Ценообразование как инструмент проедпринимательской деятельности

Этот процент, как бы, является искомой величиной накладного элемента в ценообразовании. Однако при затратном методе ценообразования использовать его не совсем верно. Поэтому следует находить искомый процент как отношение общефирменных расходов к фактической себестоимости реализованных услуг, продуктов. Общефирменные расходы являются составной частью плановой производственной себестоимости и закладываются в цену после прямых элементов цены.

Удельный вес общефирменных расходов в составе фактической себестоимости реализованных услуг, продуктов и есть тот процент, который используется при формировании цен. Накладные расходы по найденному проценту при затратном методе формирования затрат закладываются в цену путем умножения суммы по строке «Итого прямых затрат» на процент общефирменных расходов и деления на произведение 100% минус процент общефирменных расходов.

Прямые элементы цены вместе с накладными составляют плановую производственную себестоимость услуг, турпродуктов. В калькуляции расчета отпускной цены услуг, продуктов она именуется как «итого производственная себестоимость».

После нее идут расчетные элементы цены:

• прибыль;

• сбор в республиканский фонд поддержки производителей продукции, продовольствия и аграрной науки (2 %).

В связи с тем, что требуется составление калькуляции расчета отпускной цены только при реализации услуг, продуктов на территории РФ, то прибыльность (рентабельность) не должна составлять более 30% производственной себестоимости. При закладывании прибыльности в большем проценте, фирма обязана обосновать планируемые пути ее использования, а также перерегистрировать новую цену. Обоснованным элементом цены в большем проценте прибыльности будет считаться такая сумма прибыли, которую фирма планирует направить и направляет на развитие других видов  бизнеса, расширяет свои производственные мощности, а амортизационного фонда недостаточно для этих целей. В противном случае завышенный процент прибыльности даст необоснованный элемент цены и, в свою очередь, явится нарушением в ценообразовании.

Производственная себестоимость и прибыль в калькуляции дают сумму итоговой строчки «Отпускная цена без налогов и отчислений».

Составленная калькуляция утверждается руководителем фирмы и является основанием для применения, начиная с 1 числа следующего месяца или даты ее применения (10, 15, 20 и др.).

При определении автотранспортных тарифов за базу принимается себестоимость перевозки, в которой значительный удельный вес занимает амортизация основных фондов. Себестоимость перевозки зависит от размера пассажиропотока, от его структуры, от дальности перевозки. Транспортные тарифы включают и прибыль, которая определяется пропорционально себестоимости перевозки и косвенные налоги. Свободные тарифы на услуги по предприятиям бытового обслуживания формируются этими предприятиями, исходя из конъюнктуры рынка и качества услуг. На практике цены на бытовые услуги формируются несколькими методами:

• метод калькуляции себестоимости + прибыль + налоги (Для калькуляции себестоимости и определения цены необходима группировка затрат по статьям калькуляции, которая показывает, где были произведены затраты, связанные  с оказанием услуг. При этом для выбора оканчательной цены на товар необходимо главное выделение условно-постоянных и условно-переменных расходов, так как, чем выше в структуре затрат удельный вес условно-постоянных расходов, тем больше количественная зависимость изменния уровня себестоимости единицы продукции и цены от изменения масштабов ее выпуска и реализации.);

• метод определения расчетного коэффициента;

• исходя из стоимости нормо-часа и норм времени.

При оказании посреднеческих услуг выручкой является агентское вознаграждение, сумма которого зависит от объема реализации.

Проведем анализ ценовой политики на финансовую результативность деятельности компании, применив методику факторного анализа прибыли системе «Директ-Костинг». Данный анализ позволяет установить функциональную связь между затратами, объемом продаж и прибылью.

Данные для анализа представлены в Приложении Г. Следует уточнить, что в таблице объем измеряется в километрах, цена представлена за 1 километр.

Рассчитаем влияние факторов на изменение сумы прибыли способом цепной подстановки:

П0 = 5072 * (138 — 42,42) — 143,01 = 343 (тыс. руб.);

П ус. 1 = 5629 * (138 — 42,42) — 143,01 = 395 (тыс. руб.);

П ус. 2 = 5629 * (165 — 42,42) — 143,01 = 546 (тыс.руб.);

П ус.3 = 5629 * (165 — 52,54) — 143,01 = 490 (тыс. руб.);

Пф = 5629 * (165 — 52,54) — 114,57 = 519 (тыс. руб.).

Общее изменение прибыли равно 176 тысячам рублей, в том числе за счет изменения:

• количества реализованной продукции 395 — 343 = 52 (тыс. руб.);

• удельных переменных затрат                  490 — 546 = - 56 (тыс. руб.);

• постоянных затрат                                    519 — 490 = 29 (тыс. руб.).

Таким образом, наибольшее влияние на изменение прибыли оказало увеличение средней цены с 138 рублей до 165 рублей. За счет повышения цены прибыль увеличилась на 151 тысячу рублей.

Рассмотрим теперь какое влияние на прибыль оказало повышение цены на автотранспортные перевозки:

П0 = 112812 * (22 — 6,72) — 537,99 = 1185,07 (тыс. руб.);

П ус. 1 = 158565 * (22 — 6,72) — 537,99 = 1885 (тыс. руб.);

П ус. 2 = 158565 * (25 — 6,72) — 537,99 = 2361 (тыс.руб.);

П ус.3 = 158565 * (25 — 7,94) — 537,99 = 2167 (тыс. руб.);

Пф = 158565 * (25 — 7,94) — 488,43 = 2216 (тыс. руб.).

Общее изменение прибыли равно 176 тысячам рублей, в том числе за счет изменения:

• количества реализованной продукции 1885 — 1185 = 700 (тыс. руб.);

• удельных переменных затрат                2167 — 2361 = - 194 (тыс. руб.);

• постоянных затрат                                  2216 — 2167 = 49 (тыс. руб.).

Из анализа мы видим, что увеличение цены на 2 рубля за один километр, увеличило прибыль на 476 тысяч рублей. За счет увеличения объема прибыль предприятия увеличилась на 700 тысяч рублей.

После проведения анализа функциональной связи между затратами, объемом продаж прибылью определим безубыточность объема продаж и зоны безопасности пердприятия.

Безубыточность (порог рентабельности) — выручка предприятия, при которой оно не имеет убытков, но еще не имеет прибыли. Валовой маржи хватает только на покрытие постоянных затрат и прибыль равна нулю.

Ее можно выразить в количестве единиц продукции, которую необходимо продать, чтобы покрыть затраты, после чего, каждая дополнительная единица проданной продукции будет приносить прибыль предприятию.

Разность между фактическим количеством реализованной продукции и безубыточным объемом продаж —  зона безопасности, чем она больше, тем прочнее финансовое состояние предприятия.

Критический объем продаж можно расчитать по формуле:

Т = Н / (Ц — V),                                                                                                    (5)

где Н — постоянные затраты;

Ц — цена единицы изделия (агентское вознаграждение с 1 единицы изделия);

V — переменные издержки.

С помощью маржинального анализа можно установить критический уровень не только объема продаж, но и суммы постоянных расходов, а также цены при заданном значении остальных факторов.

Цкр = Н / К + V,                                                                                                      (6)

где К — критический объем продаж.

На основе полученных данных предприятие может устанавливать диапазон колебания цены. Нижняя граница составит 727,9 рублей, верхняя будет определяться спросом на продукт и ценами конкурентов.

Для уточнения цены, рассчитанной на основе затратных методов, необходимо оценить влияние внешних факторов на динамику цен. Для этого проводится анализ чувствительности потребителей к изменению цен на реализуемую продукцию.

Эластичность спроса по цене (прямая эластичность спроса) — это степень чувствительности спроса на какой-нибудь товар к изменению цены на этот товар.

Прямая эластичность спроса по цене показывает, на сколько проценто увеличится (уменьшится) спрос при уменьшении (увеличении) цены на данный товар на один процент.

Математически прямая эластичности может быть выражена в виде коэффициента эластичности.

Относительное (процентное) изменение объема спроса   = Id.

Относительное (процентное) изменение цены. Процентное изменение называется относительным, так как, показывает, насколько изменилась данная величина по отношению к прежнему, настоящему или среднему занчению данной величины (см. Приложение Д).

Формула средней точки, иначе называемой дуговой эластичностью, не единственная, позволяющая вычислить эластичность, и имеет свой недостаток: она может ввести в заблуждение, если ее применять к очень широким интервалам изменений цены и величины спроса. Поэтому ее рекомендуют применять  относительно небольшим интервалам изменений величины спроса и цен.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом ценовая политика заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, чтобы варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

В данной работе была раскрыта взаимосвязь между ценовой политикой, финансовыми инструментами и эффективностью деятельности предприятий. Определены основные рычаги воздействия ценовой политики на хозяйственный процесс с целью повышения эффективности деятельности предприятия. Предложен комплекс мероприятий по оптимизации ценовой политики на предприятии.

Также во второй главе автором предлагается новый подход к разработке ценовой стратегии. Установление политики цен на основе метода «ценности товара» позволит предприятию точнее определять верхнюю границу цены. Фирма также должна учитывать, что установление окончательной цены на товар зависит от психологического восприятия с обязательной проверкой того,  что цена эта должна соответсвовать установкам практикуемой фирмой политики цен и, что она будет благоприятно воспринята клиентами, собственным торговым персооналом, конкурентами, поставщиками. Для этого автором предлагается  разработка цен для каждого сегмента рынка с учетом потребительских предпочтений.

Одновременно с этим, использование системы «Директ-Костинг» при учете затрат повысит шансы предприятия выиграть в демпинговой войне в летний сезон. Именно такой подход позволяет избежать серьезной ошибки затратного ценообразования — установления слишком высоких цен на «слабых рынках» (т.е. рынках с ухудшающейся конъюнктурой) или слишком низких цен на «сильных рынках» (т.е. рынках с растущим спросом).

В соответсвии с поставленной целью автором были решены следующие задачи:

• было дано теоретическое  обоснование методов ценообразования;

• рассмотрена классификация методов ценообразования;

• раскрыты особенности ценообразования на предприятии;

• проведен анализ влияния политики ценообразования на эффективность деятельности предприятия;

• разработан комплекс мер по оптимизации ценовой политики фирмы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

 

1 Адамов Н. Ценовая политика организации "Финансовая газета. Региональный выпуск", 2012. № 11

2 Асаул А.Н. Организация предпринимательской деятельности. Учебник. / СПб.: АНО ИПЭВ, 2015. - 336 с.

3 Баздникин А.С. Цены и ценообразование:Учебное пособие для вузов. /М.: Юрайт-Издат , 2012. - 332 с.

3 Бланшар О. Макроэкономика: учебник. / М.: Изд. дом Гос. Ун-та  Высшей школы экономики, 2010. — 671 с.

5 Борисов Е.Ф. Основы экономики. / М.: Дрофа, 2011. - 320 с.

6 Владымцев Н.В., Извольская Е.А. Экономический анализ: теория и практика. Научно практический и аналитический журнал. / М.: ООО «Издательский дом «Финансы и кредит», 2010. - 76 с.

7 Вязова Г. А. Молодой ученый: ежемесячный научный журнал. / Чита: ООО « Издательство Молодой ученый», 2010. - 238 с.

8 Горелова М.Ю. Управленческий учет: методы калькулирования себестоимости. Учебник. – М.: Налог Инфо, 2012. – 56 с.

9 Гурова И. П. Мировая экономика: учебник. / М.: Омега-Л, 2011. - 204 с.

10 Деева, А.И. Ценообразование. Учебное пособие — Москва: МИКХиС, 2015. - 304 с.

11 Дзёбко И.П. Методы калькулирования себестоимости. Попроцессный метод АВС. / Харьков: Центр «Консульт», 2012. - 148 с.

12 Елисеев А.С. Экономика: Бизнес-курс MBA. / М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2011. - 498 с.

13 Есипов В.Е.. Цены и ценообразование: Учебник для вузов . / СПб.: Питер, 2012. - 480 с.

14 Кирдина С. Вопросы Экономики: Ведущий в России теоретический и научно-практический журнал общеэкономического содержания. / М.: Некоммерческое партнерство Редакция журнала «Вопросы экономики», 2010.

15 Ковалев В.В. Курс финансового менеджмента. Учебник. / М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2016. - 448 с.

16 Кондратьева М.Н. Экономика предприятия. Учеб. пособие для студентов высших учебных заведений. / Ульяновск: УлГТУ, 2012. – 241 с.

17 Корсаков М.Н. Экономика, организация и управление на предприятии. Учебник. / Т.: Издательство ТТИ ЮФУ, 2012. ─ 440с.