Сущность и основные виды внешнеэкономической деятельности

2) По техническим  условиям - дается подробная характеристика товара, описывается материалы из которых он изготовлен, приводиться правила проверки  и испытания этого товара.

3) По спецификации - указываются специфические параметры.

4) По образцу  - указание количество образцов   и порядок сопоставления товара с образцом.

8 Цена и общая  стоимость контракта. Согласование  цен может проводиться как  устно, так и письменно. Порядок  определения единицы измерения  цены зависит от характера  товара и от практики торговли  данным товаром. Цена устанавливается следующим образом:1) за  определенную количественную единицу товара, которые могут быть указаны в единицах измерениях (длина, площадь, обьем) или в счетных единицах (десятках, сотнях)

2) за весовую  единицу исходя из содержания  основного вещества в товаре (для полезных ископаемых).

3) за весовую  единицу  взависимости от колебания,  натурального веса (собака выросла,  для испаряющихся веществ, масса  которых зависит от плотности  и температуры).

9 Определение контрактной цены товара.

Контрактная цена товара не равна внутренней цене товара. Для пересчета внутренней цены в цену контракта используются различные поправки и скидки (метод уторговывания цены). Среди поправок наиболее важные:

1) Поправка на  технико-экономические параметры.  Позволяет сравнивать технические параметры товара с помощью параметров новизны.

2) Поправка на  комплектацию, выражается присутствие  или отсутствие комплектующих  изделий. Она может иметь разницу  15-20% от цены товара;

3) Поправки по  фактору базиса. В контрактной  цене товара необходимо учитывать расходы по базису поставки. В такие расходы в зависимости от выбранного базиса, могут входить:

- страхование  - 10% от цены товара;

- погрузка - 2%

- выгрузка - 2%

- фрахт - 3% (поправка)

- стоимость  тары и упаковки - 12%

- таможенные  пошлины и транспортная составляющая – если расстояние  до 2000км, то транспортные расходы - 2% от цены,

свыше 2000км -3%

4) Поправка по  срокам поставки (инфляционная). Необходимо  учесть изменение цен на мировом  рынке. Цена контракта будет  расти пропорционально росту индекса цен в стране продавца.

5) Поправка на  условие платежа - платежи могут быть наличными (скидка, сконто -2%) или с отсрочкой, что равносильно платежу в кредит.

6) Поправка на  количество – при увеличении  серийности уменьшаются издержки  производства. Продавцу выгоднее продать больше товара, а покупателю рекомендуется, делая запрос, указывать меньше количества интересующего товара.

7) Поправка  на валюту, происходит выбор валюты  контракта. Происходит выбор методом  пересчета цены товара в различные  валюты по официальному курсу, а затем – выбор наиболее приемлемой.

 СКИДКИ:

1) Количественные скидки  - производятся, если была сделана поправка на увеличение количества товара, так как ведут к уменьшению издержек производства и в среднем 12%.

2) Бонусные скидки - оптовым  постоянным покупателям предоставляется 7%

3) Скидки сконто -  предоставляется за оплату  наличными и за досрочное окончание  платежей  2%

4) Временные  скидки (сезонные) - для потребителей  совершающие не  сезонные  покупки  2%

5) Специальные  – предоставляются постоянным покупателям 6%

 

 

10 Способ фиксации  цен.

Выбрав подходящие поправки и скидки, необходимо скорректировать  на них  и на количество товара внутреннюю цену товара, выраженную в выбранной  валюте. Результат этих подсчетов  – контрактная цена, которую нужно определить по способу фиксации.

Применяются следующие  варианты:

1.Твердые цены - определяются в виде конкретных  цифр, не подлежащим ни каким  изменениям (при поставках сроком  до 1 года).

2.Скользящие  - исчисляются на момент исполнения сделки путем перерасчета цены с учетом изменения в издержках при условиях инфляции (применяются при поставке  свыше 1 года и составляют  10-15%)

3.Подвижная  цена - цена с оговоркой о возможности  изменения согласованного показателя, индекса цен (при изменения на  2-5% перерасчет не делается, при изменение 5-15%цены пересчитываются на определенную степень изменения цен  (1/5 от процента изменения индекса цен.) при поставках свыше 1 года или с предоставлением  кредита.

 

11Условия платежа  - это изложения порядка взаимных расчетов:1 определение формы расчета (перевод, чек и т.д.);   2 валютные оговорки - т.е. привязка к курсу валют, цены и платежа к курсу устойчивой валюты.

12Упаковка, маркировка - описывается требования внешней  и внутренней упаковки товара, оговаривается условие: переходит ли  упаковка в собственность покупателя и включается ли  ее стоимость в цену товара.

Важнейшим требованием  в технологии внешнеторговых операций является маркировка груза, которая  содержит обязательные для экспортеров  реквизиты: 1) товарораспределительная информация об импортере, номер контракта, номер места и число мест в  партии; 2)указание как обращаться с грузом; 3)предупреждения об опасности в результате неосторожного обращения с грузом.

13 Гарантии. Указываются  объемы гарантий, их срок, обязанности продавца,  случаи, на которые гарантии не распространяются.

14Порядок отгрузки, сдача - приемка, рекламации.

Сдача товара - это передача товара продавцом во владения покупателя в соответствии с условием контракта купли - продажи. Она производится за счет продавца и включает: - стоимость маркировки упаковки; - возможные таможенные сборы.

Приемка  - это  проверка соответствующего качества, количества и комплектности товара его характеристики и техническим  условиям, указанных в контракте.

Рекламация - это  претензия, предъявляемая  покупателем  к продавцу в связи с несоответствием  качества или количества поставляемого  товара с условием контракта.

15 Штрафные санкции  и возмещение убытков. Штрафные  санкции в мировой практике  предусматривает взыскание с экспортеров штрафов в размерах увеличившихся взависимости от длительности задержки.

1.В течение  первых 30 дней - 0,05% за каждый день.

2.В течение  следующих 30 дней - 0,08% за каждый  день.

3. В дальнейшем  по 0,12% за каждый день задержки.

Предельная  величина штрафа  8-12% от стоимости  не поставленного товара.

Убыток -  расходы, утраты, или  повреждение имущества, а также  упущенная выгода. Возмещение штрафа  не снимает вопроса о  возмещение убытка, которые как правило  решается в соответствии с правом той или иной страны, применяемым к данному контракту.

16 Страхование  - устанавливается предмет страхования,  перечень рисков, страхователь, а  также лицо, в пользу которого  осуществляется страхование. Условия  контракта, как правило, включают обязательства экспортеров предоставлять покупателю страховые полисы или сертификаты, которые входят в комплект платежных документов.

17 Фор - мажорные  обязательства - положение контракта,  которое предусматривает отсрочку  по исполнению или полное освобождение сторон от обязательств по нему в связи с наступлением событий, не зависящих от сторон контракта, которые делают его исполнение невозможным, они могут быть:1)длительные (война, запреты экспорта или импорта); 2) кратковременные (пожар, наводнение).

Наступления обязательств непреодолимой силы должно быть засвидетельствовано  нейтральной организацией. Их перечень  определяется контрактом с учетом конкретных условий.

18 Арбитражные  и судебные разбирательства споров - указывается порядок  и срок  разрешения споров. В контрактах чаще всего предусматривается, что расходы по арбитражу несет проигравшая сторона, однако может быть предусмотрено, что решение о том, в каком размере  и какая сторона будет оплачивать арбитражные расходы, принимает арбитраж.

19 Прочие условия - это условия, которое не нашли отражения в предыдущих разделах. Например, оговариваются обязательства по уведомлению об отгрузке, коммерческая тайна.

 

Финансо - кредитные обеспечения 

внешнеторговых  операций.

 

 

 

1. Международные  валютный и финансово - кредитные  операции.

2. Инкасса.

3. Акредитив.

4. Кредит.

 

 

          1. Международные валютный и финансово - кредитные операции  - это совокупность экономических отношений связанных с функционированием денег, как мировых денег, т.е. обслуживающих всю совокупность видов ВЭД: внешнюю торговлю, международное инвестиционное сотрудничество (миграцию капиталов как в производительной, так и в судебной форме), а также все формы международной производственной  кооперации. Являясь по существу самостоятельным видом внешне – экономической деятельности валютные  и финансово – кредитные операции представляют собой сложную систему  отношений, включающую в себя многообразные элементы  и внутренние взаимосвязи (своеобразные формы и видовые особенности). 

При осуществлении  ВЭД внешнеторговая фирма должна досконально владеть механизмом расчетов, званием видов и функций банковских услуг в обеспечении экспертно – импортных операций. Основные функции банков и их услуги для фирм – участников ВЭД:

1) Проведение  валютных операций: - продажа и покупка для клиентов иностранной валюты; - предоставление ссуды в иностранной валюте; - предоставление коммерсантам, выезжающим за рубеж, иностранных банкнот, дорожных чеков и кредитных карт.

2) Инкассирование  и перевод денежных средств. Банки могут участвовать от имени клиентов в инкассировании платежей из –за границы и в платежах клиентов зарубежным партнерам: - перевод от имени клиента зарубежному партнеру; - зачисление платежей, поступающих из –за границы, на счета клиентов;

3) Взаимодействия с банком - это инкассирование и перевод денежных средств; - использование банковских услуг для внешней торговли (открытие валютного счета); применение услуг аккредитива, покупка переводных векселей, оформление паспортов, сделок.

4) Получение информации для эффективности ведения сделок: - получение отчетов и справок о финансовом положении партнера  или клиента; - помощь в поиске зарубежных дистрибьюторов (оптовых фирм, посредников); - предоставление коммерческую информацию интересующих партнеров; - получение общей информации об экономическом положении и торговом законодательстве конкретной страны.

Корреспондентские отношения – форма связей между банками разных стран для обслуживания внешнеэкономических операций своих клиентов, устанавливаемая в виде двухсторонних межбанковских соглашений или обмена письмами, сопровождаемая взаимным открытием счетов: 1 Ностро - это счет Российского банка в зарубежном банке. 2 Лоро - это счет заграничного банка в Российском банке.

Процедура установлений корреспондентских отношений осуществляется обменом контрольными документами:1) образцы подписей уполномоченных лиц; 2)ключом идентификации телеграфной переписки.

 

В 1997 г. создана  международная система  банковской информации  (система СВИФТ), для  повышения оперативности получения информации о движении средств на счетах и управления ими на базе электронных автоматизированных систем связи, которая позволяет получить 300 видов различной информации  связанной с движением средств на счетах и управление ими.

 

 

 

2.Инкасса - это банковская операция предполагается получение банком денежных средств по различным документам (векселям, чекам и др.) от имени клиента и зачисления их в установленном порядке на счет получателя средств.

Инкассо товарных документов – форма расчета по контракту, предполагающая передачу поручения экспортером своему банку на получение от импортера определенной по контракту суммы платежа против предъявления ему (импортеру) товарных документов, перечень которых определен в контракте, а также векселей и других подлежащих к оплате документов.

Инкассовая  операция включает в себя следующие  действия:   1)Экспортер (инкассатор) передает своему банку инкассовое поручение и приложенные к нему товарные документы:- полный комплект чистых коносаментов на имя покупателя (в судоходстве);- дубликаты накладных  для - авио,  - ж/д перевозок; - счет- фактура; - упаковочный лист; - сертификаты качества и происхождения;- страховой полис.

2) Банк экспортера  принявшие инкассовое поручение,  направляет его вместе с документами   банку-корреспонденту  в стране импортера;3)Банк – корреспондент в стране импортера предъявляет товарные документы импортеру и передает их против суммы платежа;  4) Полученная от импортера сумма платежа переводится в банк экспортера на счет экспортера.

Достоинства инкассовых операций: - простота и удобства для экспортера; - товар не переходит в распоряжение покупателя до тех пор, пока не получен платеж.

Недостатки: - существует значительный интервал между моментом отгрузки товара передачи документов в банк и получением платежа; - риск неплатежеспособности импортера на момент поступления документов импортер может быть не платежеспособным.

 

 

      3.Аккредитив - это обязательство банков, произвести  по указанию и за счет покупателя (импортера) платеж экспортеру на сумму контракта против предъявленных экспортером документов.

Этапы осуществления  операции:

 

1)Импортер за  оговоренную в контракте число  дней до начала поставки дает  поручение своему банку  открыть  аккредитив в банке экспортера  аккредитив  на сумму сделки на оговоренный срок. При  получение приказа об открытии аккредитива банк получает  перечень документов по предъявлению, которого  экспортеру выплачивается сумма аккредитива.2) банк импортера открывает в банке экспортера аккредитив, после чего банк экспортера извещает экспортера   об открытии аккредитива. Если в течение срока действия аккредитива, он не будет использован, то его либо отзывают, либо продлевают срок  его действия.3) Экспортер  отгрузив  товар, предоставляет банку соответствующий перечень документов указанных в контракте  и получает причитающуюся сумму платежа. 4)  Банк экспортера пересылает товарные документы  банку импортера, который возмещает ему сумму аккредитива (используется чаще).