Ценообразование как инструмент проедпринимательской деятельности

Прямое ценообразование включает в себя затратные и рыночные способы образования цен.

Затратные были рассмотрены выше, далее будут описаны рыночные.

Главным достоинством использования рыночных способов установки цен является ориентация на товарный спрос.

Также, применяя данную модель, фирмы вынуждены наблюдать за действиями конкурентов, учитывать уровень цен у конкурентов.

Сюда относят следующие стратегии:

• подражание лидеру;

• учет реакции конкурирующих фирм;

• тендерное образование стоимости товара.

Компания отталкивается от цен фирм – лидеров в той ситуации, если она старается им подражать. Действия конкурентов следует учитывать тогда, когда они стали проявлять интерес к рынку и увеличили свое влияние на цены.

Тендера важны в условиях большой конкуренции.

Тендер – это предложенная со стороны одной компанией в сторону другой компании цена по какому-то заказу.

Чем ниже цена на тендере, тем больше вероятность выиграть его, но получить низкую прибыль. Чтобы лучше вникнуть в тему тендерного образования цен необходимо описать трансфертный способ.

Многие компании используют способ трансфертного ценообразования, который описывается так: есть некая компания, и она продает товары и услуги связным лицам, уменьшая налоговые затраты.

 

Зачастую такие компании связывает общий владелец либо же между этими компаниями установились дружественные отношения.

Товар продается по заниженным ценам, что дает возможность уменьшить налоговые затраты. Такой способ можно назвать элементом недобросовестной конкуренции.

Конечно же, для каждой сферы деятельности рекомендации сильно различаются.

А чтобы лучше описать процесс установления цены, следует рассматривать конкретную фирму, экономическую и политическую ситуацию в стране, наблюдать за действиями конкурентов и так далее.

Ценой называется денежное выражение стоимости товара. Ценообразование направлено на то, чтобы найти такую цену, при которой общая прибыль будет стремится к максимуму.

 Ценообразование может осуществляться двумя способами:

• Рыночный механизм. Он зависит прежде всего от вида рынка. Когда ценообразование проходит на конкурентном рынке, где действует закон спроса и предложения, устанавливается равновесная цена, если спрос на товар зависит только от цены.

• Производственный (затратный) механизм.

 Функции цены:

• Измерительная – позволяет определить стоимость товара.

• Со измерительная – состоит в том, чтобы сопоставить ценности различных товаров.

• Учетная – с помощью цены ведется учет.

• Инструмент анализа, планирования, прогнозирования.

• Социальная – цены влияют на уровень жизни, прожиточный минимум, бюджет семьи, объем и структуру потребления.

• Внешнеэкономическая – проявляется как инструмент сделок на внешнеэкономическом рынке.

• Стимулирующая – цена может влиять на объемы производства и качество товара.

 1. В зависимости от сфер торговли:

• Оптовые – товары реализуются крупными партиями

• Розничные – товары продаются исключительно в розничной сети

• Закупочные – цены, по которым производятся государственные закупки

• Цены на услуги

 2. В зависимости от степени и способов регулирования:

• Твердые цены – жестко фиксируются органами ценообразования государства

• Регулируемые цены – регулируются органами власти, присущ фиксируемый уровень рентабельности

• Договорные цены – устанавливаются с помощью договоров между покупателем и продавцом

• Свободные цены.

Главной целью государственного регулирования цен является поддержка равновесия в экономике, а так же обеспечение общественного производства. Ввиду того, что цели могут меняться из-за характера экономического развития в стране, они могут быть представлены в виде:

 

• Обеспечение сбалансированности общественного производства и его эффективности;

• Стимуляция роста производственной деятельности;

• Обеспечение полной занятости населения;

• Оптимальное распределение доходов;

• Стабилизация цен, ликвидация малейших проявлений инфляции;

• Сохранность экологической среды и т.д.

 Основные цели государственного регулирования цен представлены на схеме.

 

 

Государство может ставить различные цели, но для их реализации необходимо располагать разными ресурсами, которые бы гарантировали достижение цели. Такими ресурсами могут быть:

• Государственный бюджет;

• Государственная собственность;

• Информационные данные;

• Внешнеэкономическая торговля;

• Законодательная база;

• Силовые структуры.

 Государство воздействует на цены проводя их регулирование, в результате которого существуют как положительные так и отрицательные моменты.

 

Регулирование цен представляет собой фиксацию государством верхнего предела цены, выше которого, при любом спросе на рынке, поднимать цены нельзя.

 

Воздействие государства на цены бывает двух видов, как уже было сказано ранее: прямое и косвенное.

 В целом можно выделить такие способы государственного регулирования в стране в зависимости от вида цен и роли государства.

Виды цен	Роль государства	Формы государственного воздействия
Фиксированныегосударствомцены	Цены устанавливаются государством	· цены установленные государством; · «замораживание» свободных мест на рынке; · фиксация монопольных цен
Регулируемыегосударствомцены	Государство определяет нормы для предприятия, а затем само предприятиеопределяет и устанавливает цены на продукцию	· установление предельных цен; · установление предельных нормативов или коэффициентов; · установление предельных значений для розничной цены: · установление граничного уровня одноразового повышения цен; · контролирование со стороны государства за монопольными ценами; · регулирование цен на рынке с помощью установленных цен государственным предприятием
Свободная цена	Государством устанавливаются правила деятельности на рынке, вводя ряд запретов на недобросовестную конкуренцию	· запрет на горизонтальное и вертикальное фиксирование цен; · запрет на проведение ценовой дискриминации; · невозможность осуществления демпинговой политики; · запрет на недобросовестную ценовую рекламу

 

 

Формами прямого вмешательства государства называют:

 1. Общее замораживание цен – эти меры применяются при высоком уровне инфляции в стране.

 2. Фиксация цен и тарифов – такие фиксированные цены утверждаются и контролируются органами власти. В случае введения фиксированных цен предприятия не имеют права превышать установленный уровень.

 3. Установление предельных цен или коэффициентов, то есть установление граничных цен, выше или ниже которых нельзя изменять цену.

 4. Установление предельного норматива рентабельности – в данном случае в цену учитывают прибыль с размером этого норматива рентабельности.

 5. Установление фиксированных или предельных размеров снабженческо-сбытовых и торговых надбавок, наценок, скидок – такие мероприятия проводятся на определенной территории и регулируется органами местной власти.

 6. Предельный уровень котировальных цен – применяется если существует биржевая торговля. Устанавливается на товары государственного сектора экономики.

 7. Декларирование цен – устанавливается на отдельные виды продукции. В случае применения этого метода, необходимо предоставлять декларацию в органы ценообразования от субъектов, которые выпускают и реализуют такие товары.

 8. Установление рекомендательных цен – проводится для наиболее важных видов продукции, и если цена будет превышать уровень рекомендуемой то могут быть применены меры, к примеру повышение налогообложения и т.д.

 Формами косвенного регулирования цен будут:

1) Развитие здоровой конкуренции в стране;

2) Эффективное использование тарифов, пошлин;

3) Разработка программ государством для развития производства товаров и услуг, предоставляемых населению;

4) Привлечение государством иностранных инвестиций в страну.

 

 

1.2.Сущность методов ценообразования

 

В условиях рыночной экономики бытует мнение, что ценообразование не регулируется. Но это в корне ошибочно. Поскольку существует система цен, основанная на саморегулировании, когда в момент завышения цен это становится не выгодно прежде всего для производителя. Именно он должен стремиться оптимизировать цены в целях получения гарантии сбыта своей продукции и имея установленные позиции на рынке в данный момент и в перспективе. Но и конечно же даже в тех странах, где развитая рыночная экономика государство влияет на рыночное ценообразование.

 Обычно саморегулирование понимается несколько упрощенно – как встреча продавца и клиента, которые договариваются о цене, основывающейся на наличии товара и денег. При всем этом под саморегулированием понимается не стихийный процесс, а система норм и правил, которые соблюдаются контрагентами рынка.

Ценой называется денежное выражение стоимости товара. Ценообразование направлено на то, чтобы найти такую цену, при которой общая прибыль будет стремится к максимуму.

Ценообразование может осуществляться двумя способами:

• Рыночный механизм. Он зависит прежде всего от вида рынка. Когда ценообразование проходит на конкурентном рынке, где действует закон спроса и предложения, устанавливается равновесная цена, если спрос на товар зависит только от цены.

• Производственный (затратный) механизм.

 

Функции цены:

• Измерительная – позволяет определить стоимость товара.

• Со измерительная – состоит в том, чтобы сопоставить ценности различных товаров.

• Учетная – с помощью цены ведется учет.

• Инструмент анализа, планирования, прогнозирования.

• Социальная – цены влияют на уровень жизни, прожиточный минимум, бюджет семьи, объем и структуру потребления.

• Внешнеэкономическая – проявляется как инструмент сделок на внешнеэкономическом рынке.

• Стимулирующая – цена может влиять на объемы производства и качество товара.

Виды цен

1. В зависимости от сфер торговли:

• Оптовые – товары реализуются крупными партиями

• Розничные – товары продаются исключительно в розничной сети

• Закупочные – цены, по которым производятся государственные закупки

• Цены на услуги

2. В зависимости от степени и способов регулирования:

• Твердые цены – жестко фиксируются органами ценообразования государства

• Регулируемые цены – регулируются органами власти, присущ фиксируемый уровень рентабельности

• Договорные цены – устанавливаются с помощью договоров между покупателем и продавцом