Формирование оптимального торгового ассортимента предприятия розничной торговли на примере ИП «Башмачок»

     Основные  поставщики чулочно-носочных товаров магазина «Башмачок»

Таблица 4

     Основные  поставщики сопутствующих товаров магазина «Башмачок»

 

     Таблица 5

     Основные  поставщики аксессуаров фирмы ИП «Башмачок»

 

    Как видно из вышеприведенных таблиц, фирма сотрудничает с 30 поставщиками, из которых 17 – поставщики обуви, а 13 – поставщики прочей продукции.

    Основное  население, обслуживаемое магазином ИП «Башмачок» - жители г.Верещагино со средним уровнем дохода, поэтому работники предприятия стараются формировать ассортимент с учетом предпочтений этой категории населения. Покупателями магазина являются, в основном, женщины, чем и объясняется преобладание ассортимента женской обуви, аксессуаров и сопутствующих товаров.

     Работники магазина должны постоянно учитывать  особенности спроса населения и  стремиться к его наиболее полному  удовлетворению.

 

2.2 Формирование оптимального торгового ассортимента предприятия розничной торговли на примере магазина «Башмачок».

Формирование  товарного ассортимента – это  разработка и установление в определенном порядке номенклатуры товаров, образующих необходимую совокупность для торговли.

      В условиях рыночной экономики нет  четкого мнения, каков должен быть ассортимент товаров, чтобы наилучшим образом удовлетворить спрос покупателей, обеспечить получение необходимых прибылей и решить другие коммерческие задачи. Каждое торговое предприятие ищет свою нишу на рынке, исходя из сложившихся конъюнктурных условий. Поэтому коммерческие работники потребительской кооперации должны четко представлять, на каких покупателей они рассчитывают, в какой конкурентной обстановке предстоит вести работу и др. Для этого считается возможным использовать широко применяемый в рыночной экономике метод АВС-анализа.

      Сущность  АВС – анализа строится на основании  принципа Парето: «за большинство  возможных результатов отвечает относительно небольшое число причин», в настоящий момент более известного как «правило 80:20». Благодаря своей универсальности эффективности данный метод анализа получил большое распространение. Результатом АВС анализа является группировка объектов по степени влияния на общий результат. Считается, что 20% товарного ассортимента дают 80% общего объёма продаж.

      Данные  по магазину «Башмачок» представлены в таблице 6.

      Таблица 6

      Сумма реализованной продукции за 2010 год по группам товара

 

      Далее проводим ранжирование ассортимента убыванию вклада в товарооборот каждой позиции (таблица 7).

      Таблица 7

      Ранжирование  ассортимента по убыванию вклада в  товарооборот каждой позиции

      ТО  магазина составил = 12 143 600

      Данный  метод позволят определить оптимальное соотношение групп и видов в розничной торговой организации с учётом основных требований для достижения поставленной цели. Метод предусматривает деление всего торгового ассортимента по нескольким  критериям  на три категории по каждому критерию. К категории «А» относятся товары, составляющие около 70% по реализации товара (в рублях). К категории «В» относятся товары, составляющие около 25% по реализации товара (в рублях), а к категории «С» - около5%. Причём в первую категорию рекомендуется включать примерно 15% наименований товаров от общего количества, во вторую группу 35%, а в третью 50%.

        

      Рис. 6 Графическое представление распределения товаров на области А, В, С

      На  основе выше построенных таблиц и графика можно составить рейтинг товаров (таблица 8).

      Таблица 8

      Рейтинг группы товаров магазина «Башмачок» по методике «АВС» в 2010 году

 

      АВС – анализ широко применяется в различных торговых организациях. Выделение групп проводится на основе использования одного из следующих параметров;

• товарооборота
• количество проданных единиц
• валовой прибыли

 

     Проанализировав, таким образом, вклад каждой группы в оборот магазина, можно сделать выводы, что какие-то группы нуждаются в развитии, как, например, сандалии и зонты. Возможно, эти группы недостаточно представлены в магазине или по ним неадекватное ценообразование. Также возможно, что именно эти группы попадают под жесткую конкуренцию внутри района - напротив магазина находятся обувные супермаркеты «Легкий шаг» или «Емеля», и именно поэтому данные группы в нашем магазине продаются хуже, чем предполагалось. В таком случае можно предпринять ряд мероприятий по расширению ассортимента и снижению цен на эти товары, чтобы предложить покупателям более выгодную покупку.  

  2.3 Анализ эффективности коммерческой деятельности магазина «Башмачок»

  Ассортиментный  перечень товаров ИП «Башмачок» представлен в таблице 9. 
 

  Таблица 9

Оценка  ассортимента товаров ИП «Башмачок»

 

     Одним из показателей, характеризующим ассортимент  товара в магазине является коэффициент  устойчивости, который показывает соответствие имеющегося в магазине ассортиментного  предложения оптимальному, установленному для каждого вида продукции. Для обувной продукции оптимальным является значение коэффициента, равное 0,75. На основании данных таблицы 9, мы рассчитали коэффициент устойчивости товарного ассортимента ИП «Башмачок».