Этапы ценообразования

    ВВЕДЕНИЕ 

    Целью курса «Цены и  ценообразование» является — иметь целостное представление в системе цен, методологии и методике ценообразования.

    Основные  задачи курса «Цены  и ценообразование»:

• Ознакомление с экономическими теориями, лежащими в основе ценообразования;
• Анализ отечественного и зарубежного опыта ценообразования;
• Изучение состава и структуры различных видов цен, овладение методикой их расчета и анализа;
• Уяснение механизма формирования рыночной цены и т.д.

    Цена  является первой категорией, рассматриваемой в изучении курса, а теория цен и практика их формирования – это основа любого хозяйственного механизма и любого экономического учения.

    Тезис «цена есть денежное выражение стоимости  товара» актуален и в настоящее время. Основная функция цены состоит в обеспечении выручки от продажи товаров. Цена – это один из важных показателей для предприятия, она имеет большое значение для потребителей товаров и также важна для установления отношений между предприятием и товарными рынками.

    Цены являются активным инструментом формирования структуры производства, оказывают решающее воздействие на движение общественного продукта в материально-вещественной форме, а также цены способствуют повышению эффективности производства, влияют на распределение и использование рабочей силы и предопределяют уровень жизни населения.

    Цены  – это решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности.

    Основной  состав цены: себестоимость + прибыль  – стоимостный механизм ц/о 

    Прибыль — это ценность (полезность) товара

    Цена  складывается путем суммирования следующих  составляющих:  
 

      
 

    Торговая  наценка реализации — это издержки и прибыль торгующей в розницу организации (магазин, ларек, разносчик и т.д.). Сюда включаются: зарплата торговца и все накладные расходы по организации торговли. Наценка — это надбавка к сумме издержек производства товара с целью получения прибыли. Она представляет собой разницу между продажной ценой товара и себестоимостью товара или услуги. В современной торговле эту разницу называют удельной наценкой, которая выражается в процентах и покрывает расходы фирмы, связывает не только с производством, но и с реализацией товара и приносит прибыль.

    Размер  наценки в торговле и посреднической деятельности зависит от типа магазина и вида товаров, а также от скорости товарооборота, который определяется в свою очередь числом оборотов товарных запасов фирмы за данный период. Причем, чем ниже темп товарооборота, тем выше должна быть наценка для получения прибыли. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    ¹Виды цен. c. 168.

    Функции цен: с. 152.

1. Получение максимальной прибыли
2. Учет спроса и предложения (учетная функция)
3. Стимулирующая
4. Учет ограниченных ресурсов в условиях рыночной экономики
5. в условиях плановой экономики
6. Учетно-стоимостная
7. Измерительная
8. Нормативная

    Цена  подчиняется трем основным законам:

• Закон спроса (прослеживается обратная зависимость между ценой и спросом)
• Закон предложения (прямая зависимость между ценой и предложением)
• Закон стоимости (динамика снижения затрат)

    Различают следующие этапы  установления цены:

• Постановка целей фирмы:

    Цели, основанные на прибыли 

    Цели, основанные на сбыте 

    Цели, основанные на существующем положении  на рынке.

    Также цели могут быть качественными, количественными, личными и общественными.

• Определение спроса, анализ предложения (законы спроса и предложения, точка равновесия спроса и предложения, виды спроса, эластичность и не эластичность спроса, правила спроса и предложения).
• Определение издержек (постоянные, переменные, предельные, средние, прямые, косвенные). Закон отнесения затрат на себестоимость, маржинальная прибыль, метод безубыточности (точка безубыточности — предел между прибылью и убытком). ²Выбор метода установления цены.
• Анализ цен и товаров конкурентов (цены предложения, цены фактических сделок конкурентов, цена безразличия (цена, по которой покупателю безразлично, у какого производи- теля приобретать данный товар), способы преодоления цены безразличия).
• ³Установление окончательной цены товара с учетом жизненного цикла товара и с учетом инфляционных процессов (коэффициенты инфляции и индексы цен).
• ⁴Государственное регулирование цен.

    Ценообразование – одна из наиболее сложных подсистем экономического механизма хозяйствования, обусловливающая функционирование всех других подсистем.

    При изучении предмета различают такие категории, как предмет науки и метод науки.

    Ценообразование – это наука, изучающая процессы формирования, движения и использования цен. Предметом этой науки является теория цен и практика их установления.

    Методология ценообразования – это совокупность принципов и методов образования структуры и динамики цен. Принципы ценообразования – это основное и исходное положений или основные особенности устройства данной системы цен. Модели ц/о: рыночное и централизованное.

    Метод – это способ построения цены.

      Ценообразование — это комплексный и противоречивый процесс. В ходе него приходится учитывать большое количество факторов и прибегать к компромиссам.

      А именно, приходится учитывать:

• Задачи производства и маркетинговых исследований
• Финансовые результаты
• Действия конкурентов
• Психологию потребителей
• Действующее законодательство

    Процесс ценообразования должен четко регламентировать этапы сбора и подготовки информации принятия окончательного решения.  
 
 
 

    Этапы ценообразования:

    1. Задачи ценообразования:

• Обеспечение выживаемости предприятия
• Максимизация текущей прибыли
• Завоевание лидерства по показателям доли рынка
• Завоевание лидерства по показателям качества

    2.⁵ Выявление внешних и внутренних фактов по отношению к производителю.

    3. Выбор метода ценообразования:

    Метод целевой прибыли, или метод дохода на капитал (метод безубыточности) Договорное ценообразование по принципу: средние  издержки + прибыль (метод маржинального  дохода).

    Метод, основанный на ощущаемой ценности товаров.

    4. ⁶Разработка стратегии фирмы.

    5. Ценовая тактика  или рыночная корректировка  цены, принятие решений  производителем.

    6. Рыночное страхование  цен.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    ЭТАПЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНЫ  

    

1. Этап. Постановка целей  фирмы.

    Цели, основанные на прибыли:

• Максимизация прибыли;
• Быстрое получение наличных денег;
• Получение удовлетворительной прибыли;
• Получение дохода от инвестиций. Цели, основанные на сбыте:
• Завоевание доли рынка;
• Увеличение объемов продаж.

                 Цели, основанные  на существующем положении:

• Создание более благоприятного экономического климата.
• Качественные цели фирмы относятся к социальной стороне маркетинговой деятельности и включают в себя охрану окружающей среды, спонсорство различных культурных,

      спортивных, образовательных программ.

               Количественные цели  фирмы: 

• Прибыль;
• Рентабельность;
• Объем продаж;
• Доля рынка;
• Стратегия роста на рынке.

    Современная управленческая теория финансов действует  на основе предположения о том, что  первичной целью бизнеса является максимизация материального благосостояния акционеров, т.е. максимизация биржевого курса обыкновенной акции фирмы.  

                 2. Этап. Анализ спроса и предложения.

    Эластичность  спроса по цене — это способность  количества то- вара, пользующегося  спросом, реагировать на изменение цены.

    Эластичность  спроса по цене измеряется коэффициентом  эластичности: 

      

    Эластичность  спроса по доходу:  

      
 
 
 
 
 

    Если  Кд меньше нуля, то это низкокачественные товары, т.е. с изменением дохода спрос на них снизится.

    Если  Кд больше нуля, то это товар нормальный, т.е. с ростом дохода увеличится и спрос на товар.

    Если  Кд в интервале от 0 до 1, то это товар первой необходимости.

    Если  Кд больше 1, то это предмет роскоши, т.е. нет предела насыщению данным товаром.

    ⁷Виды спроса:

    • Эластичный, неэластичный;

    • Конкурирующий спрос (когда один товар служит заменителем другого. В этом случае, если цены на один товар снижаются, то будут снижаться цены и на другой товар.)

    • Совмещенный спрос (когда один товар дополняет потребление другого. Снижение цены на один товар приводит к росту цены на другой товар).

    Кривые  спроса и предложения пересекаются в точке равновесия, которая является рыночной ценой. В реальности же спрос  опережает предложение.

    Правила спроса и предложения:

    1. Увеличение спроса вызывает рост как равновесной цены, так и равновесного количества товара.

    2. Уменьшение спроса приводит к  падению равновесной цены и  равновесного количества товара.

    3. Рост предложения влечет за  собой уменьшение равновесной  цены и увеличение равновесного количества товара.

    4. Сокращение предложения ведет  к увеличению равновесной цены  и уменьшению равновесного количества  товара.

    3. Этап. «Оценка издержек» 

    Издержки  могут быть прямыми, косвенными, предельными, средними, постоянными и переменными.

    График  изменения себестоимости продукции.