Анализ коммерческой деятельности предприятий торговли

    Систему показателей, используемых при проведении комплексного анализа, целесообразно построить по схеме:

ресурсы — затраты — результаты

При комплексной  оценке эффективности использования основные фондов   для   более   глубокого   и   качественного   анализа   необходимо использовать как ресурсный, так и затратный и результативный подходы к построению системы показателей эффективности.

    С точки зрения ресурсного подхода предлагается следующая система показателей, которые характеризуют ресурсы предприятия и эффективность их использования:

1. Показатели, характеризующие финансовые ресурсы предприятия:

• основные средства (их сумма, состав, показатели эффективности 
  использования);
• оборотные средства в целом (общая сумма, состав и структура с точки 
  зрения покрытия, показатели оборачиваемости и т.п.);
• капитал (структура, показатели эффективности использования). 
  Кроме того, целесообразно в эту подгруппу включить показатели 
  финансового состояния предприятия - устойчивость, ликвидность. 
  платежеспособность.

2. Показатели, характеризующие трудовые ресурсы:

- численность  работников  (общая численность,  структура,  показатели 
движения рабочей силы, производительность труда и т.п.);

- расходы на оплату труда (сумма, уровень, структура, средняя заработная 
плата, эффективность использования расходов на оплату труда и т.п.).

3. Показатели, характеризующие материальные ресурсы предприятия:

• основные фонды (состав, структура);

• товарные запасы (сумма, состояние на дату, средние запасы, 
  оборачиваемость и т.п.).

     С точки зрения затратного подхода система показателей, которые характеризуют затраты предприятия и эффективность их использования выглядит следующим образом:  

     1. Показатели по издержкам:

- издержки обращения

2.Показатели  по затратам, не учтенным в  основных издержках обращения:

- затраты на приобретение товаров;

- внереализационные расходы (сумма, направления расходования, в том 
числе налоги).

     С точки зрения результативного подхода показатели, характеризующие результат хозяйственной деятельности предприятия делятся на три группы:

1. Показатели объема и структуры товарооборота:

- товарооборот   (объем,   состав,   показатели  динамики, равномерность выполнения и т.п.);

- структура (ассортимент, ассортиментные сдвиги и т.п.).

2. Показатели доходов;

• валовой доход (сумма, уровень, факторы и т.п.);
• операционные доходы (сумма, структура);
• внереализационные доходы (сумма, структура).

3. Показатели прибыли и рентабельности:

• прибыль (сумма);
• рентабельность (система показателей рентабельности).

     В качестве обобщающего показателя эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия могут выступать комплексные показатели оценки эффективности торговой деятельности, финансово-хозяйственной деятельности, показатели эффективности хозяйствования торгового предприятия, темпа экономического развития и т.п.

     Обобщающим  показателем оценки эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия может выступать показатель экономического потенциала.

Под экономическим  потенциалом торгового предприятия  понимается совокупность ресурсов - финансовых, трудовых, материальных, природных и других, имеющихся в его распоряжении, а также способность его работников и управленческого персонала использовать эти ресурсы в соответствии с основной целью деятельности предприятия для получения максимально возможного в конкретных экономических условиях дохода.⁵

     Комплексный экономический анализ деятельности торгового предприятия может включать различное сочетание используемых показателей в зависимости от поставленных целей.

     Наиболее  часто используемыми показателями являются следующие:

     1. Показатели характеризующие эффективность  использования основных фондов  такие как

- фондоотдача  это отношение розничного товарооборота  к среднегодовой стоимости основных  фондов.

- фондоемкость  это отношение среднегодовой стоимости основных фондов к розничному товарообороту

- фондовооруженность  это отношение  среднегодовой  стоимости основных фондов к  среднесписочной численности работников

- товарооборот  на 1м² это отношение розничного  товарооборота к общей торговой  площади

- прибыль  на 1м² общей торговой площади  это отношение прибыли к общей  торговой площади

           2. Показатели характеризующие эффективность  использования оборотных средств  такие как

- оборачиваемость  оборотных средств в днях это  отношение среднегодовой суммы оборотных средств к однодневному товарообороту по покупным ценам

          3. Показатели характеризующие эффективность  использования трудовых ресурсов такие как

- производительность  труда это отношение розничного  товарооборота к среднесписочной численности работников

- товарооборот  на 1 руб. расходов на оплату  труда это отношение розничного  товарооборота к расходам на  оплату труда

- прибыль  на одного работника на оплату  труда это отношение прибыли  к среднесписочной численности  работников

- прибыль на 1руб. на оплату труда это отношение прибыли к расходам на оплату труда

- коэффициент  трудоемкости это отношение среднесписочной  численности работников  к розничному  товарообороту

        4. Показатели характеризующие эффективность  текущих затрат такие как

- уровень издержек обращения это отношение суммы издержек обращения к розничному товарообороту и умножить на 100%

- затратоотдача это отношение розничного товарооборота к сумме издержек обращения

- рентабельность текущих затрат это отношение  прибыли к сумме издержек обращения и умножить на 100%

- коэффициент эффективности капитальных вложений это отношение прибыли к объему капитальных вложений

- Срок окупаемости капитальных вложений это отношение объема капитальных вложений к прибыли

     Кроме приведенных показателей могут быть использованы и другие.

Применение    на    практике    предложенной    методики    оценки

эффективности деятельности предприятия торговли позволит углубить исследование и выявить большее количество резервов для успешного, конкурентного развития предприятия в будущем, а это очень важно для успешного функционирования предприятия в условиях рыночной экономики. 
 
 
 

     1.3. Проблемы развития  предприятий торговли  на современном  этапе

      Торговля  сегодня отражает основные противоречия и проблемы экономики. Наблюдающееся благополучие потребительского рынка товаров и услуг не вполне отражают истинное положение.

       На  потребительском рынке страны за последние годы произошли значительные изменения. Они обусловлены, в первую очередь, ростом реальных располагаемых доходов населения, подъемом реального сектора экономики. Организация коммерческой деятельности в современных условиях строится на основе следующих принципов:

• полное равноправие торговых партнеров по поставкам товаров;
• хозяйственная самостоятельность поставщиков и покупателей;
• строгая материальная и финансовая ответственность сторон за выполнение принятых обязательств.

       Умение  грамотно, а главное, эффективно торговать   это тонкое искусство, в котором  полагаться лишь на небольшой практический опыт, здравый смысл и интуицию не достаточно. Процесс насыщения потребительского рынка товарами и возрастание конкуренции потребуют от тех, кто недавно влился в этот бизнес и хочет надолго в нем остаться, глубоких и всесторонних знаний его основ в разрезе различных аспектов торговой деятельности.

       Казалось  бы, в условиях значительного расширения возможностей изучения зарубежной литературы по вопросам   рыночной экономики  проблем с приобретением новых  знаний не возникает – только читай  и используй рекомендации по менеджменту, маркетингу, финансам и свой торговый бизнес станет «не хуже, чем у них». К сожалению, использовать   большинство из этих зарубежных рекомендаций в наших условиях пока еще невозможно в силу неэквивалентного   потенциала экономики, недостаточно сформированных рыночных отношений, неразвитости торговой инфраструктуры, несоответствия наших законодательных норм правовым аспектам деятельности торговых фирм в странах с развитой   рыночной экономикой.

      Далее приведена таблица 1 в которой  отражены основные проблемы и пути их решения предприятий торговли на современном этапе.

      Таблица 1 - проблемы и пути их решения предприятий  торговли на современном этапе

    Таким образом, немаловажным фактором  развития сферы торговли явилось  совершенствование форм торгового обслуживания на основе укрупнения предприятий розничной торговли и постепенное преобразование отрасли в современную индустрию сервиса. Именно это обстоятельство обусловило формирование оборота розничной торговли за счет продажи товаров организованными предприятиями торговли, применяющими цивилизованные формы торговли обслуживания населения.

     2.Организазионно-экономическая  характеристика предприятия  торговли ООО «Арена»

     2.1. Организационное построение и обеспеченность предприятия трудовыми и материально-техническими ресурсами.

      ООО «Арена» зарегистрировано по адресу: Российская Федерация, 443100, г. Самара, ул.Молодогвардейская, д. 220.

      Общество  с ограниченной ответственностью «Арена» создано 4 ноября 2004 года с целью удовлетворения потребностей предприятий и граждан в производимой им продукции, товарах народного потребления, оказываемых услугах, а также в целях получения прибыли.⁶

   Общество  создано в целях:

• извлечения прибыли;
• содействия более полному удовлетворению потребностей общества, народного хозяйства в его продукции, работах, услугах;
• реализация на основе полученной прибыли социально-экономических интересов учредителей, трудового коллектива.