Анализ эффективности коммерческой деятельности при формировании ассортимента товаров розничных предприятий

 

 

Основную долю товарооборота магазина ТС «Магнит» обеспечивают такие товары, как молочная продукция, хлебобулочные изделия, чай, масло, которые относятся к группе В. Товарам— сыр, кофе, блины, относящимся к группе А, необходимы в развитии и требуемы дополнительные акции по стимулированию сбыта, к примеру, в виде снижения цен или расширения ассортимента.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

IV. Рекомендации по совершенствованию ассортимента

 

Проанализировав деятельность ТС «Магнит» можно выделить некоторые её недостатки:

- узкий  ассортимент товаров;

- редкое  использование рекламы о ТС  «Магнит»;

- торговая  сеть уделяет мало внимания  дизайну торгового зала.

Необходимо разработать систему формирования ассортимента товаров ТС «Магнит» состоящую из следующих основных моментов:

1. определить текущие и перспективные потребности клиентов.
2. решить вопросы, какие товары следует добавить в ассортимент, а какие необходимо исключить.
3. рассмотреть предложения о создании новой продукции.

Первое, что может произвести торговая сеть - это определить потребности своих покупателей. Данное мероприятие можно осуществить посредством проведения маркетингового исследования.

Второе - это решение вопросов, касающихся добавления либо исключения определённых товаров из ассортимента торговой сети. В данном случае возможно создание экспертной группы, которая будет состоять из специалистов маркетингового отдела.

Третье - здесь подразумевается рассмотреть предложения либо о создании новых продуктов, либо о совершенствовании уже существующих. К примеру, у выхода из магазина торговой сети можно установить ящик «Ваши предложения и претензии», куда будут бросать листочки пришедшие клиенты.

Так же предприятию можно порекомендовать следующие способы расширения своей деятельности:

1. Оно может создавать новый товарный ассортимент и тем самым расширять свою товарную номенклатуру. При этом новые ассортиментные группы упрочат репутацию предприятия относительно уже существующих групп.
2. Компания также может расширить уже существующие ассортиментные группы, чтобы обрести статус с исчерпывающим ассортиментом.
3. Оно может также увеличить количество вариантов каждого из имеющихся товаров, т.е. углубить свою товарную номенклатуру.

Так же, целесообразно предложить увеличение объема реализации за счет разработки такого нового канала реализации как мелкий и средний опт для районов области, что позволяют делать объёмы деятельности и предложения из районов о сотрудничестве. Этот канал является перспективным для расширения рынка сбыта, несмотря на достаточную конкуренцию на этой части рынка.

Таким образом, расширение сбыта за счет нового канала реализации позволит упрочить положение торгового предприятия по сравнению с конкурентами.

Важно правильно определить номенклатурный перечень ассортимента предприятия и создавать положительное отношение у посетителей за счет вежливого и компетентного обслуживания. Постоянный покупатель - стабильный источник дохода.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Одна из важнейших товароведных характеристик товаров - это ассортиментная характеристика, определяющая принципиальные различия между товарами разных видов и наименований. Ассортимент товара является перечнем товаров, объединенных по какому-либо признаку и удовлетворяющих потребности человека.

При написании данной курсовой работы была рассмотрена деятельность торговой сети «Магнит».

Были изучены такие понятия, как «ассортимент», «формирование ассортимента». Также были рассмотрены классификация ассортимента товаров и услуг розничного предприятия, показатели ассортимента и факторы, влияющие на них, принципы, а также этапы формирования ассортимента.

В завершении были даны рекомендации и мероприятия по совершенствованию ассортимента товаров на розничных предприятиях.

В ходе написания данной курсовой работы было выяснено, что торговая сеть «Магнит» очень успешно ведёт свою деятельность. Подтверждение этому является широкий круг потребителей товаров данной торговой сети.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

1. Снегирева В.В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям. - СПб.: Питер, 2007. - 416 с.
2. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность Учебник. - Минск: Выш. школа, 2005. - 242с.
3. Феофанов, О. А. Реклама: новые технологии в России: Учебное пособие. - СПб.: Питер, 2000. - 384 с.
4. Сидоров Д.В. "Розничные сети"
5. Сысоева С. В. Стандарт розничного магазина: разработка инструкций и регламентов. - СПб.: Питер, 2007. - 176 с.
6. Суркова Е. В. Основы маркетинга: учебное пособие. - Ульяновск: УлГТУ, 2007. - 152 с.
7. Официальный сайт сети «Магнит». - Режим доступа: http: //www. magnit-info. ru.
8. Жукова, Т. Н. Коммерческая деятельность: учеб. пособие. - СПб.: Вектор, 2006. - 256 с.