Содержание

Введение........................................................................................................... 3 стр.

1 Понятие цены.

      1.1. Виды цен.

2. Цели ценообразования.

3 Факторы, влияющие  на процесс ценообразования…............................... 7 стр.

4. Способы формирования  конечной (розничной) цены ……..................... 9 стр.

5. Исследование  отдельных аспектов ценообразования  в  посреднической фирме ............................................................................................................. 11 стр.

      5.1 Анализ изменений курса валют  и цен на нефть......................... 11 стр.

          5.2 Взаимосвязь курса валют, цены на нефть и цен на авто

запчасти  к автомобилю «Мерседес»............................................................12 стр.

          5.3. Взаимосвязь розничных и оптовых цен к автомобилю «Мерседес»………………………………………………………………… 13 стр.

     5.4 Некоторые особенности спроса  на детали к автомобилю «Мерседес»  на рынке г. Перми…………………………………………… 14 стр.

6. Заключение.................................................................................................. 18 стр.

7. Список литературы................................................................................... 20 стр.

Приложения:

1) Таблица розничных и оптовых цен к автомобилю.

2) График изменения факторов, влияющих на процесс ценообразования. 
 
 
 
 
 
 
 

ВВЕДЕНИЕ

       Перед всеми товаропроизводителями  как коммерческими, так и некоммерческими  встаёт задача - назначение цены  на свои товары или услуги. Цена выступает во множестве видов. Например: цена килограмма сахара, булки хлеба, телевизора, автомобиля, квартплата за жильё, плата за обучение. Авиалинии, железные дороги, такси и автобусы взимают плату за проезд. “Ценой” руководящего работника является его жалованье. Ценой продавца может быть получаемая им комиссия. Цена рабочего - его заработная плата и т.д.

     Как устанавливаются цены? Исторически  сложилось, что цены устанавливали  покупатели и продавцы в ходе переговоров  друг с другом. Продавцы обычно запрашивали  цену выше той, что надеялись получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они, в конце концов, сходились на взаимоприемлемой цене.

     Автору  данной работы наиболее интересным кажется  процесс формирования цены на товар, которые предлагаются к продаже продавцом - посреднической фирмой. Посреднической фирмой называется такая фирма, которая занимается не производством продукции, а перепродажей в той или иной отрасли. Как же формируется цена в таких фирмах?

     Тема  ценообразования в посреднических фирмах является актуальной по нескольким причинам.

     Во-первых, цена - рыночный фактор и находится  под воздействием законов спроса и предложения, а следовательно  и детерминантов, определяющих данные экономические категории. Цена отражает эффективность предпринимательской деятельности, она напрямую связана с таким понятием, как прибыль. На нее оказывает влияние конкуренция, монополизация, эластичность спроса и предложения и ряд других факторов. В связи с этим, рассматривая процесс ценообразования в отношении к конкретной посреднической фирме, можно исследовать их действие.

     Во-вторых, в экономической литературе описывается  несколько способов формирования конечной цены на товары, различающихся механизмами  их формирования и способами влияния  на процесс их установления со стороны производителя с одной стороны и торговца (посредника) с другой. Представляется интересным их практическое использование в деятельности фирмы.

     При написании работы автор использовал  следующие источники.  В.М. Тарасевич  «Ценовая политика предприятия», С-Петербургская академия экономики и финансов, издание 2-е, 2003г. В монографии рассматриваются современные подходы к способам и методам формирования цены. Каждая из позиций сопровождается глубокими доказательствами и разнообразными примерами. Е.Ф. Борисов, А.А. Петров, Ф.Ф. Стерликов «Экономика. Справочник» Москва, 1998 год. В данном пособии выделены ключевые понятия, представляющие интерес для исследования. В частности: индекс цен, монопольная цена, «ножницы цен», свободные цены, цена. Изучение основных терминов - первый шаг к познанию экономической теории вообще и отдельных её аспектов в частности. Поэтому учебник «Основы экономической теории» под редакцией С.И. Иванова стал базовым источником для исследования. В нем особый интерес для автора представляла глава 4 «Эластичность спроса и предложения». В ней представлены ответы на вопросы:

      Почему  величина спроса на разные товары измеряется неодинаково при повышении или  понижение цен на них в одной  и той же степени?

      Как учитывают это явление предприниматели, когда принимают решение об изменении цен  на свои товары?

      Как измеряется степень реагирования величины спроса на изменение цены товара?

      Одинаково ли изменится величина предложения  товаров, если происходит повышение  или понижение цен на них в равной степени, и какое значение при этом имеет фактор времени?

     Поскольку одним из факторов, влияющих на ценообразование, является инфляция, автором частично изучено работа В.В. Усова «Деньги. Денежное обращение. Инфляция». В этом источнике наиболее полно рассматривается природа инфляции и её социально-экономические последствия. Эта же тема изучена автором через учебник «Финансы. Денежное обращение. Кредит» под редакцией Л.А. Дробозиной. Последний источник наиболее интересен тем, что рассматривает особенности инфляционного процесса в России.

     Целью работы является определение способа  формирования конечных (розничных) цен  и зависимости оптовых и конечных цен от ряда факторов на примере  ценообразования на детали машины «Мерседес» в одной из посреднических фирм г. Перми.

     Задачи, которые предполагается решить в  ходе исследования: 1.Проанализировать динамику  оптовых цен на детали в течение последних 4 лет.

2.Определить  основные факторы российского  (на примере г. Перми) и международного  рынков, влияющие на цены деталей, проранжировать их.

3.На  основе анализа имеющихся данных  сделать вывод о способе формирования  конечных (розничных) цен на товары  данной фирмы.

4.Сделать  прогноз возможного изменения  цен на детали на ближайшее  время. 

 

 

        1. Факторы, влияющие на процесс ценообразования.

     Наиболее  важными факторами, влияющими на цену, являются спрос, издержки и конкуренция. Спрос представляет собой количество продукта, которое потребители желают и способны купить по данной цене. Когда  спрос растет, большее количество продукта может быть продано по данной цене. В этом случае фирма может продавать больше продукции или поднять цены, а может использовать и то и другое одновременно. Когда спрос падает, фирма может поступить противоположным образом. На спрос воздействует ряд факторов: денежные доходы покупателей, их вкусы и предпочтения, их число на рынке, величина налогового бремени, стремление к сбережению, цены на взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары, престижность, ожидания потребителей и ряд других факторов. Воздействие самой рыночной цены на спрос отражается в законе спроса: при повышении цены платежеспособная потребность людей сокращается, и наоборот, когда цена снижается, объем спроса на продукт увеличивается.

     Когда целью ценообразования является получение прибыли, необходимо учитывать издержки, т.е. затраты труда, материала, на обязательные платежи, прочие расходы на производство данного вида товара. Как правило, при росте издержек фирма обычно пытается повысить цену, хотя это может привести к снижению продаж товара. С другой стороны, любое снижение средних издержек дает фирме возможность снизить цену, увеличить продажу продукции, таким образом, получить большую массу прибыли. При этом надо учесть, что снижение цены увеличивает прибыль фирмы только в том случае, если дополнительный доход, полученный от продажи дополнительной единицы продукции, будет больше, чем дополнительные издержки, связанные с производством этой единицы.

     Конкуренция представляет собой третий основной фактор, влияющий на цену. Конкуренция  приводит к тому, что цены товара стремятся быть равными издержкам его производства. Цена может быть выше издержек в течение длительного времени только в том случае, если фирма защищена от конкуренции. Функция конкуренции поддерживать цены на уровне, близком к издержкам - благо для потребителя. Для производителя конкуренция означает неустойчивое состояние между прибылями и убытками. Фирмы, которые теряют контроль над своими издержками и из-за конкуренции не могут поднимать цены, вытесняются с рынка

     Конкуренция не приводит к снижению цен только в том случае, если все фирмы поднимают свои цены одновременно. Причиной этому может стать, например, рост заработной платы или увеличение спроса.

     На  рынке товаров цены различаются  по видам: оптовые цены, возмещающие  издержки и обеспечивающие прибыль предпринимателю; конечные (розничные) цены, по которым товары реализуются населению в торговой сети или отдельными продавцами; цена производства, которая, как и оптовая цена равна издержкам плюс максимальная прибыль на весь авансированный капитал; закупочные цены на продукты. По срокам действия цены различаются: условно постоянные; временные; сезонные. Цены разнятся также по способу включения транспортных расходов и другим признакам, оказывающим влияние на ценообразование, о чем будет сказано ниже. 
 
 
 
 
 
 
 

2. СПОСОБЫ ФОРМИРОВАНИЯ  КОНЕЧНОЙ (РОЗНИЧНОЙ)  ЦЕНЫ 

     На  рисунке представлена простая система  взаимосвязи производителя и  торговли (посреднической фирмы) в сфере  ценообразования. (2)

      Рис. 1. Взаимосвязь при сбыте продукта через торгового посредника.

     Представляют  интерес следующие подходы к  формированию конечной цены, выделенные В.М. Тарасевич в книге «Ценовая политика предприятия»

1.Производитель  определяет оптовую цену предприятия,  конечную цену

и торговую наценку (как разницу между оптовой и конечной ценой). Эта ситуация характерна для классического вертикального ценообразования.

2. Производитель  определяет только оптовую цену  предприятия и не влияет на  конечную цену продавца. Конечная  цена назначается посреднической фирмой и определяется либо как «затраты плюс», либо с учетом максимизации прибыли.

3.Торговец (посредник) определяет оптовую  цену предприятия, и производителю  необходимо решить, принять или  отклонить эту цену. Часто это  наблюдается там, где возрастает  рыночная власть торговли и усиливается борьба между крупными производителями. В этой ситуации самостоятельная политика цен предприятия исключается, его прибыль зависит только от объема сбыта и затрат.

4.Производитель  и торговец (посредник) максимизируют  общую прибыль. Распределение общей прибыли формирует оптовую цену предприятия, которая вместе с тем является предметом торга.

     Сила  власти одного производителя по отношению  к отдельным торговцам (посредникам) может быть разной, так что описанные  выше ситуации для одинаковых производителей и одинакового продукта вполне могут встречаться одновременно.

     Рассмотрим  более подробно первые две ситуации. Производитель определяет оптовую  цену предприятия и конечную продажную  цену. Конечная продажная цена носит  рекомендуемый характер, так как производителям юридически запрещено диктовать цены торговле.

     Различают два вида рекомендуемых цен: рекомендуемая  цена для торговца (посредника) и  рекомендуемая цена для покупателя. Цена, рекомендуемая для посредника, неизвестна конечному покупателю и часто появляется раньше, чем цена, рекомендуемая для покупателя, которая печатается на упаковке товара.

     Как правило, мелкие предприятия-посредники используют рекомендуемые цены в  качестве ориентира при назначении своих цен. Крупные торговые предприятия, напротив, отказываются использовать рекомендуемые цены.