Ценообразование как инструмент проедпринимательской деятельности

Состав служб и их функции служб перечислены в таблице 2.1.

Таблица 2.1

Состав и функции служб управления ОАО «Машиностроительный завод»

Служба	Функции	Руководитель, возглавляющий блок н подчиненные ему отделы и исполнители
Администрация	Образует верхний уровень управления, обеспечивает единое взаимоувязанное управление всеми направлениями деятельности компании	Генеральный директор
		Подчиненные заместители:
		Директор по производству, директор по маркетингу и продажам, директор по персоналу, директор по экономике и финансам, директор ИТ, директор по безопасности
		Подчиненные службы:
		Производства; Маркетинга; Финансового управления; Персонала; Информационных технологий; Безопасности.
Производство	Выполняет функции оперативно-календарного управления производством, контроля и управления запасами материалов и комплектующих изделий, выполнена графика производства дедукции и модернизации производства	Директор по производству
		подчиненные отделы и исполнители
		Отел контроля качества
		Отдел снабжения
		Сырьевое отделение
		Производственное отделение
		Отделение упаковки
		Склад готовой продукции
		Отдел технического обслуживания
		Склад ТМЦ
Служба маркетинга	Выполняет функции маркетинга, рекламы, сбыта продукции, развития дистрибуции, организации документооборота и доставки продукции клиенту	Директор по маркетингу и продажам
		подчиненные отделы и исполнители
		отдел продаж
		отдел маркетинга
		отдел приема и обработки заказов

 

 

Окончание табл.2.1

Служба персонала	Функции подбора кадров, приема на работу и увольнения, подготовки и переподготовки кадров, учета и мотивации персонала и обеспечением безопасности рабочих мест	Директор по персоналу
		подчиненные отделы и специалисты:
		отдел подбора персонала
		отдел кадрового учета
		отдел безопасности труда
Финансовая служба	Функции экономического анализа, разработки плановых нормативов, планирования продаж и производства, калькулирования, распределения финансов, ценообразования, организации оплаты труда. исполнения договорных обязательств организации	Директор по экономике и финансам
		подчиненные отделы и исполнители
		Бухгалтерия
		Планово-экономический отдел
		Юрисконсульт
Служба ИТ	Развитие информационных технологий в рамках бизнеса Компании поддержание сети в работоспособном состоянии, обеспечение бесперебойной работы оборудования и пользователей, программирование и развитие функциональности программного обеспечения.	Директор ИТ

 

 

 

Основные показатели   финансово-хозяйственной деятельности предприятия ОАО «Машиностроительный завод»  за 2015-2016 гг. представлены в табл.2.2.

 

 

 

 

 

 

Таблица 2.2

Основные показатели   финансово-хозяйственной деятельности предприятия ОАО «Машиностроительный завод» за 2015-2016 гг. (тыс.руб.)

Наименование показателей	2015 год	2016 год	2015-2016гг.
1	3	4	6
1. Выручка от реализации	6231300	5909100	-322200
2.Себестоимость проданной продукции	3983500	3876000	- 107500
3. Прибыль (убыток) от продаж	2247875	2033170	214705
4. Прибыль (убыток) до налогообложения,	1948478	1813021	135457
5. Чистая прибыль (непокрытый убыток),	1390651	1386544	-4107
6. Среднесписочная численность работников, чел.	2100	2300	+200
7. Среднегодовая стоимость основных фондов,	12310052	13360593	1050541
8.Денежные средства	66601	165127	98526
9.Краткосрочные финансовые вложения	1195389	588974	606415
10.Дебиторская задолженность	1574807	1925830	351023
11.Оборотные активы	5208200	5150600	-57600
12.Внеоборотные активы	7831600	9580700	1749100
13.Краткосрочные обязательства	5105000	7769000	2664000
14.Активы, всего	13039830	14731323	1691493
Долгосрочные заемные средства	303000	389000	86000
15.Собственный капитал	11995000	13399	11981601

 

Одним из самых главных показателей работы предприятия является выручка – в 2016 году она составила порядка 12,3 млрд рублей.

Выручка ОАО «Машиностроительный завод» ОАО «Машиностроительный завод» в 2016 году уменьшилась на 322200 тыс.руб. или 5,17%.

Себестоимость проданной продукции в 2016 году составила 3876000 тыс.руб., что на 107500  тыс. тыс.руб. меньше, чем в 2015 году.

Рассмотрев основные технико-экономические показатели можно сказать, что в ОАО «Машиностроительный завод» за отчетный год произошло улучшение основных экономических показателей деятельности предприятия.

В таблице 2.3 представлен анализ структуры расходов предприятия в 2015-2016 гг.

Таблица 2.3

Доходы и расходы по обычным видам деятельности   (сумма в тыс.руб.)

№п/п	Наименование показателя	Порядок расчета	Данные за 2015 год	Данные за 2016 год	Изменение
					тыс.руб.	%
1	Выручка от реализации	ф.№2, стр.010	6231300	5909100	-322200	94,83
2	Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг	ф.№2, стр.020	2 677 957	2 769 813	91 855	103,43
3	Коммерческие расходы	ф.№2, стр.030	64 990	138 410	73 420	212,97
4	Управленческие расходы	ф.№2, стр.040	1 240 510	967 732	-272 778	78,01
5	Прибыль от реализации	ф.№2, стр.050	2 247 875	2 033 170	-214 705	90,45
6	Рентабельность продаж, %	стр.5*100/стр.1	36,07	34,41	-1,67	95,38

 

 

Себестоимость продукции предприятия в 2016 году увеличилась, достигнув значения 2 769 813рублей. Это связано с увеличением объема продаж в компании.

Выручка от реализации продукции, полученная предприятием за 2016 год составила 5 909,1 тыс. р. Абсолютное значение показателя по сравнению с 2015 годом уменьшилось на 322,2 тыс. р., темп роста объемов реализации в отчетном периоде составил 94,83%.

 

2.2 Анализ ценообразования и рекомендации по совершенствованию ценовой политики предприятия

 

Рассмотрим механизм ценообразования на машиностроительном предприятии ООО «МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД».

Элементы цены подразделяются на прямые, накладные и расчетные.

Прямые — это  те элементы цены, которые прямо относятся к тому или иному виду услуг, продукту, и включение их в цену производится методом прямого включения (чаще всего абсолютными суммами). Такими элементами в бизнесе можно назвать:

• расходы на оплату труда штатных работников;

• отчисления на расходы по оплате труда штатных работников (отчисления в фонды социальной защиты и занятости населения, отчисления Фонд Социального Страхования РФ);

• расходы на оплату услуг сторонних организаций (юридических лиц и предпринимателей), используемых при оказании данного вида услуг;

  - расходы на оплату услуг нештатных работников

  - отчисления на расходы по оплате услуг нештатных работников (отчисления в фонды социальной защиты и занятости населения и др.);

  - канцелярские расходы;

  - расходы на производство или покупку информационной литературы (буклеты, книги, плакаты, визитки и т.п.);

  - аренда помещения для проведения мероприятий;

  - амортизация основных производственных фондов и предметов оборота;

  - другие расходы, имеющие прямое назначение.

Расходы на оплату труда штатных работников при сдельной или аккордной формах оплаты труда в цену включаются прямым способом. При окладной форме оплаты труда (что в настоящее время носит систематический характер) для определения суммы таких расходов требуется определение трудозатрат (потраченного времени) на каждый вид услуг, продукта. Для этого необходимо сделать хронометраж или фотографию рабочего времени работников, задействованных при их оказании, производстве (не менее трех наблюдений каждого вида хронометража или фотографии рабочего времени). Далее следует разработать и утвердить нормы времени руководителем фирмы и при составлении расчета отпускной цены пользоваться этими нормами.

Отчисления на расходы по оплате труда штатных работников в цену включаются путем умножения установленных законодательством ставок налогов, отчислений на сумму расходов по оплате труда этих работников. В настоящее время к таким отчислениям относятся:

• отчисления в фонд социальной защиты — 35%;

• отчисления по обязательному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний (Фонд Социального Страхования РФ) - 0,2%.

Расходы на оплату услуг сторонних организаций (юридических лиц и предпринимателей) в цену включаются в полной сумме на основании договоров, спецификаций к ним, счетов-фактур, инвойсов, счетов и т.п.

Расходы на оплату услуг нештатных работников в цену включаются в сумме планируемых затрат на основании трудовых соглашений, договоров-подрядов.

Отчисления на расходы по оплате труда нештатных работников в цену включаются путем умножения ставок налогов, отчислений на сумму расходов по оплате труда этих работников.

В бизнесе есть только один накладной элемент цены - общефирменные расходы. Общефирменные расходы в цену закладываются процентом после внесения всех прямых элементов цены.

Определение процента (величины) накладных расходов может производиться ежемесячно. Не верным является закладывание в цену накладных расходов по проценту, неподкрепленному расчетом. Аналогично нельзя пользоваться процентом накладных расходов, рассчитанным по предыдущему году, действия которого хотят распространить в течение всего года. Для того чтобы определиться в расчете этого процента, необходимо обратиться к приказу об учетной политике предприятия. Определение величины общефирменных расходов в ценообразовании должно быть идентично критерию распределения общефирменных расходов между видами деятельности в бухгалтерском учете.

Как было указано выше, цена — это  величина плановая. При расчете прямых элементов цены используются плановые экономические показатели, а именно: данные штатного расписания, норм времени, данные договоров, спецификаций, счетов-фактур и т.д.).

При расчете накладного элемента цены - общефирменных расходов следует использовать фактически сложившийся процент за последний отчетный период (месяц, например, расчет цены за апрель - применение данных бухгалтерского учета за февраль). Как видим, следует использовать данные бухгалтерского учета, т.е. отчетные (фактические) показатели.

Такими показателями являются выручка от реализации услуг, продукта, учтенная по кредиту всех счетов 90 «Продажи» без учета налога на добавленную стоимость и общефирменные (общехозяйственные) расходы, учтенные по счету 26 «Общехозяйственные расходы». Отношение суммы общефирменных расходов к сумме выручки всех видов деятельности составляет удельный вес понесенных общефирменных расходов на вырученный рубль.