Сущность и основные виды внешнеэкономической деятельности

 

 

3. Внешнеторговая фирма обладает статусом юридического лица, ведением самостоятельного баланса, а также является источником дополнительных финансовых возможностей и коммерческой прибыли. Основные задачи внешнеторговой фирмы:1)планирование, организация и осуществление внешнеторговых сделок в рамках утвержденной номенклатуры; 2)наращивание объема  экспорта, улучшение его ассортимента, совершенствование товарной и региональной структуры; 3) повышение  эффективности импортных закупок  в соответствии со стратегией  развития предприятия; 4) повышение  конкурентоспособности  продукции за рубежом, содействие улучшению ее качества за счет сбора и анализа рекламаций и отзывов клиентов; 5) изучение  и анализ конъюнктуры мирового рынка по закрепленной за фирмой номенклатуре; 6) систематическое изучение деятельности отечественных и зарубежных  конкурентов; 7) научно–техническое  и производственное  сотрудничество с другими странами; 8)организация послепродажного сервиса за рубежом. 9) постоянное совершенствование  системы управления ВЭД на предприятиях.

Функции внешнеторговой фирмы:1)разработка проектов оперативных, годовых и долгосрочных планов ВЭД  предприятия, создание и обеспечение  условий для их выполнения. 2)осуществление  внешнеторговые операции по закрепленной номенклатуре; 3)взаимодействия с другими структурными подразделениями предприятия; 4)содействие повышению технологического уровня производства посредствам импорта современного оборудования; 5)разработка, планирование, проведение  рекламных мероприятий в интересах расширения экспорта товаров и услуг. Участие в ярмарках, аукционах, торгах; 6) разработка и осуществление мероприятий по организации технического обслуживания экспортируемой продукции.7) подготовка и организация  командировок  специалистов предприятия за рубеж. 8)обеспечение приема иностранных партнеров; 9)обеспечение правовой  защиты внешне-экономических интересов предприятия;10)ведение бухгалтерских, статистических, валютно–финансовых операции.11)отбор, расстановка, обучение, повышение квалификации работников ВЭД предприятия; 12)поиск и проверка  надежности зарубежных партнеров.13) таможенное оформление и сопровождение грузов, ведение соответствующей документации.14) участие в купле– продаже патентов, лицензии и ноу–хау.    

     Организационная  структура управления внешнеторговой фирмы:1директор;2.) заместитель директора по экономике, курирует вопросы  планирования, ценообразования, выбора валюты;2.1) заместитель директора  по маркетингу обеспечивает решение всего комплекса проблем продвижения товара зарубежному потребителю;2.2) заместитель директора по коммерции, руководит деятельностью  по продаже и закупкам продукции.2.3)заместитель директора по общим вопросам. Отвечает за деятельность фирмы в целом.3.)технический отдел обеспечивает совершенствование технологии экспортного производства, закупку современного оборудования, обеспечивает оформление  купли – продажи лицензии.4.)отдел конъюнктуры и цен осуществляет анализ ситуации на соответствующих рынках, изучение возможных   конкурентов. 5.) отдел рекламы и выставок; 6)отдел послепродажного обслуживания; 7) отдел анализа рекламации; 8) экспортные и импортные отделы. 9) транспортные отдел. 10) протокольно – визовый отдел обеспечивает соответствие деятельности всех подразделений требованиям международного протокола, участвует в ведении переговоров и деловых встречах, в подготовке и заключении внешнеторговых контрактах; 11) юридический отдел; 12) отдел кадров.

 

 

 

 

Управление  персоналом в международном бизнесе.

 

1.Особенности  командирования специалистов за  рубеж.

2.Отбор  кандидатов.

3.Подготовка  к командировке.

4.Трудовой  договор о посылке  специалиста.

5.Кадровая  политика.

 

1. Цели командирования специалистов за рубеж:1 обеспечение передачи за рубеж технологий и управленческого опыта;2 обучение, повышение квалификации  собственных специалистов за рубеж;3 обучение зарубежных сотрудников с помощью командирования собственных специалистов4.развития глобального  мышления и собственного стиля управления ВЭД.

Размер потребности  в специалистах ВЭД определяется степенью интернационализации деятельности предприятия, количеством зарубежных филиалов, формами ВЭД, организационной  структурой предприятия, уровнем текучести кадров. В отдельных ситуациях для использования за рубежом могут быть привлечены собственные кадры. Особенно если использование специалистов осуществляется в сложных климатических, культурно-этнических, организационных, бытовых и других условиях. Для заводских специалистов зарубежные командировки, прежде всего, позволяют повысить уровень профессиональных знаний, приобрести навыки в области ВЭД в классических рыночных условиях, а также, что немаловажно, улучшить их материальное положение,  повысить их социальный статус. Недостатком может быть некоторая инерционность действий командируемых за рубеж, ослабление кадрового потенциала головной компании.

 

2.Критерии  отбора:

1.Наличие соответствующих  профессиональных навыков и квалификации.

2.Коммуникабельность  способность легко устанавливать  и поддерживать деловые и личные  контакты.

3.Гибкость, способность,  адаптироваться к зарубежным природным, климатическим, национальным и другим условиям работы и быта.

4.Физическое  состояние, психологической выносливости.

5.Знание или  способность выучить иностранные  языки.

6.Наличие семьи  (если речь идет о командировке  на период свыше одного года.).

Отбор кандидатов для зарубежной деятельности осуществляется посредствам:

1.Собеседование.

2.Тестирование.

3.Рассмотрение  рекомендаций с мест прежней  работы.

4.Использования  услуг специализированных агентств  по подбору персоналу.

Мотивы для  зарубежной работы:

1.Возможность  проявить себя в новых условиях.

2.Повышение  квалификации и расширение общего  кругозора.

3.Перспективы  для дальнейшей карьеры.

4.Более высокая  заработная плата.

5.Более высокий  уровень жизни.

Основные проблемы, возникающие перед кандидатом на работу за рубежом:

1.Разрыв с  привычной средой работы и  проживания, угроза потери налаженных  деловых связей.

2.Необходимость  работы в новом коллективе  со своими традициями и особенностями.

3.Необходимость  адаптация к местным природным,  климатическим условиям.

4.Языковые барьеры.

5.Семейные проблемы, которые могут возникнуть вследствие  возможного  временного разрыва  семейных связей, проблемы обучения  детей, трудоустройство супруги.

6.Возможные  нарушение здоровье, вследствие  физических и нервных перегрузок.

7.Реинтеграция  работника, после возращение на  родину.

8.Угрозы служебной  карьеры, вследствие спорных итогов  зарубежной командировки.

9.Возможное  обострение отношений с прежними  коллегами после возвращения  из зарубежной командировки.

 

3.Этапы подготовки: 1.Краткосрочное ознакомительное посещение страны, место планируемой командировки.

2.Углубленная  языковая подготовка с изучением  специальных терминологии.

3.Изучение истории,  культуры, географии и другие  особенности  страны.

4.Самостоятельное  ознакомление со специальной и художественной литературой по стране.

5.Беседа с  коллегами, которые бывали в  этой стране.

6.Ознакомление  методической  и информационной  помощи  на этапе адаптации  зарубежной работе.

 

 4.Центральное место в таком договоре занимает вопросы оплаты труда и пребывание специалистов:1)величина и форма вознаграждение за труд;2)оплата пребывания (командировочные) 3)надбавки за особые условия труда и быта;4)надбавки на содержание членов семьи;5)транспортные расходы; 6)страхование (медицинское); 7)налоги; 8)обучение детей.

Выплата заработной платы осуществляется в:1валюте страны пребывания;2валюте страны откуда командируется  специалист; валюте третьей страны;4 смешенный тип.

Оптимальный срок зарубежной командировки 3-5 лет.

Система трудовой и общественной реабилитации командированного:

1.Предварительный  этап, начинается до возращения  включает в себя изучение информации  о событиях на родине.

2.Адаптационный  этап.

3.Этап взаимного  приспособления. Руководство фирмы  содействует реинтеграции работника прежнюю трудовую среду.

Факторы успешной реинтеграции: срок командировки; степень  различий между родиной и страной  пребывания; возраст сотрудника; состояние  здоровья; изменение в фирме; семейные отношения.

 

 

5.Возможно 3 типа кадровой политики в международном бизнесе:

1.Этноцентрические – управленческая культура метрополия переносится на зарубежный филиал по средствам командировки.

Недостатки: 1.Проблема учета особенности страны пребывания.

2.Языковые барьеры  и необходимость адаптации к  местным условиям работы.3.Использование на руководящих постах иностранцев можно порадить к филиалу недоверия у местных властей и населения.4.Следствие командировки ведущих специалистов за границу может быть ослаблен менеджмент в базовой фирме.

2.Полицентрические – ставка делается на привлечение на работу в филиал местных специалистов путем отбора.

Преимущество:1Требуется  меньше расхода;2 Не происходит снижения уровня менеджмента в базовой компании;3Обеспечивается благожелательное отношение к филиалу у местных властей и населения;4 У местных специалистов появляется стимул к карьере;5 Обеспечивается учет местных специфических условий, что способствует быстрой интеграции хозяйства соответствующей страны.

3.Геоцентрические – представляет собой синтез этно- и полицентрических подходов. Основан на формирование нового стиля управления адекватного требования международного менеджмента.

 

Выезд и проживание резидентов за границей РФ.

 

1. Меры  РФ по поддержанию соотечественников за рубеж.
2. Общие вопросы выезда резидентов за границу РФ.
3. Выезд физических лиц в краткосрочную командировку.
4. Выезд физических лиц для работы за границей.
5. Пенсионное обеспечение, выезжающих за рубеж.

 

 

1. Проблема выезда на постоянное место жительства имеет 2 аспекта:1) государственная политика  РФ в отношение соотечественников  проживающих за рубежом.2) пенсионное обеспечение выезжающих за рубеж.

Государственная политика  РФ строится на основании  указа  Президента РФ «Об основных направлениях государственной политики РФ» в отношение соотечественников, проживающих за рубежом.» (указ 1994г.)

К выходцам из РФ относятся:1) граждане РФ.2)граждане государств проживания (меньшинства); 3)лица без гражданства.

В том документе  предусмотрено экономические меры против стран, где нарушаются права  соотечественников:1) страны могут быть лишены режима наибольшего благоприятствование в торговле.2)могут быть ужесточение таможенного режима.3) отмена льгот и привилегий в отношение граждан этих стран.

 

 

2. Все желающие могут осуществлять поездку за рубеж при наличии средств и визы.

Выезжающие условно делят на 4 группы:1 выезжающие на постоянное место жительства-ПМЖ.2выезжающие в командировку.3 выезжающие для работы.4 туристы.

Для каждой категории  существует специфические условия  выезда и пребывания. К общим проблемам  относятся следующие:1) личное медицинское страхование. Стоимость полиса зависит от продолжительности пребывания за границей и содержание оплачиваемых медицинских расходов. К медицинским услугам не относятся поликлинического характера. Однако расходы по ним можно возместить  уже в РФ (все счета должны быть на руках). Желательно иметь полис, в котором отсутствует ограничения на лечение в больнице и лимит по стоматологии.

2)компенсация  части зарубежных расходов. Касается  законодательного положения многих  стран, по которому гражданам  нерезидентам страны должен быть возращен НДС, уплаченный при покупке товара. 20 стран Европы подписали соглашение о сети магазинов Евро-ТАХ. НДС возмещается нерезидентам, которые покупают одежду, продукты питания, бытовую технику или предметы роскоши на определенную сумму. Возмещение НДС  в европейском союзе не полагается на книги, антикварные вещи, товары, проданные с сезонной скидкой. Компенсация выдается наличными или зачисляется на счет в банке. Деньги можно получить, покидая территорию Европейского Союза  после прохождения таможенного контроля в специальных кассах, выдающих сумму компенсаций при предъявления чека. Компенсацию можно получить в магазине  при предъявления паспорта и обратного билета. Можно перечислить в банк комиссия 6-10%.

 

 

3.Выезд гражданина в командировку оформляется в следующей последовательности:1) с принимающей стороной уточняется сроки пребывания на территории иностранного государства (окончательная дата выезда  на территории  иностранного государства  и выезда с территории  иностранного государства указывается в приглашении).2) оформляется заграничный паспорт.3) оформляется виза.4) оформляется проездные документы.5)оформление суточных. Размер суточных определяется Постановлением Правительства РФ «О размере и порядке выплаты суточных  при командировках  на территории иностранных государств.