Ценообразование на предприятии

издержек  осуществляются на разных уровнях и могут дать разные результаты. Расчеты предприятий должны

дополняться макроэкономическими расчетами, например, по оценке воздействия на окружающую природную

среду.

1.9. Существуют  две основные модели экономики.

Если  цена на рынке управляет использованием

ресурсов, то это модель рыночной экономики.

Если  политические и административные решения  управляют

использованием  ресурсов, то это модель плановой  экономики.

1.10. Рынок  - это механизм,

осуществляющий  контакт между покупателями и  продавцами товара или услуги.

1.11. Основными

атрибутами  рынка в идеале являются:

1) частная  собственность на средства производства;

2) свобода

предпринимательства, выбора;

3) свобода  “перелива” капитала;

4) конкуренция;

5) система  свободных

цен;

6) ограниченная  роль правительства.

1.12. Конкуренция  может быть совершенной и несовершенной.

Конкуренция является совершенной при двух условиях:

- если  многочисленные производители продают

идентичную  продукцию и не могут при этом повлиять на цены.

- если  для ценообразования действует

организованный  механизм котировки или биржа.

Какие товары соответствуют совершенной  конкуренции?

Сталь? Зубная паста? Зерно? Сталь производится ограниченным количеством производителей. Зубная паста

реализуется по своим потребительским свойствам. Значит, вышеназванному определению соответствует

только  зерно, и то с определенными оговорками, поскольку в странах с рыночной экономикой государство

регулирует  цены на сельскохозяйственные продукты.

Если  же производители могут в определенной

степени повлиять на цену товара, то конкуренция будет несовершенной. Иногда используют также

термины-синонимы: “чистая” и “нечистая”, “монополистическая”  конкуренция.

В настоящее  время условия

для совершенной (чистой) конкуренции существуют редко.

Законы  спроса и предложения. Равновесные

цены. Уравновешивающая функция цены.

Изучение  распределения ресурсов в рыночной экономике

осуществляется  на основе моделей (законов) спроса и  предложения. Через систему цен  они определяют:

что, как  и для кого производить.

2.1. Спрос  описывается шкалой (таблицей) или кривой, отражающей

готовность  покупать товар по каждой из цен  в течение определенного периода  времени.

Согласно

закону  спроса, потребители покупают большее  количество продукта при более низкой цене, чем при

высокой. Поэтому при прочих равных условиях связь между ценой и объемом спроса обратная или

отрицательная, а спрос графически изображается в виде нисходящей кривой. Следует  отметить, что при

графике законов спроса и предложения  принято “перевернутое” изображение; независимая переменная

(“цена”) изображается на оси ординат,  зависимая.

2.2. При  рассмотрении закона спроса

предполагается, что детерминанты спроса (факторы, определяющие спрос) остаются постоянными:

потребительские вкусы, число покупателей на рынке, денежные доходы покупателей, цены на сопряженные

товары, потребительские ожидания.

Изменения в одной или нескольких детерминант  вызывают сдвиг

рыночной  кривой спроса. Ее смещение вправо означает повышение спроса, влево - уменьшение

спроса.

Изменение в спросе следует отличать от изменения величины спроса. Последнее ведет к

перемещению по той же кривой спроса от одной  ее точки к другой.

Например, увеличение величины

спроса  приводит к перемещению из точки  А в точку В по той же кривой.

2.3. Предложение  описывается

шкалой  или кривой, показывающей количество продукта, которое производители готовы предложить к

продаже на рынке в течение определенного  периода по каждой возможной цене.

Закон предложения

означает, что при прочих равных условиях производители  предлагают к продаже большее количество

продукта  по высокой цене, чем по низкой.

Связь между ценой и величиной предложения  прямая, а кривая

предложения - восходящая.

2.4. При  рассмотрении закона предложения  предполагается, что детерминанты

(факторы)  предложения (технологии производства, цены на ресурсы, налоги и другие) остаются

неизменными. Изменение хотя бы одной детерминанты вызывает сдвиг кривой предложения. Ее смещение

вправо  означает увеличение объема предложения, влево - уменьшение предложения.

2.5. В  условиях

конкуренции взаимодействие рыночного спроса и предложения корректируют цену до того момента, когда

величина  спроса и предложения совпадет.

Цена, при  которой спрос и предложение  совпадают, называется

равновесной, соответствующее ей количество товара - равновесным количеством.

2.6. Способность

рыночных (конкурентных) сил синхронизировать решения о продажах и покупках, исключающая излишки и

нехватки  продукта, называется уравновешивающей функцией цены.

2.7. Изменения  либо спроса, либо

предложения влекут за собой изменения равновесной цены и равновесного количества товара.

Связь

между изменением спроса и равновесной  ценой прямая, между изменением предложения  и равновесной ценой

- обратная.

2.8. Рассмотрев  графики спроса и предложения,  а также вспомнив, что такое  совершенная и

несовершенная конкуренция, можно ответить на вопрос: к какому типу конкуренции относятся

вышеназванные кривые?

Поскольку изменения  и спроса и предложения  связаны с уровнем цен, то можно

констатировать  наличие несоврешенной конкуренции.

Какой вид будут иметь графики спроса и

предложения в условиях совершенной конкуренции  и почему? Они будут представлять собой прямую линию,

параллельную  оси абсцисс, что означает постоянство  цены при разных объемах спроса и  предложения,

поскольку по определению совершенной конкуренции, производители не могут повлиять на цены на

краткосрочном временнóм интервале при  прочих постоянных условиях.

Валовые и предельные

издержки. Предельный доход и цена. Правило  равенства предельного дохода предельным издержкам –

основа  определения свободной цены

Понятия “предельные издержки” и “предельный  доход”: это издержки

и доход, связанные с производством и  реализацией дополнительной единицы  продукции, т.е. это

приростные  величины.

Известный американский экономист П. Самуэльсон так сформулировал правило

равенства предельного дохода предельным издержкам: только когда цена благ равна предельным

издержкам, экономика выжимает максимум возможного из наличных ограниченных ресурсов и

технологий.

Таким образом, правило равенства предельного  дохода предельным издержкам означает

условие максимизации прибыли. Это правило  является ориентиром максимизации прибыли  для всех типов

рынков: чистой конкуренции, монополистической (несоврешенной) конкуренции, олигополии, монополии.

Однако  условия его применения меняются и будут рассмотрены далее.

Проще всего проиллюстрировать

правило равенства предельного дохода предельным издержкам на примере чистой конкуренции. При этом

следует обратить внимание на идентичность понятий  “совокупный”, “валовой”, “полный” доход.

Синонимами также являются термины “совокупные”, “вало¬вые” и “полные” издержки. 

Методы  определения цен. Виды ценовой стратегии 

Выбор стратегии

ценообразования.

Существуют  три основные стратегии ценообразования: затратная, спросовая,

конкурентная. Остальные стратегии представляют собой модификации этих трех.

Выбор стратегии

ценообразования определяется следующими факторами:

1. Типом  (видом) рынка.

Различают три основных

типа  рынка: 1) совершенной конкуренции, 2) олигополистический, 3) монополистический. Выбор ценовой

стратегии в зависимости от типа рынка представлены в табл. 5.1.

2. Видом  товара, стадией его

жизненного  цикла.

3. Целями  фирмы.

Цели  могут быть различны: выживаемость, максимизация прибыли,

завоевание  рынка, лидерство, “снятие сливок”, устранение конкурентов и другие.

4. Производственной

мощностью фирмы.

5. Общеэкономической  ситуацией  в стране.

6. Конъюнктурой  на мировом

рынке.

Ценообразование является комплексным и противоречивым процессом, в ходе которого фирме

приходится  прибегать к разным методам, компромиссам, учитывать действия конкурентов, психологию

покупателей.

Таблица 5.1

Виды  рынков и типы ценовой стратегии

      Тип ценовой стратегии

Вид

рынка затратная спросовая конкурентная