Анализ товарной политики предприятия и ее совершенствование

В концепции  нового товара должны отражаться следующие  моменты.

·         Основные требования к новому товару, которым он должен удовлетворять  с учётом прогнозов будущих требований потребителей и их потребностей.

·         Анализ конструкторского и творческого  потенциала фирмы.

·         Прогнозы рынка к моменту выхода товара и далее по времени.

·         Прогнозируемые технико - экономические  показатели новых товаров.

·         Характер возможной конкуренции и степень её развития.

·         Позиционирование товара - определение  места товара в ряду других товаров.

Проработанные концепции оцениваются руководством предприятия. При необходимости  составляются бизнес-планы.

3. Составление товарного плана.

Сущность  планирования заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определённую совокупность товаров, которые бы, соответствуя в  целом профилю его деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям  покупателей.

В товарном плане указываются: перечень товаров  и услуг всех ассортиментных групп, которые предприятие должно произвести за планируемый период времени; объём  выпускаемых изделий в натуральном  и стоимостном выражении; средний  размер партий; график производства; сроки начала и окончания производства. При этом, в нём необходимо отметить, не только те товары, которые предприятие выпускало ранее и собирается производить и в будущем, а также и планируемые новые марки товаров.

В планы  действий входят мероприятия, которые необходимо проводить для достижения поставленных целей в рамках выбранных стратегий и концепций. Перечень мероприятий, главным образом, зависит от особенностей работы предприятия в конкурентной среде и его внутренней специфики. Большая часть мероприятий направлены в область создания новой продукции. К ним можно отнести: создание концепции нового товара; проведение конструкторской и технологической подготовки; рыночное испытание нового образца; выпуск опытной партии; подготовка бизнес-планов; уточнение методов продаж; проведение различных маркетинговых исследований в области создания товаров; проведение согласований с другими подразделениями предприятия и т.д.

В плане  мероприятий необходимо привести следующие  данные.

1.    Перечень всех мероприятий и действий с кратким описанием их проведения.

2.    Сроки проведения мероприятий.

3.    Ожидаемый итог от проведения  мероприятий.

4.    Ответственных исполнителей и  контролирующих лиц.

5.    Перечень статей затрат и необходимый  объём финансовых средств на  их проведение.

6.    Необходимо, что бы все мероприятия  были согласованы между собой.

Бюджет  товарной политики предприятия основывается на затратах по всем проводимым мероприятиям и действиям относящихся к  формированию товарной политики, созданию новых товаров и внедрению их в жизненный цикл. В обсуждении бюджета участвуют, практически, все ведущие специалисты и руководство фирмы, так как разработка и производство новых товаров затрагивает все основные подразделения предприятия.

Создание  новых товаров сопряжено с высоким коммерческим риском с большими затратами. По этому, необходимо уделить особое внимание к качеству проработки товарной политики предприятия и организации её проведения. 
 
 
 
 
 
 
 

2. Организационно-экономическая  характеристика ООО  «Белый ветер» за 2009-2010 года 

2.1. Общие сведения

    Объект  исследования – ООО «Белый ветер».

      Общество с ограниченной ответственностью  «Белый Ветер», сокращенное наименование  – ООО «Белый Ветер».

    Общество  является  юридическим лицом, имеет  в собственности обособленное имущество, учитываемое на самостоятельном балансе. Общество имеет круглую печать со своим фирменным наименованием.

    Предприятие ООО «Белый Ветер» зарегистрировано Администрацией муниципального образования  г. Кирова 28 июня 2002 года и действует в соответствии с Гражданским кодексом РФ, Федеральным законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.98 № 14-ФЗ и другими законодательными и правовыми актами Российской Федерации. На основании Свидетельства о внесении записи в Единый государственный реестр юридических лиц, предприятию присвоен государственный регистрационный номер № 1027100751435. ООО «Белый Ветер» присвоен ИНН № 7106039000, КПП 710601001.

    Юридический адрес: 610021, г. Киров, ул. Воровского , д. 112.

    Целью деятельности ООО «Белый Ветер» является получение прибыли через удовлетворение общественных потребностей в оказываемых им услугах, реализуемых товарах и работах.

    Основным  видом деятельности  ООО «Белый Ветер» является  организация и  осуществление оптовой торговли.

    Спецификой  деятельности ООО «Белый Ветер» является оптовая торговля компьютерными комплектующими и оргтехникой. 
 
 

 

                                       
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Рисунок 1 - Организационная структура ООО «Белый ветер» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Управление  предприятием в современных условиях должно осуществляться на основе сочетания принципов самоуправления трудового коллектива и прав собственника на использование своего имущества.

Собственник может реализовать свои права  по управлению предприятием непосредственно  или через уполномоченный им орган. Таким органом в соответствии с Уставом предприятия может служить совет или правление предприятия.

 Аппарат  управления предприятием должен  быть построен таким образом,  что бы обеспечить в техническом,  экономическом и организационном  отношениях взаимосвязанное единство всех частей предприятия, наилучшим образом использовать трудовые и материальные ресурсы.

Предприятие возглавляет директор, который организует всю работу предприятия и несет  полную ответственность за его состояния  и деятельность перед государством и трудовым коллективом. Директор представляет предприятие во всех учреждениях и организациях, распоряжается имуществом предприятия, заключает договора, издает приказы по предприятию, в соответствии с трудовым законодательством принимает и увольняет работников, применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников предприятия, открывает в банках счета предприятия.

Заместитель директора по экономическим вопросам несет ответственность за выполнение плана продаж, своевременную реализацию товара, руководит работой по планированию и экономическому стимулированию на предприятии, повышению производительности труда, выявлению и использованию производственных резервов улучшению организации производства, труда и заработной платы и др. Ему подчиняются: бухгалтерия, отдел продаж, административно-хозяйственный отдел.

Бухгалтерия осуществляет учет средств предприятия  и хозяйственных операций с материальными  и денежными ресурсами, устанавливает результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия, производит финансовые расчеты с заказчиками и поставщиками. В задачи этого отдела входит также получение кредитов в банке, своевременный возврат суд, взаимоотношение с государственным бюджетом. Бухгалтерия также производит всесторонний анализ результатов деятельности предприятия, разрабатывает мероприятия по снижению себестоимости и повышению рентабельности предприятия, подсчет заработной платы и др.

Отдел продаж составляет месячные и квартальные планы по объему продаж и количеству торговых точек для торговых представителей. Отслеживает работу торговых представителей и своевременную оплату клиентов за отгруженный товар.

Менеджеры отвечают за соблюдение норм и сроков хранения продукции, приемку товара от поставщиков и отгрузку товара покупателям в необходимом количестве и ассортименте. 

 

Рисунок 2 - Структура управления ООО «Белый ветер» 
 

Таблица 1   -  Состав и структура выручки

 

    Опираясь  на данные таблицы 1 можно сделать  следующие выводы. Наибольший процент  товарооборота приходится на компьютерные комплектующие, а именно  на мониторы, видеокарты и материнские платы. Что касается  товарооборота оргтехники, то наибольший процент занимает телефония.

В целом  наблюдается значительный рост товарооборота, который обусловлен повсеместной компьютеризаций, а соответственно увеличением спроса на компьютерные комплектующие и оргтехнику.

Основными потребителями являются как частные  организации закупающие  товар  оптом, так и  граждане покупающие розничную продукцию не в значительном размере.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.2. Анализ основных  экономических показателей 

Таблица 2 – Основные результаты деятельности 

 

    Так как предприятие не располагает  собственными складскими помещениями  и не берет их в аренду, то можно  проанализировать площадь офиса, где происходит заключение договоров на поставку товаров.