Ценовая политика фирмы

      Метод полных затрат наиболее распространен  на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен традиционных товаров, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности.

      Более совершенным, но и более сложным  по сравнению с методом полных затрат является многофакторный подход к ценообразованию, стремящийся  учитывать целый комплекс условий, формирующих цену (перечислен нами выше). Определенное внимание при этом уделяется и издержкам, но не как основе цены, а как одному из факторов, ее определяющих.

      Сущность метода прямых затрат состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки-прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной» или «маржинальной» прибыли.

      При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны явиться тем пределом, ниже которого ни один производитель не будет оценивать свою продукцию. В любом случае истинная функция издержек заключается в установлении нижнего предела для первоначальной цены на продукт, в то время как ценность этого продукта для потребителя определяют высший предел установления цены на него. На практике переменные издержки могут в определенных условиях, когда имеются большие незагруженные мощности и стоит вопрос о выживании фирмы, выступать нижним пределом цены.

      Таким образом, если в случае применения метода полных затрат расчет начинается с суммирования всех затрат, связанных с производством продукции, то в случае метода прямых затрат фирма начинает с оценки потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене. Подсчитывается сумма прямых переменных затрат и определяется величина наценки («маржинальной» прибыли) на единицу продукции и на весь объем прогнозируемых продаж по предполагаемой цене. Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации и расходов по производству продукции.

      Метод текущей цены. В тех случаях, когда  затраты трудноизмеримы, некоторые фирмы считают, что метод текущей цены, или цены, обычно получаемой за товар на рынке, представляет собой результат совместного оптимального решения предприятий данной отрасли промышленности.

      Метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования, используется в тех отраслях, когда несколько компаний ведут серьезную конкуренцию за получение определенного контракта. При определении тендера исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, и цена определяется на более низком по сравнению с ними уровне.

      При разработке ценовой линии следует  учитывать следующие правила:

      - цены должны быть достаточно  отдалены друг от друга, чтобы  потребители осознавали качественные различия между моделями, в противном случае нижнее значения цены они будут воспринимать как самое подходящее для себя и исходить из того, что между моделями нет различий;

      - в верхнем диапазоне цен должна  быть большая дифференциация, поскольку потребительский спрос при высокой цене менее эластичен;

      - соотношение цен между разновидностями товара должно сохраняться при изменении издержек для того, чтобы сохранялись установленные различия.

      7 этап. Учет дополнительных факторов. Прежде чем определить окончательный уровень цены, фирма должна учесть ряд дополнительных факторов, влияющих на уровень цены, проверить соблюдение целей ценовой политики, учесть реакцию на уровень цены покупателей, посредников, конкурентов, государства и т. д.

      8 этап. Установление окончательной цены. На этом этапе устанавливается окончательный уровень цены, оформляются соответствующие документы.

      На  протяжении всего процесса ценообразования  могут возникать определенные проблемы, связанные с воздействием указанных  ранее факторов, что может привести (и в нестабильных условиях украинской экономики, действительно, приводит) к снижению эффективности цен. Поэтому для предприятий важным является исследование направлений совершенствования механизма ценообразования. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Практическая часть  №6 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Мероприятия по улучшению ценовой политики на предприятии 

      Рыночная  экономика, одним из основных свойств  которой является конкуренция, предполагает непрерывный процесс развития и  повышения качества работы для достижения поставленных целей при наиболее эффективном использовании имеющихся  ресурсов. Поэтому политика предприятия в области цен достаточно часто нуждается в пересмотре, переоценке для поддержания адекватности работы предприятия и формирования конкурентных преимуществ.

      В связи с этим, активное развитие получают все новые и новые  методы совершенствования ценообразования. В настоящее время достаточное распространение получают следующие направления улучшения ценообразования:

      1. Совершенствование информационного обеспечения процесса ценообразования.

      2. Совершенствование методов прогнозирования и планирования цен на основе экономико-математического моделирования и методов экспертной оценки.

      3. Совершенствование ценовой стратегии и тактики предприятия.

      Рассмотрим  их более подробно.

Как известно, именно с развитием рыночной экономики  информация вышла в ранг одного из решающих факторов производства.

                  Маркетинговый подход, постепенно приходящий на смену затратному, требует от производителей информированности  по следующим направлениям:

      - современное состояние рынка;

      - деятельность конкурентов в аспекте качества и цены продукции;

      - существующие, неудовлетворенные, развивающиеся  и только формирующиеся потребности  покупателей;

      - динамика платежеспособного спроса;

      - уровень удовлетворения покупателей  продукцией и пожелания по  ее улучшению;

      - коммуникационная ситуация (эффективность рекламы, связь с общественностью, репутация фирмы и т.д.) и др.

      Если  объединить все эти аспекты в  группы, то легко увидеть, что все  это является объектом маркетинговых  исследований. Следовательно, именно формирование цен на основе информации, полученной на базе проведения маркетинговых исследований, позволяет существенно улучшить эффективность ценообразования, что объясняется следующими факторами:

      1. Информация, полученная посредством проведения исследований, является достаточно достоверной, актуальной, конкретной.

      2. Данная информация является эксклюзивной и обладает высоким уровнем защищенности.

      3. Такая информация позволяет более полно и объективно оценить эффективность ценообразования на продукцию, взглянув на это с позиции потребителя.

      еще одним направлением совершенствования  ценовой политики на предприятии  является применение передовых методов  планирования и прогнозирования. Прежде всего, к таким методам относят  современные методы экономико-математического  моделирования и методы экспертной оценки.

      Экономико-математическое методы основаны на моделирование реальных экономических явлений и процессов  посредством определенного набора зависимостей. К таким методам  относятся методы корреляционно-регрессионного анализа, методы оптимизации решений (например, симплекс-метод), сетевое планирование, модели игр и т.д.

      Безусловно, разработка и применение моделей  существенно ограниченно наличием тех факторов, которые достаточно сложно  учесть и представить  в формализованном виде. Подобными факторами зачастую являются факторы внешней среды, носящие объективный или непредсказуемый характер.

      Преимуществом таких методов является быстрота получения результатов, возможность  предусмотреть и просчитать изменение  параметров, различные виды представления результатов (цифровой, табличный, графический).

      В настоящее время развиваются  методы экспертных оценок в работе предприятий. Но в наших условиях их применение ограничивается рядом  сложностей, таких как высокая  вероятность отсутствия высококвалифицированных экспертов, по данному вопросу, большие расходы на поиск и оплату работы экспертов, даже при высокой профессиональной квалификации экспертов не исключается доля субъективизма.

      Следующее направление совершенствования  ценовой политики - это повышение адекватности и эффективности ценовой стратегии и тактики. Суть целенаправленной ценовой политики в заключается в том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи.

      Стратегия ценообразования должна быть увязана  с общими целями фирмы и отражать их. Существуют основные цели ценообразования, из которых может выбирать фирма; они основаны на сбыте, на прибылях и на существующем положении. В первом случае предприятие заинтересовано в росте экспорта или максимизации доли на рынке, во втором - в максимизации прибыли, в третьем — нейтрализовать действия конкурентов, уменьшить запросы поставщиков или стабилизировать цены.

      Ценовая стратегия базируется на издержках, спросе или конкуренции. В первом случае цены определяются исходя из издержек производства, стоимости обслуживания и накладных расходов, к которым  добавляется расчетная прибыль. Во втором случае цена определяется после изучения спроса потребителей и установления цен, приемлемых для целевого рынка. Такой вид стратегии используется по товарам, для которых цена - ключевой фактор в принятии решений потребителями. В третьем случае могут быть на уровне рыночных, выше и ниже их. Такой тип ценообразования распространен при конкуренции аналогичных видов продукции. Все три подхода находятся во взаимосвязи и взаимодействии.

          Реализация ценовой стратегии.  При ее реализации помимо общих концепций, рассмотренных выше используется большое количество различных решений, связанных между собой. В их числе помимо иных входят следующие:

      - установление стандартных и меняющихся  цен; 

      - использование единых и гибких  цен; 

      - применение концепции взаимосвязи цены и качества;

      - использование концепции ценового  лидерства; 

      -  установление цен на массовые  закупки; 

      -  использование практики ценовых  линий.

      Таким образом, подводя итог данной части  работы можно сделать следующие  выводы:

      - проблемы ценообразования и ценовой политики, действительно, являются актуальными для  казахстанских предприятий, т.к. на данный момент от эффективности механизма формирования цен зависит расширение рынка сбыта казахстанской продукции и повышение конкурентоспособности предприятий и экономики в целом;

      - цена является достаточно сложной  и содержательной экономической  категорией, т.к. отражает практически  все аспекты работы предприятия  и влияет на финансовые показатели  его деятельности (выручка,  величина  дебиторской задолженности, валовая прибыль, чистая прибыль и др.);