Ценовая политика фирмы

      - ценовая политика предприятия  нуждается в тщательной оценке  и анализе эффективности, что  объясняется динамичностью внешней  среды;

      - практика современной работы  предприятий уже располагает  широкой номенклатурой методов ценообразования и совершенствования его механизма, основными из которых являются применение маркетинговых исследований для получения информации, внедрение в процесс ценообразования методов экономико-математического моделирования и экспертных оценок, формирование адекватной и эффективной ценовой стратегии и тактики. 

Заключение 

       Таким образом, ценовая политика заключается  в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать  ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

     Согласно  данным проведенных исследований ценовая  политика большинства казахстанских фирм заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль. Кое-кто просто старается продать свой товар как можно дороже. Бесспорно, что в области ценовой политики у нас еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.

       Фирма должна поставить перед собой  следующие цели:

-   обеспечение выживаемости;

-   максимизация текущей прибыли; 

- завоевание  лидерства по показателям доли  рынка или по показателям качества товара;

        В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого  рынка фирма должна выбрать один из следующих методов ценообразования:

- «средние  издержки плюс прибыль»;

- анализ  безубыточности и обеспечение  целевой прибыли; 

- установление цены на основе ощущаемой ценности товара,

- установление  цены на основе уровня текущих  цен, 

- установление  цены на основе закрытых торгов.

       Фирма также должна учитывать, что установление окончательной цены на товар зависит  от: психологического восприятия с обязательной проверкой; от того, что цена эта должна соответствовать установкам практикуемой фирмой политики цен и, что она будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

       При расчете исходной цены фирмы пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов - установление цены по географическому  принципу, когда фирма решает, как  именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара, либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке. Второй подход - установление цен со скидками и зачетами, когда фирма предоставляет скидки и производит зачеты. Третий подход - установление цен для стимулирования сбыта, когда фирма решает, прибегнуть ли к использованию «убыточных лидеров» или к ценам для особых случаев или предлагать скидки наличными. Четвертый подход - установление дискриминационных цен, когда фирма назначает разные цены для разных клиентов, для разных мест и разного времени. Пятый подход - установление цен на новый товар, когда фирма предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии «снятия сливок», либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок. Шестой подход - ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фирма устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента, устанавливает цены на дополняющие товары, обязательные принадлежности и побочные продукты производства.

      Решая вопрос об инициативном изменении цен, фирма должна тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов. Реакция потребителей зависит от того, какой смысл усматривают они в изменении цен. Реакции конкурентов являются либо следствием четких установок политики реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой вновь возникающей ситуации. Фирма, планирующая инициативное изменение цен, должна также предвидеть наиболее вероятные реакции поставщиков, дистрибьюторов и государственных учреждений. В случае изменения цен, предпринятого кем-то из конкурентов, фирма должна попытаться понять его намерения и вероятную длительность действия нововведения. Если фирма желает быстро реагировать на происходящее, ей следует заранее запланировать свои ответные меры на возможные ценовые маневры конкурентов.

      Учитывая  сложность данной проблемы, необходимым  является приобретение знаний в этой области для выбора правильного  подхода в установлении цен при  выходе на рынок. В целях достижения хороших результатов в производственной и коммерческой деятельности необходимо дальнейшее углубление такого рода знаний на основе изучения мирового опыта, специфики экономики Казахстана и других стран.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  используемой литературы

1.Дерябин А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования.М., Политиздат, 1989 г. 
2. Внешнеэкономическая деятельность предприятий, под ред. Ищейка Е.Г. 
Новосибирск, 1992 г. 
3. Кэмпбелл Р. Макконнелл, Стоили Л. Брю. Экономикс. М., Республика, 1992г.                                                                                                                                                4. Котлер Ф. Основы маркетинга. М., Прогресс, 1993 г. 
5. Певший Ф.М. Мировой рынок, конъюнктура, цены и маркетинг. М., МО, 1993 г. 
6. Лорин А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. М., Международные отношения, 1993 г. 
7. Майор 3. Контроллинг как система мышления и управления. М., Финансы и статистика, 1993 г. 
8. Моисеева Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентноспособность, маркетинг, обновление. Внешторгиздат, 1993г. 
9. Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии. М., 
Международные отношения, 1993 г. 
10. Проблемы развития механизма ценообразования, колл. авторов, М., НИИ по ценообразованию, 1990 г. 
11. Рюмин В.П. Как рассчитать цену на научно-техническую продукцию. М., 
Финансы и статистика, 1993 г. 
12. Уткин Э.А. Управление фирмой. М. Акалис, 1996 г. 18. Уткин Э.А. Словарь банковских терминов. М., 1997 г. 19. Уткин Э.А. Экономика, рынок, предпринимательство. М., 1996 г. 
13. Уткин Э.А. Стратегический менеджмент: способы выживания российских банков. М., Фонд Экономического Просвещения. 1996 г. 
14. Ценообразование,, 1995 г. 
15. Ценообразование и рынок под ред. Салижманова И.K. М., Финстатинформ, колл. авторов, М., Прогресс, 1992 г. 
16. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М., 1997 
17.Агапова И.И. История экономической мысли: Курс лекций. М.: Ассоциация ав¬торов и издателей «ТАНДЕМ»; Издательство ЭКМОС, 2004.  
18.Барабанов А.И.// Разработка ценовой политики предприятия//ЮНИТИ-ДАНА 2001 г.  
19.Борисов, Е.Ф.Экономическая теория: Курс лекций для студентов вузов. - М. : Юрайт,Общество "Знание" России, 2001.  
20.Васильева Р. Э., Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных ус¬ловиях. М., 2005.  
21.Герасименко В.В. // Ценовая политика фирмы// Бизнес и банки, №43, 2001.  
22.Герасименко В.В. // Цена как инструмент маркетинга фирмы// ИЗД. ИНФРА-М 2001 г.  
23.Керимов В.Э.// Управленческий учет и ценовая политика предприятия//Финансовая газета, №18, 2004 г.  
24.Касаткин. «Как установить цену»//Изд. ИНФРА-М:, 2001 г.  
25. Коуз Р. Фирма, рынок и право. М., 2003.  
26.Курс экономики: Учебник. - 3-е изд., доп./под ред. Б. А. Райсберга. - Москва: ИНФРА-М, 2000.  
37.Лорин А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. М., Международные отношения, 2002 г.  
38.Сафронов Н.А. и др. // Экономика предприятия: учебник// М., 2000 г.  
39.Современная экономика. Общедоступный учебный курс. Ростов-на-Дону, издательство «Феникс», 2002 г.  
30.Торбин В. Цена в условиях перехода к рынку // Экономист. 2002. № 8.