Ценообразование на предприятии

товар. Это практически выражается в установлении обратной зависимости между рыночной ценой и

количеством приобретаемых товаров. При прочих равных условиях количество приобретаемых  товаров

зависит от уровня цен на них. Чем выше цена, тем меньше товаров будет куплено  покупателем, и объем проданных товаров снизится. Спрос на товары увеличивается с уменьшением цены. При повышении спроса,

когда имеет место дефицит товаров, цены на них неизбежно растут. В  условиях избытка товаров их

продажа возможна лишь при снижении цен.

Предложение характеризуется прямой зависимостью между ценой и количеством товаров, представленных на рынке. При повышении цен растет объем товаров, предлагаемых

к продаже, и наоборот.

6. Функция цены как критерия

рационального размещения производства

Эта функция  проявляется в том, что с помощью механизма цен

для получения  более высокой прибыли осуществляется перелив капиталов из одного сектора  экономики в

другой  и внутри отдельных секторов туда, где норма прибыли более высокая. Подобный перелив капиталов

производится предприятиями, компаниями самостоятельно под воздействием законов конкуренции и спроса.

Только  предприятие решает, в какой вид  деятельности, в какую отрасль  или сферу экономики ему

вкладывать  свой капитал. Этому предшествуют глубокие маркетинговые исследования, изучение всех

рыночных  факторов, в том числе и цен.

Вложение  капитала в производственные виды деятельности при

достаточно  длительном цикле производства и  в условиях инфляции приводит к обесцениванию  средств,

вкладываемых  в эту сферу. 
 
 
 
 

Система цен 

1. Блоки единой системы цен

Все цены, действующие в экономике, взаимосвязаны  и

образуют  единую систему, которая находится  в постоянном движении под воздействием множества рыночных

факторов. Эта система состоит из отдельных  блоков взаимозависимых и взаимообусловленных цен. В

основе  взаимосвязи всех цен лежит принцип  сообщающихся сосудов: движение цен  в одной подсистеме

вызывает  автоматические изменения во всех других подсистемах.

Наиболее  важными и основными блоками

единой  системы цен являются:

- оптовые цены;

- закупочные  цены;

- розничные  цены;

- тарифы  на

услуги  транспорта.

Основные  блоки цен включают в себя ряд  подблоков. К примеру, блок оптовых  цен

подразделяется  на два подблока – оптовые (отпускные) цены предприятия и оптовыеи цены

промышленности. А блок транспортных тарифов состоит из нескольких подблоков: тарифы железнодорожного

транспорта, тарифы морского транспорта, тарифы речного  транспорта, тарифы автотранспорта, тарифы

авиаперевозок и трубопроводного транспорта.

Ведущую и определяющую роль во всей системе цен играют

цены  на продукцию базовых отраслей промышленности. К ним относятся топливно-энергетические отрасли

(угольная, нефтяная, газовая, электроэнергетика), а также отрасли металлургии.  Изменение цен на

энергоносители  находит быстрое отражение в уровне цен всех без исключения отраслей экономики.

Большое влияние на цены в отраслях легкой и пищевой промышленности оказывает  динамика закупочных цен

на продукцию  отраслей сельского хозяйства.

2. Взаимосвязь и взаимозависимость цен

Взаимосвязь и

взаимозависимость цен, образующих единую систему, обусловлены двумя обстоятельствами:

-

формированием цен на единой методологической основе – на законах стоимости, предложения  и спроса и

других  экономических законах;

- взаимосвязью  производства предприятий и отраслей, хозяйственная

деятельность  которых опосредована ценами.

3. Параметры системы цен

Систему цен характеризуют

следующие параметры:

- уровень  – абсолютное количественное  выражение цен в денежной сумме;

-

структура – определенные соотношения элементов цены в процентах и долях;

- динамика  – изменение

уровня  цен.

4. Виды цен в зависимости от территории действия и от порядка возмещения потребителем

транспортных  расходов по доставке грузов 

Виды  цен:

а) в  зависимости от территории действия:

-

цены, единые на всей территории страны;

- цены  региональные (поясные или зональные,  местные);

б) в

зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов:

- цена  в

месте производства продукции – по этой цене товар передается покупателю в месте своего

производства;

- единые  цены с включением расходов  по доставке;

- зональные  цены;

- определение

цен на основе базисного пункта.

Существует  также тесная связь между системой цен и экономической

средой, в которой действуют цены. Под  средой подразумевается товарное производство, различные формы

собственности, конкуренцию, которые и составляют основу рыночной экономики. 
 
 
 
 

Ценообразование на различных типах рынка 

Разрабатывая  цену для конкретного товара, необходимо

знать конкретный тип и характеристики рынка, на котором будет продаваться данный товар.

Различают

четыре  типа рынка:

- чистой  конкуренции;

- монополистической  конкуренции4

- олигополистической

конкуренции;

- чистой  монополии.

1. Чистая конкуренция

Рынок чистой конкуренции характеризуется

следующими  показателями:

- наличием  множества фирм. Ни одна из  которых не может оказать

значительного влияния на уровень цен, поскольку  каждой из них принадлежит небольшая  доля рынка;

-

однородностью и взаимозаменяемостью конкурирующих  товаров;

- отсутствием ценовых ограничений.

В

условиях  чистой конкуренции спрос для  предприятия полностью эластичен  по цене. Это объясняется

большим количеством действующих фирм, причем ни одна  из них не контролирует достаточно заметной

доли  рынка. При расширении объема производства предприятие цену не меняет.

Зависимость между

спросом и ценой на рынке свободной  конкуренции для отрасли –  обратно пропорциональная, то есть

снижение  цены способствует увеличению спроса, а кривая спроса монотонно убывает.

Если  предложение

товаров в отрасли возрастет, то цена снизится, причем для всех фирм независимо от объема их

производства.

В условиях чистой конкуренции в ценообразовании  на рынке ни одно предприятие не

играет  заметной роли. Цены складываются под  воздействием спроса и предложения. Предприятиям

приходится  ориентироваться на существующий уровень  цен. К рынкам чистой конкуренции  помимо сельского

хозяйства относятся международный рынок  пшеницы, леса, руд цветных металлов.

2. Монополистическая

конкуренция

Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов,

совершающих сделки не по единой рыночной цене, а  в их широкой гамме. Наличие большого диапазона цен

объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Конкретные

изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут

заключаться и в сопутствующих товарам  услугах. Покупатели принимают во внимание разницу в

предложениях  и готовы платить за товары разные цены в зависимости от различных факторов.

Чтобы

выделиться  чем-то помимо цены, продавцы стремятся  разработать многообразные предложения  для

отдельных потребительских сегментов и  широко пользуются практикой присвоения товарам марочных

названий, рекламой и методами целевых продаж конкретным потребителям или их специфическим

группам.

3. Олигополистическая конкуренция

Олигополистическая  конкуренция характерна для немногих

крупных компаний, которые предлагают товары однородные и взаимозаменяемые, так  и отличные друг от

друга (электроника, автомобили). Проникнуть на этот рынок весьма трудно. Каждый участник рынка

внимательно следит за маркетинговой деятельностью  конкурентов, осторожно относится  к изменению цен

на свою продукцию.

Применяются различные стратегии установления цен. К примеру, если какая-то

алюминиевая компания снизит свои цены, покупатели быстро переключаются на этого поставщика. Другим

производителями алюминия придется реагировать либо таким же снижением цен, либо предложением

большего  числа или объема сопутствующих  услуг.

Олигополист никогда не испытывает уверенности, что

может добиться какого-то долговременного  результата за счет снижения цен. Если участник рынка

повысит цены, конкуренты могут не последовать  его примеру. Тогда ему придется либо возвращаться к

прежним ценам, либо рисковать потерей клиентуры в пользу конкурентов.