Бюджет продаж и порядок его составления

2. Установление цены каждого  продукта на первый месяц бюджетного  периода. 

3. Определение месячного  объёма продаж для каждого  продукта (умножение объёма продаж  в натуральных единицах на  цену, установленную по каждому  продукту). 

4. Определение динамики  цен (среднемесячный темп инфляции, %) и динамики сбыта (темп среднемесячного  роста объёмов продаж, %) на бюджетный  период. 

5. Определение динамики  продаж каждого продукта по  месяцам (умножение объёма продаж  каждого продукта за первый  месяц бюджетного периода на  соответствующий темп роста). 

6. Определение объёма  продаж за год по всем продуктам  и всем месяцам бюджетного  периода.

3. Факторы влияющие на составление бюджета продаж

Бюджет продаж (БП) — это  то, с чего начинается планирование деятельности практически любой  компании вне зависимости от отраслевой принадлежности и организационно-правовой формы. Ведь реализованная продукция  или услуги, по сути, не просто доходы в денежном выражении, а прежде всего место фирмы на рынке. Разумеется, просто занять надлежащую нишу на рынке — недостаточно, нужно еще и понимать, достаточно ли заработает компания, чтобы: 

собственники и акционеры  получили причитающиеся дивиденды; 

у самой фирмы были устойчивые источники финансирования как для  текущей деятельности, так и на разработку новых продуктов.

Очевидно, составление БП отвечает на главный вопрос собственников  бизнеса — сможет ли компания идти в заданном направлении и хватит ли ей на это собственных средств, заработанных от текущей деятельности. 

Бухгалтерия не терпит приблизительных  подсчетов, однако с «точностью до кастрюли»  продажи спрогнозировать не получится  при всем желании. Поясним, от каких  факторов зависит точность бюджета  продаж. 

Уровень дисконтирования.

Не секрет, что зачастую объемы продаж зависят от скидок, которые  могут быть предоставлены покупателям. Однако дисконтирование нельзя пустить  на самотек, оставить без контроля, поскольку это полностью исказит  финансовый результат. 

Уровень инфляции.

Планирование продаж, вернее цен, на отгружаемую продукцию должно включать инфляционные ожидания рынка. Так что рост цен в зависимости  от уровня инфляции тоже необходимо запланировать. 

Отсрочки по платежам.

Очень часто, чтобы не потерять клиента, отдельным из них в индивидуальном порядке предоставляются скидки. Надо понимать, что просрочка платежа  сроком в месяц — это потеря не менее 2 процентов от его суммы. Данный процент получается следующим  образом: 1,2 процента — потери от инфляции, а еще 0,8 процента — потери от невложения денег, например, в депозит. 

Форс-мажор.

Этот фактор наименее прогнозируемый. Лишение лицензии или вмешательство  государства в деятельность компании никак нельзя спрогнозировать при  составлении БП. Поэтому для учета  влияния данного фактора, как, впрочем, и других вышеперечисленных, придется, скорее всего, прибегнуть к помощи финансиста или маркетолога. 

Таким образом, точность при  планировании бюджета продаж недостижима. Речь идет не о БП в прямом смысле слова. В российских реалиях имеется  в виду бюджетирование как периодическое  составление бюджета продаж, в  зависимости от меняющихся обстоятельств. 

Список литературы

1. Агафонова М.Н. Оптовая и розничная торговля. – М.: Бератор-Пресс, 2008.
2. Акулов В.Б. Финансовый менеджмент. - Петрозаводск: ПетрГУ, 2002.
3. Баканов М.И. Экономический анализ в торговле. – М.: «Финансы и статистика», 2008.
4. Вахрушина М.А. «Бухгалтерский управленческий учет» издательство «Омега – Л», Москва, 2009.
5. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли – 2-е изд. – М.: Информационно – внедренческий центр «Маркетинг», 2009.
6. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности: Учебное пособие. – Ростов-на-Дону: «Феникс», 2009.
7. Пястолов, С.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебник. – 2-е изд., сереотип. – М.: Издательский центр «Академия», 2008.
8. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. Пособие – Мн.: Новое знание, 2009.
9. Финансы / под ред. В. Д. Мельникова, К. К. Ильясова - Алматы, 2003.
10. Чуев, И.Н., Чечевицына, Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебник. – 4-е, перераб и доп. – М.: издательско-торговаякорпорация «Дашков и К», 2008.
11. Шеремет, А.Д., Суйц, В.П. Аудит: учебник. – 4-е изд. перераб и доп. – М.: ИНФРА-М, 2008.
12. Шишкова Т.В. «Управленческий и финансовый учет» Бухгалтерский учет. 2009.
13. Экономика предприятия / под ред. В.Я. Горфинкеля, Е.М. Купрякова - Москва: «Юнити», 2008.
14. Экономика предприятия / под ред. О.И. Волкова - Москва: «Инфра - М», 2005.