Процесс ценообразования, его этапы

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

     ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО  ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

     «УФИМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ НЕФТЯНОЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ  УНИВЕРСИТЕТ» 
 
 

Кафедра «Экономика и управление на предприятии  нефтяной и газовой промышленности» 
 
 
 
 

К У Р С О В  А Я  Р А Б О Т А

     по  дисциплине: «Маркетинг»

     на  тему: «процесс ценообразавания, этапы» 
 
 
 
 
 
 

Выполнил:  ст.гр. ЭС-06-01                                                             И.И. Исламова

Проверил:   к.т.н                                                                               Я.М. Клявлина 
 
 
 
 
 
 

2009

       СОДЕРЖАНИЕ 

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………….3

I. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ……………………………………………………4

1. Понятие и  сущность цены……………………………………………………..4

2. Виды цен………………………………………………………………………..5

3. Функции цен……………………………………………………………………8

4. Методы ценообразования…………………………………………………….10

5. Факторы, влияющие на процесс ценообразования…………………………15

II. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ…………………………………………………...20

1. Исходные данные……………………………………………………………..20

2. Расчет №1……………………………………………………………………...29

3. Расчет №2……………………………………………………………………...31

4. Расчет №3……………………………………………………………………...32

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………..33

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ……………………………...34 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       ВВЕДЕНИЕ 

       Важной  составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.

       Цены  служат средством установления определенных отношений между компанией и  покупателями и помогают созданию о ней определенных представлений, что может оказать влияние на ее последующее развитие. Они определяют рентабельность и прибыльность и, следовательно, жизнеспособность компании, являются существенным элементом, определяющим финансовую стабильность компании, и сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами.

       Надо  учитывать, что ценообразование  относится к одному из наиболее сложных  и ответственных разделов управления.  Некорректные решения по ценам способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной  деятельности предприятия, но и вывести их за пределы допустимых значений, что может привести предприятие к банкротству. Кроме того, ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, самой фирмы, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления. Это особенно актуально в нынешних условиях, когда вследствие снижения покупательской способности, уменьшения нормы прибыли для успешной деятельности любого предприятия наибольшее значение приобретают  последовательная реализация эффективной ценовой стратегии и правильная методика установления цены.

       Целью исследования данной работы является  процесс ценообразования, факторы, влияющие на этот процесс, а также функции и виды цен. 

I. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 

1. Понятие и сущность цены 

       Одним из важнейших экономических рычагов  повышения эффективности производства является цена, которая оказывает  непосредственное воздействие на производство, распределение, обмен и потребление.

       Цена  – денежное выражение стоимости товара, экономическая категория, позволяющая косвенно измерить затраченное на производство товара общественно необходимое рабочее время.

       При товарных отношениях цена выступает  как связующее звено между  производителем и потребителем, т.е. является механизмом, обеспечивающим равновесие между спросом и предложением, а следовательно, между ценой и стоимостью.

       С помощью цен соизмеряются затраты  и результаты хозяйственной деятельности предприятия, экономически обосновываются наиболее выгодные варианты осуществления капитальных вложений, стимулируются производство и потребление, а также качество товара.[1, 261 c.] 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       2. Виды цен 

       В сфере товарного обслуживания  цены бывают:

       - оптовые, по которым предприятия  реализуют в больших объемах продукцию промышленно-технического и потребительского назначения (между отраслями внутри оптовой сферы и из оптовой в розничную). При наличии разветвленной сети потребления товара оптимизировать продажу позволяют посреднические оптовые фирмы или организации (снабженческо-сбытовые организации, товарные биржи). При отсутствии потребности в посредниках поставщики и потребители устанавливают прямые хозяйственные связи;

       - розничные, по которым товары реализуются конечному потребителю (в основном населению) в ограниченном количестве;

       - закупочные, по которым государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий (фермеров);[4, 283 c.]

       - цены и тарифы на услуги. Тарифы могут относиться к сфере оптовой торговли (например, грузовые транспортные тарифы, фрахт) и розничной (пассажирские тарифы);

       - цены франко-отправления (на товары ограниченного производства и разветвленной сети потребления), включающие транспортные издержки до пункта магистрального транспорта (порта, железнодорожной станции); расходы на остальной путь покрывает покупатель;

       - цены франко-назначения, включающие транспортные расходы до пункта назначения.

       По  формам продаж цены делятся на:

       - контрактные (договорные) цены, т.е. цены фактической договоренности между продавцом и покупателем;

       - биржевые котировки. Это уровень цены товара, реализуемого через биржу. Цена биржевого товара складывается из биржевой котировки и надбавки за качество, удаленность от места поставки;

       -цены ярмарок и выставок (часто льготные);

       -аукционные цены, отражающие ход продаж на аукционах (различают стартовые цены и продажные).

       Цены  по стадиям продажи:

       -цены предложения (цены продавца, или стартовые), по которым продавец желает продать товар. Как правило, это верхний предел диапазона возможных цен этого товара, который корректируется в ходе переговоров с покупателем. Для некоторых товаров (машин, оборудования) цены предложения - единственный источник информации об уровне цен на рынке;

       -цены спроса, по которым покупатель заинтересован приобрести товар;

       -цены реализации (сделки, продажи, покупки) - фактические, или номинальные цены. Их следует отличать от реальных, соотнесенных с уровнем дохода общества или общим уровнем цен.

       По  степени регулирования цены подразделяются на:

       -жестко фиксированные цены. Этот тип цен является основным в условиях административно-командной экономики;

       -регулируемые (допускаются изменения в определенных пределах; устанавливаются государством, как правило, на продукты повышенного социального назначения);

       -свободные (не подвержены прямому вмешательству; формируются в соответствии с конъюнктурой рынка).

       По  степени устойчивости во времени  цены бывают:

       -твердые цены, устанавливаются при заключении договора на весь срок действия;

       -подвижные. Зафиксированная в договоре цена меняется в момент поставки, если изменилась рыночная цена товара, установленная по оговоренному в контракте источнику;

       -скользящие цены. В договоре устанавливается исходная цена и оговаривается порядок внесения поправок в случае изменения стоимости ценообразующих факторов. Скользящие цены применяются к товарам, требующим длительного срока изготовления;

       В качестве базовой цены, ориентира  для внесения поправок или фиксации уровня цены при заключении сделки используются:

       1. Расчетные цены, которые обосновываются  поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом его технических и коммерческих условий.

       2. Справочные цены, публикуемые в  справочниках, каталогах, периодических  изданиях. Как правило, это средние  цены фактических сделок за  определенный период, экспертные  оценки, биржевые котировки, цены предложений крупных фирм.

       3. Цены прейскурантов и ценников. Прейскуранты выпускаются, как правило, производителем для готовых изделий. Прейскуранты рассылаются клиентам и включают цены для конечных пользователей, стабильные скидки в разрезе всей или части товарной номенклатуры фирмы. При необходимости частого изменения цен прейскуранты дополняются вкладышами с коэффициентами изменений.

       Кроме перечисленных выделяют и другие виды цен, например:

       - трансфертные (внутрифирменные - для обмена между цехами одного предприятия, дочерними фирмами, заграничными филиалами, конфиденциальны);

       - мировые (выступают в качестве условной средней стоимости товаров, реализуемых в нескольких странах, на практике, как правило, модальные, т. е. цены отдельных стран - основных производителей товара); [7] 
 
 
 
 
 
 

       3. Функции цен 

       Цена  как экономическая категория  выполняет ряд важнейших функций:

       Учетная функция цены отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товара. В конечном счете цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.

       В учетной функции цена служит средством  исчисления всех стоимостных показателей. К ним относятся как количественные показатели – валовой внутренний продукт, национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции фирм, предприятий и отраслей, так и качественные – рентабельность, производительность труда, фондоотдача.

       Таким образом, цена используется для определения  эффективности производства, служит ориентиром принятия хозяйственных  решений, важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.[2, 268 c.]

       Распределительная функция цены состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, государственным и другими ее секторами, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами населения.

       Эта функция реализуется через включение  в себестоимость многих налогов, которые затем являются источником накопления Дорожного фонда, Пенсионного  фонда, Фонда социального страхования, Фонда обязательного медицинского страхования, а также через включение в цену косвенных налогов.