Анализ товарной политики предприятия и ее совершенствование

    Предприятие осуществляет сбор заказов, затем производит закупку и доставку товаров, что  исключает содержание складских  помещений.

       Анализируя данные таблицы 2, можно  отметить, что товарооборот в 2010 году увеличился на 2984 тысяч рублей по сравнению с 2009 годом. Среднесписочная численность работников в 2010 году также увеличилась на 3 человека по сравнению с 2009 годом. Данное увеличение связано с расширением деятельности предприятия, в штат были приняты бухгалтеры и заместитель директора. Площадь офиса и общая площадь на протяжении 5 лет не изменились. Также наблюдается рост среднегодовой стоимости основных средств в 2010 году на 1 тысячу рублей по сравнению с 2009 годом. 
 
 
 

3. Анализ проблемы товарной политики предприятия и ее совершенствование ООО «Белый ветер» 

Таблица 3 - Факторный анализ экономических показателей  

 

Из данных таблицы можно видеть следующие  результаты: фактически предприятие  ООО « Белый ветер» перевыполнило  свой изначальный план, тем самым увеличив  свой годовой товарооборот. Стоимость основных средств по факту увеличилась. Количество рабочего персонала так же увеличилось.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3.1. Предложения по  совершенствованию  товарного ассортимента 

Совершенствование ассортимента требует маркетингового анализа структуры номенклатуры товара для выявления видов, типов и торговых марок, не пользующихся спросом и/или морально устаревших и их замены на перспективные. 

 «Товаром»  оптовика является предлагаемый  им ассортимент. На оптовиков оказывают сильное давление, чтобы они предлагали полный ассортимент и поддерживали достаточные запасы товаров для немедленной поставки. Но это может отрицательно сказаться на прибылях. Оптовики задумываются над тем, каким количеством ассортиментных групп товаров заниматься, и отбирают только наиболее выгодные для себя товарные группы.

Необходимо  рассмотреть весь ассортимент товаров, предлагаемый поставщиками, и заменить позиции не пользующиеся спросом  на более перспективные позиции. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3.2. Предложения по совершенствованию цен 

Для покрытия своих издержек оптовики обычно производят определенную наценку.  

Цена  продукции предлагаемой ООО «Белый ветер» включает в себя: 

· закупочная (входная) цена; 

· дополнительные расходы (2%); 

· НДС (10% или 16%); 

· минимальная  наценка (до 2%); 

· прайсовая  наценка к минимальной цене (до 5%). 

Закупочная (входная) цена - цена, по которой предприятие  покупает товар у производителей. 

К дополнительным расходам предприятия относятся: транспортные расходы, расходы на заработную плату работникам организации и т.д. 

Организации необходимо экспериментировать с новыми подходами к проблемам ценообразования. 

 Предложения по совершенствованию цен:

1) можно  сократить минимальную и прайсовую наценки на какие-то товары, чтобы завоевать себе больше нужных клиентов;

2) можно  обратиться к поставщику, с предложением  установить низкую льготную цену, если у них есть возможность  добиться благодаря этому увеличения  общего объема сбыта товаров этого поставщика;

3) можно  предложить различные скидки  для постоянных покупателей или  новых клиентов. 

Все предложения  по ценообразованию, так или иначе, связаны со снижением цен для  привлечения новых клиентов и  увеличения товарооборота. Таким образом, снижение цены приведет к увеличению товарооборота, а, следовательно, и к увеличению прибыли.

Благодаря снижению цены товарооборот может увеличиться  на 10-15%. 
 
 
 
 

3.3. Совершенствование форм и методов сбыта 

Наряду  с рекламой важное место в продвижении  продукта на рынке занимает стимулирование сбыта, т.е. разработка мероприятий по ускорению восприятия продукта потенциальными потребителями, подталкивание их к тому, чтобы сделать покупку.

Большинство оптовых торговцев не слишком  задумываются о стимулировании. Использование ими рекламы на сферу торговли, стимулирования сбыта, пропаганды и методов личной продажи носит в основном случайный характер. Особенно отстает у них техника личной продажи, поскольку оптовики до сих пор рассматривают сбыт как переговоры одного коммивояжера с одним клиентом, а не как коллективные усилия по обеспечению продаж основным клиентам, укреплению отношений с этими клиентами и удовлетворению их потребностей в услугах. Кроме того, оптовикам необходимо взять на вооружение и некоторые приемы неличного стимулирования, применяемые розничными торговцами. Оптовикам необходимо разработать всеобъемлющую стратегию стимулирования. Им следует шире пользоваться в своих интересах материалами и программами стимулирования, которыми пользуются поставщики. 

Предложения по стимулированию сбыта: 

1) Очень важно сочетать рекламу и форму предложения, выкладку своей продукции потребителю. Выкладка должна дополнять сам продукт, прежде всего как можно более наглядным образом демонстрировать покупателю его применение. Выкладка должна подчеркивать уникальные, специфические свойства товара, его неповторимые особенности и преимущества в сравнении с аналогами. 

2) Участие в торговых ярмарках и выставках играет первостепенную роль в предпринимательском становлении экспонента в том смысле, что оно формирует общественное мнение о нем, демонстрируя общую картину предприятия в его отношениях с клиентами, конкурентами, структурами финансирования и средствами массовой информации. 

Для ООО  «Белый ветер» метод личных продаж является единственным методом сбыта, по этому торговый представитель является лицо фирмы и от него зависят объемы продаж и выручка фирмы. Таким образом, торговый агент кроме личных качеств должен отвечать следующим требованиям: 

1) В  совершенстве знать предлагаемый ассортимент; 

2) Знать  новинки, их характеристики; 

3) Знать  товарный запас, имеющийся на  складах; 

4) Знать  цены на продукцию; 

5) Быть  в курсе всех акций от поставщиков; 

6) Быть  в курсе повышения или снижения  цен. 

Хорошая работа торговых представителей может дополнительно увеличить товарооборот на 15-20%. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4. Совершенствование рекламной политики

 

Реклама продукции производиться поставщиками в том виде и в том объеме, каком они считают необходимым, а именно: 

1) Выделение денежных средств на рекламную информацию, нанесенную на автомобили ООО «Белый ветер»; 

2) Предоставление  буклетов и различного рекламного  материала для раздачи клиентам  ООО «Белый ветер»; 

3) Реклама  на радио и телевидении и  т.п. 

Реклама самой организации ООО «Белый ветер» идет только от торговых представителей и не охватывает всех потенциальных покупателей. 

Предложения по рекламе организации ООО «Белый ветер» (реклама направлена на оптовых и мелкооптовых клиентов): 

1) В  рекламе на телевидении можно  показать, какие торговые марки  предлагает организация. 

2) Реклама  в газете сможет донести информацию  до покупателя о ценах на  продукцию, предоставлении скидок, а так же о местонахождении  организации. 

3) Выпуск  буклетов, листовок с кратким  рассказом о предлагаемой продукции,  сделать акцент на новинках, поместить  иллюстрации с продукцией. Данные  буклеты могут раздавать торговые  представители, а также можно  через почтальонов распространять  буклеты по жилым домам и торговым организациям.  

4) Поместить  рекламную информацию на фургоны  грузовых автомобилей организации. 

5) Поместить  информацию об организации и  реализуемой продукции в Интернете. 

6) При  проведении кокой либо акции  от поставщиков можно сделать рекламу, например на радио, об этой акции и указать свою организацию как представителя данного поставщика. 

Реклама организации поможет, привлечет  новых клиентов, что может привести к увеличению товарооборота на 15-20%. 
 

Таким образом, в курсовой работе решены все поставленные задачи.

По проведенному исследованию можно сделать следующие  выводы.

Товарная  политика представляет собой деятельность предприятия (фирмы) в области формирования товарного ассортимента, присвоения марочных названий, разработки упаковки и организации сервисного обслуживания.

Улучшение качественных характеристик товара основывается на соответствии их запросам потребителей, повышении уровня конкурентоспособности, учете периода жизненного цикла  на рынке, использовании достижений научно-технического прогресса и т.п.

Разработка  плана товарной политики предприятия  состоит из нескольких основных этапов взаимосвязанных между собой.

1.    Постановка целей и задач.

2.    Выбор товарных стратегий.

3.    Выбор концепции товарной политики.

4.    Составление товарного плана. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

 Рыночный  успех является главным критерием  оценки деятельности отечественных  предприятий, а их рыночные  возможности предопределяются правильно  разработанной и последовательно  осуществляемой товарной политики. 

Основными целями товарной политики является:

обеспечение прибыли;

увеличение  товарооборота;