Ценообразование на предприятии

исключительность;

9) потребители не имеют возможности долго хранить товар.

2. Факторы, учитываемые

при определении  цены

Различие  в подходах к определению цены обуславливается типом рынка. В  условиях

чистой  монополии кривая спроса показывает обратно пропорциональную зависимость  между спросом и

ценой.

Определяя спрос на свой товар, предприятие  должно произвести его оценку при разных ценах. На

величину  спроса влияют потребность в товаре, отсутствие замены, платежеспособность покупателей,

покупательские  привычки. Спрос по-разному реагирует  на цену. Степень его чувствительности к

изменению цены определяется коэффициентом эластичности, который следует рассчитать. Верхний предел

цены  товара определяется спросом на него, а нижний – минимальными затратами, суммой постоянных и

переменных  расходов.

Предприятию необходимо:

- знать цены на продукцию конкурентов и отличительные

черты их товаров;

- постоянно проводить анализ динамики и структуры цен на товары конкурентов, их

качества;

- использовать эту информацию при установлении цен на свою продукцию.

Факторы и

закономерности  динамики цен.

Перечислим  факторы, определяющие динамику цен, а затем кратко

рассмотрим  закономерности их изменения.

Факторы, определяющие динамику цен:

1. Экономическая

политика  государства.

2. Структура  и состояние экономики.

3. Мировые  цены.

4. Научно-технический

прогресс.

5. Природные  условия и ресурсы.

6. Уровень  жизни и квалификация населения.

7.

Соотношение цен на взаимозаменяемые товары.

8. Условия  реализации товаров.

9. Потребительские

(инфляционные) ожидания.

Экономическая политика государства помимо прямого  определения порядка

формирования регулируемых и свободных цен заключается в косвенном влиянии на уровень цен через

налоги  и таможенные тарифы.

Задавая величину, источник и объект налогообложения, государство прямо

- путем  включения налогов в себестоимость  продукции, в цену подакцизных  товаров - или косвенно -

через налог на добавленную стоимость, налог на прибыль - оказывает влияние  на цены.

Устанавливая

величину  экспортных и импортных тарифов, государство регулирует уровень  цен на товары с целью

поддержания национального производителя (протекционистская политика), стимулирования или ограничения

экспорта.

Влияние состояния и структуры экономики  на цены проявляется в том, что  цены на

отечественные конкурентоспособные товары, как  правило, ниже импортных. Например, Япония выпускает

дешевые автомобили, которые реализуются внутри страны по ценам, значительно более низким, чем на

импортные машины. Разница цен столь существенна, что Япония даже не устанавливает  импортные пошлины

на ввозимые из-за рубежа автомобили.

Изменение мировых цен оказывает непосредственное влияние на

динамику  внутренних цен благодаря импорту  и экспорту товаров, изменению курса  национальной

валюты.

Влияние инноваций, научно-технического прогресса (НТП) на цены имеет сложный,

противоречивый  характер. Во-первых, НТП ведет к  росту производительности труда и снижению стоимости

и цены товара. Во-вторых, он приводит к повышению  качества товара, а значит, и его  стоимости и цены.

Но, с  другой стороны, улучшение потребительских  характеристик товаров (например, долговечности) в

результате НТП имеет следствием относительное удешевление товара (снижение цены на единицу полезного

эффекта).

Влияние природных условий и ресурсов на движение цен также имеет противоречивый характер.

Во-первых, освоение более худших запасов полезных ископаемых, рыбных ресурсов ведет к росту затрат и

цен на ресурсы и продукты. Во-вторых, НТП  ведет к повышению эффективности  использования природных

ресурсов, что вызывает снижение цен на них  и производимую из природных ресурсов продукцию.

Динамика

цен прямо  пропорциональна уровню жизни населения страны. Однако рост квалификации работников

приводит  к противоречивым результатам. С  одной стороны, создаются более  качественные товары с более

высокой стоимостью и ценой. Кроме того, затраты  на воспроизводство рабочей силы растут,

увеличивается оплата труда, т.е. более квалифицированный  работник в единицу времени создает  больше

стоимости. С другой стороны, рост квалификации работников приводит к росту производительности труда,

выработка продукции в единицу времени  увеличивается, а цена единицы товара уменьшается.

Взаимосвязь

цен на взаимозаменяемые товары имеет прямой характер, т.е. повышение цен на одни товары ведет к

росту цен на другие. Например, мясо и рыба в определенной степени взаимозаменяемы. Рост цен на мясо

вызывает  ограничение его потребления и увеличение потребления рыбы. Последнее приводит к росту цен

на рыбу.

Условия реализации товаров существенно  влияют на конечную цену реализации. Уровень  цен

определяется  количеством и условиями посредников  реализации, сервисным обслуживанием и т.д.

По

терминологии  маркетинга, цены зависят от типа и  длины канала товародвижения.

Потребительские

ожидания, связанные с прогнозируемым ростом цен, ведут к усилению инфляции, повышению  цен, и

наоборот. 
 

Виды  и структура цен. Стадии ценообразования 

Виды  цен, функционирующих в народном хозяйстве

В

экономике функционирует система цен, которые  могут дифференцироваться по ряду признаков:

1) по

степени регулирования государством;

2) по  видам потребителей (по отношению  к конечному

потребителю);

3) по  стадиям товародвижения;

4) по  видам товаров;

5) по  отношению к

стране-производителю;

6) по  степени и условиям включения  транспортных затрат и рисков;

7) по

способам  реализации товаров.

По степени  регулирования государством различаются  цены свободные

(ры¬ночные) и регулируемые. В свою очередь регулируемые цены делятся по способу регулирования на

фиксированные, с предельным уровнем цены или  предельными надбавками (коэффициентами изменения цен),

с предельным уровнем рентабельности или торговой надбавки.

По видам  потребителей (по отношению к

конечному потребителю) цены подразделяется на оптовые  и розничные.

Конечным  потребителем считается

население, граждане.

Оптовые цены - это цены, по которым продукция  реализуется государству, другим

производителям, оптовым сбытовым или торговым организациям, т.е. это цены промежуточного

потребления. Часто ( но не всегда ) эти цены устанавливаются  на большие партии товаров.

Розничные

цены - это цены, по которым товары и  услуги продаются конечным потребителям, населению.

По какой

цене (оптовой или розничной) продается товар: фермеру-трактор, рыбодобывающей фирме - рыболовецкое

судно, гражданину - легковой автомобиль, яхта, пассажирский самолет? В первом и  втором случаях - по

оптовой цене, в третьем - по розничной.

По стадиям  товародвижения различаются следующие виды

цен:

- оптовая  цена предприятия;

- наценки  (надбавки) в сфере обращения (сбыте,  торговле);

-

оптовая цена промышленности;

- розничная  цена.

По видам  товаров можно выделить две основные группы

цен: цены на товары производственного назначения и цены на потребительские товары (товары народного

потребления, широкого потребдения).

В свою очередь цены на товары производственного  назначения

могут дифференцироваться по отраслям народного  хозяйства: цены на продукцию промышленности, цены на

продукцию строительства (сметная стоимость  строительных объектов, прейскурантные цены и т.д.); цены

(тарифы) на услуги транспорта и связи;  цены на продукцию сельского  хозяйства (закупочные, залоговые

и другие цены); цены на научно-техническую продукцию, на лицензии; плата за природные ресурсы

(землю,  нефть, рыбу).

Цены  на потребительские товары и услуги также могут дифференцироваться по

отраслям  хозяйства и видам услуг:

- розничные  цены на товары народного потребления,  реализуемые

торговлей, системой общественного питания и т.д.;

- цены  и тарифы на услуги бытового  обслуживания,

коммунального хозяйства, пассажирского транспорта, медицинское обслуживание и т.д.;

- цены

комиссионной  торговли;

- цены  на недвижимость (дома, дачи и  т.д.).

По отношению  к

стране-производителю  цены дифференцируются на внутренние (цены на отечественные товары); цены,