и хорошем финансовом положении, даже  в период мирового финансового кризиса.

    Что же касается статей относящихся ко второй группе – тут положение организации тоже вполне стабильно. Дебиторская задолженность всегда погашалась в срок и не выносилась на просрочку, однако в 2008 г наблюдается рост кредиторской задолженности, в частности перед персоналом организации, что свидетельствует о недостатках в организации учета и внутреннего контроля, подобная ситуация также повторяется в 2009 г, но динамика роста задолженности ниже чем в предыдущем году. Возможно это связано с увеличением числа работников на предприятии, которое значительно расширило свой штат.

    Таким образом, на основании проведенного предварительного обзора баланса ООО  «Флора» за 2007, 2008 и 2009 года, можно сделать вывод о удовлетворительной работе предприятия  и отсутствии больных статей.  
 
 
 
 
 
 
 
 

    Таблица 4

    Построение аналитического баланса-нетто

 

    Из  данной табл. 4 видно, что за  года фирма довольно успешно и динамично развивалась. Актив предприятия значительно расширился, сумма финансовых ресурсов, находящихся в распоряжении организации увеличилась за 3 года на 1875 тыс. рублей или на 36.4%.

    Привлекает  факт, что за весь срок существования  предприятия, фирма не брала кредитов и растущая прибыль и отсутствие «больных» статей в отчетности свидетельствуют о рентабельности и хорошей динамики развития.

    Также отметим снижение показателей кредиторской задолженности за 3 года почти в 2 раза.

    2008 год также показал неплохие темпы развития, однако, по заверениям руководства компании, планируемый объем реализации не был выполнен.

    Скорее  всего, это было связано с завышенными  ожиданиями отдела маркетинга и в  недостаточном исследовании рынка  и рыночной ситуации.

    Таблица 5

Вертикальный  анализ баланса

      

    Как видно из табл. 5, основными источниками финансовых ресурсов предприятия являются ее собственные средства, доля которых за 3 года оставалась практически на неизменном уровне, даже принимая во внимание показатели инфляции за все 3 года, можно назвать, что это небольшой рост,  поскольку предприятие работает в сфере услуг, что не требует для нее существенных капиталовложений.

      Большая часть финансовых ресурсов  компании находится в дебиторской  задолженности, ее удельный вес очень значителен. Это вызвано с множеством вариантов оплаты заказов, в некоторых случаях денежные переводы задерживаются, однако оплачиваются в допустимый срок. Также, как нас заверили, рост дебиторской задолженности связан с ухудшением финансового положения компаний-партнеров, вследствие чего, денежные поступления зачастую затягиваются по времени.

    Компания  активно расширяет свою сеть, тем  самым вкладывая денежные средства в разработку новых интернет ресурсов.

    Так как выполнение заказов производят компании – партнеры, предприятие практически не имеет материальных запасов.

    Следует также отметить снижение в 2009 году размера  кредиторской задолженности.

    Таблица 6

    Горизонтальный  анализ баланса