Автор работы: Пользователь скрыл имя, 26 Мая 2015 в 02:58, курсовая работа
Тема установления ценообразования на предприятии актуальна в настоящее время, так как значительная часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Чтобы этого не случилось, каждый экономист, каждый предприниматель должны овладеть теорией и практикой ценообразования.
Поэтому предприятию целесообразно уделить большее внимание рыночному методу ценообразования. Такой метод в большей степени соответствует задачам маркетингового позиционирования продукта. Суть данного подхода к ценообразованию состоит в том, что надо установить такую цену, которую покупатель готов заплатить за данный товар. К сожалению, покупатели редко сообщают о том, сколько они готовы заплатить. Продавец должен сам назвать цену. Здесь при назначении цен советником может стать уровень цен за аналогичные товары и услуги. При продаже продукции следует обратить внимание на цены его аналогов в других местах общественного питания. Если имеется возможность, то можно провести анализ: из каких материалов сделаны аналоги, каково их качество. Высокая цена обычно оправдана качеством, дизайном и т.п. При такой системе лучше назначать высокую цену и давать скидку, чем продавать по нормальной цене сразу. Таким образом, при данном методе ценообразования цена назначается отталкиваясь от расходов и поднимается до величины, которую, по мнению продавца, готов заплатить покупатель.
Так же на предприятии стоит проводить акции с целью:
-стимулировать покупателя приобрести определенный товар, например, товар-новинка;
-стимулировать покупателя приобрести товар, который уже не пользуется должным спросом,
-с целью ознакомить
потребителя с определенным
Таким образом, зная, что на предприятии постоянно
проводятся акции, потребитель будет приходить
именно в это предприятие.
Заключение.
Цены и ценообразование являются одним
из ключевых элементов рыночной экономики.
Цена - сложная экономическая категория.
В ней пересекаются практически все основные
проблемы развития экономики, общества
в целом.
Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия - объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.
Поэтому сегодня успех любого предприятия во многом зависит от выбора стратегии и способов ценообразования, методики установления цены, правильной постановки целей. Поэтому разработке ценовой стратегии и способа ценообразования должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке.
На предприятии торговли в условиях
работы на рынок и получения всех исходных факторов производства с рынка
должна быть организованна специальная,
системная работы по наблюдению, изучению,
выработке стратегии и тактики в области
цен как на реализуемую предприятием продукцию,
услуги, работы, так и на факторы производства,
покупаемые предприятием на рынке. Правильно
проводимая ценовая политика может значительно
повысить эффективность деятельности
фирмы.
Основной целью ПБО «Pizza Mia» является извлечение
прибыли. Общество имеет гражданские права
и несет гражданские обязанности, необходимые
для осуществления любых видов деятельности,
не запрещенных федеральными законами.
Таким образом, проведенный анализ показал, что предприятие постоянно развивается и увеличивает объемы деятельности. Предприятие ПБО «Pizza Mia» относится к финансово устойчивому.
Основными формами стимулирования продаж на предприятии являются средства массовой информации (газеты, местное телевидение), наглядная агитация (рекламные щиты) .
При анализе ценообразования установлено, что на предприятии ПБО «Pizza Mia» используются одновременно 2 метода ценообразования: затраты на производство плюс средняя норма прибыли (метод «издержки плюс») и метод следования за рыночными ценами (рыночный метод). Кроме того ПБО «Pizza Mia» пользуется нейтральной стратегией ценообразования. Это значит, что цены устанавливаются примерно на таком же уровне, как у конкурентов.
Список используемой литературы:
Т. А. Слепнева, Е. В. Яркин. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2001.
Курс экономики: Учебник. – 3-е изд., доп./под ред. Б. А. Райсберга. – Москва: ИНФРА-М, 2000.
Современная экономика. Общедоступный учебный курс.- Ростов-на-Дону: издательство «Феникс», 1996.
Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование:
Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты.
– 2-е изд., доп. и испр. – М., Издательство БЕК, 2001.
Статья Николая Львовиа Кучугина, ведущий
консультант департамента консалтинга
АКГ «СВ-Аудит», старший преподаватель
кафедры маркетинга MMИЭИФП.
Copyright 2007 © Элитариум: Центр
дистанционного образования(www.elitarium.ru).
Стоимость круга пиццы «Фридей»= ожидаемый доход/месячную реализацию
Стоимость круга пиццы «Фридей»=14784000/41000=360
Приложение 2.
Расчет распределения постоянных затрат
1. Расчет распределения постоянных затрат пропорционально зарплате рабочим = оплата труда * 100% / сумму оплаты труда за всю продукцию * постоянные издержки /100 %
2. Расчет распределения
постоянных затрат
3. Расчет распределения
постоянных затрат
Информация о работе Ценовая политика предприятия ПБО «Pizza Mia»