Ценообразование на предприятии

франко-причал”, “поставка без уплаты пошлины”, “поставка с уплатой пошлины”), когда продавец обязан

нести все расходы и все виды риска  по пути следования товара до согласованного пункта.

Лицензионные

соглашения. Цена лицензии.

В результате развития рыночных отношений и международного разделения

труда объектами международной торговли все в большей степени становятся не только сырьевые и

продовольственные ресурсы, но и продукты важнейших  форм человеческой деятельности: науки, техники,

производства, управления.

Товаром, все больше вовлекаемым в международную торговлю, становятся

результаты  интеллектуальной деятельности: изобретения, “ноу-хау” и технический опыт, технологические

знания, инжиниринговые услуги.

Передача, продажа или предоставление всех форм промышленной

собственности (за исключением товарных и фирменных  знаков) осуществляется по лицензии. Лицензионное

соглашение - внешнеторговая сделка, по которой  одна из сторон (лицензиар) предоставляет  другой

стороне (лицензиату) разрешение на использование  объекта лицензии.

К появлению  лицензионных

соглашений  привело патентное право как  право исключительного пользования. Объектами лицензии

являются  знания, технический опыт, технологии, секреты производства (“ноу-хау”), необходимые для

практического освоения.

Цена  на лицензию должна обеспечить покупателю возмещение всех его издержек

на приобретение лицензии, капитальные вложения, текущие  затраты, а также прибыль, превышающую

прибыль, получаемую по аналогичным технологиям  и достаточно стабильную во времени. Это возможно,

если  внедрение новой технологии дает следующее:

1) повышает  производительность труда;

2)

удешевляет  применяемые материалы;

3) повышает  качество изделий (создает качественно  новый вид

продукции);

4) комбинирование  названных факторов.

Цена  лицензии представляет собой часть прибыли

покупателя, получаемой при использовании новой  технологии. Согласно международной  практике доля

продавца  технологии (цена лицензии) составляет от 10 до 35% от прибыли покупателя.

Наиболее  часто

встречающимися  формами цены лицензии являются роялти и паушальный платеж.

Роялти - это лицензионное

вознаграждение  в форме периодических отчислений в проценте от прибыли или суммы  продаж продукции,

произведенной по лицензируемой технологии. В чистом виде или в сочетании с другими  видами выплат

роялти  встречается в подавляющем большинстве (до 90%) всех лицензионных соглашений. Роялти

выплачивается обычно в конце каждого года действия соглашения, начиная с момента  выпуска продукции.

При долгосрочных соглашениях применяются дифференцированные по годам ставки.

Паушальный  платеж

представляет  собой выплату твердо зафиксированной  суммы лицензионного вознаграждения единовременно

или в  два-три приема. Эта форма встречается  редко, при продаже прав на патенты  или разработке

технологии  на уровне идеи.

На практике чаще всего встречаются комбинированные платежи, включающие в

себя  первоначальную сумму в виде паушального  платежа (10-13% от цены лицензии) и последующие

периодические отчисления (роялти).

Особенности инжиниринга. Цена инжиниринговых услуг.

Торговля

инженерно-консультационными  услугами (или инжиниринговыми услугами) занимает в последние годы все

более прочные позиции в международных  экономических связях.

Международный инжиниринг - это

деятельность  по предоставлению комплекса услуг  производственного, коммерческого и

научно-технического характера, оказываемых как специализированными  консультационными фирмами, так  и

промышленными, строительными и другими фирмами.

К инжиниринговым услугам относятся подготовка

технико-экономических  обоснований (ТЭО), проектов, консультации, строительный, инвесторский и

технический надзор, техническое содействие при  проведении специализированных работ  и

другие.

Инжиниринг - это совокупность интеллектуальных видов деятельности, имеющих целью

обеспечение оптимальных результатов от капитальных и других затрат. В силу своей универсальности

инжиниринг  применяется при реализации различных  проектов: научно-строительных, производственных,

сбытовых  и т.д. Наиболее распространен в  капитальном строительстве для  оптимизации

инвестиций.

Особенности инжиниринга следующие:

1) выступает  одной из форм услуг производственного

назначения;

2) связан  с подготовкой и обеспечением  процесса производства и реализаций;

3) носит

коммерческий  характер;

4) обеспечивает  воспроизводимые услуги - в отличие от лицензий и “ноу-хау”,

где реализуются  невоспроизводимые, оригинальные знания.

В основе организации международной торговли

инжиниринговыми услугами лежит заказной метод осуществления  работ, базирующийся на

контракте.

Многообразие  видов услуг обусловливает несравнимость и трудность установления цен на

аналогичные виды работ. Поэтому ставки оплаты инжиниринговых услуг устанавливаются в известной

степени условно.

В международных  договорах применяются три основных метода установления размеров

оплаты:

1) метод повременной оплаты на базе ставок заработной платы инженеров-консультантов;

2)

метод оплаты фактических затрат плюс фиксированное  вознаграждение;

3) метод  установления размеров

оплаты  в процентах от стоимости строительства.

Метод повременной оплаты предусматривает

установление  цены инжиниринговых услуг как суммы:

а) заработной платы инженеров-консультантов,

установленной на базе рыночных почасовых или дневных  ставок оплаты труда (с доплатами  и

начислениями);

б) накладных  расходов, процента на вложенный капитал, прибыли (опреде¬ляемых

коэффициентом к заработной плате);

в) прочих прямых затрат.

Этот  метод используется для таких

услуг, как консультирование, обучение и  других, объем которых трудно определить.

Метод оплаты

фактических затрат плюс фиксированное вознаграждение предусматривает установление цены на основе

возмещения  всех фактических затрат (прямых и  накладных) и фиксированной прибыли, устанавливаемой в

основном  как процентная надбавка к затратам. Доля надбавки (прибыли) в цене составляет от 10 до

25%.

Этот  метод применяется для работ с определяемыми заранее объемами и структурой.

Метод

установления  размеров оплаты в процентах от стоимости  строительства основан на эмпирической

(практической, опытной) зависимости цены услуг  от стоимости строительства.

Используется в проектных

работах, при полном инжиниринге и наиболее часто применяется в экспортных сделках. 
 
 
 

Методы  государственного регулирования цен 

Основные  недостатки рынка. Необходимость и  цели

государственного  регулирования цен.

В предыдущей лекции рассмотрены особенности формирования

свободных цен. Отмечено, что свободные цены в условиях совершенной конкуренции - атрибут рынка в

идеальных условиях.

В реальной жизни более распространены несовершенная  конкуренция, олигополия,

монополия. В связи с этим рыночные системы функционируют в неидеальных условиях, что порождает целый

ряд проблем, которые рынок решить не может.

Какие это проблемы? Какие недостатки присущи

современным рыночным системам?

Основные  недостатки рынка:

1. Преимущества  крупномасштабного

производства ведут к монополизму и ослаблению конкуренции.

2. Значительная  дифференциация доходов

населения.

3. Неспособность  учитывать коллективные потребности  (оборона, связь, медицина и  т.д.),

внешние эффекты (охрана окружающей среды).

4. Препятствие  производству необходимых обществу, но не

прибыльных  товаров и услуг.

5. Не  обеспечивается полная занятость  и стабильный уровень цен.

Для

устранения  этих недостатков рыночных систем осуществляется государственное регулирование  экономики,

в частности, государственное регулирование цен.

Государственное регулирование цен осуществляется с

различными  целями:

1) с  целью стимулирования или ограничения  развития отдельных отраслей,

производств;

2) с  целью борьбы с инфляцией;

3) с  целью поддержания определенных  пропорций между

отраслями и сферами народного хозяйства;

4) с  целью осуществления структурной  перестройки;

5) с