Бизнес-план предприятия

    - важность предполагаемого рынка  для конкурентоспособности предприятия,  трудности для освоения рынка, законодательные ограничения (подкрепление законом требования потенциальных покупателей, способы удовлетворения требований) и прогнозируемые изменения в законодательных требованиях;

    - фактор обеспечения успеха на  рынке (наилучшее удовлетворение  потребителей, эффективность поставок продукции или предоставления услуг, подбор кадров);

    - конкурентные качества продукции,  которые оказывают большое влияние  на разработку ценовой и сбытовой  стратегии маркетинга и используются  при формировании плана производства.

    На  этом этапе может быть определена цена продукции. При определении  цены продукции необходимо исходить из результатов анализа спроса, цен  конкурентов и издержек предприятия  на производство и реализацию продукции.

    На  базе результатов анализа состояния  и тенденций развития рынка, описанных выше, формируется план сбыта продукции (услуг) предприятия. 

         1.2.7 Инвестиционный план 

    В данном разделе должны быть отражены этаны работ по подготовке предприятия  к производству продукции (услуг).

    Существует  общепринятая этапность подготовительных работ, которая включает организацию строительно-монтажных работ, приобретение и монтаж оборудования, проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, разработку проектной, конструкторской и технологической документации на продукцию и оснастку, изготовление и испытание опытных образцов продукции, доработку технической документации, серийное производство. Планируется выполнение работ по формированию рынка сбыта продукции, подбору потенциальных подрядчиков, заключение договоров на покупку и поставку материалов, комплектующих изделий.

    В этом плане необходимо указать технологический  процесс, степень освоения продукции, наличие технической документации по проекту, правовое обеспечение проекта, сроки проведения работ по этанам, поставщиков сырья, материалов и комплектующих изделий, перечень необходимого оборудования с указанием стоимости сроков поставки оборудования; характеристику производственных площадей для нового производства, план ввода предприятия на проектную мощность, план подготовки кадров; последовательность проведения работ, затраты по этапам работ, потенциальные источники и условия привлечения капитала. 

          1.2.8 Производственный план 

    В этом разделе необходимо описать  обеспеченность проекта с производственной и технологической стороны: уровень технологии, обеспеченность производства оборудованием и инструментами, производительность и качество изделий.

    Необходимо  указать следующее:

    - на каком оборудовании будут  изготавливаться товары, производственные площади и сроки ввода их в строй, трудоемкость выполненных операций, расценки по оплате труда, структуру персонала и виды затрат на персонал, перечень исходных материалов и комплектующих изделий, их количество и стоимостные характеристики, основных поставщиков сырья, материалов и комплектующих изделий; необходимое количество электроэнергии, газа, сжатого воздуха, пара, воды и стоимость единицы их потребления;

    - перечень других сторонних организаций,  необходимых для осуществления  процесса производства и реализации продукции; объем перевозок по видам транспорта и тарифы на перевозку, план производственной кооперации, обеспеченность выпуска продукции путем создания системы контроля качества, обеспечение выполнения требований технических условий и стандартов.

    В заключение этого раздела должны быть даны анализ издержек производства и их динамика во времени, организация  техники безопасности и пожаробезопасности, производственной санитарии, экологии. 

         1.2.9 Организационный план 

    В этом разделе бизнес-плана описывается система управления предприятием. Организация управления должна включать разработанную структуру управления, функциональные обязанности, квалификационные требования к специалистам, размер заработной платы работников, возможность привлечения внештатных экспертов. Жизненным опытом доказано, что успех дела на 90 % зависит от качественного уровня управления, особенно в мелком бизнесе. В этом плане должны быть показаны слабые и сильные стороны управления. Специалистами в области управления доказано, что наиболее вероятными причинами неудачного управления могут быть следующие: некомпетентность управленческого персонала, недостаток опыта управления непосредственно производством, узкий профессионализм, невыполнение взятых на себя обязательств, различные непредвиденные обстоятельства, включая стихийные бедствия. Некоторых причин, вызывающих потери в управлении, можно избежать. Например, страхование фирмы от стихийных бедствий. В системе управления должны быть соблюдены принципы материальной заинтересованности, моральной и материальной ответственности, контроля за результатами принятых управленческих решений. должен быть разработан устав предприятия, в котором будут оговорены все стороны производственно-финансовой деятельности предприятия. Причем устав предприятия и функциональные обязанности работников не должны противоречить Закону о предприятии Республики Беларусь. В этом разделе должны быть описаны принципы взаимодействия между подразделениями предприятия. Тщательный подбор и расстановка кадров — важнейшее условие успеха в управленческой деятельности предприятия. 

          1.2.10 Прогнозирование финансово-хозяйственной  деятельности 

    Финансовый  план является итоговым разделом бизнес-плана.

    При его разработке должны быть учтены налоговая среда, изменение курса валют, инфляция и другие возможные изменения в денежно-кредитной системе.

    В финансовом плане должны быть представлены: отчет о прибылях и убытках, баланс, отчет о движении денежных средств.

    В отчете о прибылях и убытках отражается операционная деятельность предприятия в текущий период. На основании этого отчета можно определить размер получаемой предприятием прибыли в определенный период.

    В отчете о движении денежных средств  показывают формирование оттока денежной наличности, а также остатка денежных средств предприятия в динамике от периода к периоду. Формы и методы финансирования разнообразны. Наиболее часто применяются в промышленности следующие.

    Получение финансовых результатов путем выпуска  акций. Акционерный капитал приобретается  путем эмиссии обыкновенных и привилегированных акций.

    Приобретение  кредитов в коммерческих и государственных  банках. При выборе вариантов необходимо учитывать ситуацию на кредитном  рынке.

    Лизинговое  финансирование (например, когда лизинговая компания приобретает у изготовителя основные средства, а затем сдает их пользователю во временное пользование).

    Сумма собственного и заемного капитала должна быть достаточной для покрытия отрицательной  величины остатка денежных средств  в любой период.

    Каждая  из альтернативных схем финансирования должна быть просчитана и дана оценка последствий ее применения.

    Система показателей экономической эффективности  выбранного решения должна быть представлена двумя группами показателей: показатели финансового состояния предприятия  и показатели эффективности инвестиций, рассчитанные по выбранной схеме дисконтирования. 

           1.2.11 Показатели эффективности деятельности  предприятия 

При подготовке раздела «Показатели эффективности  деятельности предприятия» необходимо использовать комплексную систему показателей, включающую основные финансовые показатели работы предприятия (объем производства продукции, выручка от реализации продукции, себестоимость реализованной продукции, прибыль от реализации продукции, чистая прибыль, сумма просроченной кредиторской и дебиторской задолженности на конец соответствующего планируемого периода, ее удельный вес в общей сумме соответственно кредиторской и дебиторской задолженности, запасы готовой продукции на конец планируемого периода к среднемесячному объему производства промышленной продукции, уровень рентабельности продаж), а также показатели, характеризующие финансовое состояние и платежеспособность предприятия (коэффициент текущей ликвидности, коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами, коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами).

        В данном разделе устанавливаются  целевые показатели, по которым  определяется выполнение бизнес-плана.  К таким показателям относятся  индекс объема производства, уровень  рентабельности реализованной продукции. С учетом отраслевых особенностей состав целевых показателей, по которым определяется выполнение бизнес-плана, может быть дополнен  другими показателями по решению соответствующего органа управления.

        Невыполнение любого из установленных целевых показателей означает невыполнение в целом бизнес-плана за соответствующий отчетный период.

      

         1.2.12 Юридический план 

    При создании нового предприятия надо определить его форму собственности и  правовой статус этой формы собственности. Каждая из форм собственности имеет свои особенности.

    В этом разделе бизнес-плана должны быть описаны устав предприятия, а также другие положения, необходимые  для нормальной правовой системы  функционирования предприятия.

    Конкретное  содержание этого раздела будет зависеть от выбранной формы собственности. 

          1.2.13 Оценка риска и страхование 

    Проблема  риска в производственно-финансовой деятельности предприятия является одной из существенных. Для любого предприятия риск означает вероятность  наступления неблагоприятного события, которое может привести к потере части его ресурсов, недополучению доходов или появлению дополнительных расходов. Конъюнктура рынка часто изменяется, поэтому предприятия постоянно сталкиваются с различного рода рисками. Изменяются формы и условия финансирования, система налогообложения и т. д. При составлении бизнес-плана должны быть учтены возможные изменения в рыночной ситуации. Необходимо проводить качественный и количественный анализ рисков, в результате чего определяются факторы риска и этапы работ при его появлении. для уменьшения риска предприятие может использовать различные аналитические методы, позволяющие повысить надежность результатов инвестиций, методы математической статистики, экономико-математическое моделирование, анализ чувствительности. для снижения появления рисков целесообразно привлекать экспертов, которые могут учесть возможность появления рисков и неопределенностей. Наиболее частыми критическими факторами рисков могут быть: объем сбыта продукции предприятия, цена продукции, инфляция и другие факторы. Перечень рисков очень широк. Это и пожары, различного рода конфликты, наводнения, другие стихийные бедствия, изменения в налоговой политике и колебания валютных курсов.

    С учетом возможности появления рисков разрабатываются организационные меры профилактики рисков и программа страхования от них. 

      1.2.14 Информация о разработчиках  бизнес-плана 

       В разделе «Информация о разработчиках  бизнес-плана» дается общее описание  и характеристика привлеченных к разработке бизнес-плана организаций. Приводятся следующие данные по созданию, функционированию и развитию организаций, участвующих в разработке бизнес-плана:

- история  и год создания;

- основные  виды деятельности;

- опыт  работы в данной сфере услуг;

- перечень  наиболее значимых инвестиционных  проектов, по которым организация  разрабатывала бизнес-планы;

- перечень  основных видов деятельности, по  которым оказаны услуги (выполнены  расчеты) в рамках данного проекта. [3, стр.119]

   

1.3 Рекомендации  по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов 

1.3.1 Общие  положения 

а) Разработка  и  реализация  инвестиционного  проекта  - от первоначальной  идеи до завершения проекта может быть представлена в виде   цикла,  состоящего  из  четырех  стадий:  прединвестиционной, инвестиционной, эксплуатационной, ликвидационной.

б)   Прединвестиционная   стадия   включает   следующие  виды деятельности:

исследование  рынков сбыта готовой продукции  и их сегментов;

проработка  возможных  поставщиков оборудования и технологий, а также сырья, материалов и комплектующих изделий;

подготовка   исходных   данных,   необходимых   для  выполнения финансово-экономических  расчетов проекта;

определение схемы финансирования проекта;

поиск инвесторов.

Ключевым  моментом  разработки  любого  инвестиционного проекта является  исследование  рынка, результаты которого позволяют принять решение  о  целесообразности производства конкретного вида продукции (услуги) или увеличения объемов его выпуска.

Параллельно проводятся  исследования  по  выбору  технологий  и оборудования,   способных   обеспечить   выпуск  конкурентоспособной продукции.  На этом этапе анализируются предложения  от  поставщиков оборудования,  обобщается  информация о технических характеристиках, стоимости  и  условиях  поставки  производственного  оборудования  и технологий.