Анализ товарной политики предприятия и ее совершенствование

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 31 Января 2012 в 20:01, контрольная работа

Описание работы

Задачи исследования: 1. Изучить теоретические основы; 2. Дать краткую организационно-экономическую характеристику за 2009-2010 года; 3. Провести анализ.
Объект исследования – ООО «Белый ветер».
Предмет исследования - Анализ товарной политики предприятия и ее совершенствование.
Теоретической основой при написании работы послужили законодательные и нормативные акты РФ, труды ученых и практиков по исследуемой проблеме.

Содержание работы

Введение……………………………………………………………………….....3-4
Теоретические основы товарной политики предприятия и ее совершенствование………………………………………………………………...5
Товарная политика как система разработки и управления товарным ассортиментом…………………………………………………………...5
Принципы товарной политики………………………………………..5-6
Этапы разработки товарной политики предприятия………………..7-10
Организационно-экономическая характеристика ООО «Белый ветер» за 2009-2010 года…………………………………………………………………...11
Общие сведения……………………………………………………11-16
Анализ основных экономических показателей……………………17

Анализ проблемы товарной политики предприятия и ее совершенствование ООО «Белый ветер»……………………………..18
Предложения по совершенствованию товарного ассортимента…………………………………………………………..19
Предложения по совершенствованию цен…………………………..20
Совершенствование форм и методов сбыта……………………..21-22
Совершенствование рекламной политики……………………….23-24

ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………....25-26
Список литературы

Файлы: 1 файл

Курсовая.doc

— 183.50 Кб (Скачать файл)

В концепции  нового товара должны отражаться следующие  моменты.

·         Основные требования к новому товару, которым он должен удовлетворять  с учётом прогнозов будущих требований потребителей и их потребностей.

·         Анализ конструкторского и творческого  потенциала фирмы.

·         Прогнозы рынка к моменту выхода товара и далее по времени.

·         Прогнозируемые технико - экономические  показатели новых товаров.

·         Характер возможной конкуренции и степень её развития.

·         Позиционирование товара - определение  места товара в ряду других товаров.

Проработанные концепции оцениваются руководством предприятия. При необходимости  составляются бизнес-планы.

3. Составление товарного плана.

Сущность  планирования заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определённую совокупность товаров, которые бы, соответствуя в  целом профилю его деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям  покупателей.

В товарном плане указываются: перечень товаров  и услуг всех ассортиментных групп, которые предприятие должно произвести за планируемый период времени; объём  выпускаемых изделий в натуральном  и стоимостном выражении; средний  размер партий; график производства; сроки начала и окончания производства. При этом, в нём необходимо отметить, не только те товары, которые предприятие выпускало ранее и собирается производить и в будущем, а также и планируемые новые марки товаров.

В планы  действий входят мероприятия, которые необходимо проводить для достижения поставленных целей в рамках выбранных стратегий и концепций. Перечень мероприятий, главным образом, зависит от особенностей работы предприятия в конкурентной среде и его внутренней специфики. Большая часть мероприятий направлены в область создания новой продукции. К ним можно отнести: создание концепции нового товара; проведение конструкторской и технологической подготовки; рыночное испытание нового образца; выпуск опытной партии; подготовка бизнес-планов; уточнение методов продаж; проведение различных маркетинговых исследований в области создания товаров; проведение согласований с другими подразделениями предприятия и т.д.

В плане  мероприятий необходимо привести следующие  данные.

1.    Перечень всех мероприятий и действий с кратким описанием их проведения.

2.    Сроки проведения мероприятий.

3.    Ожидаемый итог от проведения  мероприятий.

4.    Ответственных исполнителей и  контролирующих лиц.

5.    Перечень статей затрат и необходимый  объём финансовых средств на  их проведение.

6.    Необходимо, что бы все мероприятия  были согласованы между собой.

Бюджет  товарной политики предприятия основывается на затратах по всем проводимым мероприятиям и действиям относящихся к  формированию товарной политики, созданию новых товаров и внедрению их в жизненный цикл. В обсуждении бюджета участвуют, практически, все ведущие специалисты и руководство фирмы, так как разработка и производство новых товаров затрагивает все основные подразделения предприятия.

Создание  новых товаров сопряжено с высоким коммерческим риском с большими затратами. По этому, необходимо уделить особое внимание к качеству проработки товарной политики предприятия и организации её проведения. 
 
 
 
 
 
 
 

2. Организационно-экономическая  характеристика ООО  «Белый ветер» за 2009-2010 года 

2.1. Общие сведения

    Объект  исследования – ООО «Белый ветер».

      Общество с ограниченной ответственностью  «Белый Ветер», сокращенное наименование  – ООО «Белый Ветер».

    Общество  является  юридическим лицом, имеет  в собственности обособленное имущество, учитываемое на самостоятельном балансе. Общество имеет круглую печать со своим фирменным наименованием.

    Предприятие ООО «Белый Ветер» зарегистрировано Администрацией муниципального образования  г. Кирова 28 июня 2002 года и действует в соответствии с Гражданским кодексом РФ, Федеральным законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.98 № 14-ФЗ и другими законодательными и правовыми актами Российской Федерации. На основании Свидетельства о внесении записи в Единый государственный реестр юридических лиц, предприятию присвоен государственный регистрационный номер № 1027100751435. ООО «Белый Ветер» присвоен ИНН № 7106039000, КПП 710601001.

    Юридический адрес: 610021, г. Киров, ул. Воровского , д. 112.

    Целью деятельности ООО «Белый Ветер» является получение прибыли через удовлетворение общественных потребностей в оказываемых им услугах, реализуемых товарах и работах.

    Основным  видом деятельности  ООО «Белый Ветер» является  организация и  осуществление оптовой торговли.

    Спецификой  деятельности ООО «Белый Ветер» является оптовая торговля компьютерными комплектующими и оргтехникой. 
 
 

 

                                       
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Рисунок 1 - Организационная структура ООО «Белый ветер» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Управление  предприятием в современных условиях должно осуществляться на основе сочетания принципов самоуправления трудового коллектива и прав собственника на использование своего имущества.

Собственник может реализовать свои права  по управлению предприятием непосредственно  или через уполномоченный им орган. Таким органом в соответствии с Уставом предприятия может служить совет или правление предприятия.

 Аппарат  управления предприятием должен  быть построен таким образом,  что бы обеспечить в техническом,  экономическом и организационном  отношениях взаимосвязанное единство всех частей предприятия, наилучшим образом использовать трудовые и материальные ресурсы.

Предприятие возглавляет директор, который организует всю работу предприятия и несет  полную ответственность за его состояния  и деятельность перед государством и трудовым коллективом. Директор представляет предприятие во всех учреждениях и организациях, распоряжается имуществом предприятия, заключает договора, издает приказы по предприятию, в соответствии с трудовым законодательством принимает и увольняет работников, применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников предприятия, открывает в банках счета предприятия.

Заместитель директора по экономическим вопросам несет ответственность за выполнение плана продаж, своевременную реализацию товара, руководит работой по планированию и экономическому стимулированию на предприятии, повышению производительности труда, выявлению и использованию производственных резервов улучшению организации производства, труда и заработной платы и др. Ему подчиняются: бухгалтерия, отдел продаж, административно-хозяйственный отдел.

Бухгалтерия осуществляет учет средств предприятия  и хозяйственных операций с материальными  и денежными ресурсами, устанавливает результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия, производит финансовые расчеты с заказчиками и поставщиками. В задачи этого отдела входит также получение кредитов в банке, своевременный возврат суд, взаимоотношение с государственным бюджетом. Бухгалтерия также производит всесторонний анализ результатов деятельности предприятия, разрабатывает мероприятия по снижению себестоимости и повышению рентабельности предприятия, подсчет заработной платы и др.

Отдел продаж составляет месячные и квартальные планы по объему продаж и количеству торговых точек для торговых представителей. Отслеживает работу торговых представителей и своевременную оплату клиентов за отгруженный товар.

Менеджеры отвечают за соблюдение норм и сроков хранения продукции, приемку товара от поставщиков и отгрузку товара покупателям в необходимом количестве и ассортименте. 

 

Рисунок 2 - Структура управления ООО «Белый ветер» 
 

Таблица 1   -  Состав и структура выручки

Вид деятельности продукции 2009г. 2010г. 2010г.  к 2009г. % 
тыс руб. % тыс руб. %
Товарооборот, всего в т.ч.: 6641 33,33 9625 33,34 144,93
Компьютерные комплектующие, всего в т.ч.: 5398,7 27,10 8332,7 28,87 154,35
Видеокарты 756,2 3,80 1495,7 5,18 197,79
Материнские платы 410,5 2,06 694,8 2,41 169,26
Мониторы 2784,2 13,97 4184,3 14,50 150,29
Процессоры 505,4 2,54 782,4 2,71 154,81
Прочие 942,4 4,73 1165,5 4,04 123,67
Оргтехника, всего в т.ч.: 1242,3 6,24 1292,3 4,48 104,02
Телефония 320,4 1,61 464,3 1,61 144,91
Копировальные аппараты 606,6 3,04 579 2,01 95,45
Прочее 315,3 1,58 249 0,86 78,97
Всего 19923   28865    
 

    Опираясь  на данные таблицы 1 можно сделать  следующие выводы. Наибольший процент  товарооборота приходится на компьютерные комплектующие, а именно  на мониторы, видеокарты и материнские платы. Что касается  товарооборота оргтехники, то наибольший процент занимает телефония.

В целом  наблюдается значительный рост товарооборота, который обусловлен повсеместной компьютеризаций, а соответственно увеличением спроса на компьютерные комплектующие и оргтехнику.

Основными потребителями являются как частные  организации закупающие  товар  оптом, так и  граждане покупающие розничную продукцию не в значительном размере.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.2. Анализ основных  экономических показателей 

Таблица 2Основные результаты деятельности 

Показатели  2009г. 2010г. 2010г.  К 2009г. %
Товарооборот, тыс. руб. 6641 9625 144,93
Среднесписочная численность работников, чел. 3 6 200,00
Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб. 16 17 106,25
Площадь офиса, м2 32 32 100,00
Общая площадь, м2 32 32 100,00
 

    Так как предприятие не располагает  собственными складскими помещениями  и не берет их в аренду, то можно  проанализировать площадь офиса, где происходит заключение договоров на поставку товаров.

Информация о работе Анализ товарной политики предприятия и ее совершенствование