Анализ прибыли на примере предприятия ООО "Мир Вояж"

    По  данным рассматриваемого предприятия (табл. 16.2) наиболее значимыми по удельному весу в обороте являются товары,   приобретенные по срочной оплате (33,28%) и товары, принятые на консигнацию (21,77%) (гр. 4 табл. 16.2), рис. 16.1.

    По  удельному весу в валовом доходе товары по срочной оплате еще более значительны, чем в обороте, так как их удельный вес в сумме валового дохода оказался выше веса в обороте и составил 47,62% в отчетном периоде (гр. 10 табл. 16.2), рис. 16.2. Однако этого нельзя сказать о консигнационных товарах, составляющих 12,04% в валовом доходе, так как удельный вес в валовом доходе у товаров с предварительной оплатой (21,01%), а также товаров, принятых с отсрочкой платежа и оплатой процентов за коммерческий кредит (12,32%), оказался выше при их меньшем проценте в обороте (13,77 и 18,8% в сравнении с 21,77% в обороте консигнационных товаров).

    Принятые  на реализацию,

    Принятые  с отсрочкой

    платежа и оплатой процентов за коммерческий кредит, 18%

    Принятые  на консигнацию,

    Принятые  по предварительной

    оплате (расчеты авансовыми

    платежами), 13%

    Закупки по срочной

    оплате, 31%

    Из  них с оплатой за счет банковского  кредита, 6%

    Рис. 16.1. Структура товарооборота по формам приобретения товаров

    Принятые  с отсрочкой платежа и оплатой  процентов ia коммерческий кредит,

    Принятые  на консигнацию, 12%

    Из  них с оплатой за счет банковского  кредита, 4%

    Принятые  на реализацию, 7Й

    Принятые  по предварительной оплате (расчеты вансовыми тежами), 20%

    Закупки по срочной оплате, 45%

    Рис. 16.2. Структура валового дохода по формам приобретения товаров

    При относительно невысокой доле в обороте (13,77 %) товары с авансовыми оплатами занимают большой удельный вес в валовом доходе (21,01%), уступающем лишь доле товаров со срочной оплатой (47,62%). Удельные веса товаров с предварительной оплатой в отчетном периоде снижаются как в составе товарооборота, так и в составе валового дохода, что свидетельствует о наличии резервов увеличения дохода за счет увеличения доли этих товаров в обороте будущего периода с учетом покупательского спроса.

    Анализ  изменений также показывает, что  в отчетном периоде возростает удельный вес товаров, принятых на консигнацию, а также товаров с отсрочкой платежа при оплате процентов за коммерческий кредит и принятых на реализацию товаров. Такие изменения позитивны для предприятий, эффективно использующих коммерческий кредит в обороте.

    С  точки  зрения   эффективности   наиболее  доходной  формой приобретения товаров представляются закупки по авансовым платежам с учетом скидок, представляемых поставщиками за предварительную оплату. Уровень валового дохода этих товаров по отношению к себестоимости в отчетном периоде составил 50,54%, а по отношению к товарообороту — 33,57%. Однако эта форма при всем ее привлекательности — наиболее рискованная, так как оплата товаров, предполагающих их продажи в будущем, связана с наибольшей неопределенностью. И чем длиннее период прогнозируемых продаж, тем выше неопределенность и риск. Такая форма расчетом наиболее приемлема для товаров со стабильно растущим спросом.

    Увеличение оборота по товарам, принятым на консигнацию, на 128 ден. ед. не привело к увеличению валового дохода. Валовой доход по этой статье снизился на 20 ден. ед. Очевидно, такое снижение обусловлено ростом себестоимости по консигнационным товарам на 148 ден. ед. и снижением валового дохода на 20 ден. ед. При этом уровень валового дохода в отношении к себестоимости снизился на 1,37%.

    По  товарам, приобретенным в форме коммерческого кредита с оплатой процентов, наблюдается рост объемов продаж, валового дохода и себестоимости. Целесообразность увеличения себестоимости по этой форме приобретения характеризуется изменением уровня валового дохода в отношении к себестоимости. Увеличение этого уровня (на 2,99%) отражает эффект, оправдывающий увеличение себестоимости по данной форме.

    Целесообразность  увеличения расходов по товарам, принятым на реализацию, обосновывается ростом валового дохода на 60 ден. ед. и увеличением уровня валового дохода к себестоимости на 3,14%.

    Рост  уровня валового дохода по отношению к  товарообороту оказался наивысшим по товарам с предварительной формой оплаты (2,98 %), что при условии роста их товарооборота указывает на более правильный выбор торговой наценки по этим товарам и на перспективную целесообразность повышения их удельного веса в обороте.

    Анализ  также показывает, что при снижении удельного веса товаров, приобретаемых  по срочной оплате в обороте отчетного  периода, возрастает их удельный вес  по валовому доходу в сравнении с  прошлым периодом. С точки зрения отчетной эффективности такие изменения можно считать позитивными. Но следует учесть и другое: продажи товаров со срочной оплатой в отчетном периоде составили всего лишь 99,19% от прошлого периода. Рост уровня валового дохода по отношению к товарообороту по товарам со срочными расчетами на 4,11% при снижении их товарооборота свидетельствует либо о падающем спросе в  связи с увеличением торговой наценки, либо о недостаточности запасов по данному виду товаров, что можно выявить по данным бухгалтерского  учета. Рост товарных запасов в отчетном периоде в сравнении с предшествующим при снижении товарооборота укажет на затоваривание и на необходимость принятия дополнительных мер по реализации соответствующих товаров, потребность в сокращении поставок. При снижении товарных запасов снижение товарооборота обусловливается недостатком товарного предложения, что требует соответствующего пополнения товарных запасов, например, посредством увеличения поставок.

    Снижение  объема продаж по товарам, приобретенным по срочной оплате за счет банковского кредита, привело к уменьшению суммы валового дохода по этой статье на 5 ден. ед. Рост уровня валового дохода по отношению к себестоимости по данной форме приобретения товаров делает их более доходными, так как уровень валового дохода к себестоимости товаров по ним более высок (17,98%), чем по другим формам приобретения товаров (гр.   18 табл.  16.2) кроме товаров с предварительной оплатой. Однако снижение товарооборота по этой статье, как и в предыдущем случае, может быть связано с уменьшением спроса на данный товар либо с недостаточностью наличия товарных запасов. В первом случае возможно снижение торговой наценки в пределах издержек обращения по соответствующим группам, причем чрезмерное снижение надбавки до уровня, не покрывающего издержки, приведет к убыточности этих товаров. Методика определения издержек обращения по группам и наименованиям товаров и модель анализа издержкоемкости и доходоемкости товарных групп рассмотрена в специальной литературе¹. Во втором случае потребуется пополнение товарных запасов в соответствии со спросом покупателей.

    Влияние изменений в структуре  товарооборота на изменение валового дохода можно рассчитать методом процентных чисел (табл. 16.3) и рассматривать структуру в этой методике в различных аспектах. Например, если предпринимателя интересует влияние соотношений различных товарных групп или наименований по ассортиментному признаку, то в состав гр. Б табл. 16.3 следует включать соответствующие наименования или группы товаров, как в данном примере. Если руководство интересует влияние изменений соотношений товаров по формам закупок и расчетов, в таблицу включают товарные группировки, объединенные по признаку форм закупки или расчетов, рассматривавшихся выше. В общем, товарные группы в управленческом учете и анализе формируются по усмотрению руководства организации в соответствии с ее практическими потребностями. 

    Оценивая  влияние изменений в ассортименте товаров, следует отметить, что доход организации изменяется в той степени, в какой увеличивается или уменьшается в общем объеме товарооборота удельный вес товаров с более высокими надбавками, и наоборот. Увеличение надбавки без изменения структуры товаров, также изменяет валовой доход. Для определения степени влияния товарной структуры на уровень дохода методом процентных чисел используем табл. 16.3.

    В этой таблице сначала определяют удельный вес товаров делением объема продаж по каждой группе на товарооборот в целом по предприятию по соответствующим периодам. Затем определяют средний валовой доход от продаж, как произведение товарооборота на средний уровень торговой надбавки по соответствующим периодам, с последующим делением на 100. После этого подсчитывают суммы среднего валового дохода товаров в целом по предприятию (итог гр. 7 и гр. 8 табл. 16.3).

    Общий средний уровень  торговой надбавки в  целом по предприятию  определяется соответственно отношением суммы валового дохода в целом по предприятию к объему продаж в целом по предприятию с последующим умножением на 100.

    После этого находят процентные числа умножением удельного веса каждой товарной группы отчетного периода на средний уровень торговой надбавки предшествующего периода по этой группе.

    Далее рассчитывают сумму процентных чисел  по гр. 9. Разделив сумму процентных чисел на 100, получают общий уровень валового дохода (в целом по предприятию) при отчетной структуре товарооборота и базисном (предшествующем) уровне торговых надбавок. Его еще называют расчетным уровнем. Разность между расчетным уровнем и общим средним уровнем торговых надбавок предыдущего периода покажет изменение уровня валового дохода под влиянием изменения структуры товарооборота (структурных сдвигов):

    19,88 - 20 = - 0,12%.

    Итак, при условии сохранения надбавок на уровне предшествующего периода и фактическом изменении отчетной структуры товарооборота уровень валового дохода к товарообороту уменьшился на 0,12%.

    Чтобы найти абсолютное изменение валового дохода под влиянием структурных сдвигов в товарообороте, нужно отчетный объем реализации умножить на полученный уровень влияния структуры (0,12%) и разделить на 100:

    16 227 • (-0,12) / 100 = -19,47 ден. ед.

    Вычитая из отчетного уровня надбавок расчетный  их уровень, получим влияние изменения уровня торговой надбавки по тонким имеющегося ассортимента на уровень валового дохода:

    22- 19,88 = 2,12%.

    Следовательно, повышение торговой надбавки на ткани, галантерейные товары, обувь, платья, несмотря на снижение надбавки на хозяйственные товары, повысило уровень дохода на 2,12%, или на 344,01 ден. ед. (16 227 • 2,12/100), т.е. есть влияние повышения надбавки ми абсолютное изменение дохода определено подобно предыдущему р. к чету умножением объема реализации товаров на полученный уровни. влияния надбавки (2,12%) с последующим делением на 100.

    Кроме этого, можно определить и влияние товарооборота ни сумму валового дохода, как произведение абсолютного изменения объема продаж на средний уровень торговой надбавки предшествующего периода:

    (16 227 - 15 666) -20 / 100 = 112,2 ден. ед.