Ценообразование на отраслевых рынках

     Государство может использовать перераспределительную  функцию цены для решения социальных задач, создавая через цену благоприятные (неблагоприятные) условия для потребления товаров, поддерживая наименее социально защищенные слои населения.

     Методология ценообразования представляет собой  совокупность общих правил, принципов, методов разработки концепции ценообразования, определения и обоснования цен, управления ценообразованием.

     Важнейшим элементом методологии является принцип ценообразования. Принципы ценообразования – это постоянно  действующие основные положения, характерные  для всей системы цени лежащие  в ее основе. Важнейшими из них являются:

• Научная обоснованность цен
• Целевая направленность
• Непрерывность процесса ценообразования
• Единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен

     К основным факторам ценообразования  относятся: спрос, предложение, условия  функционирования рынка, участие государства  в ценообразовании, количество участников товародвижения, издержки производства и сбыта. (3) 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Ценообразование на рынках

чистой  конкуренции, монополии, олигополии 

   Деятельность  продавца в области ценообразования  в значительной степени зависит  от типа рынка, на котором он работает. В зависимости от степени свободы конкуренции различают четыре основных типа рынка:

     1. чистая  конкуренция;

     2. монополистическая конкуренция;

     3. олигополия 

     4. монополия 

      Чистая  конкуренция - состязательность большого числа мелких покупателей и продавцов, каждый из которых обладает достаточно полной рыночной информацией, а потому ни один из них не может контролировать рыночный спрос, поставку товара на рынок или цену на него. Каждый продавец сбывает один и тот же продукт.

     Основные  признаки рынка чистой конкуренции:

А) Наличие  большого числа производителей и  покупателей товара, в результате доля каждой фирмы на рынке незначительна.

Б) Полная мобильность всех ресурсов, создающая  легкость вступления на рынок и выхода из него.

В) Однородность товаров и услуг, т.е. производство стандартной продукции (трудно достижимо на практике). Покупатели и продавцы относятся индифферентно друг к другу.

Г) Информированность  покупателей и продавцов о  ситуации на рынке. Прозрачность рынка.

     В области ценообразования на рынке чистой конкуренции:

- Цены  предложения равны ценам спроса  на эти товары, но цены достаточно  свободны, не остаются неизменными. 

- Отсутствие  барьеров для вступления в  рынок ведет к росту общего  предложения и падению цен.

- Эластичность  спроса и предложения.

- Отрицательная  перекрестная эластичность.

     К организациям, работающим на рынке  чистой  конкуренции можно отнести  организации розничной торговли, не имеющие устоявшегося фирменного знака и торгующие однородным стандартным товаром, не имеющие собственного бренда (овощи, фрукты, сахар, текстиль, строительные и лесоматериалы).

     Для продавцов, работающих на рынке чистой  конкуренции характерна адаптивная политика цен. Доля каждого продавца на рынке настолько мала, что его  индивидуальное поведение не оказывает никакого влияния на уровень цен. Для каждого продавца цена, образующаяся на рынке, является данностью. Оптимум прибыли можно достичь через изменение затрат производителя, которые зависят от объема продаж. В условиях чистой конкуренции цена и предложение отдельных фирм не оказывают влияния на рыночное равновесие. Однако предложение отрасли в целом, меняющееся в результате изменения цен ресурсов, природно-климатических факторов и т.п. может на него повлиять.

     Анализ  ценообразования на рынке чистой конкуренции позволяет сделать вывод, что на рынке каждого товара должна быть единая цена. Но зачастую это утверждение противоречит действительности. В чем причина? Единая цена возможно только в том случае, когда у продавцов и покупателей есть полная информация о конъюнктуре. Это требование выполняется на высокоорганизованных рынках, например, при биржевой торговле сырьевыми товарами, ценными бумагами, валютой, обеспеченной необходимыми средствами связи. При несоблюдении данного требования возможно наличие нескольких различных цен. (5) 

     Монополистическая конкуренция – такая рыночная структура, при которой многие продавцы конкурируют при продаже дифференцированных товаров на рынке, где возможно появление  новых продавцов.

Основные  черты рынка монополистической конкуренции:

     1. Товар каждой фирмы является несовершенным заменителем товара, предлагаемого другими фирмами. Он имеет высокую положительную перекрестную эластичность. Дифференциация товаров возникает из-за различий в потребительских свойствах, качестве, рекламе. Для потребителя часто имеет значение имидж фирмы.

На рынке  существует относительно большое число  продавцов, доля которых в типичном случае может составлять от 1 до 10% продаж на рынке в течение года. Ни одна фирма не имеет существенных преимуществ  перед конкурентами.

     2. При установление цены или решении вопроса об объемах продаж продавцы учитывают в первую очередь реакцию покупателей, а не конкурентов.

     3. На рынке есть условия для свободного входа и выхода. Но могут существовать барьеры для входа в рынок, в качестве которых можно назвать лицензии, патенты, торговые марки.

     Ценообразование на рынке монополистической конкуренции  осуществляется в условиях монополии  предприятия при установлении цены на свой фирменный товар, ограниченной наличием конкурентных заменителей товаров других предприятий, представленных на рынке. Так как продукция взаимозаменяема, то спрос на продукцию отдельного конкурента зависит не только от цены его продукции, но и от цен других конкурентов. 

     Олигополия  – рыночная структура, при которой большая часть выпускаемой продукции производится несколькими крупными фирмами, каждая из которых достаточно велика и оказывает влияние на рынок собственными действиями.

     Основные  черты олигополии:

     1. несколько предприятий, примерно до 10, обеспечивают весь рынок или его подавляющую часть;

     2. вхождение на рынок товара затруднено, что может быть связано с лицензированием, эффектом масштаба, высокими расходами по вхождению в отрасль, естественными ограничениями;

     3. товар может быть однородным или дифференцированным;

по крайней  мере, некоторые предприятия занимают на рынке удельный вес более 20% в  результате способны влиять на цену и  объем продаж;

     4. предприятия осознают свою зависимость от конкурентов и учитывают их реакцию. В качестве методов согласования ценовой политики могут быть единая система расчета издержек, единые методы ценообразования, приблизительно одинаковые прейскурантные цены.

     Олигополия  является преобладающим типом рынка  для промышленно развитых стран. В России примерами олигополии являются нефтедобывающая и нефтеперерабатывающая промышленность. 

     Монополия - полный контроль за всем производством и реализацией данного товара или вида услуг со стороны одного производителя или поставщика.

Монополия – тип рыночной структуры, для  которой характерно:

     1. присутствие на рынке единственного производителя;

     2. отсутствие близких заменителей товара монополиста;

     3. существенные барьеры для входа на рынок делают невозможным появление конкурентов.

     Причины появления барьеров на олигопольном и монопольном рынке:

- исключительные права, получаемые от правительства (государственная монополия на производство и продажу алкогольной продукции);

- патенты и авторские права (могут обеспечить монопольные позиции на несколько лет);

- контроль со стороны монополиста всего предложения определенного производственного ресурса;

- необходимость осуществления больших единовременных инвестиций, которые в случае выхода из отрасли нельзя вернуть, например затраты на создание специализированного оборудования;

- высокие транспортные расходы, способствуют созданию изолированных рынков.

     Фирма монополист не зависит от цен, складывающихся на рынке, а сама их устанавливает. Цены на его товар ограничены покупательской оценкой их полезности относительно дохода и общим состоянием конъюнктуры рынка. Монополист должен учитывать возможность переключения спроса покупателей на товары неполные заменители. В связи с исключительным положением монополиста на рынке его деятельность часто регулируется государством. (4) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Современные проблемы ценообразования

(на  примере машиностроения)

До 90-х  годов ХХ столетия машиностроение в  России было одной из главных отраслей экономики. Данная отрасль лидировала по количеству занятых в промышленности, по общему числу предприятий и  по доле в валовом внутреннем продукте страны. По этим показателям экономика страны находилась на уровне развитых стран Запада. К настоящему времени отечественное машиностроение в подавляющем большинстве случаев отстает от мировых достижений, как по количественным объемам, так и по качественным характеристикам. Тем не менее, представить современную Россию без развитой отрасли машиностроения практически невозможно.

  Формирование  цен на машиностроительную продукцию  подчинено общим закономерностям, но имеет ряд особенностей, которые обусловлены характером продаваемых товаров, кругом участников рынка, кругом факторов влияющих на продажи.

  Характер  продаваемых на этом рынке товаров  крайне неоднороден, но важно то, что  все они необходимы для реализации технологических процессов создания товаров или услуг. Отсюда проистекает несколько важных обстоятельств:

  - спрос на рынке этой продукции  носит производственный характер, т.е. определяется конъюнктурой  на рынке потребительских товаров и услуг, для изготовления которых используется продукция машиностроения;

  - подавляющее большинство видов  продукции используется длительное  время, поэтому для потребителя  важна не только цена покупки  товара, но и расходы на его  последующую эксплуатацию;

  - полезность машиностроительной продукции большинство покупателей может  количественно оценить на основе параметров, фиксируемых в технической документации.

  С точки зрения особенностей ценообразования  всю машиностроительную продукцию  можно разделить на два класса:

  1) Товары, приобретаемые однократно  – к этой категории относятся  элементы основного капитала: машины, оборудования, корабли, самолеты  и т.д.

  2) Товары, приобретаемые многократно:  материалы, комплектующие изделия,  полуфабрикаты и т.д. (3)

   Переход к рыночной экономике наиболее тяжело и болезненно сказался на машиностроительном комплексе: объемы производства сократились в несколько раз, доли машиностроения в выпуске промышленной продукции уменьшилась до 20, а экспортируемой машиностроительной продукции — до 8,5 %. Тогда как в других странах (табл. 1) картина совершенно иная.