Этапы процесса ценообразования и их характеристика Взаимосвязь цен и налогов

Федеральное агентство по образованию Российской Федерации

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

ВСЕРОССИЙСКИЙ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ

КАФЕДРА ФИНАНСОВОГО МЕНЕДЖМЕНТА

Контрольная работа по дисциплине

«Ценообразование»

Тема 2.

Этапы процесса ценообразования и их характеристика

Взаимосвязь цен и налогов

Исполнитель

Факультет Финансово-кредитный

Специальность Финансы и кредит

Группа

№ зачетной книжки

Руководитель

Москва 2009

Содержание

1.    Этапы процесса ценообразования и их характеристика..................... 3

2.    Взаимосвязь цен и налогов..................................................................... 8

3.    Задача 1.................................................................................................... 12

4.    Задача 2.................................................................................................... 15

5. Список литературы.................................................................................  18

1.Этапы процесса ценообразования и их характеристика.

Ценообразование на фирме — сложный и многоэтапный процесс. Выделяются шесть основных этапов процесса ценообразования:

1.      Выбор цели.

2.      Определение спроса.

3.      Анализ издержек.

4.      Анализ цен конкурентов.

5.      Выбор метода ценообразования.

6.      Установление окончательной цены.

Выбор цели. Любая фирма должна прежде всего определить, какую цель она преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определеены цели и положения товара на рынке, то проще и легче установить цену. Существуют три основные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости фирмы, максимизация прибыли и удержание рынка.

Обеспечение выживаемости — главная цель фирмы, осуществляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Эту цель фирма выбирает в следующих случаях:

      ценовой спрос потребителей эластичен;

      фирма желает добиться максимального роста сбыта и увеличения совокупной прибыли путем некоторого снижения доходов с каждой еденицы товара;

      фирма предполагает, что увеличение объема реализации сократит относительные издержки производства и сбыта;

      низкие цены отпугивают конкурентов;

      существует большой рынок потребления.

Для захвата большей доли рынка и увеличения объема сбыта используются заниженные цены — цены проникновения.

Цель, основанная на максимизации прибыли, имеет несколько разновидностей:

      установление фирмой на ряд лет стабильного дохода, соответсвующего размеру средней прибыли;

      расчет роста цены и прибыли в связи с ростом стоимости капиталовложения;

      стремление к быстрому получению первоначальной прибыли, так как компания не уверена в благоприятном развитии бизнеса или ей не хватает денежных средств.

Прибыль может исчисляться в относительном или абсолютном выражении.

Абсолютная прибыль — это доход, который получает продавец от реализации всех товаров за вычетом расходов.

Относительная прибыль — это доход, который получает продавец от реализации одного изделия.

Выбирая цель, основанную на максимизацию прибыли, фирма оценвает спрос и издержки применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают ей в будущем максимальную прибыль.

Цель, осонованная на удержании рынка, состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности. Фирма принимает все возможные меры для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.

Определение спроса — важный этап установления цены. Совершенно невозможно рассчитать цену, не изучив спрос на данный товар. Зависимость между ценой и соответствующим ей уровнем спроса отражена кривыми спроса.    (рис.1)

Рис. 1. Зависимость между ценой и уровнем спроса (стр. 76)

Кривая спроса на рис. 1а показывает, что чем выше цена, тем ниже спрос. При прочих равных условиях покупатель с ограниченным бюджетом откажется от приобретения товара  с высокой  ценой, если ему будут предложены альтернативные товары по более низкой цене. Однако это соотношение будет другим, если речь идет о сбыте престижных товаров (рис. 1б). потребители престижных товаров считают, будто рост цен с Р до Р вызван улучшением качества этих товаров, соответствием их моде; в результате спрос растет. Но при слишком высокой цене Р уровень спроса оказывается ниже Q < Q ,чем при цене Р.

Определяя величину спроса на свою продукцию, фирма должна провести его оценку при разных ценах и попытаться выяснить причины его изменения. Приспосабливая цену товара к спросу, следует помнить, что спорс по-разному реагирует на цену. Степень чувствительности спроса к ценам показывает коэффициент эластичности спроса. Предпринимателю при определении спроса необходимо обязательно учитывать значение этого коэффициента.

Анализ издержек. Спрос на товар определяет верхний уровень цены, устанавливаемый фирмой. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную величину цены. Жто важно учитывать при снижении цены, когда появляется реальная угроза понесения убытков из-за установления уровня цен ниже издержек.Такую политику фирма может проводить только в короткий период при проникновении на рынок.

Анализ цен конкурентов. Существенное влияние на цену оказывает поведение конкурентов и цены на их продукцию. Каждая фирма должн азнать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров. С этой целью делаются сравнительные покупки, в результате которых проводится анализ цен, товаров и качества. Фирма может использовать полученную информацию как исходную для ценообразования и определения своего места среди конкурентов.

Выбор метода ценообразования и установление окончательной цены. Пройдя все указанные этапы. Фирма может приступить к определению цены на товар. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение  определенной нормы прибыли.

Наиболее распространенными методами установления цен являются следующие:

1.      Метод установления цены товара на основе издержек производства.

2.      Метод дохода на капитал.

3.      Определение цен с ориентацией на спрос.

4.      Установление цены на уровне текущих цен.

Метод дохода на капитал базируется на издержках производства продукции, а также на получении запланированного дохода на капитал. Метод основан на том, что к сумарным затратам на единицу продукции добавляется процент на вложенный капитал.

Основные приемущества этого метода заключаются в возможности учесть платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации продукции. Однако в период инфляции ставки процентов за кредит подвержены высокой степени неопределенности, что значительно усложняет использование этого метода.

Метод дохода на капитал предназначен для предприятий с большим ассортиментом выпускаемой продукции, часть из которой является новой для рынка.

Метод определения цен с ориентацией на спрос. Это один из самых оригинальных методов ценообразования, так как все большее число предпринимателей ориентируются при установлении цен не на издержки производства, а на восприятие товара потребителем.

Производитель исходит из того, что потребитель определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с аналогичными показателями конкурентов. Успешная реализация этого метода ценообразования основана на том, что производитель хорошо знает потребности своих потенциальных покупателей, умеет привлечь внимание к специфическим качествам своего товара и реально оценивает возможных конкурентов.

Реакция покупателей на изменение цен может быть учтена посредством:

      анализа данных предыдущего периода методом регрессивного и экстраполяции полученных результатов на будущее;

      проведение на рынке экспиримента с различными ценами на свою продукцию.

Метод установления цены на уровне текущих цен сосредотачивает в себе коолективную мудрость отрасли. Он применим на рынках чистой или олигополистической конкуренции. Предприятия-изготовители продукции исходят  в этих случаях из условий конкуренции, устанавливая цену на товар чуть выше или чуть ниже уровня цены конкурентов. Если же товар обладает какиеми-то новыми качествами, отличными от товаров конкурентов, то производитель свободен в определении уровня цены и не принимает во внимание уже существующие цены.

Постоянной заботой руководства фирмы является управление ценами на свою продукцию. Оно осуществляется внесением соответсвующих изменений в прейскуранты, оговорок в договора, компенсаций.

Прейскуранты — это систематизированный перечень цен на продукцию фирмы, предлагаемый покупателю. Предприятие не всегда может оперативно корректировать действующие прейскуранты. Это связано с частыми изменениями издержек производства и коньюктуры рынка. Поэтому фирме-производителю целесообразно в договоре поставки предусмотреть правовые возможности повышения цен без соответсвующего прейскуранта. Для этого  используются специальные оговорки о росте цен, с помощью которых производитель получает возможность перенести риск на своих покупателей.

Взаимосвязь цен и налогов

Задача 1.

I. Определите:

а) Производственную себестоимость одного холодильника;

б) Полную себестоимость одного холодильника;

в) Прибыль, получаемую предприятием от продажи одного холодильника;

г) Оптово-отпускную цену холодильника;

д) Цену реализации с учетом НДС;

е) Розничную цену.

II. Составьте структуру розничной цены холодильника.

Исходные данные:

1. Затраты на производство одного холодильника:

Материальные затраты – 3000 руб.,

Затраты на оплату труда работников – 1500 руб.,

Социальный налог – 35,6 %,

Прочие затраты на производство – 800 руб.

2. Внепроизводственные расходы – 500 руб.

3. Рентабельность производства холодильника – 24 %.

4. НДС – 20 % оптовой цены производителя.

5. Торговая надбавка – 32 % свободной отпускной цены.

Решение.

I. а)

Производственная себестоимость (ПрС) — это стоимость материалов, труда и накладных расходов, потребленных в процессе производства продукции или услуг. В эту себестоимость не включаются затраты на реализацию и дистрибуцию.

ПрС = Мат.зат+Затраты на оплату труда + Соц.налог+Пр.затраты на произ-во

Социальный налог состовляет 35,6 % затрат на оплату труда работников.

Социальный налог = 0,356 * 1500 руб. = 534 руб.

ПрС = 3000 руб. + 1500 руб. + 534 руб. + 800 руб. = 5834 руб.

Производственная себестоимость одного холодильника состовляет 5834 руб.

I. б)

Полная себестоимость(ПС) — совокупность всех затрат предприятия на производство и реализацию продукции. Другими словами полная себестоимость включает в себя производственную себестоимость + внепроизводственные расходы.

ПС = ПрС + Внепроизводственные расходы

ПС = 5834 руб. + 500 руб. = 6334 руб.

Полная себестоимость одного холодильника состовляет 6334 руб.

I. в)

Рентабельность продукции — отношение (чистой) прибыли к полной себестоимости.

24 %  = * 100 %

Прибыль от продажи холодильника = 0,24 * ПС

Прибыль от продажи холодильника = 0,24 * 6334 руб. =  1520,16 руб.

Прибыль, получаемая предприятием от продажи одного холодильника равна 1520,16 руб.

I. г)

Оптово-отпускная цена холодильника = ПС + Прибыль

Оптово-отпускная цена холодильника = 6334 руб. + 1520,16 руб. = 7854,16 руб.

I. д)

Цена реализации  = Оптово-отпускная цена холодильника + НДС

НДС = 0,20 *  Оптово-отпускная цена холодильника

НДС = 0,20 *  7854,16 руб. = 1570,83 руб.

Цена реализации  = 7854,16 руб. + 1570,83 руб. = 9424,99 руб.

I. е)

Розничная цена = Цена реализации + Торговая надбавка

Торговая надбавка = 0,32 * Цена реализации

Торговая надбавка = 0,32 * 9424,99 руб. = 3016 руб.

Розничная цена = 9424,99 руб. + 3016 руб. = 12440,99 руб.

II.

Определим процентную структуру розничной цены холодильника:

Себестоимость = (6334 руб./ 12440,99 руб.) * 100 % = 50,91 %

Прибыль = (1520,16 руб./ 12440,99 руб.) * 100% = 12,22%

НДС = (1570,83 руб./ 12440,99 руб.) * 100% = 12,63 %

Торговая надбавка = (3016 руб./ 12440,99) * 100% = 24,24 %

Схема состава и структуры розничной цены товара

Задача 2.

I.                    Составьте калькуляцию себестоимости 100 пар мужских модельных ботинок и определите прибыль, оставшуюся в распоряжении предприятия.

II.                 Определите прибыль от реализации одной пары ботинок и прибыль, оставшуюся в распоряжении предприятия.

III.              Составьте структуру свободной отпускной цены одной пары ботинок.

  Исходные затраты:

1.      Затраты на изготовление 100 пар ботинок:

сырье и основные материалы – 12 250 руб.,

вспомогательные материалы – 75 руб.,

топливо и электроэнергия на технологические цели – 2 руб.,

зарплата производственных рабочих – 1060 руб.,

единый социальный налог – 35% зарплаты производственных рабочих,

расходы по содержанию и эксплуатации оборудования – 47% зарплаты производственных рабочих,

общепроизводственные расходы – 20% зарплаты производственных рабочих,

общехозяйственные расходы – 79% зарплаты производственных рабочих,

коммерческие расходы – 0,3% производственной себестоимости.

2.      Свободная отпускная цена одной пары мужских модельных ботинок (с налогом на добавленную стоимость) – 287,9 руб.

3.      Налог на добавленную стоимость – 20% свободной отпускной цены (без налога на добавленную стоимость).

4.      Ставка налога на прибыль – 35%.

Решение.

I.       Калькуляция себестоимости 100 пар мужских модельных ботинок.

Прибыль (100 пар) = СОЦ* 100 — ПС,

где Прибыль(100 пар) — прибыль от реализации 100 пар мужских ботинок;

СОЦ — свободная отпускная цена одной пары ботинок (без НДС);

ПС — полная себестоимость 100 пар мужских ботинок.

Требуется найти СОЦ. Зная, что НДС состовляет 20 %, СОЦ(с НДС) равна 287,9 руб.,составим уровнение:

СОЦ + 20 %*СОЦ = 287,9 руб.

1,2СОЦ = 287,9 руб.

СОЦ = 239,92 руб.

НДС =  20 %*СОЦ

НДС = 20% * 239,92 = 47,98 руб.

Прибыль(100 пар) = 239,92 руб.*100 — 15 351,5 руб.  =  8640,5 руб.

Прибыль(ост. в распоряж)=Прибыль(100 пар) — Налог на прибыль

Налог на прибыль = 35% * Прибыль(100 пар)

Налог на прибыль = 35% * 8640,5 руб. = 3024,18 руб.

Прибыль(ост. в распоряж)=8640,5 руб — 3024,18 руб. = 5616,32 руб.

II.                           Прибыль(одна пара) = СОЦ — ПС (одной пары), где

Прибыль(одна пара) - прибыль от реализации одной пары мужских ботинок;

СОЦ — свободная отпускная цена одной пары ботинок (без НДС);

ПС(одной пары) — полная себестоимость одной пары  ботинок.

ПС(одной пары) = 15351,5 руб. / 100 пар = 153,51 руб.

Прибыль(одна пара) = 239,92 руб. - 153,51 руб. = 86,41 руб.

Прибль(ост.в распоряж) = Прибыль(одна пара) — Налог на прибыль

Налог на прибыль = 35% * Прибыль(одна пара)

Налог на прибыль = 35% * 86,41 руб. = 30,24 руб.

Прибль(ост.в распоряж) = 86,41 руб. — 30,24 руб. = 56,17 руб.

III.    Определим процентную структуру свободной отпускной цены одной пары ботинок:

Себестоимость = (153,51 руб./ 287,9 руб.) * 100 % = 53,32 %

Прибыль = (86,41 руб./ 287,9 руб.) * 100% = 30,01 %

НДС = (47,98 руб./ 287,9 руб.) * 100% = 16,67 %

Список литературы

1.      Цены и ценообразование: Учебник для вузов/ Под ред И.К. Салимжанова.- М.: ЗАО «Финстатинформ», 1999. - 304 с.

2.      Ценообразование и налогообложение: Учебник /Под ред. И. К. Салимжанова. – М.: ООО «ТК Велби», 2002.

1.   Ценообразование: Учеб.-практич. пособие / Шуляк П.Н. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и Ко, 2002